渠道联盟，网吧终端运营全新亮剑
访南宁惠盟科贸有限公司总经理、网吧渠道整合首席运营官 廖家乐先生
存在即是真理，渠道商和网吧经历了多年的风吹雨打与大浪淘沙，生存至今的群体总有自己生存之道。
面对开发商、运营商的所谓“强势群体”召唤，渠道商和网吧适应市场发展规律、充分利用自身资源优势、两者团结一致有机结合起来，才能成为市场竞争的法宝。
这是廖家乐总经理给我们的开篇话。
“网吧与渠道商有机结合起来，一定成为产业链中的强势群体”
—— 南宁惠盟科贸有限公司总经理、网吧渠道整合首席运营官 廖家乐
渠道联盟，实现行业行业全新亮剑
网吧产业与网游产业在各自发展的道路上，有着截然不同的遭遇。
网吧在网吧产业发展到现在已经不是值得老板们乐于投资的首选项目，而网吧业主们除了克服经营上残酷竞争的困难外，还要担心新政策出台后对其不利影响的程度和背负着社会舆论对其不公平的评价。虽然，目前国家正在对网吧运营体制进行相关政策调整，相信会给网吧这个行业带来好利势头。
网游产业目前成为人们津津乐道于领袖人物的一夜暴富与创造神话，某些媒体把网游产业描述成朝阳产业，从事网游开发、维护、推广的人员也被视为白领精英。
我们相信：网吧和网游互相依赖的程度将会随着市场的不断深入和辐射，不断增加相互间的以来和合作，最终走上联盟的道路，最后会出现是谁也离不开谁。
产业通过不断的发展，带来了产业链中各扮演者的产业利益分配严重不均问题，加上种种的原因使处于产业链终端的网吧经营状况不理想，与网吧产业发展的规模不成正比。
适应变化，引领产业全面共赢互惠
网游点卡渠道代理制已经与市场客观情况渐行渐远，借助强势产品坐收盈利已成为历史。
经销商的经营压力来自有实力有影响的运营商通过对最终用户的直接拉动。
经销渠道现在的最大竟争是资金的竟争，特别是现金流的畅通程度决定经销商是否有足够的生存能力。
南宁惠盟科贸有限公司充分利用独家专利产品——网吧专用耳机，为网吧业主提供全新的品牌使用和贴身式服务的渠道联盟运营模式将是一种行之有效的网吧渠道联盟运营模式，它的出现为渠道商和网吧提供了契机。
这种商业模式是替最终用户网吧说话的。除为网吧提供各种各种服务、增强互动能力之外，在网游利益方面，也是竭力维持网吧点卡利润的，因为渠道商明白，让网吧获利是自己利益有保证的前提。今后发展的形式看这种商业模式对网吧更加尤为重要。
整合渠道，导引终端资源同展联盟
网吧的资源是消费者。要进行开发网吧资源，使其成为自己的终端渠道客户，必须为网吧提供有专有技术和服务的产品和资源。
这方面，南宁惠盟科贸有限公司充分利用独家专利产品——网吧专用耳机，为网吧业主提供全新的品牌使用和贴身式服务，进而与网吧业主实现战略伙伴联盟，实现网吧终端资源的全面整合，提升网吧终端资源的利用率和效应，扩展产业链的整合效应，实现共赢的战略规划。
作者：
许广崇 南宁惠盟科贸有限公司总顾问、上海盟友商务咨询有限公司CEO、南宁高崇企业策划有限公司CEO、价值中国专家、博锐管理智囊团专家
廖家乐 南宁惠盟科贸有限公司总经理、网络首席运营官。
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
上海盟友商务咨询有限公司CEO
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