眼光决定你能走多远！

　　眼光决定你能走多远！

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　赚钱需要靠机会！的确，这话没错，有许多人恰恰就是通过机会成就梦想，但在蓝哥智洋国际行销顾问机构看来，一个人的眼光恰恰决定了他能走多远。

　　去年6月份认识了永丰商贸公司的陈老板，当时他正面临事业发展的瓶颈，公司经销产品无花八门，既有日化、办公用品，又有饮料、保健食品等九大类东西，公司成立六年来，看起来热热闹闹，但就是赚不了几个钱，左思右想，感到这样长期下去也不是办法，于是通过熟人帮忙认识了我。

　　通过了解得知，陈老板内心有很严重的多元化情结，总觉得手里的产品越多越好，别人选择的余地大，东方不亮西方亮，能规避市场风险。殊不知这样的结果只会使自己公司员工疲于奔命，茫然无措，多而杂的产品缺乏核心优势并没有带来应得的效益。于是在我的指导下，他下决心重新梳理产品线，准确定位，体现差异化经营特色，结合公司擅长方向和自身特长，把经销重点放在主打女性健康护理产品上，集中资源进行推广和布局。而今一年多时间过去了，整个公司面貌焕然一新。

　　从陈老板的经历，我不由得想起这样一个故事：

　　三个年轻人一同结伴外出，寻找发财的机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

　　第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。

　　第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗运回家乡，承包了一片山，把果苗栽种。整整3年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。

　　第三个年轻人找到果园的主人，用手指指着果树下面，说：“我想买些泥土。”

　　主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果树？”

　　他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都行！”

　　主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”

　　他带着这把泥土返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。接着，他承包了一片荒山，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。

　　现在，10年过去了，这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。

　　第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至不赚钱反而赔钱。

　　第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。

　　第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和山区的苹果相比不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。

　　有时候，在经营项目得选择上，我们并不缺少机会，但要拥有敏锐得眼光，就需要有变革得决心和创新得精神。因为我眼光往往决定我们能走多远。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

　　十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

　　于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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