哲学逻辑成立与方法论:产品、营销和团队的成长

张京宏 原创 | 2020-08-12 09:40 | 收藏 | 投票

 

 

张京宏

(公历北京时间2020812日)

 

近期接触了若干创业失败的实控人,总结了其失败的共性,就是其从事的项目在哲学逻辑上均不可控,其面对的是不可知的危险,最终导致创业失败,负债从几千万到几个亿不等。同时也深度分析了几个目前相对成功的项目品牌,总结其共性,均项目业务逻辑成立,方法论相对恰当。

人们常常听社会上一些缺乏根基的忽悠培训洗脑课程,一些所谓成功学大师利用音乐、洗脑术、销售托等方式,宣传“每个人都可以成功”,以及宣传“成功一定有方法”等,仔细想来,这些常识上都能识破的东西一旦在某种特殊场合下,就成了真理,被洗脑的学员就稀里糊涂当场缴费几万到几十万,司空见惯。近期深圳警方开始抓捕相关成功学大师诈骗组织,已经立案的有姚某等成功学大师,一个高中高职学历水平的人,几年敛财五千万,警方公布的审讯资料中姚某表示说,他行骗也是愿者上钩,不强迫。目前这套从港台起源的成功学已经迅速扩展,每年市场份额近2000亿元并呈持续增长趋势,被割韭菜对象为中小企业老板群体,这种洗脑术更多的应用到餐饮和酒店行业,不少餐饮和酒店行业的培训机构,也应运而生,并对这种欺诈进行了变种,欺诈性隐藏更深,表面合法性更强,被洗脑对象多为高中学历以下的青年人,这种培训表面上安排工作,每月给几千块钱工资,但背后隐藏着非法集资的罪恶,经过洗脑的低学历人员纷纷要“效忠”培训师,在培训师进行非法民间借贷集资的时候,培训师承诺给年化10%-24%的利息回报,被洗脑人员为了表示“忠心”,纷纷从亲戚处借钱、从同学处借钱、从信用卡套现等超越自身实力地“出借”钱财给培训师个人的银行卡,这已经违反刑法,构成犯罪。但目前这种犯罪以合法的培训和就业掩盖,以实体经济为外衣,加上内部被洗脑者缺乏法治意识,无人举报,因此尚未系统化的暴雷。这种玩法就是成功学在一些低学历行业的变种。而且这种变种成功学的培训师,第一学历水平基本在高中或中专或职高,很少有大专以上学历者,但会包装成某某研究生或某某导师。这种情况在劳动力密集的餐饮酒店美容美发行业比较常见。

所以当我们分析这些情况的时候,结合正反案例,以及一些目前还没有暴雷但从逻辑上一定会崩盘的案例的情况,进行分析。分析包括三个层面,一是意识形态和哲学逻辑的分析,即一件事情逻辑上是否成立,二是方法论分析,电商有电商的方法论,实体经济有实体经济的方法论,三是产品,营销和团队的成长分析,核心是创新的分析。这也是本人工作二十年来,接触和经历了无数的成败实际案例的总结,希望对读者有帮助,也希望对疫情下的人们一些积极的知识支持。

一、哲学逻辑成立:真命题与伪命题

凡项目创立之初,是个混沌状态,谈不上真假,更谈不上诚信与欺骗。在混沌阶段,一切皆有可能,因此就有了中国逻辑中的“成者王侯败者寇”的说法,人们还是宁愿相信眼见为实。当然,肉眼凡胎所见和火眼金睛所见,可能有不同,但绝大多数普通人都是肉眼凡胎。

随着人类智慧的发展,现在骗局项目的设置,在哲学上都可以逻辑成立,理论上都是真命题,这个阶段是无法就项目本身的哲学逻辑进行识别的,只能识别操作这个项目的实控人和团队集体,观察了解其背景,其历史信用程度,其言谈举止各个细节,来识别人的靠谱。但这有难度,一般越是骗局,其行骗者越是会构建一些假象证据令人取信,因此就需要另外一个元素即时间的介入,就是长时间地观察。而长时间的观察,也对付不了庞氏骗局。庞氏骗局只要没开挂崩盘,有时几年也无法识别,加上请名人广告代言,更能蛊惑人心。

举个实例。有人说:“现在上海某区有个大型商场需要出售,报价15亿,我现在有5亿,还差10亿。”你去看新闻,看信息,果然如此,这里只有一个信息是欺骗的,就是说这话的这个人没有5亿,5万也没有,同时这个人和这个项目没什么关系。而这些你不是很快就能识别的。然后这个人会继续跟你说,成立了一个公司,注册15亿,看你是个人才,决定给你20%股份,认缴的,把你名字写到工商注册中,然后说,你拿个四五百万先表示下吧,这四五百万用于公司运营日常费用,你要是答应,你就上当了,这四五百万就没了。

这个实例对我们的启发是,项目本身的哲学逻辑或成立甚至是真的,但跟你说项目的人是否隐瞒了重要信息,必须识别。

二、方法论:资源的约束和政策的限制

假如项目是真的,项目在哲学逻辑上成立,找你说项目的人也是可信的,那么就是怎么干的问题,即哲学上的认识论之后的方法论问题了。认识论解决“是什么”,而方法论要解决“怎么办”。

