2019,中美贸易摩擦下的外贸发展何去何从?

迟竹强 原创 | 2019-01-19 22:25 | 收藏 | 投票

  公元前473年,勾践平定了吴国,一雪会稽之耻。越兵横行于江淮东,诸侯毕贺,号称霸王。——《史记·越王勾践世家》

  夫战,智为始,仁次之,勇次之。不智,则不知民之极,无以铨度天下之众寡;不仁,则不能与三军共饥劳之殃;不勇,则不能断疑以发大计。——《国语·吴语》

  二千多年后的今日,这样的话语依旧熠熠生辉。

  至今看来,仍感到寒意凛然。转眼间,冬季又悄然而至。十年一周期,从现在的外贸出口来看,冬天会一直在,而且在将来,会时感寒意。然而地球是圆的,有太阳照不到的地方,就一定也会有阳光下灿烂的笑容。

  明年,2019年,我们又会遇到一个怎么样的国际环境呢?

  一方面,世界经济整体稳定,国际市场有上升态势,全球经济环境进一步恢复趋势。但另一方面,受到全球贸易保护主义抬头,国家间贸易摩擦升级,局部地区冲突升温等影响,世界经济下行风险很大,后劲不足。而中国外贸发展面临的外部环境可能更加严峻复杂,中美贸易战的走向,新兴经济体的不确定性,中国制造业的智能升级进程等,都和外贸市场有着莫大的关联。

  不要以为这是别人的世界,跟你无关,其实,这是我们每个人自己的世界。还记得,卖冰淇淋必须从冬天开始这个故事吗?因为冬天顾客相对较少,所以会强迫你降低成本,也会让你为了获得更多顾客而不停地创新服务。

  所以冬天,更是孕育着机会的时节。

  如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。

  台塑大王王永庆曾说:"当经济不景气时,可能也是企业修炼内功与创新改革的适当时机。凡是在产品滞销与市场萧条的时刻,正是企业锻炼拼搏的最好时机,掌握适当的时机,做有效的前瞻性的投资,化危机为契机。

  所以,困难时期艰难伛背,才能在顺境中勇往直前。

  以下这些,应该才是我们这个冬天应有的格调!

  第一|| 维度升级

  对于绝大多数出口的中小企业,大多情况下考虑的只是这样问题:

  客户什么时候下订单?

  怎么尾款还没有付?

  为什么老是要砍价,这已经是最低价格了!

  下个月原材料又上涨,怎么跟客户谈呢?

  又没有回复,客户难道在一直度假吗?

  最近询盘也没有,感觉真没意思!

  诚然,这些实操的做法没有错,但远远不够。埋头做事,抬头看天。没有整体性的维度和格局来指导日常工作,会让我们很忙,也很盲。不谋全局者,不足谋一域。如果仅仅只是关注眼前的事情,却没有去好好思考我们面对的环境,当到了战场的时候,你会发现被我们打磨锃亮的刀剑,应对的却是别人的枪炮,结果无疑是成为别人的炮灰。千万不要用战术上的勤快,来掩盖战略上的懒惰。

  美国对华两千亿的征税明年可能会由现在已增加的10%再提升至25%,对于有些以美国为主要市场的企业来说,这种打击是沉重的。这是很现实的问题,浙江某些家具出口的工厂,因为关税的政策,美国客户的订单都是待定状态。这必然对工厂的生产计划产生重大影响。

  当你觉得这些都是不可控的,都是没法预料的。怨天尤人之时,然而别人家的企业,他们的家具产品已经漂洋过海,找到各自归宿。。。

  有的企业,未雨绸缪,已经从其他国家做转口贸易,再出口到美国;

  有的企业,积极开拓“一带一路”国家市场,也取得一定成果,减少了美国市场的风险;

  更有的企业,研发新品,突出亮点,寻找垂直受众,增加附加值,趁着这段观望时期,先入为主,开辟了新的市场。。。

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祖籍:烟台招远,80后,中国智库发起人,人大财经论坛专家
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