抓住旅游策划重要环节,一般旅游资源景区的出头之日到了!

肖书月 原创 | 2020-02-05 16:26 | 收藏 | 投票

 抓住旅游策划重要环节,一般旅游资源景区的出头之日到了!
熊大寻旅游策划公司/文
如何做好一般旅游景区的旅游策划?重点剖析:
熊大寻旅游策划公司有一个观点:一流二流的旅游资源早在上世纪九十年代就已开发完了,今天剩下的绝大多数旅游景点都是三流四流的资源。那是不是资源差就不开发了,不是!对于现代旅游开发来说,老天给你什么东西不重要!古人给你留没留东西也不重要!重要的是头脑和创意。
因为旅游早已过了简单地卖历史和文化的阶段,比这更厉害的是卖梦想和未来!所以,到了今天,老天给你留没留惊艳的自然山水、古人给你留没留丰富的历史文化,这些都不重要了。当世界最热门的旅游城市不再是罗马和巴黎,而变成了拉斯维加斯和迪拜;当中国最热门的旅游城市不再是西安和北京,而变成了香港和澳门。这个时候,博物馆、展览馆、古墓、古董、古碑、古遗迹等等已成为旅游业的昨日黄花,而创意和梦想就成了旅游发展的主题。因为,人们旅游的目的已经不再是到此一游、受点教育,而是畅快体验、娱乐开心;旅游的热点已经不再是尽人皆知的名山大川,而是意想不到的“化外之地”。
这个时候,资源一般的旅游景区就有了出头之日!关键是要抓住游客的心理,结合自己的优势,创意开发出意料之外的景观和产品来,自能生存发展,甚至后来居上。关键是把握三个环节:
第一大环节,要有一个过目不忘的旅游形象定位。
中国城市是全世界最不缺乏旅游形象定位的国家,中国可以说是形象口号泛滥成灾的国度。一是因为咱们城市的领导干部全都是文化人出身,一时技痒难耐顺口就是大把的广告语出来,领导的话就是指示,于是很多城市的旅游形象定位就这样出炉。另一种是当地文人众多,自诩最了解本地文化,茶余饭后思如泉涌,再加上热情似火挡都挡不住,也在城市形象口号大军中占有一席之地。第三种是悬赏征集,这种形式是我们见过最不靠谱的办法,中国上下五千年,靠这招干成的事就是抓逃犯。在这个行当十几年,我们还没有看到过哪个成功流传的旅游形象口号是靠这个悬赏征集搞出来的。这个招法跟招投标一样,看似集思广益,实则于事无益。征来的都是闲人闲公司、庸人庸作品,经典的作品永远不会出自这种抓逃犯的思路!
熊大寻旅游策划公司认为旅游形象定位其实并不难,关键是要做到“三个一”:旅游形象定位一是要做到人无我有,稀缺就是生产力!二是要做到天下第一,权威才有说服力!三要重复持续,持续胜过更好!总结起来就是三个一:唯一、第一和专一。一个旅游形象定位只有符合这三个一,才是合格成功的。
比如,2002年熊大寻旅游策划公司为大理创意的旅游形象口号“风花雪月,逍遥大理”,让大理走出了“五朵金花故乡”的老生常谈,迈向了世界级旅游新形象!“风花雪月”成为大理的超级名片,也成为中国最成功的旅游形象定位!
2009年我们为广西桂平市把“佛教名城”的名片换了,变成了“桂平十八奇”,一下子广西有了十八奇,挑战云南十八怪,形成旅游炒作的大噱头,不卖佛来偏卖奇!180度大转身,硬是扭转了百年来的城市形象定位,实现了旅游业的大爆发!读者可百度桂平十八奇了解详细内容。
有了令人叫绝的旅游形象定位,名正则言顺,言顺则事成!定位定方向!定位定成败!否则一个领导定位、文人定位和征集定位都会让旅游发展失去方向和力量。
第二大环节,要有一个足够震撼的世界奇观。
中国三千多年县市区哪个没有生态旅游?哪个没有山水森林?哪个没有古镇?哪个没
有名人故居?找一家旅游策划公司按你城市的旅游资源再给你归归类、分分区、划划线、抄抄书,这样的规划你做了干嘛!旅游策划一定要解决问题!旅游策划一定要有十几个能让人眼前一亮的好创意!一定要能为景区带来效益!我们不再需要来描述我们资源的规划方案,也不再需要抄袭我们听说过、见到过的创意!一个旅游策划如果大部分是大家听说过、看到过的创意,如果没有几个震撼性的创意,那请你一定不要让它通过!更不能给它买单!这不仅是浪费规划费,更要命的是按这种方案去执行,一个城市旅游的未来就毁了,一届领导干部旅游上的作为就毁了!
