心笃定 创无畏 撼未来 第八届“东升杯”国际创业大赛 第1期创业训练营圆满结束

代瑞红 原创 | 2020-07-16 17:25 | 收藏 | 投票

第八届“东升杯”国际创业大赛第1期创业训练营于7月15日圆满结束。本次活动通过线下培训的形式成功举办,并进行线上同步直播。本期我们邀请到了优投空间创始人代瑞红博士和黑石咨询创始合伙人君哲老师从参赛指导、企业增长两个板块以课堂授课+案例分析+导师点评形式开展学习。

图:活动现场图片

“东升杯”国际创业大赛是由北京市人力资源和社会保障局、中关村科技园区管理委员会、北京市海淀区人民政府、中关村科学城管理委员会联合指导,由北京市毕业生就业服务中心、北京市海淀区人力资源和社会保障局、中关村东升科技园管理委员会联合主办的全球性创业赛事。第一期创业训练营联合优投空间共同举办。

主题培训一:

代瑞红优投创始人兼CEO

优投空间创始人代瑞红博士进行了《如何准备路演BP,让你在大赛中脱颖而出》的主题培训,从参赛路演BP的准备、完美的项目陈述、有效的沟通互动、良好的路演心态几个维度对创业者进行参赛指导,打造一份完美的BP,帮助创业者在大赛或路演中脱颖而出。

培训亮点:

一、商业计划书综述

1.商业计划书的重要性

“商业计划书”,business plan, BP。是项目方为了达到融资、合作或者其它目的,根据一定的格式和内容要求而编写的书面文档,用来全面展示项目。商业计划书是融资的敲门砖。是项目方和投资者接触的媒介。

2.商业计划书的用途

3.商业计划书注意事项、版本

注意事项:忌篇幅过长、忌头重脚轻、忌形式大于内容。

版本:分为两种:word版和ppt版。

二、商业计划书的主要内容

1. 通过商业计划书要传递给投资人下面几方面的信息

你是谁(Who)?做什么(what)?怎么做(how)?谁在做(who)?多少钱(Howmuch)?

2.主要内容

(1)项目概述

就是项目的简要介绍。用简洁清晰的语言,进行项目描述。

(2)用户痛点

首先明确用户痛点的重要性,只有把问题想明白、说清楚,后面的部分才有存在的基础。“用户痛点”包含两个词。一个是“用户”,一个是“痛点”。要确定用户,精准细分并进行用户画像。接下来就要去找用户痛点,确认需求的强度和是否是真需求。

(3)行业分析

衡量市场规模:第一是存量规模;第二是增量规模;第三是市场增长率;第四是市场集中度。

怎样做市场分析?第一是梳理行业现状;第二是判断竞争格局;第三是预测行业发展趋势。

(4)产品介绍

需要介绍核心产品和核心功能,可通过文字+产品图+技术图,进行形象的展示。

产品形式:如:微信公众号、网站、APP、小程序、实物、软件、系统等,可以配合照片说明;核心功能:如:社交、交易、其他(简要概述核心的功能);产品优势:如:便捷、便宜、快速等(最核心的优势列举3点。)

(5)竞品分析

通过竞品分析,了解整个市场的竞争程度、竞争格局;了解你的项目,在竞争中的位置;了解同类或类似的公司的发展情况;了解你的优势,确定你和竞品之间的差异;了解你在竞争中,是否能做好自己合理有效的策略。

(6)商业模式

商业模式的要素:客户细分、价值定位、用户获取、客户关系、收益模式、核心资源、重要合伙人。

(7)运营方案

首先你必须了解你的产品或服务,明确用户;针对分层的潜在用户,需要策划一些日常或者非日常的活动吸引他们的注意力;在执行运营方案的过程中,还需要做效果评估。

(8)发展规划

未来计划可以分为近期计划、中期规划、远期展望。项目未来的发展规划,各阶段不同,重点不同。

(9)核心团队

创业项目的商业计划书中,“团队展示”,作为一个重要的部分是不能缺少的。这部分的呈现形式最好直观、简洁、清晰。

(10)融资计划

要根据自己项目 现阶段的资金使用计划,来测算融资金额。如何使用投资?注重人才的挖掘、深耕产品研发、运营很关键、营销要适度。

三、现场路演建议

首先我们要确认一下路演人,谁来讲路演效果最好。建议是第一创始人讲;其次要有良好的团队配合;再次,演讲的内容,要以通俗易懂、生动活泼、逻辑清楚的语言,让第一次接触该领域的人也明白你讲述的内容;最后,注意时间的把控。

主题培训二:

君哲黑石咨询创始合伙人

图:颁发导师证书

黑石咨询创始合伙人君哲老师进行了《创新创业企业如何实现破局增长》的主题培训,从业务破局-看增长、管理破局-看团队、变革破局-看落地这三个角度帮助企业内化“增长套路”、打造 “增长团队”,培养“增长文化” 进而帮助企业构建出属于自己组织特有的“增长基因”。

培训亮点:

1.你的业务为什么会增长?

增长的本质是降低交易成本。交易成本包含外部交易成本和内部交易成本。外部交易成本包括信息成本、议价成本、决策成本、监督成本、违约成本和信任成本。当企业的规模增加,各种生产要素的组合更加复杂,资源的使用率降低,内部交易成本会越来越高。当企业的内部交易成本超过了企业的外部交易成本,增长就会停滞。

2.怎么降低交易成本?,

对交易成本进行进一步解构,基于运营端的创新降低内部交易成本,基于客户端的创新降低外部交易成本。实现全流程的数字化,将数据本身作为发展的生产力,将全业务流程进行数据化改造。

3.没有数据怎么办呢?

不是没数据,而是没有数据思维。数据思维是需求、算法和数据的组合。一个没有数据思维的企业管理者将成为企业成长最大的阻力。

4. 北极星指标

又叫唯一重要的指标。因为这个指标一旦确立,就像天空北极星一样,指引着全公司上下,向着同一个方向迈进。

价值一、不同的北极星指标会导致不同的产品决策; 价值二、不同的北极星指标会决定不同团队的细分目标;价值三、不同的北极星指标会带来不同的公司命运。

5.打造增长队伍的4个步骤

聚焦增长方向,绝不在非战略机会点上消耗战略性资源;搭建增长模型,用一个公式讲清楚业务增长达到模式;寻找增长杠杆,找到四两拨千斤的增长点发力点;制定增长策略,指数增长企业都在用的最佳增长实践。

图:合影留念

通过导师带来的精彩课程,让大家收获了许多创业技巧,创业训练营共有6期课程,也欢迎大家报名接下来的课程及报名参赛!创业路上,与你同行!

个人简介
优投创始人(优投空间+优投学院),为创业者提供“空间+服务+学院+投资”于一体的创新服务。管理学博士, 资深创业导师,天使投资和孵化创新创业项目,并帮助项目成长。 目前优投在全国布局中,欢迎外部合作。
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