产品推广，认识不清害死人！

　　产品推广，认识不清害死人！

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　这市场上并不缺少产品，最缺的是你有否独到的方法。记得我在培训中和文章里也多次阐明这一观点，遗憾的是许多老板存在许多模糊认识，不是从市场角度和真实需求出发，而是关起门来对自身产品存在严重的自恋倾向，这样的结果，辛辛苦苦搞出来的产品也只能是自娱自乐的一场游戏一场梦而已。

　　为什么？其实也简单。这几年，前来向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询请教的企业不少，但我们从中发现一个共同的问题，许多老板所引以为傲，眉飞色舞大谈特谈所谓产品的优势，在我看来，最多只是具有说服力的产品特点而已，根本与具有杀伤力的卖点不沾一点边，要知道产品的特点和卖点是不一样的东西，如果在这点上搞不明白，往往是要吃大亏的。但许多老板由于对市场了解不深不透，往往把产品的特点当成卖点，最后，产品遭遇滑铁卢也就不奇怪了。

　　针对此，著名品牌营销专家于斐先生指出，无论是新产品上市也好还是招商也罢，首要摆在眼前的任务是，先要检查一下自身准备充分没有，这可以从以下三个方面来看，第一，你的产品卖点何在，这点不能含糊，坦率讲，产品具体的诉求和定位等是不能有所偏差的，卖产品关键是要卖不同而不是自认为的比别人更好云云，尤其是切忌不要把特点和卖点搞混淆了，这是两码事；第二，你是否提供有价值的市场解决方案，意即相关的产品盈利模式实操性如何，在市场上，只有最适合自己的才是最好的，千万不要迷信或跟风追随所谓的别人创造市场奇迹的XX模式，要知道那并不适合你。应该明白一个产品要想规避残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活才是根本。蓝哥智洋在为客户服务时，往往根据客户的具体情况具体分析，最后量身定做相关推广方案和运营模式，所以也就在市场上很有杀伤力；第三，你会为消费者或经销商提供什么性的个性化的服务手段。现在，无论是促销方式，还是招商策略，大家的手法都差不多，这时候，你如果没有个性化的东西出现，也就很难真正吸引别人最后导致的就是产品的夭折。

　　不难看出，在蓝哥智洋总结的三个方面，我尤其强调第一点，这是因为中国为什么大多数产品都在市场上销声匿迹，并不是产品品质不好，相反，都没多大问题，其真正的原因在于许多老板往往把产品的特点当成了卖点，去拼命吆喝，最后花费了大量的人力、财力、物力才发现事实上搞错了，遗憾的是一切都无法挽回。

　　由此可见，市场竞争，认识模糊真是害死人啊！

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

　　十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

　　于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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