许高崇 [代理商信用管理]课程介绍
课程要点、目的、特色
目的:
1.了解、理解当前代理商信用管理面临的问题及思考、对策
2.了解、掌握代理商信用管理的基本概念、基本理论、基本内容以及代理商信用管理常见病症和对策、注意要点
3.理解和掌握对代理商信用管理要领和技巧
4.提高代理商信用管理水平,提高代理商信用管理工作质量
特色:
用案例和实用事实做引导,力争学员对代理商信用管理等,有一个深刻的理解和掌握\提高
课程提纲
– 第一讲 管理篇
– 客户信息管理/客户信息管理的基本原则
– 客户信息管理/客户信息的分类
– 客户信息管理/客户信息的来源
– 客户信息管理/客户信息的分析
– 客户信息管理/问题回顾:
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– 第二讲 分析篇
– 客户信用分析/客户特征的选择
– 客户信用分析/客户特征的评分
– 客户信用分析/客户特征分析的权数
– 客户信用分析/考核评分标准
– 客户信用分析/客户特征分析模型的运用
– 客户信用分析/问题回顾
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– 第三讲 帐款篇
– 帐款催收管理/帐龄管理
– 客户信用分析/客户特征的评分
– 帐款催收管理/帐龄管理常见问题
– 帐款催收管理/帐龄管理的应用
– 帐款催收管理/货物管理
– 帐款催收管理/应收帐款管理原则
– 帐款催收管理/应收帐款管理目标
– 帐款催收管理/应收帐款管理范畴
– 帐款催收管理/应收帐款监控管理
–
– 第四讲 总结篇
– 课题探讨和总结
–
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讲授方式
l 课堂讲解(POWER课件)
l 实际案例剖析
l 行业问题探讨
l 课堂互动讨论
l 问题系统论述
课时
2天
系列课程
A独家课程——
品牌道和术系列[品牌道和术之品牌定位与传播]
品牌道和术系列[私营企业道和术]
品牌道和术系列[区域市场道和术]
B公共课程——
[行业与企业文化]
[区域市场营销实战]
[营销与调研实战]
[媒介策划与投放实战]
[代理商信用管理]
[品牌与营销战略]
[企业文秘公文应用写作实战]
[医药企业终端营销实战]
[终端拦截实战营销]
授课形式 :
——讲授 – 问题讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
【授课讲师】许广崇 工商管理硕士。上海盟友商务咨询有限公司CEO、南宁市高崇企业策划有限公司CEO、盟友咨询品牌专家、首席培训师,人事部、美国认证协会营销专家培训认证北京中心特邀讲师,北京新华培训网培训顾问讲师,广东培训网高级培训顾问讲师,中国培训网培训顾问讲师,北京大学管理学院案例研究中心特邀讲师。人事部人才策划专家委员会专家、价值中国资深专栏专家、博锐管理智囊团成员、上海洞井天企业管理咨询公司管理顾问、安徽山鹰企业管理咨询有限公司咨询顾问兼培训讲师、武汉惠肯咨询顾问兼培训讲师。阿里巴巴直播中心特邀嘉宾、价值中国网专访嘉宾。
【学习方式】经典课程讲授、专题报告、案例分析、盟友俱乐部
【学习时间】2天。
【上课地点】南宁或企业内训。具体时间和开课地点先接受报名后,等待通知。
【学费标准】原价1980.00/人。满30人开班。
【开户银行】工商银行南宁瑞士花园分理处
【开户帐号】2102 1111 0930 0007 167
【开户全称】南宁市高崇企业策划有限公司
【报名办法】直接联络盟友课程办公室0771-3213564、13768275376。经审核确认后发送“学员通知书”,学员收到通知书后办理汇款手续,并将银行汇款底联传真至盟友课程办公室0771-3213564。
【推广机构】上海盟友商务咨询有限公司 南宁市高崇企业策划有限公司
【报名电话】 0771-3213564(传真) 3025139 13768275376
【招生联系】许老师 QQ:330236576