【优投空间 回顾】投资人说 | 一觉(张镝飞):关于这个世界,生命体验者一觉找到的一些答案

代瑞红 原创 | 2020-03-11 15:37 | 收藏 | 投票

【导语】投资即修行,是认知变现的过程。我们整个生命的历程都是用来体验的,经历的一切都是自己的老师。你的孩子在教你怎样做父母,你所遇到的一切万物,都能给予你启发,都能成为你在某些方面的导师。

 

由此,本期由优投空间、优投学院、京东智联云济南创新中心、京东云创新空间(怀化)等联合举办的线上"投资人说"公益直播,专门邀请了个人天使、海贝资本合伙人一觉(张镝飞)先生,在3月9日下午15:00—16:00,进行了线上直播课程,主题为:“关于这个世界,生命体验者一觉找到的一些答案”为早期项目和创业者进行分享并在线答疑解惑,受到一致好评。本文整理了一觉(张镝飞)先生的部分分享精华,了解详细内容,推荐收看完整回放。

本期导师

 

一觉 ( 张镝飞 Eric Zhang)

个人天使、海贝资本合伙人、漫话佛学主编、5DS智作创始人

1998年成立影视传媒公司5DS智作,运营至今,秉承“仁义礼智信”的经营宗旨,用智慧创造价值。20余年的影视传媒从业经历,拥有大量的人脉资源和管理经验。

2014年开始,致力于早期项目股权投资,利用自己的行业经验及资源,帮助早期创业公司成长,每年平均看2000个项目,面谈200个项目团队。

个人投资项目:明道优学、一招、右脑人、嘉源娱乐、小土科技、影者App、斯巴达特技道具、黑鹰视觉、微度时代、找你の茶、电影《雪山中的风铃》等,其中一招项目投资2年以75倍现金收益、200倍估值收益退出。

01

为什么选择天使投资行业?

投资是个成就感来得及其漫长的职业,投资人就是你的价值还在偏小的时候,先买你少量的股权,等你发展壮大之后,别人再用更多的金钱来购买他的股权。什么叫天使?不是100%的目的为赚钱,才能被叫做天使投资人。天使投资人唯一的魅力在于每天可以探索世界边缘的生活方式,因为每天都会接触到新鲜的事物。

天使投资就做三件事:识势、 识事、 识士。

选择做投资就是选择了一条终身学习之路。你想了解哪方面的知识,你就重点看哪方面的项目,做投资人的优势就是可以廉价的学习大量的知识内容。

下面就是一觉老师最近关心的项目领域以及所需要了解的一些知识。

科技创新就是节约时间的技术,智能文娱就是消费时间的艺术。

无论贫穷还是富有,都会限制你的想象。想象力是因人而异的,抖音就是一个很好的工具,他有非常多的想象空间,有非常多的角度去观察世界。

02

如何开始你的职业投资人生涯?

很多创业者都会转型成为投资人,因为创业很多年之后,在你的领域里是非常了解这个行业的发展,也具备足够的人脉和资源在这个行业里面扩展事业,只要选择你在行的职业就可以。

不管你是做投资人还是做创业,首先要做的就是混圈子。当你没有在投资界成名之前,天上的馅饼不会掉在你的头上。你必须在这个圈子里深入进去,让别人认识到你的价值,才会找到成功的可能性。真正的人脉,是那些我曾经帮助过的人,而不是在于你到底认识多少人。

混圈子(社交)的原则是什么?

1、己所欲,施于人

2、让别人认为你有用

3、大方,多发红包

4、脸皮要足够厚

这个世界不属于什么 8 0 后 、9 0 后 、0 0 后,只属于脸皮厚,换个说法:只要脸皮厚,世界就是你的。

如何发现值得投资的项目?

