别再盲目拿自己的景区与乐山大佛相比了!懂得旅游营销你将超越这些5A级

肖书月 原创 | 2018-12-07 15:46 | 收藏 | 投票

别再盲目拿自己的景区与乐山大佛相比了!懂得旅游营销你将超越这些5A级

熊大寻旅游营销公司文章

据熊大寻旅游营销公司了解到的数据信息,今年国庆节期间,四川21个市州共计上百个景区响应“景区门票下调或优惠活动”,让众多景区的假日游客量增长明显,景区的旅游综合收入增幅较大。

  在实施降价的景区中,峨眉山、乐山大佛、黄龙等5A级景区门票降价幅度最多为每张30元。但与此同时,景区的游客接待量和景区门票收入增幅明显,西岭雪山、杜甫草堂、昭化古城、黄龙等景区游客接待增幅均超过100%。

      而“景区+乡村”“景区+赛事”“景区+音乐盛宴”等旅游模式,也吸引着越来越多的游客关注。说明景区门票降价并不是“自毁前程”,而是为全域旅游“加码”、是推动全域旅游大发展的良好开端。

但不是什么景区你降价都能吸引游客来游玩的,而且这样一个旅游营销模式你会大家也会,当全国所有景区都变成拼门票的时候,你做好准备拿出新的套路取胜了吗?

l  都说发展旅游是一项投入大、回报慢的产业,其实是多数老板投资人把重点方向搞错了!

把大量的资金全部拿来浪费在景区的基础设施和公共配套设施上,本来只需要常规办的东西,你花尽心思想怎么把厕所设计的比隔壁景区好,怎么把停车场的景观设计的更好看些,实际上最需要花心思的是景区的定位和产品部分,但往往老板投资人都把方向搞错了,不过这也不能怪他们,他们一般都是外行,都是被不靠谱的策划人给忽悠了,所以投资旅游行业,一开始找对策划人是关键。

如何挑选最好的旅游规划公司?——熊大寻旅游营销公司最资深策划人的十八大建言:

从策划规划指导投资建设,投资建设支撑地方发展这一经济逻辑链条来看,如何选择最好的策划规划公司,这不仅仅是一个地方政府的决策,甚至可以说是一个重要的国家决策。

怎么选择最好的旅游规划公司?其实有方法可循:

第一,看这个公司的完整的方案,从中看出有没有让人心服口服,乃至心生崇拜、五体投体的创意,一个创意还不行,起码要有几个。一定要按这个标准去找,不然就不要买单。如果你按资质和规模去找,你就错了。事实上,那些99%的平庸之作大部分出自这些看似庞大的院校和规划院。

多看这个公司的详细的旅游营销策划和规划方案,这是最重要的一条。

绝不能仅凭资质和荣誉证书就下决定,这些东西花钱就能搞到,资质跟文凭一样对市场经济来说,没有任何实际价值,根本无法衡量公司的真实能力。何况有资质者多如牛毛,在旅游策划和旅游规划领域相信资质就像相信文凭一样可笑。

只有多看、细看这个公司详细完整的旅游营销策划方案和规划方案,你才能发现谁才是这个领域真正的王者!谁才最符合你的需求!而真正有实力的公司是不害怕公布全部方案的,不敢公开详细方案的公司一定是方案太平庸,怕让人知道水平一般反而露馅!不如猛打广告粉饰自己,放几个效果图蒙蒙人,反正客户识别能力低,而且中国人又最相信广告。

旅游规划是一个高度创意的领域,因地制宜,一地一案,方案公布了别人也学不会!学了也不能用!所谓为客户保密都是扯淡的借口,只要规划完成半年,所有客户巴不得别人到处宣传自己!

保证景区的品质,是一个旅游景区营销最本质,也是最核心的环节。景区产品的一大特点是口口相传的评价,所以必须注重提高游客出游的满意度。

l  张艺谋、冯小刚、陈凯歌三人足以称霸电影界

第二、看看这个公司老板是不是行业第一高手。

中国企业尤其是创意产业,说到底玩的就是老板一个人!不信提起中国有名的企业,每个老板你都知道,CEO你知道几个?职业经理人知道几个?有名的团队知道几个?所以,选旅游规划公司,就是选这个公司的老板!老板不是顶级高手,这个公司就不是高水平!人再多都是蒙人。

如果规划公司的老板不是顶级高手,那他那边的高手都只是临时助拳的,要么就不是高手,在这个领域真正的高手都会自己做公司的!

很多旅游规划公司老板专业不行,但很懂经营之道,拉各种专家入伙,乍一看团队强大,案例众多,其实这些专家都是各玩各的,有项目临时凑起来,公司资料上展示的案例也是各个专家以前在无数个公司的积累,凑在一起就很多案例,看着吓人!

其实专家多也没用,一个行业能起风浪的真正顶尖高手不超过三个!拍电影就仨:张艺谋、冯小刚、陈凯歌,其他基本没大戏!唱歌就仨:刘欢、孙楠、那英,其他根本镇不住场! 大项目老二老三都轮不着,只能找第一!奥运会导演是张艺谋、主唱是刘欢!

