可能很多人领教过九牧在水龙头战场上的横刀跃马，至少在相当长一段时间里，大多数消费者眼中，九牧就是水龙头，水龙头就是九牧。
凡是想着基业长青，或者一统江湖的品牌，没有谁会掉在一棵树上，九牧自然如此。近几年里，该公司连续发起了几轮明星品类的塑造大战，花洒、智能马桶、定制卫浴等，均被放到战略高度。
估计有不少人看过九牧去年力推智能马桶的浩大声势，孰不知，这家老牌公司在花洒的事儿上，付出的努力一点也不逊色。
大材研究最近注意到，微博上有个#九牧花洒节#的话题，由九牧卫浴担任主持人，阅读量上了1000万。
九牧本身的微博上不仅对花洒节全程播报，而且录制了不少视频。拥有400多万粉丝的霍尊、拥有197万粉丝的海南航空等大号，都有转发。
大材研究（公众号ID：dacai365）发现，九牧花洒节原来还很有历史渊源，2017年已经办到了第9届，掐指一算，有可能是2009年就启动了该计划。
放到整个泛家居行业里比较，光看年程，九牧花洒节足以笑傲群雄，跟蒙娜丽莎瓷砖的“微笑节”正好相当。
红星美凯龙的“鲁班文化节”才办第五届、爱家日也才7年，皮阿诺的88丈夫节也才8年，顾家家居颇有名气的“全民顾家日”才办到第4届。箭牌的智能卫浴节也仅4届。
不过，前几年的动作网上没查到太多信息，对比起来看，无疑是九牧的败笔。按照时间的长度看，九牧花洒节完全可以办成更有影响力的活动IP，可惜远没有顾家、红星美凯龙、皮阿诺们风光。
大概从2016年第八届开始，动作频繁，声势渐起，我们来详细说道说道。
它采用了大伙儿惯用的套路，分城市站，第一站在厦门万达广场，现场搞了一个巨无霸花洒，直径4.8米、高6米，亮点在于要创造吉尼斯世界纪录，有没有正式申请，就不好说了。
第二站放在北京的悠唐购物中心，玩法很时尚，办了一场花洒part，浴袍男模、美女DJ、人气网红、劲歌热舞，再配上花洒专区，花洒舞接龙、我爱猜歌名、1元竞拍等各种互动，让人完全想不到这是花洒专场。
看歌舞，拿奖品，顺带买套花洒回家，脑洞开得还是比较大，说明背后有营销高人操刀。
之后还在长沙等城市也办了，上面提到的那个巨无霸花洒继续亮相。
可惜的是，这个巨无霸花洒本来可以有更多玩法，发生更多有趣的故事，比如正式申请吉尼斯世界纪录、比如花洒游街等等，但结果却是，除了现场的亮相外，并没有其它作料。连网上都很难搜索到巨无霸花洒的“靓照”。
2017年第9届，开幕式放在西安办的，现场处处可见花洒创意，如巨型花洒、花洒包厢等，关键是天籁少年歌王霍尊助阵，随后在南昌红星美凯龙的花洒节，乐坛新势力吴莫愁到场。
花洒节+流量明星+现场互动+优惠促销，妥了，又吸引客流，又能卖货，还想着提升九牧花洒在江湖上的赫赫声名！
到南昌的时候，九牧在红星美凯龙里面，组装了一个巨型花洒主题KTV包厢，办起花洒歌王争霸赛。
这次九牧不光是搞娱乐了，促销无处不在，花洒节期间推7重优惠，送吴莫愁签名CD或海报，另带工厂直降、百万返现、百万现金红包等，重点是让你买买买。
整个看下来，从第八届开始，尤其是第九届，九牧开始看重互联网的力量，除了线下活动主战场外，像微博、视频、媒体等线上阵地，有一定曝光。
大材研究发现，九牧并没有公开花洒节的销售战绩，但连续几年双11，都在强调自己的八冠王，就拿2017年来讲，九牧声称全网销售5.3亿，天猫卖了4.27亿，可以说是到处宣传，而默然不宣花洒节的情况，有一种可能性是，动销成果并不理想。
但是，我们还是要看到其中的重大价值的，放眼卫浴行业，对一只花洒如此重视，除了九牧外，倒是没有发现其它同类品牌能够这样放手干。
大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明有一个判断是，包括卫浴洁具在内的泛家居行业，一二线品牌都会将智能马桶视为爆款来打造，力图做成大单品，以此重塑江湖地位，并借明星产品放大引流效果。
以前很少发现此类现象，说明大家注重某款明星单品的引流价值，更多的卫浴品牌正加入战局，将其视为经营标配，力图将某款产品或一些新的品类打造成热门IP，放到战略单品的高度加以打造，花洒、浴室柜、浴缸等，都有可能。
说起九牧推花洒，大材营销狮想起了2年前发生的事儿。那是2016年的时候，可能有些年头，不过它的创意并不落伍，放到现在也是比较有意思的。
九牧卫浴官方微信公众号推出了一条微信，标题有点意思：“有一条圣旨@你，请接旨。”
