女人的钱好挣,还是男人的钱好挣?

李光斗 原创 | 2007-04-13 14:24 | 收藏 | 投票
 
日前,作为点评嘉宾参加了中央电视台《商务时间》新一期特别节目的录制,这一期的节目很有意思,除了商界名家,还请了众美女助阵;名模姜培琳、名主持索尼——讨论的是《女人的钱好挣,还是男人的钱好挣?》。
 
“男人通过征服世界征服女人,女人通过征服男人征服世界”,女人花钱,男人挣钱,是天经地义的事。

其实,天底下没有好挣的钱。“挣钱难,难赚钱,钱难赚”。连大都市里的乞丐都感叹,人心不古,连讨钱都越来越难了。

女人天生是感情动物,天生喜欢购物,她们更享受购物的过程中带来的快感,女人更多的属于冲动型消费,“瞄准女人”也就成为犹太人经商法的格言。

同时女人也是斤斤计较的,十分重视细节,对价格十分敏感,她会告诉老公自己买了牛奶节约了几元钱,但是绝对不说自己花了几千元买珠宝,女人是矛盾综合体。

在女人心中,有几个物质消费的抽屉,比如第一个抽屉是美容资金,第二个是服装资金,第三个也许是教育资金,第四个是……;各个抽屉的资金是不挪用的,每个抽屉的消费金额也是有一定的上限的,商家要从抽屉中拿到钱,就得知道每个抽屉的消费用途和资金上限,洞察女性消费内心真实消费需求是基本工作。

与女人的感性消费不同,男人消费较为理性,同时“直来直去”,不会将逛街视为享受,相对与购物的过程,他们更加重视购物的结果,有人总结了男人的三怕:
 
1、陪老婆逛街,2、跟老板出差,3、哄小孩睡觉。
 
这都说明了男人的“耐心”不够,其实陪老婆逛街可以发现很多挣钱的商机,跟老板出差可以提升“财商”,学到很多的东西,哄小孩睡觉则提高你“哄人”的能力。
 
众多男人爱好体育,世界杯、世锦赛、NBA都是男人的天堂,而此时的男人在消费上忘乎所以,曾经有商家在世界杯期间,决赛上半场一瓶啤酒加半瓶水,而到了下半场则是一瓶酒加三瓶水,当然这里不是要商家去效仿欺诈消费者,只是说明男人的消费特点。

男人的消费也是一种品牌消费,男人重视品牌,认为好的品牌就是质量的保证,为此也愿意多花钱,商家应该抓住男人的心。
 
在今天产品过剩,广告爆炸的时代,其实不论是女人的钱还是女人的钱都不好挣,消费者变得越来越精明,消费者的心也是越来越难被打动,商家需要的是不断的创新,产品创新、品牌创新、营销创新、传播创新,这样才能日进斗金。
 
 
 
全家福:马斌按着姜培琳
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中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人。
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