做中国的可口可乐——第一次分析20071222

张海勤 原创 | 2007-12-25 12:24 | 投票
标签: 可口可乐 饮料 硒珍 华勤 
  

   可口可乐的辉煌能持续多久?
  可口可乐的辉煌能持续多久?

  中粮的宁高宁是达娃之争的钥匙  

  中粮的宁高宁是达娃之争的钥匙
  

  1、中国饮料企业最早正面与可口可乐较量,喊出要成为可口可乐的就是:娃哈哈!

  2、尴尬的娃哈哈,如今成了我们国人的心病。

  3、从闭关锁国的计划经济到改革开放的社会主义市场经济,如今我们已经大步走向世界,参与世界经济。

  今天的中国又提出:建设创新性社会。我们又向前迈了一步!

  4、将来从走向世界经济,回到中国成为世界经济的中心,自然就会产生中国的可口可乐!

  5、美国从上个世纪,开始提倡创业,而且是大量提倡年轻人在本国创业,从而成就了今天的美国霸业!

  6、改变美国人的思想和成就美国今天霸业的理念就是《钻石宝地》。

  7、《钻石宝地》讲述的是印度的一个故事:一个老农场主拥有富足的生活,因为一个道士的一句话,(你只要找到一个有溪水流过的地方,就可以发现成千上百的巨大钻石,并据为己有,成为世界上最富有的人,于是)他变穷了。他变卖了所有的家产,开始巡游世界,找遍了有溪水流过的地方,最后因为一无所有而跳海自杀。在他自杀后,他的农场的新主人,一天在他家后院一头牛饮水的小溪处发现了一个发光的石头,觉得很漂亮,于是捡起来,放在窗台上晒阳光。一天那个道士又来了,一进门就看到了发光的石头,高喊着:主人回来啦?主人回来了?新农场主说:没有呀!道士说:不对!别骗我了,他一定回来了。新农场主说:真的没有呀。道士指着那发光的石头说:这是谁拿来的,他说,这是我在后院小溪里捡来的呀。道士说:恭喜你!你发大财了!以上这个故事就是今天世界上最大的钻石矿印度戈尔康达钻石矿的来历(包括俄国皇室皇冠上、世界上最大的钻石也来源于此)。

  钻石不在高不可攀的高山,也不在远不可及大海,就在你家后院!

  特别是今天,可以自由双向选择的我们,其实,钻石往往就在你的第一份工作里、就在你现在的创业项目里。

  8、珍惜今天的一切吧!钻石就在你身边,就在你现在的岗位上。

  
深圳
  
  补充部分:评定【品牌的成功标准】

  海尔总裁张瑞敏说过:卖的贵、卖的快、卖的多、卖的久。(总结为:贵快多久)

  1、贵。怎么样才算是贵?贵了对于普通品牌产品能卖的动吗?

  产品贵了,能够接受的消费者就会少;可是卖的不贵,消费者能喜欢吗?

  例如:前段时间长虹彩电,以成本价倾销,数量上去了一些。但是消费者的喜好程度却大大降低!严重损害了几代人的努力和维护而得来的美誉度。

  2、快。怎么样才能快速销售?普通的品牌产品号召力是有限度的。没有好的产品切入点,能快速大量销售吗?不现实!另外,特别是那些靠广告销售的产品,一旦广告投入跟不上那后果是品牌的削弱。况且世界上很多知名的品牌也都是因为资金断流而败落。

  3、多。卖多少才算是多?今年夏天我买了一款菲利普的音响。给我的最深的感受是:款式很少,但是款款精彩!如果今天不买,可能今后就不会再有这个款式了,因为款式淘汰的太快了,她根本不会让你有厌恶或熟视无睹的思想产生。永远保持了对我们消费者的吸引和对她菲利普品牌的宣扬和赞扬。

  4、久。卖多久才算是久?我以前在老家销售日用消费品。我们品牌是1918年诞生的,可是我们产品的包装一直不能改变。因为如果改变了,就没有销量了。老百姓就不认了。产品只能是作为配货用。虽然销量比较稳定,但是,明显感觉不赚钱和品牌影响力的下降。

  当然,这里和可口可乐的不能变化不一样。因为她已经上升为代表美国文化的层面。

  同时保持辩证的市场发展策略也是必不可少的。

  综上所述:

  保持品牌年轻化是品牌长盛不衰的秘诀之一。

  保持员工对企业的信仰是企业长寿的第一密码!

  这也就是我们中国改革开放第一代企业家所认识到的:市场不变的是永远在变!

  在哲学上就是:运动是绝对的。

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