是谁在“策划”中国企业的成长与变革?

吕建军 原创 | 2019-02-20 10:36 | 收藏 | 投票

  成长与变革是一个永恒的话题!在成长中变革,在变革中成长,中国企业在成长与变革相融共生的大道上演绎一幕幕精彩、一道道风景、一阵阵激荡、一缕缕情怀!“只要思维不滑坡,办法总比问题多。”这是营销与商业模式创新专家刘文标在日前出席由杭州泰隆行房地产策划有限公司举办的开门红誓师大会上的讲话。

  废话千篇,不如经典一句,经典之言总是令人回味无穷!思维滑坡了,办法也就没有了,这样问题就会越来越多——在成长与变革的发展进程中,中国企业不缺成绩也不缺问题。刘文标认为,解决问题的办法是思维不滑坡。从这种意义上说,是与时俱进的创新思维策划了中国企业的成长与变革,与时俱进的创新思维是中国企业的生命之根、动力之源和策划之基,离开了在创新思维基础之上的创意,一切策划工作将无从做起。

  刘文标对“与进俱进的创新思维”理念在课程《互联网思维下的企业变革与商业模式创新》中作了展开。他说,如果不及时并且时刻警醒自己,我们的经验就很有可能成为发展的障碍,现在乃至未来将是新旧两种商业形态之间的不断“PK”,互联网时代下的商业角逐已上升到多维度多体系的价值链之争:谁最有价值,谁就是王者!马云VS王健林、雷军VS董明珠等情况,其本质就是价值链之争。

  刘文标指出,很多时候,企业的发展出现障碍并不是因为眼下有困难,而是我们的思维进入误区,思维进入误区的企业就要被淘汰,诺基亚、柯达、太阳神、三株、秦池、巨人等巨无霸品牌倒下了就是这个理。会上,刘文标对互联网思维的本质以及互联网时代下的商业新趋势作了阐述。他说,互动、链接和网络是互联网思维的本质,互动需要民主,链接需要开放,网络需要平等;在提及商业新趋势时,他说生活方式将逐步覆盖商业空间,人人追求价值主张,个个力求消费愉悦,消费群体细分化、产品定制个性化、品牌体验情怀化、市场销售社群化、社群营销线上线下一体化等得以进一步呈现,人工智能、万人万物互联将成为主流。面对这种新趋势,诚如万达王健林所说的那样:“在这个时代,如果你们不用互联网思维,可能就要落伍,可能就要被淘汰,即使房地产(企业)也要有互联网思维。”

  企业的成长与变革还离不开商业模式创新。在这次专题讲座中,刘文标提出了商业模式“九要素”理论:一、认识自我,即我是谁?——认清我自身的优势和劣势;二、关键业务,即我要做什么?——明确我的主营或兼营业务;三、目标群体,即我为谁服务?——做好我的市场定位;四、聚焦价值,即我为客户解决了什么?——解决产品的物质功能和精神属性;五、渠道通路,即我把自己植入消费者心中的通途有哪些?——清晰我的营销路径;六、客户关系,即我怎样和消费者打交道?——制定我的营销战略战术;七、合作关系,即谁可以帮助我?——梳理出我的外围优势特长和劣势威胁;八、收益来源,即我能得到什么?——看清我的文化和商业价值;九、成本结构,即我要付出什么?——加强我的成本核算和控制。在刘文标看来,与时俱进的创新思维、商业模式的创新和对商业新趋势的适时把握是左右中国企业成长与变革三个主要的因素。

  企业的成长不是一帆风顺,变革也不会一路绿灯。因此,我们在实际工作中除了要在思维和商业模式的创新上下功夫外,还要对市场竞合格局有一种正确判断,对未来商业趋势有一种深度洞察,对产品、事业和做人方面有一种全面认知,刘文标老师说得好:“用匠心做产品,用爱心做事业,用感恩心做人。”孙子兵法曰:“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷。”什么都知道了,变革必然推动企业成长。据了解,杭州泰隆行房地产策划有限公司创始于2002年,是浙江最早从事房地产营销策划和销售代理的专业顾问企业之一,在群雄逐鹿的市场环境中,泰隆行凭借卓越的管理和过硬的专业服务,得到客户的一致认可,经过12年的磨砺,泰隆行已成为浙江较具规模的专业房产策划代理企业。

  聚焦专家:刘文标,著名营销与商业模式创新实战专家,清华、浙大总裁班老师,杭州市大学生创业团导师,中国投资商会浙江分会常务副会长,时代浙商咨询合伙人,浙大校友企业家联合会顾问,行知读书汇发起人,私董会教练,世界咖啡主持人,杭州圣草生物科技有限公司董事长,杭州昭宝金融服务有限公司董事长。

  作者简介:吕建军,笔名承迅,媒体人,策划人,孙子兵法和《鬼谷子》爱好者,品牌学者,原《文化与品牌导刊》主编,现为新媒体联盟副会长、绍兴承迅文化传媒有限公司总经理兼《策经》主编,代表作《品牌立市,嵊州只需迈过一道坎》,研究领域:品牌策划。

个人简介
笔名承迅,媒体人,策划人,品牌学者,融媒体《策经》主编,主要案例:古越龙山黄酒(合作)、喜临门床垫(合作)、雅氏喜领服饰、同山醉美白酒和云谷圣草铁皮石斛等;主要作品:《品牌立市,嵊州只需迈过一道坎》(文化与品牌…
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