方法论包括一般方法,科学方法和具体方法。对项目操作来说,重点是具体方法,就是怎么做的问题。重点是操作,结合具体的客体,具体的主体,以及现有的资源和政策的限制的情况下,如何达成项目的问题。

目前看,特别是疫情到来之后,电商方法论在全社会得到了实证发扬。电商方法论就是线上交易。线下交易的房租成本,人工成本,各种边际损耗等增加了供应方的固定成本,这些又构成了价格的组成部分。疫情下线上交易大大降低了供应方的库存,房租,人工成本,提高了效益。这个方法论应当是实体经济在今后国家“内循环”经济下的一个有用的办法。

三、产品、营销和团队的成长性

项目靠谱真实、哲学逻辑成立且是真命题、方法论正确的情况下,也不一定成功。要保证成功,还需要两个条件,一个是客观环境的许可,另一个关键因素就是执行团队。举个例子,发射人造卫星的项目,项目真实,哲学逻辑成立且是真命题,方法论也正确,但找的不是科学家,找的是小学二年级的学生,这事也弄不成。有70%的项目死在团队不合格上。团队不合格的关键,是项目发起人识别人的能力有问题。识别人可以请专业HRD去做,但专业的HRD也未必就是真的火眼金睛。往往几个关键人在市场试错过程中没选对,时间一晃就几年,房租几百万,工资上千万,各种损耗几百万,还没有通过试错找到何时的人,资本耗尽,项目就熄火了。这种情况下,如果项目创始人是借来的钱或融来的钱,那么对不起,项目熄火后,创始人要承担几千万到几个亿的负债,被司法诉讼、失信制裁是一定的,有的甚至还被公安机关当作诈骗处理,这种事情每天看新闻有很多。这是创始人为自己不会识别人才浪费了市场时间和资金所买的单。

如何认识更多的有用人才?一方面你要敢于乐观积极地介绍你自己,让人家对你有个了解,另一方面要通过实证确定人才的靠谱度。市场经济下,目前产权清晰进步很大,但信息透明还不行,现有的征信查询软件本质上都是从国家工商市场管理机构读取的公开信息,无法查询全面的信息,包括一个人的第一学历情况,历史信用情况,财产情况,婚姻情况等。所以在招聘市场上往往是双方都存在不诚信,互相忽悠,这种基础上达成的团队,也够呛。

识别人才的方法还有两个。一个是产品,一个是营销。凡能洞察产品发展趋势的创新型人才,或善于诚信营销的人才,也就是科研型和营销型人才,若真找到了,并经过一两年实证证明能有落地成果的,就应当果断地绑定,给期权也好,股份也好,长期共事下去。

也有多年培养都无法培养起来的人才,面对这种情况,应当及时止损。因为不产生效益的人才占据了岗位,项目就失去了让合适人才占据岗位的机会,损失是其薪资的成千上万倍。

识别人才的最笨的方法,就是了解其过去的真实职业历史。简历基本都有水分,那就当面聊。仅仅当面聊也不行,有许多人是特别能说的,但干就不行了,那就试用。试用要设置一个标准,就是落地成果为准。如果一个人才在一个行业一年两年了任何落地成果都没有,还满嘴抱怨说市场环境不好,其他什么什么不好,唯独人才自己成果为零合情合理,这应当立刻止损,否则整个团队都建不起来,因为企业文化中有一个特点就是人才会判断环境。

四、小结

2020年的疫情给全球带来了巨大经济损失。哈弗商业评论上有专家说疫情下的失业有42%是永久性失业。这种情况下,各行业都严重损失,前半年外贸企业损失重大,酒店餐饮等损失巨大,后半年国家号召“内循环”经济,但不是所有行业都能全部国内消化,其过程是艰难的。比如我国服装行业外贸300亿件每年,这些全部转内销显然消化不了,还应当内循环和国际化同行,这些情况下,对团队和人才就有新的要求了。2020年下半年六大银行(中农建工交邮储)、十二大国股行、几百家城商行等纷纷关闭营业网点,降低薪酬待遇。2020年截至8月国内银行网点已经关闭1741个,其中六大银行关闭的有603个。同时各银行纷纷降薪,有的降幅20%,有的降幅30%。除此之外,银行人员考核工资比例也从平均的10%调整为25%,就是说固定的部分降低了,浮动的部分增大了,和银行效益挂钩。这种情况下,就业机会非常少,裁员是主流,这个形式下,每个人应当从自身出发,思考如何持续学习和增强自己的竞争力与市场价值,依靠混日子的方式过的人,在非国有机构和民营机构中,只有死路一条。有意向创业的人,或有意向加入好的项目的合伙人,可认真参考本文的内容,从项目的哲学逻辑成立,方法论,产品,营销和团队综合考察,做出正确抉择,以在疫情下和疫情后更好贡献家庭,服务社会。

(完)

 

 

 

个人简介
张京宏(1977— ),男,汉族,籍贯陕西渭南,定居上海。中学就读于杨虎城将军创办的尧山中学,本科就读于中国矿业大学(1997-2001,法学),研究生阶段分别就读于台湾世新大学(2009-2012,传播学)和中国社会科学院大学研究生…
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