如果你想未来成为投资人,或者你是创业者,你也需要知道现在的BP都是从哪些渠道来的,最靠谱的就是朋友介绍,接着就是孵化器、路演活动、FA机构、融资平台,最后就是自己主动去找。

忌:你之所以能够拿到投资不见得是你的项目有多好,可能是投资人不懂行。

投资人都是拿着筐在超市买土豆的”家庭妇男”,头脑简单、逻辑清晰:买土豆而已,不是种土豆!所以创业者最应该做的就是在同行业里面找竞争对手,把竞争对手了解了,你才有胜算的把握。

用什么样的投资风格进入市场,取决于你获取资源的方式。

现在各种投资风格的机构都有,所以要根据项目来源以及自身资源,决定自己适合做什么样的投资人。

不管是创业还是投资,都是一个认知的过程,创业或投资生涯的最终成败,源于认知迭代的差异。创始人要找什么是只有你知道,而别人不知道的,你的认知比别人高一个层级,你就有机会赢得后面的市场。团队能走多远是由创始人的认知边界决定的,投资能有多成功也是由投资人的认知边界决定的。所以建议创始人在没有拿到天使融资之前,你至少要保留70%以上的股权,没有一个人可做最终决定的话,后面的路会很难走。

为什么早期战略投资者与机构投资者势不两立?

有的创始人在早期就引入了战略投资者,可以给你导流,但很有可能机构投资者就不会给你投资了,因为很有可能是早期战略投资者设下的“小猪陷阱”。战略投资者投资你可能就是为了未来能够收购你,一种就是51%的控股,另一种就是100%的收购。面对这样的风险机构投资者就不会选择你。

识势就是要做出行业报告,赛道黑马已经很少了,我们投资的是未来。投资人就是希望做给上帝诊脉的人,当这件事还没有发生,就可以做出预判。比如一场全球疫情给整个世界经济按下了暂停键,那么投资人就要预测三五个月之后,什么行业将会爆发。

所以2020年不要浪费了这一场危机,自身的危机,是你改正问题的机会;环境的危机,是你突破界限的机会,你和成功之间或许只差一场不可多得、且不可浪费的危机。

投资人要投的,是那些能够在未来改变行业格局或游戏规则的革命者。

交互方式革命也是未来会被看好的。

投资人决策一个项目是否值得投,就需要你跟所有人的观点不一样,而且你得是对的。因为投资人找的不是白马,是黑马。如果你用找白马的方式投资,你最多做一个很平庸的投资人。所以对自己和团队的要求是知 不知!求 不同!你要学习你不懂的东西,你的同行都在做的事情有可能偏偏不是你要做的。

To创业者:

别跟我说什么“蓝海”?胡扯!真正的创业就是用正确的认知,去驾驭未知的命运。

很多人把投资当赌注,不论是投资还是创业,抱着赌博、投机挣钱的心态去做,那就没有生存机会,出来混早晚要还……创业、投资和赌博最大的区别是:风险的管理和控制的程度。所以赛道再漂亮,如果赛手太拥挤,投资成功几率也会很渺小。

真正优秀的商品无外乎于人与人的链接、人与信息的链接、人与商品的链接。唯一不可做的事情就是死守本业,早晚面临深渊,所以优秀的领导者和团队必须不断进取到令自身毛骨悚然,才可能在未来有机会。

怎么看事?

天时:像现在整体趋势都在往线上走就不要走线下了。

地利:你真正做的垂直领域的商业闭环是否完整、简单、清晰,你的团队和优势是否有足够的竞争壁垒。

人和:就是的团队结构、配置结构、创始人的管理能力、个人魅力、演讲能力。

下一个天时在哪里?

5G一定是最好的下一个天时,能和5G联系起来就会是很好的机会。5G带来的流量使得VR、AR、影像、传输完全可以变成一个全新的体验。

焦虑付费也是一个很好的口子,通俗的说就是知识付费,就是知道线下收看的人的焦虑点在哪里,从而产生的利益。

虚拟艺人,在未来可以100%的取代真实艺人,虽然现在技术还不成熟,但是已经有非常大的趋势在往这方面发展。

陷阱:天使容易坠落的地方

自心的贪婪、自负、恐惧、自私和无原则。

不要被大佬们的方法论带到沟里去,他的方法只适用于他的过往,所以要建立并不断迭代自己的投资逻辑。作为投资人,要很清晰的知道创始人是一个什么样的人,作为创始人也要了解投资人的心态。

