打开人脉圈子的金钥匙-超级枢纽

郑磊 原创 | 2018-09-15 07:05 | 收藏 | 投票
关键字:人脉 圈子 SUPERHUB 超级枢纽 

郑磊

 

金融是一个大众觉得神秘而又充满吸引力的领域,有人说是充满铜臭气味的名利场,有人说是精英云集的嘉年华。在金融界从业十多年来,我以一个观察者的身份谈谈自己的观感。最近受邀担任《金融超级人脉金融圈人脉、财富与权力的运作哲学》一书的专业审读,结合该书的观点,我又重新调整了梳理了一下,供广大有兴趣的读者参考。

简单说,凡是有人聚集的地方就有圈子,圈子内部就有各种人际联系,也就是人脉,不独金融界是这样,大抵天下就是如此。所以,成功学一直非常重视这个主题,各种教导大家重视人脉关系,如何借梯爬高、鲤鱼跃龙门之类的秘籍充斥各个书肆,遂使这个话题越来越庸俗化和简单化。

这本书以国际金融界为解剖对象,对圈子和人脉的运作机制做了具象化的解释,其中夹杂了作者了解或亲身经历过的一些国际金融大腕的逸闻趣事,并给出了一些有实证基础的理论分析,使其得以跳出一般人际关系类书籍的俗窠,让读者有耳目一新、茅塞顿开之感。作者频繁出没于各大国际经济论坛,以近水楼台的优势,得以接近国际金融圈大佬们,亲历国际权力圈的风云变幻,这是这本书有趣之处。

这本书的一个在理论上的突出点是重点直指超级枢纽,这是很多同类书籍想表达却难以说明白的一个软肋。以我个人之见,人脉关系并非越多越好,很多人追求的正是这种浅层次的人际网络关系,殊不知其实对自己帮助不大。而作者通过实例指出,只有达到一定的条件,你才能真正被想要交往的对方重视,成为其人脉关系网络中的一个节点。除此之外,你以为是认识了一位重要人物,其实对方几乎完全会将你当作陌生人圈外人,这对你其实并不会有多大助益。

如果你的这种浅层交往对象还不是圈子内真正重要的人,那么你的交往效果会打个折扣,与你自身的期望值相差更远。这就是我们平常看到的或者亲身经历的人脉圈子内发生的事情。作者不仅指出了这个层次出现的问题,而且从更高角度指出,你需要结识的人脉必须是超级枢纽的一个节点。这就是本书内容的核心。桑德拉直指事件真相:人脉及其内核,即“超级枢纽”,主导着我们的金融系统、经济政策,乃至整个社会。

超级枢纽是什么呢?我同意林永青在推荐序里的总结:基于互信、通过分享经验和拥有相似背景,成功构建起人脉,并且利用它让自己成为行业的领航者。

这个特征不仅适用于金融界,而且适用于各行各业的各种圈子。简单说,想融入圈子的你,必须非常出色,而你想结识的对象,更是一个业内佼佼者,甚至是个跨行业的出色人才。这就对你自己先提出了一个高要求,提醒你,如果自己还不够优秀,其实很难真正结识到人脉中的重量级人物,除非是遇到了贵人提携,这种情况可遇而不可求。

再进一步,你想要结识的对方是众多核心人物中的一员,他或她就是超级(人脉)枢纽的一个节点。在他们这个层面上,这些人之间有着千丝万缕的联系,他们作为个体和整体对系统产生的影响——包括积极和负面影响。维系这些佼佼者之间关系的重要纽带是资金、信息和机遇。

不难看出,建立人脉关系并不容易,不要将其庸俗化为拉关系找后门,乃至“潜规则”、阴谋论等一系列出格操作手段。这本书通过作者个人经历和对身边人事的观察分析,提供了一个视角,告诉我们普通人如何在自己所在的圈子产生连结、相互交易;女性如何在男权当道的金融领域披荆斩棘,获得一席之地。桑德拉指出,学术界、经济政策圈和全球金融领域,通常相互叠加、彼此连结。不少精英在其职业生涯中会同时或先后涉足几大圈子,佼佼者们在好几个领域都发挥关键作用的现象并不罕见,各领域内部由此产生了错综复杂的联系。

圈子非常重要,圈子是分层次的。圈子也是同质的。这就要求想融入圈子的你,必须具备这样的素质,能够与对方建立信任关系,能够与对方分享信息和知识,而且你必须先对别人有用,才有可能融入其中。这是一个大众最容易忽视的误区,总以为自己可以一步登天,不在自身上用功夫,培养和提升自己的素质和能力,结果花费大量时间钻营所谓的人脉关系,貌似抄了近道,其实是走了弯路,始终无法成为圈子中的一员,更难以靠近核心成员,无法获得圈子最具价值的资源资金、信息和机遇。

 

个人简介
战略与资本市场资深专家,南开大学经济学博士,荷兰maastricht管理学院mba。email:prophd@126.com, qq:401016706
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