想要赚暴利?就要去做毫不起眼的生意!

肖东敏 原创 | 2021-01-16 10:00 | 收藏 | 投票

2020年的胡润富豪榜出来了,我看了下,总体来说变化不大。

 

除了大家财富整体又变多了以外,其中最惹眼的,应该就属农夫山泉的创始人钟睒睒了,他从2019年的查无此人,在农夫山泉上市后,直接就蹦到了百富榜第三。


 

百富榜上,马云第一,马化腾第二,大家都懂,毕竟是掌控着互联网庞大帝国的两个“马家姓”男人。

 

而钟睒睒一个卖水的,居然排在第三,取代了去年的许家印,让大家都惊呼意外。自打农夫山泉上市后,能料到钟睒睒会很有钱,却没想到能这么有钱。

 

但其实我并不觉得意外。

 


古今中外的任何一个帝国时代,承平日久之后,慢慢出现的,能够维持很长时间,并且一直居于一个国家财富顶峰的百年家族一般来说,他们经营掌控的产业,一定会是这个国家的基础行业。

 

举个例子,宝洁,一家日化品牌,卖给消费者的就是各种日常消费品,年利润高达1000亿,一直是全球500强名单上的常驻嘉宾,虽然最近几年在我们国内的销售额下滑了,但是别人依旧是全球最大最赚的日化品公司,拥有着一百多年的底蕴。很多牛逼的人才都是从那里出来的,比如说通用电气CEO伊梅尔特、微软CEO鲍尔默、eBay公司CEO惠特曼等等。

 

 

为什么?讲个大家能浅显易懂的道理。

 

你想想看,你买一套房,你肯定会暗暗骂这个开发商,认为他们是吸血鬼,因为一平米卖到上万,肯定挣了非常多的钱。但是你去看现在这些开发商们,六千块钱拿地,再搞个三四千块的建筑费,还得交税,搞这个搞那个,虽然卖一万多一平,但是总共算下来,每平也就挣了几百钱。按比例来说,百分之十的净利润是绝对没有的。

 

不信的话,你可以打开任何一家大开发商的财报,看看报表上的产值净利润的,多数都达不到10%,一般来说能达到百分之五就已经很牛逼了。

 

但是你去看一些小物品,虽然价格不起眼,但是其利润率,绝对是很高的。比如夜宵吃小龙虾。长沙今年的龙虾便宜的时候,大概是6到9块钱一斤,拿到夜宵摊子上,大概就是两百块钱一盆,而一盆也就顶多5斤。

 

 

所以越是我们日常生活中不去注意的,已经是习以为常的东西,利润率越高。

 

来看看农夫山泉之前的招股书,一瓶农夫山泉,毛利率高达60%。

 

 

如果只谈生产成本的话,水的成本只有1分钱,而瓶子的成本大概一两毛钱,加上建厂以及其他成本的一些分摊,那么就算单价1块钱卖出去,也还能赚到百分之几十。

 

后来农夫山泉把1.5的水提高到2块钱,就利润来看,2块钱,能赚到1.2元。有意思的是,哪怕涨了50%的幅度,没有人会抱怨,甚至市场还更大了。

 

为什么?

 

就是因为价格太低,所以很容易会忽略他的涨价幅度。你想想看,一个东西原本只是卖一块钱,后来悄悄涨到了1块五,你能察觉到吗?肯定不会。

 

这是第一点。

 

 


第二点,越是生活刚需的的平价物品,复购率越高。

 

你买房子,你会买几套?一般情况下,人的一生能有个五六套房就已经很牛逼了,更别说各种限购令压着。

 


但是请问你日常生活中,要买多少瓶农夫山泉?

 

房地产开发商,几年才卖你一套房子。矿泉水的话,一天就可以赚你一次。对于水这种刚需,购买率可是高频的。

 

用户持续性的消费,帮忙创造利润,这种财富的翻倍速度是房地产开发商绝对比不上的。

 

你再看下ZARA,一家主打快时尚的品牌,卖的就是平价还好看的衣服,结果成了全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,而ZARA的创始人已经是西班牙首富。

 


为什么?因为衣服对我们来说也是生活刚需。

 

就比如女人买衣服,就正常来算,整套衣服(内衣+内裤+上衣+外裤)每一季节至少3套换洗才够穿 ,一年有4季就是说 一个女人一年起码得有12套衣服吧。这还只是最少的,一般女人每个月逛至少十几次商场买衣服,就我的经验来看,买衣服对女人来说,是毫无理性可言. 尤其是便宜还好看的衣服,绝对越多越好。

 

所以啊,反而越是基础行业,往往才是在闷声发大财,一是生活所需品,二价格低廉。

 

你看,最近“十元店”名创优品也上市了,一个百亿富豪又诞生了。

 

 

我说这些就是想告诉大家,创业不要总去盯着那种单价高,看似利润也高的产品,他其实是带有明星光环效应的。

 

而越是贴近生活的基础消费行业,往往越受资本市场的追棒。因为大家都能在日常生活中看得到,不像科创板那么虚。

 


哪怕是汽车行业,大家也是看好普通款的市场。

 

你仔细看新闻,就会发现那些主打卖普通车型的汽车公司,往往都能有钱去收购高端车品牌。

 

比如吉利汽车,他们主打10万元左右的普通车型,被认为是“中国的大众”。从2007年开始就不断收购,曾经在2010年直接收购了沃尔沃,虽然他们在收购的时候,一度被认为是蛇吞象,但是人家至少吞下来了。后来还收购了奔驰,马来西亚的宝腾路特斯、宝腾旗下的路特斯曾经可是与法拉利齐名的跑车品牌,成为收购国外汽车品牌最多的中国车企。

 


为什么?

 

原因就是一辆上百万价格的高端车,卖出去一辆可能就能赚几百万,但是产量是非常有限的。而一辆只售15万的普通车型,虽然每辆卖出去赚得没那么多,但是你架不住他每年出库量按百万辆计算。

 

2019年,法拉利在全球交付的数量也就10131辆,而吉利,在2019年汽车行情都不好的时候,总销量依旧能达到136万+。

 

钟睒睒曾说过经商秘诀:一个小企业要发展壮大,他所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的。

 

还有什么比刚需平价产品更暴利的么?

 

所以如果你只是想做小精尖的企业,那就从自己擅长的领域出发,但是如果你想成为一个百亿级,甚至是千亿级别的富豪,就必须投身有着高复购率的基础行业,才有可能实现这个愿望。

个人简介
前上市公司海外财务总监 布雷斯特商学院金融硕士 华融湘江银行特邀讲师 湖南省新阶层人士代表
每日关注 更多
肖东敏 的日志归档
赞助商广告