价值理论用于分析浙江商人的22条军规

蔡剑 原创自 新浪博客 | 2007-04-06 06:35 | 收藏 | 投票

诺贝尔经济学奖获得者,计算机领域人工智能之父Herbert Simon曾经做过很好地比喻:“管理颇像演戏。好演员的任务是理解并扮好分配给他的角色,虽然不同的角色也许体现了大不相同的内容。演出的成功取决于剧本的成功和表演的成功。管理过程的成效随组织的成效和组织成员发挥其作用的成效而变。”好的剧本就是价值导向的战略规划和商业模型,而好的表演就是管理者们在实践中的卓越决策。其实管理者很多情况下是在自导自演,其难度之大超过我们的想象。所以,管理职业和医药、工程、绘画、律师这些职业一样,不能仅仅关心事务的必然性,而应该关注的是权变性,也就是“顺势而为”。

我们研究的价值模型是要构造一种以经验为依据的管理理论,而不是一种规范性的标准或者方法。其目标是能够指导和帮助管理者在变化环境中游刃有余地去发挥其才智。价值模型中的分析方法来看看浙江商人的22条军规:

1.坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济命脉,必须关注政局,新闻联播着实为中国商人的最佳晴雨表。

【中国企业家是最擅长把握“天时”的,其实对于宏观经济的了解,读诺贝尔奖学者的论文,真还没有看新闻联播更有用,关键是要有一双慧眼,能够看到本质】

2.不要轻易相信合约或合同。哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认。

【这可能是民营经济的特点,跟外企,国企打交到,合同还是很重要的,但是作为合同,就是双方都信守的时候才有约束力】

3.你自己必须守信,一诺千金。若想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉。

【这和第二条是矛盾的,向诚信要价值,大道理,但需要大智慧】

4.对不守信的人例外。不要给对方予机会以谎言解释谎言。

【君子定其交而后求,小人定其求而后交,管理者要知道谁是君子,谁是小人】

5.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做。在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,你是否输得起,输不起的事情最好别做。

【异想天开的往往是输不起的,价值理论中的“制胜模型”要考虑失败在先】

6.不要先期投入太多,给自己留够底牌。不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家。

【和第3条好像是矛盾的,这应该是对付小人的】

7.天下无事不可为,但商人有所为也有所不为。不要因为利润少而不做,也不要因为风险小就去做。

【最关键是领导力,要先能领导自己,再去领导别人】

8.慎重选择合作伙伴。亲密战友是一定要慎重、慎重再慎重地选择,慎重是对彼此而言并非只针对单方。

【这确实是前车之鉴,“将”是求来的,不是得来的】

9.不要在你的团队里有你家庭成员的影子。因为以你为核心之一的团队接受的是你,而不是你的家庭成员。

【如何解释成功的家族企业?其实关键是是否能够保持公正】

10.不要给你的女人讲你的商业细节。第一,你谈了可能她们也不懂;第二,那里面可能会有给你带来麻烦的内容;第三,可能会涉及到商业机密

【如果她是你的老板?】

11.不要偷税漏税。这是一个商人应该做的。

【企业利国,利民,然后利企】

12.但要学会合理避税。这是一个精明的商人应该学会做的。

【从来没有什么合理避税,不该交的,没有必要交】

13.不要太相信记者和媒体。你不能告诉记者很多你的底细,更不能相信记者会给你保守商业秘密,且必须学会面对记者并加以设防。

【不要“太”相信?】

14.不要摆大,哪怕你真的是老大。天外有天,不要在任何场合摆大,哪怕你真的很大。

【价值有时不在于规模,在于稀缺性】

15.保持中立,不要卷入政治派系纷争。事实证明,把商业利益的希望寄托在派系纷争的任何一方,都是危险而且不明智的,在派系纷争之间,你必须冷静的保持中立。

【在中国,管理的最高境界往往是政治】

16.不要太在乎金钱与利益得失。天下自然有的是你赚不完的钱和商业机会,所以在金钱与利益面前大度一些又何妨呢?

【孟子讲,以义为利为君子,以利为利为小人,小人不是卓越管理者】

17.不要过多用金钱粉饰自己。你当然可以穿自己喜欢的“内联升”的布鞋,你也可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!

【你根本不需要抽烟,但还是穿皮鞋礼貌些】

18.资本决定发言权,但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。关心下属于你的资本和你能控制的资本是正确的,甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量,但这些不应该让太多人知道。

【德,财,兼备,以德服人,资本是让位于品德的】

19.总结别人的成败得失。不要羡慕别人的成功,更不要鄙夷别人的失败,找出别人失败或者成功的全部原因,取其长,补其短。

【善于学习,就不要人云亦云,要有自己的头脑和判断】

20.不要用旁门左道的规矩去解决商业上的冲突。商业有商业自身的游戏规则,你必须遵守商业中的一切游戏规则,愿赌就得服输!

【小聪明不如大智慧】

21.在能把握全局的前提下,不要追求事必躬亲。不要把自己搞得没有时间与朋友交流,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考。当然,业务的核心部分你自己必须牢牢把握。

【什么是核心部分?如果领导忙得不可开交,那这个组织的效率一定有问题】

22.给自己留条后路,预防众叛亲离。你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起来,所以你必须给自己留一条后路。

【先做人,后做事。精神价值重于物质价值,物质会消亡,但精神却会永恒】

个人简介
北京大学企业绩效管理研究中心执行主任,创办人,北京大学光华管理学院博士生导师。曾获美国南加州大学博士和两个硕士,清华大学学士,完成哈佛商学院高层教育培训项目。在北大光华管理学院讲授EMBA和MBA的价值创新、供应链管理…
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