所以,真正要把项目做成极品上得了台面、轰得响全国,选第二名选第三名都不行,必须选第一名!一个真正对项目负责的领导,一定会千方百计找到旅游营销策划和旅游规划的第一人!这个行业除了熊大寻,我没想到第二个人。

当然,百度一下,这个行业有大批的冒牌货,还没有成功案例就把自己封成了“XX第一人”,这种人有一大把。要识别真假很容易,还是百度“旅游策划营销方案”、“旅游规划方案”,一定要看他的完整方案,回到第一条,只要从方案中看出几个你想五体投地的创意,基本就是真的了。

旅游是“吃、住、行、游、购”的综合性产业,只要拉长景区产业链,推动“吃、住、行、游、购”等要素充分发展,带动旅游相关产业,不仅会让景区所在地区摆脱门票经济,而且会推动当地消费业态的转型升级。如果说旅游决定这一个城市的生与死,一点也不夸张!

第三、看看这个公司有没有震撼性的大创意。

“创意”这两个字拆开来讲就是:创意创造生意!没有创意哪来生意!旅游策划和旅游规划公司最主要卖的就是创意。为什么社会上会说“规划规划,纸上画画,通篇鬼话”,就因为绝大多数的旅游规划公司的作业方法就是采购抄袭,每做一个项目就去找全世界和全国相似的项目,把人家的思路、创意采购抄袭过来,复制到手上的项目上。偶尔搞点所谓的“原创”,也是天马行空不着调。

好的创意一定是“意料之外,情理之中”,绝到震憾,妙到毫巅!让人击掌叫绝!绝不丝毫勉强!所以,还是回到第一条,多看这个公司的详细旅游营销策划和规划方案,看看有没有让你拍案叫绝的创意,光一两个好创意还不行,多看几个方案,如果每个方案都能震撼你,说明你已经找到这个领域的第一高手了!恭喜你,至少你们的规划费不会再浪费了!

如果你们的景区和城市的旅游形象定位还是一副文绉绉的八字对联,或是什么什么之乡,你八成已经被平庸的公司忽悠了。你该想想你的景区和城市凭什么去跟“风花雪月”的大理PK?凭什么去跟“香格里拉”的迪庆PK?这两个旅游城市就靠这两句大创意的概念,旅游总收入十年翻百倍!

没有创意就没有生意!没有震撼就只有完蛋!

我在这个行业十多年,旅游发展不是有钱就可以搞好的!在这个行业创意就是那么牛B!现实就是那么残酷!

l  天然氧吧、露营基地这些都早已过时了!

如果你们的景区和城市还在靠建仿古的古城古镇,还在靠拍一部电影、唱一首歌、出一本书、搞一盘光碟、弄一个节会这五个一工程,还在听信那些平庸至极的规划方案搞体育公园、高尔夫、SPA、汽车营地、游艇俱乐部等等这套我听了十多年每天都在听,听了就想吐的卖了十几年的垃圾“创意”,还在靠远郊的生态环境或一条瀑布洋洋自得的把“天然氧吧”、“洗肺圣地”作为卖点,那你就太OUT了!那你就准备再进行一次巨大的投资浪费了!这一套早已没有市场了!

看看这两个例子,江苏溧阳有一个天目湖,你能想到把“天目”两个字创意出一个震撼世人的景观来吗?现在有人把它创意出来了,叫做“中华天眼”,概念叫“看一眼,佑一生”,你非去看不可!连云港是西游记的故乡、亚洲水晶之乡、东海边的城市,你想到把东海龙宫创意出来吗?用当地的成本不高的建材水晶建起来,就叫“水晶宫”。湖北铁山区,因铁矿而生的城市,当地政府和邀请来的规划院只能想着搞大矿坑工业旅游,一年亏损两百万!你能想到把旁边要新建的体育馆外观改成世界第一“铁饭碗”吗?这些创意都是人们听说过,没见过,心中所想,现实没有,人人都想看,而且非看不可的震撼性景观。既符合当地历史文化,又紧紧抓住市场需求和人性弱点,建设成本也不高,怎么能不成功!

l  谁能想到游个湖泊就能马上有福气?

如果你们的景区和城市,还在靠办个节会来吸引人气,还在靠指望上央视来扭转乾坤,还在靠天天琢磨怎么拉向个大旅行社老总来把游客弄来,还在靠在机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来,这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。

宿迁有个骆马湖,名不见经传,名字听着就不吉利,来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗?因为从地图上看,宿迁西北部像极了一匹马,而湖像一个蝙蝠,刚好座落在马背上,于是一个概念“马上湖”,“游马上湖,马上有福”,立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖!而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。

大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧,但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧?你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋,授予“大理荣誉州民”称号,通过“风花雪月,苍山论剑”事件营销,吸引全国媒体聚焦报道,把“风花雪月,逍遥大理”传遍海内外,至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理,大理已成为艺术家之城。

回忆一下,你们的景区和城市的旅游营销策划和旅游规划方案,有没有这样的思路和手笔,如果没有,你还是在祸国殃民的浪费之列!

根据笔者十几年的经验,以及在业界的公论中,全国唯一符合三条标准的,只有熊大寻旅游营销公司。上述所举案例都是熊大寻旅游营销公司所为。

沉痛呼吁,真的应该认真反思和警醒“平庸旅游规划”这一巨大的浪费!

沉痛呼吁,旅游策划人和旅游规划人,如果再做平庸无奇的方案,你就是这个国家的罪人!

不用去羡慕5A景区,只要你是一个有想法有独到眼光的投资人,或是能找到像熊大寻旅游营销公司这样的团队,三流四流的资源也照样让你在旅游界成为大佬。

 

 

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