中美贸易战化妆品受到波及:小Z教你如何替换掉高关税美国货

任立军 原创 | 2018-08-08 15:33 | 收藏 | 投票
关键字:化妆品 关税 贸易战 

 

美国不顾世贸规则,悍然发动迄今为止全球最大的贸易战,中国商务部针锋相对,予以有力还击。这其中就包括对美国进口化妆品加征25%的关税。化妆品进口成本上涨四分之一,传导到零售终端,零售价却不止上涨四分之一。

Z初步算了一笔账,化妆品成本上涨四分之一,终端零售价将由此上涨100%。这与营销渠道环节的毛利率需求有关,企业、经销商、零售终端在都不想降低毛利率的情况下,必然逐级加价,最终到达消费者的零售价格将上涨得非常夸张。

77日中午贸易启动之初,小Z便想着如何帮助广大的爱美的MM不受贸易战影响,如何寻找相应的国产替代品,既保持同等品质,又可节约消费成本。于是,小Z找到皮肤科导师刘老师请教。

刘老师如是说——

受影响的美国大牌有哪些?

雅诗兰黛

是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌,以抗衰修护护肤品闻名。

雅诗兰黛公司是全球领先的大型化妆品生产商和销售商。1946年,雅诗兰黛公司成立于美国纽约,拥有护肤品品牌Clinique(倩碧)、La Mer(海蓝之谜)、LAB SERIES(朗仕)、PrescriptivesOrigins(悦木之源),以及化妆品品牌Bobbi BrownMAC,和男性香水品牌Aramis等等,同时,该公司也为7大美国顶级时装品牌,比如Donna karanMichael Kors等进行香水的贴牌生产。

美宝莲

美宝莲在中国市场走大众化的道路,1995年登陆中国之后,以高品质和大众化的路线,迅速迎得中国消费者的青睐。在中国数百个城市拥有几千个销售点。1997年,美宝莲纽约品牌曾被国家统计局评为“中国市场畅销品牌”称号。1998年和1999年,美宝莲纽约唇膏销量连续两年稳居全国第一。

宝洁

提起宝洁,相信很多国人并不陌生,无论男女老幼的日常消费者离不开宝洁旗下的品牌,虽然它是一家总部位于美国的企业,但其在中国市场的布局早已实现了全产业链,直接从美国出口到中国的宝洁旗下产品已经不多。在中国市场上,香皂用的是“舒肤佳”,牙膏用的是“佳洁士”、洗发用的是“飘柔”“潘婷”“海飞丝”、大姨妈用的是“护舒宝”、洗衣用的是“汰渍”“碧浪”、化妆品用的是SK-II和玉兰油,可以说宝洁与人们的日常消费密不可分了。而且这里边绝大多数产品都已经实现了中国国内生产,同时,宝洁中国还向全世界很多国家出口上述品牌产品,包括美国本土。(贸易战有时也会打到自己人)

因贸易战上述品牌会涨价吗?涨价怎么办?

首选,宝洁的绝大多数品牌产品不会涨价,因为宝洁旗下品牌产品的生产基地绝大多数在中国,即使个别品牌产品属于进口,依赖宝洁强大的世界性产业布局能力,进口到中国的宝洁品牌产品,完全可以从世界其它宝洁生产基地调配,不必淌贸易战高关税这趟浑水。

另外两大品牌可就要小心了,尤其是雅诗兰黛这种高端化妆品品牌,在贸易战深入下去之后,是否会因加征关税而提高零售价格,就不好说了。

所以,刘老师给出了国产品牌的替代产品,希望大家收好,美国大牌一涨价,迅速替换国产品牌,品质一样,价格更便宜。

刘老师给出如下三个建议:

1、  雅诗兰黛的护肤品替代起来确有些困难,不过随着近年来亚洲尤其是中国市场表现出来的皮肤状况来看,刘老师建议:普通消费者用雅澜、理肤泉、资生堂、韩束等品牌替代雅诗兰黛;针对皮肤屏障受损的敏感肌人群,建议用姿诗澜、玉泽、薇诺娜等品牌进行替代。

2、  至于化妆品品牌和香水品牌,刘老师指出,欧洲尤其是法国的品牌、国内品牌和日韩品牌都具有相当的竞争力,品质上完全可以与雅诗兰黛相媲美,消费者并不要过于担心。

3、  关于美宝莲纽约品牌的相关产品,由于其走大众化路线,而且中国市场是其核心重点市场,在中国销售网点众多,涨价难度极其巨大,果真受到加征关税影响,企业也会寻求用自身毛利率进行消化,消费者不必担心。

4、  宝洁旗下品牌基本不涉及到加征关税问题,宝洁在中国基本实现本土化。

姿诗澜

北京昱嘉科技旗下护肤品牌,品牌全称为Zincstic姿诗澜,是国内少有几个专注于敏感肌皮肤屏障健康护理品牌之一。其产品主要采用植物提取精萃,对皮肤屏障受损的敏感肌有深入保湿、有效缓解干燥、脱屑、红血丝、痘痘等皮肤不适感。姿诗澜的是由北京昱嘉科技与中国科学院深圳先进院联合研制的创新产品,受到消费者和医院皮肤科医生的强力推荐。

玉泽

玉泽是上海家化旗下的皮肤屏障修复品牌,由上海家化汇聚各大医院皮肤科权威医学专家联合研制,致力于从根源上解决皮肤屏障受损引起的脱屑、干痒、皴裂、粗糙、粉刺、刺痛、泛红等各种肌肤问题,产品的安全性及有效性经临床功效验证

国际大品牌一般如何涨价?

对于美妆类产品来说,国际大品牌有非常充足的经验来应对各种经济、政治、贸易和市场因素带来的影响,通常这些国际大品牌不会像贸易战加征关税一样来得那么直接,而是慢慢消化因此而带来的影响,温水煮青蛙,让消费者逐渐接受涨价的事实。

1、  通过更换包装或者产品升级等方式,实现变向涨价;

2、  通过组合套装的方式,提高组合售价;

3、  通过推出新概念的方式推出新品,实现涨价的目的。

 

Z想知道:

1、  你愿意为美国大品牌美妆产品高关税买单吗?

2、  美国大牌涨价,你有什么样的替代方案?

3、  贸易战对你的生活影响大吗?

个人简介
任立军,北京立钧世纪营销策划机构首席专家,中国营销咨询界新代表人物,国内著名品牌营销策划专家及市场观察家,中国新价值营销理论创造人,专注于实战领域的品牌策划和营销策划,《销售与市》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、…
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