威尼英语推广策划案

陈民 原创 | 2008-08-22 10:28 | 投票
标签: 策划 培训 英语 推广 威尼 
     
  题目:威尼英语推广策划案                                陈民

  来源:本人于2006年5月以共舟策划战团创意总监身份为南昌威尼英语作此推广策划

  应用:对培训机构做大做强,最终以其强化核心竞争力成为行业先锋有借鉴参考作用

  内容:南昌威尼英文口语口译学校(一般简称威尼英语)成立至今,梁伟(Wanny/威尼)凭借个人感召力和多年教学经验,建立了完善的英语口语教学体系,但因市场运作和宣传不甚到位,以致发展不快,品牌不强,且市场多家同类机构激烈竞争.如何在竞争中强化品牌,快速发展,成为威尼英语必须面对的重要问题.

  经过周密市场调查和分析,我为威尼英语制定了"立体借势,强化品牌,稳固南昌,连锁全国"的十六字发展战略.

  案例:

  2006年5月上旬,通过对威尼英语及英语教育市场的一系列调查,得到其全面优劣势信息,以下是它的SWOT分析:

  A.Strength---优势分析

  1.威尼英语创始人梁伟,89年高中毕业,93年退伍,历经艰辛自学成才,99年曾任南昌大学美式英语口语讲师,2000年开办南昌电台唯一英语节目,其学习经历被南昌多家媒体报道,被誉为"江西英语脱口秀第一人"

  2.01年成立威尼英文口语培训中心,与江西人民电台和南昌电台以及魅力93.4等江西有影响的电台,有过亲密合作.也到过南昌电视台做专题节目,有良好口碑.

  3.同年举办过"江西首届校园广播英语大赛",05年与江西电台举办"青春中国"英语口语大赛对在校生有一定影响

  4.威尼英语源于李阳疯狂英语,梁伟02年在江西电视台和李阳握手相谈,某些方面,青出于蓝

  5.03年受江西省团委,江西省英语学会委托,举办"红土地万里行,威尼英文百座城乡助学活动",与官方和民间相关组织有良性接触,江西中小学有一定影响

  6.04年赴伦敦参加"亚太优秀英语节目制作交流会",同年8月应英国BBC邀请,参加"世界.中国区BBC英语夏营"活动,有国际交流经验

  7.05年制作"巴士在线"英语节目"SunReason",在全国23个城市播出,有过省外媒体宣传,也到过湖北,湖南,福建等临近省份实地推广讲座

  8.威尼英语曾到近百所大中院校进行演讲和理念推广,还在部分高校做过短期培训,让更多同学在本校就能体验到威尼培训,且有很多成功同学榜样,易于接受

  9.多年培训拥有系统的教学,课程安排,等级划分,认证体系,且教材及教学环境多次升级相对成熟

  10.有自己的专业网站,拥有网上传播和交流工具,受众群体扩大,了解内容更丰富详实

  简言之,威尼英语的优势在于创始人的传奇魅力,多年教学经验,和电台等媒体机构的良性关系,和学校及学生的良好形象

  B.Weakness---弱势分析

  1.传播模式局限,如部分没去做演讲的地方,如前湖大学区,很多高校学生几乎都不知道威尼英语

  2.发展模式相对落后,威尼英语学校至今局促于一栋居民楼,不提供食宿,而在其后2002年成立的雷式外语已有七个分校,且多元发展

  3.师资除外教,一般源于弟子,形成师资参差不齐,一般为大学专本学历,理论知识难免欠缺,且数量有限,无法长时间频繁演讲宣传.

  4.威尼英语教材,资料,报纸,网站上均有些不太恰当甚至错误的地方,长时间得不到改正,让人对其专业水平产生怀疑

  5.巴士在线影响有限,电台节目因为某些原因,全部停播

  6.威尼英语源于李阳疯狂英语,但其运营,资金,经验,品牌,影响暂时都远不如后者

  7.没有完整的CIS(companyidenttysystem)公司形象识别系统,单独的BI行为识别,VI视觉识别,MI理念识别都已有雏形,但没有系统完善稍显混乱

  8.教学条件相对简陋,交通不便,寻找麻烦,一般都要走十来分钟才能到大众公交站台

  9.短训班学生起点不同,效果参差,在各校培训时曾有操作失误,造成消极评论传播广泛

  10.南昌及国内其他地方,涌现很多同类外语培训机构,有些发展势头迅猛,形成群地割据之势。简言之,威尼英语劣势在于品牌不强,内部不齐,传播不全,发展不快!

  C.Opportunity---机遇分析

  随着中国全球化进程和经济的发展,人们对英语的需求更加迫切,也能拿出更多的余钱投资自己或孩子的教育,即将举行的2008北京奥运会,更使中国再起英语学习热潮,双语教育的低龄化和教育的终身化,都使英语教育有了广阔的市场.而中国相当部分英语教师的发音都存在严重问题,传统教育造成的哑巴英语引发国内英语教育改革更加注重实用性的口语,专业英语口语培训适逢其时,前景大好!

  D.Threat---威胁分析

  在南昌外语培训市场,已经有李阳疯狂英语分部,南大新青年分部,洋话连篇分部,英语为主,兼日德语,开小学才艺教育的雷式外语,专收中小学生的美佛儿,专做小学幼儿园的小星星等多家机构.在全国运营最好的李阳疯狂英语主要在中小学推广,新东方则涵盖了考研,GRE出国等多项高端市场,洋话连篇则是特许经营,快速特许经营快速连锁发展.目前和威尼英语竞争最强的是拥有七个分校,全面开花的雷式外语.要在全国数百个竞争者中脱颖而出,必须做好定位.避免同质竞争的超常规发展!

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