郑磊
金融是一个大众觉得神秘而又充满吸引力的领域，有人说是充满铜臭气味的名利场，有人说是精英云集的嘉年华。在金融界从业十多年来，我以一个观察者的身份谈谈自己的观感。最近受邀担任《金融超级人脉—金融圈人脉、财富与权力的运作哲学》一书的专业审读，结合该书的观点，我又重新调整了梳理了一下，供广大有兴趣的读者参考。
简单说，凡是有人聚集的地方就有圈子，圈子内部就有各种人际联系，也就是人脉，不独金融界是这样，大抵天下就是如此。所以，成功学一直非常重视这个主题，各种教导大家重视人脉关系，如何借梯爬高、鲤鱼跃龙门之类的秘籍充斥各个书肆，遂使这个话题越来越庸俗化和简单化。
这本书以国际金融界为解剖对象，对圈子和人脉的运作机制做了具象化的解释，其中夹杂了作者了解或亲身经历过的一些国际金融大腕的逸闻趣事，并给出了一些有实证基础的理论分析，使其得以跳出一般人际关系类书籍的俗窠，让读者有耳目一新、茅塞顿开之感。作者频繁出没于各大国际经济论坛，以近水楼台的优势，得以接近国际金融圈大佬们，亲历国际权力圈的风云变幻，这是这本书有趣之处。
这本书的一个在理论上的突出点是重点直指“超级枢纽”，这是很多同类书籍想表达却难以说明白的一个软肋。以我个人之见，人脉关系并非越多越好，很多人追求的正是这种浅层次的人际网络关系，殊不知其实对自己帮助不大。而作者通过实例指出，只有达到一定的条件，你才能真正被想要交往的对方重视，成为其人脉关系网络中的一个节点。除此之外，你以为是认识了一位重要人物，其实对方几乎完全会将你当作“陌生人”、“圈外人”，这对你其实并不会有多大助益。
如果你的这种浅层交往对象还不是圈子内真正重要的人，那么你的交往效果会打个折扣，与你自身的期望值相差更远。这就是我们平常看到的或者亲身经历的人脉圈子内发生的事情。作者不仅指出了这个层次出现的问题，而且从更高角度指出，你需要结识的人脉必须是“超级枢纽”的一个节点。这就是本书内容的核心。桑德拉直指事件真相：人脉及其内核，即“超级枢纽”，主导着我们的金融系统、经济政策，乃至整个社会。
超级枢纽是什么呢？我同意林永青在推荐序里的总结：基于互信、通过分享经验和拥有相似背景，成功构建起人脉，并且利用它让自己成为行业的领航者。
这个特征不仅适用于金融界，而且适用于各行各业的各种圈子。简单说，想融入圈子的你，必须非常出色，而你想结识的对象，更是一个业内佼佼者，甚至是个跨行业的出色人才。这就对你自己先提出了一个高要求，提醒你，如果自己还不够优秀，其实很难真正结识到人脉中的重量级人物，除非是遇到了贵人提携，这种情况可遇而不可求。
再进一步，你想要结识的对方是众多核心人物中的一员，他或她就是超级（人脉）枢纽的一个节点。在他们这个层面上，这些人之间有着千丝万缕的联系，他们作为个体和整体对系统产生的影响——包括积极和负面影响。维系这些佼佼者之间关系的重要纽带是资金、信息和机遇。
不难看出，建立人脉关系并不容易，不要将其庸俗化为拉关系找后门，乃至“潜规则”、“阴谋论”等一系列出格操作手段。这本书通过作者个人经历和对身边人事的观察分析，提供了一个视角，告诉我们普通人如何在自己所在的圈子产生连结、相互交易；女性如何在男权当道的金融领域披荆斩棘，获得一席之地。桑德拉指出，学术界、经济政策圈和全球金融领域，通常相互叠加、彼此连结。不少精英在其职业生涯中会同时或先后涉足几大圈子，佼佼者们在好几个领域都发挥关键作用的现象并不罕见，各领域内部由此产生了错综复杂的联系。
圈子非常重要，圈子是分层次的。圈子也是同质的。这就要求想融入圈子的你，必须具备这样的素质，能够与对方建立信任关系，能够与对方分享信息和知识，而且你必须先对别人有用，才有可能融入其中。这是一个大众最容易忽视的误区，总以为自己可以一步登天，不在自身上用功夫，培养和提升自己的素质和能力，结果花费大量时间钻营所谓的人脉关系，貌似抄了近道，其实是走了弯路，始终无法成为圈子中的一员，更难以靠近核心成员，无法获得圈子最具价值的资源—资金、信息和机遇。
