作者注:翻出这篇旧文,仍觉得挺有意思. 结盟作为一种企业间关系,是不稳定的. 人类发展了数千年,唯一此事一直此起彼伏,成为人类永远想做而做不成的事,是上帝阻挠了巴比伦通天塔的建成,还是人类的本性使然?
网通宣布”中国网通宽带联盟”正式成立,一时17家产业链下游企业响应;两天后在南国广州,联通也拉起了行业应用和价值链合作的大旗,声势更为壮观,31家单位签署了加盟备忘录。一时间，似乎到处都是结盟的呼声，到处是结盟的旗帜。
建立战略合作联盟，在企业经营过程中已经不是什么希奇事了，但每当有结盟举动时，依然能吸引众多的眼球。大概一个时代总有自己的语言，六，七时年代，国人都高呼不结盟，似乎结盟就是一种不光彩的阴暗的勾当；现在，我们要为结盟而欢呼了，因此，到处都听到战略伙伴和战略同盟这样的时髦字眼。也就是在3，5年前，欧美实业界大兴此风，西风东渐终于轮到国内企业了。
什么是结盟？结盟又为什么？
结盟有多种形式。INTEL与微软，爱立信与索尼，世界上最大的垄断经济组织欧佩克，也可小到几家装饰企业建立的诚信联盟，说到底，结盟的实质就是建立利益的共同体，结盟的目的是为了获得更大的利益。但世界上的事就是矛盾重重，如果个体间没有厉害冲突，大抵可以相安无事；如果某日要共同分享一个利益，很难不反目成仇，这内里的原因就植根联盟中参与者的定位,不同的作用以及分配的机制。此外，这些情势还随着个体间位势的变化而改变，正所谓此一时彼一时，形成了复杂的动态中的多次博弈局面。这就是吸引注意力的地方了，挺乱，可是热闹。
网通的联盟是为与中国电信抢宽带市场；联通是为了加大CDMA×1的推广和市场培育，重点转向行业应用，为此集中资源为进行协同配合。两个联盟的共同之处在于，都是要整合起一个完整的产业链，口号只有一个，就是“跟我干大家都过好日子“。于是，众厂家云起响应，联盟之声镇天。作为产业链的上游，网通的主动发起对于联盟的成立是必不可少的；为与中国电信在宽带服务上决一雌雄，最需要的内容提供商的支持，而在这个联盟中还包括了设备商，终端商，业务集成商。IBM，INTEL，微软，爱立信以及中兴，华为的加入，使这个联盟显得很壮观。但是，这样的结盟也可能是令人难以想象的脆弱。
我们还是回到利益分配的原则上来，联盟的目的就是要做一个自己单独无法做成的大蛋糕，这样每个成员才可以比以前分到更多份额；假使一切顺利，更大的蛋糕有了，那么分配将成为难题。如果按照“多劳多得”的原则，那么出力最多者应多得；如果按照贡献或者重要性大小来说，又会陷入争论。其实，这些都是假设，但联盟中的成员多多少少都会先验地做出这样的预想，并陷入烦恼之中。这在很多情况下，使博弈还没开始就结束了。
如果我们假设联盟的个体不以小人之心度君子之腹，在动态中，终将达成一种平衡。虽不能保证人人得到比原来更大的好处，但使大部分个体获得更好的结果是有保证的。在网通的这个联盟里，大家都看得出，网通与电信一战的成败更多地依赖内容服务商和业务集成商的能力和贡献。而设备商和终端商在这个产业链中虽不可少，但重要性还处次要地位。
设想中国电信决心也组成兵团与网通对垒，那么，这些处在次要位置的联盟成员就有了更大的选择的灵活性；而内容服务商和业务集成商的决定失误会造成巨大的损失。这就提示我们，在建立产业链联盟时，不要简单地从自然的产业上下游考虑进行联合，更多地是识别出关键的成员，成员间的互动关系和影响，并建立起与之对应的联合与公平分配机制。所谓紧密的联盟是建立在同进退的基础上的,而不一定非要在形式上把产业链中的每个链条都要连在一起, 否则,脆弱的连接不仅是协调成本增大,还更有可能出现掉链子的事, 反而不如紧凑些更好。对比之下，美的与攀钢的结盟，更明确更实在些。美的的愿望当然是希望钢材，铜材等家电主要原材料保持在合理的价位，以使自己的生产经营少受上游影响，美的需要给攀钢一个可信的购买承诺；攀钢在得到美的的长期平稳采购量的保证之下，有必要牺牲些涨价的短期收益而换取长期稳定的销售收入。这笔帐双方都算得清楚明白，这才是结盟的坚实基础。
在经历了钢材暴涨暴跌的甜酸苦辣之后，接受这样一种博弈均衡对于攀钢是个理性的选择。当然，网通的联盟方案我们不得而知，现在还无法预言，网通这样的产业联盟会成功还是失败，但是，可以肯定的说，成功永远不是一种偶然；如果我们有幸看到电信也建立起它的产业联盟时，网通联盟与电信联盟的博弈将更精彩；谁胜谁负也许是不重要的，重要的是我们的企业家可以从中学习到真正的结盟式经营，以后我们也许会少看到阿Q样的人，嘴里嚷着：“革命,革命,大家同去革命…”了。
总之，联盟还是好的，但要知道为了什么，如何联盟。作为消费者，我知道联盟的好处，因为联盟有助于加强竞争，让联盟者都成功吧！