中国一流二流的旅游资源早在二十年前就开发完了,剩下的就不恭维了都是三流以下的!所以,诸位领导和投资商,一定要认真听这句话:千万不要高看你的旅游资源!千万不要再按常规思路出牌!因为你拿的是三流以下的牌,再按普通的打法来出牌,你就别费这个劲了!干点别的会更有作为!三流的牌一定要有超一流的打法!三流的资源一定要用超常规的思路!这样才有希望。
全国三千多个县市区,每个地方政府每年要做几个旅游策划,几乎99%都是平庸之作,这个浪费每年上千亿!大家不要以为这个浪费到此为止,远远不止!关键是这些规划都是要用来指导开发建设的。这就相当可怕了!按这些平庸无奇的规划投入建设开发的项目,几乎都很难见效益,这个浪费数以万亿!!这就是为什么全国各地上马很多旅游项目但大部分一年火、二年冷、三年四年就亏损的原因所在。
任何一个公务员都知道,堆放在政府办公室里的各种旅游策划、城市规划多达几十本、上百本。每个副局长即副科以上干部都知道,这些动辄耗资百万的旅游策划的思路还没有自己的好。但政府就是愿意为之买单。因为,每个项目要上马就必须做规划,做规划又找不到好的旅游策划公司,只要有资质就将就用一下,大部分是不懂市场和经济的大学或设计院、规划院所为。
从策划规划指导投资建设,投资建设支撑地方发展这一经济逻辑链条来看,如何选择最好的策划规划公司,这不仅仅是一个地方政府的决策,甚至可以说是一个重要的国家决策。
那怎么选择最好的旅游策划公司?又教你三招,用火眼金睛看破平庸规划策划,首先,看这个公司的完整的方案,从中看出有没有让人心服口服,乃至心生崇拜、五体投体的创意,一个创意还不行,起码要有几个。一定要按这个标准去找,不然就不要买单。如果你按资质和规模去找,你就错了。事实上,那些99%的平庸之作大部分出自这些看似庞大的院校和规划院。多看这个公司的详细的策划和规划方案,这是最重要的一条。
绝不能仅凭资质和荣誉证书就下决定,这些东西花钱就能搞到,资质跟文凭一样对市场经济来说,没有任何实际价值,根本无法衡量公司的真实能力。何况有资质者多如牛毛,在旅游策划和旅游规划领域相信资质就像相信文凭一样可笑。只有多看、细看这个公司详细完整的策划方案和规划方案,你才能发现谁才是这个领域真正的王者!谁才最符合你的需求!而真正有实力的公司是不害怕公布全部方案的,不敢公开详细方案的公司一定是方案太平庸,怕让人知道水平一般反而露馅!不如猛打广告粉饰自己,放几个效果图蒙蒙人,反正客户识别能力低,而且中国人又最相信广告。
旅游策划是一个高度创意的领域,因地制宜,一地一案,方案公布了别人也学不会!学了也不能用!所谓为客户保密都是扯淡的借口,只要规划完成半年,所有客户巴不得别人到处宣传自己!
其次,看看这个公司老板是不是行业第一高手。中国企业尤其是创意产业,说到底玩的就是老板一个人!不信提起中国有名的企业,每个老板你都知道,CEO你知道几个?职业经理人知道几个?有名的团队知道几个?所以,选旅游策划公司,就是选这个公司的老板!老板不是顶级高手,这个公司就不是高水平!人再多都是蒙人。如果规划公司的老板不是顶级高手,那他那边的高手都只是临时助拳的,要么就不是高手,在这个领域真正的高手都会自己做公司的!