观察团队时的三大误区:

1、勤奋误区——在创业竞争的道路上,勤奋并不能补拙。

2、激情误区——冷静的判断,不要被团队的激情所左右。

3、学历误区——高学历的高富帅团队,不见得是最终赢家。

优秀的创始人标准:

1、高水平认知(独特的思维视角)

2、高度自控(为了高级欲望而牺牲低级欲望)

3、孤注一掷(有主见、不屈从)

4、分权制衡(早期企业,独裁胜过民主)

5、领袖人格(参考奈飞标准)

不是所有听你话的创始人都值得投,伟大往往来自于叛逆,而社会总是奖励顺从。

佛学讲的天眼,就是看待问题的高度和角度,投资人都是“Say no !”高手。理由比你前女友多多了。每个行业都需要天才的革命者,而作为职业天使投资人,我的职责就是找到,并且陪伴他们一路前行。

投资,不是堵概率,天使投资的“六度法则”。

布施:单纯给钱不算是布施,不计回报的给予帮助才是布施,钱给出去,就当他打了水漂,唯一要考虑的就是如何全方位的给予创业者他所需要的帮助。

持戒:创业者和投资人成长最大的敌人是自心的贪婪、自负、恐惧、自私和无原则,严格遵循自己的操盘原则。一个优质的项目能够顺利的走向IP O,一定是个利益均衡体,我们在投资的过程中,每个人都希望自己的股权最大化,但优秀的投资者会严格自律。

忍辱:高水平的预期,往往伴随着高水平的挫败感和失落,优秀项目很难遇到,拿到项目之后也会触发各方权力和利益之间的角逐和抗衡,高调做事、低调做人。

精进:只有不断精进学习,才有可能不断了解市场最前沿的发展,站在整个行业的前沿和制高点,寻找未来的趋势,这也是这个行业的魅力所在。

禅定:投资最忌讳浮躁和盲从,想要准确判断风向、洞悉市场,需要宁静平和的心态在面临巨大风险或者取得巨额回报的时候,更是考验内心素质,看淡成败,动静等观。

般若:就是智慧,博学多闻,对治愚痴,不可以随波逐流,不辨真伪的盲从。投资市场是变幻莫测的,前几年的机会,或许就是这两年的陷阱。不断学习+持续努力+善良本性。

前路,即使再泥泞,只要出发,即见未来!最后一觉老师总结出了一篇三字经。

03

Q&A环节

学员:一觉老师,在早期,创业者还很稚嫩的时候,如何判断他随着企业成长,个人也有成长潜力呢?“识人”都是靠经验判断吗?刚做天使的人,怎样提高判断力呢?

一觉老师:所有的天使人都是靠自己的钱成长起来的,你不投失败过5-10个案子,就不可能会有成长,所以做天使投资是要交学费的。少则几十万几百万,多则上千万,区间不等,看你投的体量。对于早期的创业者给一个建议,不建议大学一出来就开始创业,没有经验,没有判断,没有资源。但是可以去融资,可以联系一些规模较大的基金,同时也可以进一些孵化器积攒经验学习。

学员:请问多个行业结合起来更容易收获有价值的创新么?

一觉老师:答案可能是no的,你一个行业都不见得可以做的很好,更何况是多个行业的结合,我们看项目最主要的是看你的壁垒,在这个赛道里面,你所拥有的东西,别人很难跨越,你的壁垒越高越有用。所以跨行的不太建议尝试,但是唯一可以尝试的就是降维打击,比如VR和影视做结合,5G和教育做结合等等。

 

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个人简介
优投创始人(优投空间+优投学院),为创业者提供“空间+服务+学院+投资”于一体的创新服务。管理学博士, 资深创业导师,天使投资和孵化创新创业项目,并帮助项目成长。 目前优投在全国布局中,欢迎外部合作。
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