悦众分享:企业靠什么持续成功?

张德伟 原创 | 2021-01-16 15:32 | 收藏 | 投票
企业经营持续成功的保障是什么?
基业长青是每一位企业家的心声,但只有不断畅销的产品传奇才能缔造出只需保持成功状态的大神级企业,经历中国30年持续高速增长,面对众多企业或品牌的生生死死、起落沉浮,企业成功到底有哪几个要素呢?今天跟大家探讨一下。
   我们认为,任何企业、项目或产品,成功最核心的因素就是人,人才是所有因素中最为关键的要素,人是最具有核心创造力的生产要素,所以,排在首位的应该是企业经营团队的执行力(综合能力),简单言之就是谁来操盘?包括生产、采购、市场等经营层面的团队持续执行能力。当下的战略投资家的第一投资诱因就如此选择,团队才是最重要筹码。其次,就是品牌运营能力,也就是是否具备运筹帷幄和排兵布阵的真功夫,包括品牌命名、品牌诉求、产品概念、产品特性,尤其重要的是“品牌传播当量”——这是建立品牌知名度、实现全国性销售的必须投入,战略投资家徐新总结的“三大法宝”也强调品牌的运作,她投资的中华英才网、真功夫、钻石小鸟,正是沿着这个商业逻辑在做。排在第三位的是企业战略与资源的选择与构建能力,如进入哪个行业,开发哪类产品,行业是否存在壁垒、目标消费群?进哪个销售渠道等战略性选择,以及企业融资、社会关系、媒体关系、团队-员工凝聚力等内外在资源的获取构建能力。记得当年小肥羊选择“削藩(加盟转直营、关闭不合作加盟店)断臂(企业内部人员大改组)”的强硬运作,保持品牌与服务品质,同时加强在上游三个中心的建立,最终形成有效支撑门店的供应链系统:中国最大的羊肉加工单体车间;中国第一条也是目前最大的火锅汤料生产线;中国最大的羊肉冷链储运物流配送系统。
   简言之,中国企业在过去30年主要是执行力的成功,而未来将面对越来越多战略决策主导下的执行成功。企业的战略决策并不是那些宏观的层面,投资、并购、建厂等等,而是涉及企业运营的关键价值链环节如产品定位、产品设计、品牌命名、渠道设计、传播策略等等。传统经济行业如此,在新经济里(互联网为代表),企业创始人通常需要关注最多、思考最多、最需要决策的,同样是上面这些构成商业模式核心的关键价值链元素。如马云对阿里巴巴网站的定位、内容的设计、运营结构的决策(如诚信通、支付宝等),乔布斯更是亲自设计苹果操作系统界面里的每个按钮、图标等。
   作为明智的企业主,应该将精力聚焦到决定企业增长的关键价值链环节及要素上,守正出奇,用符合商业逻辑的方法创造优秀市场业绩,就如就如新晋亚洲首富农夫山泉老板钟总所言,企业单纯靠钱,靠资金是做不成品牌的,品牌需要文化积累和内涵,品牌是需要成长历程的。如恒大冰泉砸进去近30亿元资金也未修成正果就是活生生的例子,品牌更需要企业的愿景、使命和价值观来驱动,养生堂集团“让生命灿烂”的价值观指导下,才有了农夫山泉“天然、健康、安全”的品质诉求,所以,企业家的正知、正念、正觉才是企业做强做大,实现基业长青能量加持器。
 
个人简介
悦众咨询联合创始人、首席顾问,26年营销实操历练,资深营销策划及培训专家;中国品牌联盟、中国医药联盟等机构特邀专家;国际教育科学研究院、河北地质大学商学院MBA等机构特邀导师;曾任清华大学、北京大学经管院等特邀讲师;…
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