很多旅游策划公司老板专业不行,但很懂经营之道,拉各种专家入伙,乍一看团队强大,案例众多,其实这些专家都是各玩各的,有项目临时凑起来,公司资料上展示的案例也是各个专家以前在无数个公司的积累,凑在一起就很多案例,看着吓人!其实专家多也没用,一个行业能起风浪的真正顶尖高手不超过三个!拍电影就仨:张艺谋、冯小刚、陈凯歌,其他基本没大戏!唱歌就仨:刘欢、孙楠、那英,其他根本镇不住场!大项目老二老三都轮不着,只能找第一!奥运会导演是张艺谋、主唱是刘欢!所以,真正要把项目做成极品上得了台面、轰得响全国,选第二名选第三名都不行,必须选第一名!一个真正对项目负责的领导,一定会千方百计找到旅游策划和旅游规划的第一人!这个行业除了熊大寻,我没想到第二个人。当然,百度一下,这个行业有大批的冒牌货,还没有成功案例就把自己封成了“XX第一人”,这种人有一大把。要识别真假很容易,还是百度“旅游策划方案”、“旅游策划方案”,一定要看他的完整方案,回到第一条,只要从方案中看出几个你想五体投地的创意,基本就是真的了。
最后,看看这个公司有没有震撼性的大创意。“创意”这两个字拆开来讲就是:创意创造生意!没有创意哪来生意!旅游策划和旅游策划公司最主要卖的就是创意。为什么社会上会说“规划规划,纸上画画,通篇鬼话”,就因为绝大多数的旅游策划公司的作业方法就是采购抄袭,每做一个项目就去找全世界和全国相似的项目,把人家的思路、创意采购抄袭过来,复制到手上的项目上。偶尔搞点所谓的“原创”,也是天马行空不着调。好的创意一定是“意料之外,情理之中”,绝到震憾,妙到毫巅!让人击掌叫绝!绝不丝毫勉强!所以,还是回到第一条,多看这个公司的详细旅游策划和规划方案,看看有没有让你拍案叫绝的创意,光一两个好创意还不行,多看几个方案,如果每个方案都能震撼你,说明你已经找到这个领域的第一高手了!恭喜你,至少你们的规划费不会再浪费了!
如果你们的景区和城市的旅游形象定位还是一副文绉绉的八字对联,或是什么什么之乡,你八成已经被平庸的公司忽悠了。你该想想你的景区和城市凭什么去跟“风花雪月”的大理PK?凭什么去跟“香格里拉”的迪庆PK?这两个旅游城市就靠这两句大创意的概念,旅游总收入十年翻百倍!没有创意就没有生意!没有震撼就只有完蛋!
熊大寻在这个行业十多年,旅游发展不是有钱就可以搞好的!在这个行业创意就是那么牛B!现实就是那么残酷!
如果你们的景区和城市还在靠建仿古的古城古镇,还在靠拍一部电影、唱一首歌、出一本书、搞一盘光碟、弄一个节会这五个一工程,还在听信那些平庸至极的规划方案搞体育公园、高尔夫、SPA、汽车营地、游艇俱乐部等等这套我听了十多年每天都在听,听了就想吐的卖了十几年的垃圾“创意”,还在靠远郊的生态环境或一条瀑布洋洋自得的把“天然氧吧”、“洗肺圣地”作为卖点,那你就太OUT了!那你就准备再进行一次巨大的投资浪费了!这一套早已没有市场了!
看看这两个例子,江苏溧阳有一个天目湖,你能想到把“天目”两个字创意出一个震撼世人的景观来吗?现在有人把它创意出来了,叫做“中华天眼”,概念叫“看一眼,佑一生”,你非去看不可!连云港是西游记的故乡、亚洲水晶之乡、东海边的城市,你想到把东海龙宫创意出来吗?用当地的成本不高的建材水晶建起来,就叫“水晶宫”。湖北铁山区,因铁矿而生的城市,当地政府和邀请来的规划院只能想着搞大矿坑工业旅游,一年亏损两百万!你能想到把旁边要新建的体育馆外观改成世界第一“铁饭碗”吗?这些创意都是人们听说过,没见过,心中所想,现实没有,人人都想看,而且非看不可的震撼性景观。既符合当地历史文化,又紧紧抓住市场需求和人性弱点,建设成本也不高,怎么能不成功!
如果你们的景区和城市,还在靠办个节会来吸引人气,还在靠指望上央视来扭转乾坤,还在靠天天琢磨怎么拉向个大旅行社老总来把游客弄来,还在靠在机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来,这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。
第一个实操案例,宿迁有个骆马湖,名不见经传,名字听着就不吉利,来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗?因为从地图上看,宿迁西北部像极了一匹马,而湖像一个蝙蝠,刚好座落在马背上,于是一个概念“马上湖”,“游马上湖,马上有福”,立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖!而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。第二个实操案例,大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧,但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧?你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋,授予“大理荣誉州民”称号,通过“风花雪月,苍山论剑”事件营销,吸引全国媒体聚焦报道,把“风花雪月,逍遥大理”传遍海内外,至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理,大理已成为艺术家之城。
回忆一下,你们的景区和城市的旅游策划和旅游策划方案,有没有这样的思路和手笔,如果没有,你还是在祸国殃民的浪费之列!
