为什么很多到柬埔寨从事商超行业的企业家都失败了?

徐孝帅 原创 | 2019-09-11 11:08 | 收藏 | 投票
关键字:柬埔寨 商超 

最近两年,很多国内做商超行业的企业家找到我,打算到柬埔寨投资商超,经常会咨询我很多柬埔寨商超行业的市场情况。

 
 

 

衣食住行作为人类社会不可或缺的行业,关系到每个人的生活,自然用户基数庞大。因此,都说在柬埔寨真正赚大钱的行业是从事"内需"做贸易和销售行业。

 
 

当你觉得自己很聪明时,所发现的市场空白,很可能早已是别人血的教训了!

 
 

商超行业作为柬埔寨用户基数最大的内需型行业,在这个前工业化阶段的国家,成了最能够赚大钱行业。

 
 

先看看柬埔寨超市售卖的物品,就知道他的利润情况怎么样。

 

 
1、永旺超市的一个苹果7.9美金

 
 

2、两根胡萝卜0.8美金

 

3、两根小黄瓜3美金

 

4、一片面膜5美金

 

 
为什么柬埔寨超市的物价这么贵呢?这里面有一个经济学常识问题,本土的工业化大生产能够提高生产力,带来规模化效应,降低生产成本,没有进口的税费成本,自然物价就会低。
 

如果没有工业化,没有实现工业化大生产,要么是手工制作,生产力低,成本高,要么是进口依赖型,消费者必须承担高昂的运输成本和税费成本。

 
 

很多投资者看到柬埔寨商超商品很高的售价,就感觉这其中的利润很高,迫不及待的想在这边落地项目,赚取利润,也没有进行实地调研和分析,结果项目运作到一半,发现遇到一些障碍:

 

 
(1)没有客户流量;

 
 

(2)用户基数少,本地人根本不购买;

 
 

(3)发现了许多以前没注意到的隐性成本。

 
 

到柬埔寨进行商超行业运作,要想获得成功,必须遵循以下规则:

 

 
(1)推动整个工业化进程;

 
 

(2)挑选几款低成本的产品,好的地段,进行商超项目的运作。

 
 

 
 

第一种需要你有技术,有设备,更重要的是工业化需要一套完整的机器设备供应链体系,在整个工业化没有实现之前,大部分企业家只能采取第二种方法,依靠智慧和商业技术取胜。

 
 

柬埔寨商超行业如何选取产品?如何选取地段?如何进行运营?这里徐律提出以下建议:

 
 
 

(1)产品的选取

 
 

对于商超行业产品的选择,尽量选取当地产品,或者能够从东盟国家进口的产品,特别是泰国、越南等国家进口的产品,东盟国家内部有关税的互惠协议,能够降低一些成本;更重要的时差异化经营。

 
 

(2)地段的选择

 
 

客户盲目落地项目,没有来得及认真的筛选地段,结果客户流量起不来,更重要的是给配货、仓储等造成一系列的麻烦。

 
 

(3)品牌的运营

 
 

很多商超项目习惯了国内的广告宣传办法和品牌运营办法,不了解柬埔寨的习惯和文化,没有适应柬埔寨本土的品牌模式和广告模式,导致商超无法形成品牌效应,无法在柬埔寨本土进行传播,最后导致项目失败。

 

 
随着柬埔寨人民对商场超市购物的需求日益增加,柬埔寨新增的商场超市项目不断增加。

 

 
金边核心位置的日本永旺超市(AEON1-2),无论休息日、假期工作日都川流不息。超市商品普遍从外国进口,夹杂中国进口的日用品。

 
 
 
 

 
 

总的来说,柬埔寨现在赚钱比中国容易,经济上跟中国八九十年代差不多;由于现在的是全球化、信息化的经济,柬埔寨的商机又跟八九十年代中国不一样。

 
 

柬埔寨虽然赚钱机会比较多,可是你能想到的行业,基本上中国人都在这里做,唯一的区别就是做大做小,还有的人是做到关门,有的人做得很成功。

个人简介
毕业于上海社会科学院,现为执业律师,欢迎加徐律微信xxsmru,和徐律交流。过去3年时间,走遍柬埔寨26座城,考察10大行业,帮助1000名客户落地柬埔寨。
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