点开后，只有一张图片，一个太监打扮的漫画小人，笑容可掬地展示着一张圣旨，上面写着“奉天承运，皇帝诏曰，皇贵妃苏氏，丽质轻灵，性资敏慧，因花洒舞，深受朕喜爱，故赐炫舞水花洒一副，以资鼓励，钦此。”
该公众号推送文章的原文链接里，以动画的内容形式讲述了一个围绕炫舞水花洒争宠的故事，最后画面定格在九牧花洒节入京的告示上。
这款花洒，当时在天猫旗舰店做新品首发，买花洒可获赠挂件套餐，终身保修。九牧在官方微博上做了一个小活动，转发该微博并@1位好友，新品发售当天抽送3份100元元门槛现金券。不过活动参与者不多。
不过微信公众号上用圣旨的形式传播活动，突出产品，加上宫斗剧的内容，增强了可读性。
偶尔小试牛刀，战术层面做一些小创意，意义可能不是太大。假如，我说是假如，能够经常性亮出此类创意手笔，日积月累，其引爆力非同寻常，估计九牧花洒又是另一番光景。杜蕾斯、江小白等网红品牌，都这样干过。
接下来说智能马桶。
据大材研究观察，大概从2015年开始，九牧在智能马桶领域投注较多精力，新闻轰炸就不多说了，宣传用语很大胆，使用了大量数据用来论证自身的马桶实力，比如“清洁率达100%”、“秒杀1000款智能马桶”等字眼。
区别同类产品的卖点，应该要数无菌水，公开报道显示是2014年推出，随后又有“电解除菌水洗技术”，再后来是海啸冲洗技术的i7Plus等，产品换代的线索比较明显。
在推广G5这款产品时，九牧花了不少心思，产品上搭载了九牧魔盒睿鸥，主打35项国家发明专利，而且在一些演示现场，高管会做一些让人震惊的动作，比如将一杯冲马桶的水喝下，用来佐证G5能够将冲马桶的水变成饮用水。
2017年的时候，九牧在纽约、慕尼黑、北京发布M5名匠智能卫浴，地点选择在德国慕尼黑宝马中心，请来的嘉宾中出现了世界第二大奢侈品集团历峰，力图看齐高端豪华品牌的构想，暴露得淋漓尽致。
毕竟M5的定价已经等同于奢侈品，据天猫旗舰店发布的M5定制款显示，其促销价高达19.9999万。
此为，视频营销手法也未缺席，九牧专门为M5名匠制作了《与梦同行》的广告片，专门为一款产品，花一笔钱做广告片，在整个泛家居圈里，都不多见。
在官网上，九牧也给M5非常醒目的展示，专门建立了一个漂亮的专题站，突出“德国大师，手工定制”；九牧的公众号、搜狐号等自媒体上，均有该系列的大量信息。
另外，专门打造了#与梦同行#的微博话题，有数名微博大号参与转发评论，比如@陈翔橙、@暖小团、@追风少年刘全有等。还拉来了财经人士秦朔发表评价。
常规的手段也未缺席，至少在新浪家居、腾讯家居、搜狐家居、网易数码、太平洋家居、donews、环球网、齐家网、中国新闻网、enet、界面、中华卫浴网、慧聪网等上百家网媒上，都陆续出现了M5名匠的报道。
不过，从网上销售与社交媒体的反馈看，九牧要想在花洒、智能马桶等新品类上拿到引领者的地位，并非一日之功。
为了跟上装修风向的变化，并且在传统的水龙头优势之外，再造又一杀手级的业务，九牧不光是投注花洒、智能马桶等单品，已经把手伸到了定制厨卫领地。
搜索“九牧”或“九牧卫浴”时，能看到九牧的品牌专区，长期稳定的五大板块，“五星定制”排在第一个。
在九牧的官方网站上，“五星定制”同样作为一个单独的栏目出现，提中提到可以提供“厨卫空间方案”，免费测量、免费设计、免费配送，并且免费安装，定制风格包括美式、欧式、现代与新中式。
上面提到了M5名匠，其实是整体定制的一种尝试，不过主打高端。此外，面向中低端市场，九牧早已开火。
比如官网上展示的多款电商定制，一套卫浴间的价格不到1万元，比如一套8240元的电商定制卫浴间，包括九牧浴室柜、一体智能坐便器、转角架、浴巾架等，还有43个非九牧单品，如客厅移门、单开门、卫生间窗等。
前几年的时候，九牧就提出了泛家居的概念，要打通卫浴、厨房与阳台，提供一站式服务，它锁定的目标是2030年成为全球化泛家居定制引领者。
大材研究创始人邓超明认为，一家要做强者的公司，必然不会满足于往日的辉煌，更不可能止步于一两种明星品类，普遍的逻辑是，在完成一两个品类里的领导者地位塑造后，抢食一段时间红利，然后将重兵投向新的战场。
华为是这样，格力是这样，九牧同样是这样。但能不能在新战场上收割胜利果实，变数其实挺大，并不会因为你曾经很牛，在新领地还能继续牛。
九牧能否如愿，极为考验操盘手的能力，但强者的逻辑，从来没有发生过变化。