又回到怎么做好一般旅游资源景区的旅游策划规划呢?要搞清楚什么是超一流、超常规思路?简单到一个点就是至少有一个世界奇观!你有多少山水、多少森林、多少河流,这些一点都不重要。旅游就是卖创意,旅游就是卖奇观,只要有创意和奇观,一片荒地也会踩满全国人民的脚印。不要认为有青山绿水就有条件搞旅游,这真的一点都不稀奇,太多太多了。花几亿建个平庸的景区卖不出去,这在中国每个县市区都能看到。
什么是世界奇观?举个例子,熊大寻旅游策划公司为兴文石海大天坑中发现了一个巨大的“运”字,刚好位于巨大天坑的石壁上,天坑半山腰刚好有一条天然的环形步道,一个创意“石来运转”、“走大运”,一下就能把天坑的命运扭转,天坑哪里没有?谁都见过没什么稀奇,但顺着天然的“运”字走一圈你说游客会怎么想?这是石来运转啊!谁不想来,谁不想体验一下!这就是奇观的威力。奇观不仅是视觉上的,更是心理上的,要足够震撼!
熊大寻旅游策划公司有一个做事原则“我们接手的项目,一定发现世界奇观,如果没有,就去创造!”如果您的景区实在发现不了奇观,不要紧。我们有办法,我们为连云港这个东海边的城市、<西游记>的故乡创意设计了“东海龙宫”,全中国人都听说过,没见过,剩下只有一个结果就是全国人都跑连云港来哪咤闹海!
第三大环节,要有一个令人叹为观止的营销事件。
很多市县旅游营销最常采取的方法就是:搞一个节会、拍一部电影,都是跟风学习抄袭来的。别人极偶然拍了个电影把旅游搞活了,我就学一把,别人偶然一个节庆活动带活了旅游,我也模仿一下。我经常说一句话“大部分官员和老板的创新就是模仿和抄袭”。
<五朵金花>和<阿诗玛>炒热了大理和石林的旅游,那是因为两个原因:第一那个资讯娱乐极度匮乏的年代,看电影就相当于过大年!第二这两部电影是作为外事交流片带到了世界各地。有政治原因。现在你还在企望一部电影带活一个城市,那你就是在做梦,这是极小概率事件!
一个节庆怎么样?我告诉你,中国太多城市的旅游节庆活动最后的结果都搞成了自娱自乐,结局就是“一年热、二年冷、三年四年就亏本!”,真正持续成功开展的节庆活动少之又少!大部分是靠政府举全县全市之力勉强撑着。可以这样说,90%的旅游节会都是在强颜欢笑。为什么撑不住?耗资大、劳师众、没创意,大部分是领导一拍脑袋就成了用财政强撑的自娱自乐。
旅游营销最重要的是要有大创意,构思巧妙,抓住媒体的兴奋点,然后免费利用媒体全面传播你的景区。这才是旅游营销的不二法门。
如何做一个令人叹服的旅游营销事件?熊大寻旅游策划公司2010年策划江苏宿迁骆马湖,名字不吉利,知名度和游客量都没有。之前当地花了几百万请人写了一首歌、拍了一个MTV、请了宋祖英亲唱,结果动静全无。我们只花了五分钟,其实就是看了一眼宿迁地图,骆马湖就火了!原来骆马湖形状像一只蝙蝠位于宿迁西北部,而宿迁西北部的地图像极了一匹马,马背上一个湖、一只蝠,不就是“马上湖”(马上福)吗?所以,熊大寻旅游策划公司把骆马湖取了个别名叫“马上湖”,当地政府极有效率和魄力,三天把全市广告牌全打上“游马上湖,马上有福”的广告,一个月后全国媒体有全世界爆炒此事!轰动全国!当地领导兴奋地说“你们给我们省了两个亿广告费!”今天江苏的客户来找我们做旅游策划和规划,大多是冲着这个不花钱、不更名、只取了个别名就引爆旅游的创意来的。
港珠澳大桥是目前世界上最长的跨海大桥,堪称“桥界巅峰”,拥有六大世界之最,被英国《卫报》评委“新世界七大奇迹”之一,这些头衔哪一个不是在“首次”二字下的成果,这种敢为天下先,让中国又多了一处能够领略震撼景象的旅游地标。时代在不断进步,现代人追求新鲜、刺激,但是,再得天独厚的天然资源,也有人老珠黄的一天,所以不要靠天吃饭,最终还是靠人创新!

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