大师王文彪

　　大师王文彪

　　刘长杰 / 文
　　

　　西部人不乏幽默感，但与东部人相比，口才普遍差。王文彪算一个异类，他有大师级的好口才。

　　2007年7月18日，清华大学第五届EMBA毕业生王文彪被请上了清华的讲台，大家希望他来谈谈对战略的理解。文彪一场“做人做事都要讲战略，人生同样也需要讲战略”的主题演讲，博得满堂彩。那么，战略大师王文彪的第一步，是从哪里开始的呢？

　　——换工作。

　　1984年，师范毕业生王文彪被分配到内蒙古杭锦旗第一中学，成了一名教师，同时兼任学校的团委书记。两年后，团委书记变成了政府秘书。越两年，政府秘书变成了当地盐场场长。

　　文彪说，那几年“也是文不成武不就”，索性主动请缨下盐场。纵观文彪后来驾轻就熟的政府关系，我们可以断定，两年的政府秘书经历，同样是他战略人生中的一次战术储备。

　　不过，盐场可不是政府、学校，盐场那就是战场。这一次，文彪的罪可遭大了。

　　文彪总结1988年盐场的现状为“五无四缺”：无水、无电、无路、无通讯、无产品，缺资金、缺技术、缺管理、缺人才；仅有的一个盐湖，还处在库布其沙漠的包围中，随时都可能被风沙吞噬。

　　王场长上任第一天，来到办公室，推开门，向左看有一头驴，向右看还有一头驴。昔日场长地盘，今日变成驴圈。场长当时就晕了，再往下视察，更让人懊恼，有四名上班工人正在打扑克，喝酒。人心散了，队伍还怎么带？28岁的小王场长有些郁闷。没想到，更郁闷的事还在后面。

　　盐场只有一种产品——食盐，年产量7000吨，零售价不足１角，就这样还积压了1000吨。工资发不出，人心很浮动。

　　既来之，则安之，小王场长的心开始平静下来。场子实在没规矩，这得先立规矩：给每个车间规定量化指标，明确考核指标，绝对不允许有不合格的产品出厂；实行竞争上岗，工效挂钩；实施“快加工、快销售、快回笼资金”的经营策略。果然奏效，1989年底，盐厂年产量攀升到２万吨，向杭锦旗政府上缴利税50万元。

　　但发展企业终究不能光靠卖原料，小场长决定拢家底。盐场18平方公里的湖，是一个盐碱硝共生湖，不仅有盐，还有丰富的芒硝、天然碱等化工资源，总储量高达1.7亿吨。拢完家底后，王场长开始活泛了，他要把资源优势转化为经济优势。

　　1990年，盐场引进一家科研单位联合勘探盐海子，开始生产脱水硫酸钠。次年，引进风能、太阳能晒硝技术，开始采收湖里的硝资源。1995年，王文彪借力“盟旗经济一体化”战略，吸纳４家企业组建了亿利建材化工（集团）总公司。

　　企业发展了，规模扩大了，问题却来了——沙漠挡路。反复考量后，疯子王文彪决定修路，让亿利化工从沙漠的包围圈中杀出来。1997年，亿利投资7500万元打通了被称为人类禁区的库布其沙漠，建成了总长65公里的穿沙二级公路。路通财到，亿利的无机盐化工从此登上了高铁，一路狂奔，其主导产品硫化碱的市场占有率迅速扩大到世界第一。

　　此后，筑路大师王文彪再修四条纵横于库布其沙漠的“穿沙公路”，计350公里，这使1.1万平方公里沙区的人流物流信息流得以畅通，3.2万农牧民受惠。

　　路修成了，还必须得护路。为了保住亿利资源的这些“生命线”，治沙大师王文彪先后绿化了2000平方公里左右的荒漠化土地，还在库布其沙漠北缘、黄河南岸采用企农联手方式建设了长242公里、宽5公里的保护母亲河、封育库布其沙漠的“锁边林”工程。

　　在治理沙漠的过程中，王文彪又发现了亿利的另外两个金矿——沙湖旅游和甘草产业。过去的十几年，亿利共开发了220多万亩土地用于甘草种植，并且形成了规模化和产业化；通过并购国营药厂进行甘草中间体和甘草中药的加工，如今的亿利生物已经成为国家甘草技术标准的制定者。

　　日历翻到了1999年，羽翼渐丰的资本大师王文彪登场了。这一年的一月，王组建了内蒙古亿利科技实业股份有限公司，为了融到更多的资金，他想上市。然而，五年能够上市的企业，何其难！与此同时，当时整个内蒙古也只有三个上市名额。按规模，亿利也根本不够，比亿利大的多的企业都排队等着呢。在这样艰难而又关键的时刻，善用政府资源和拥有一副好口才同时发挥了作用，王文彪以“贫困地区企业特殊的发展模式”据理力争，最终赢得了自治区党委和国家有关部门的支持。

　　2000年7月，亿利科技5800万A股在沪成功发行上市，直接融资5.2亿元。还不过瘾，亿利随后出资1亿元，与其他企业共同发起组建中关村科技证券公司，并于2001年9月在北京挂牌，这为我们的资本大师以后的资本运营搭建起来了一个更大的平台，并购重组大师也随之登场。

　　“亿利是出生在沙漠中，成长在逆境中，发展在争议中。”12年，凭借超人的心态，从盐场穿沙而出。亿利科技上市的这一刻，王文彪终成管理的巨人，从此开始扬眉吐气。

　　2001年，鄂尔多斯市政府提出了新型工业化发展思路，大力推进循环经济发展。借势大师王文彪再次出手。2002年，亿利大胆提出了发展能源化工循环经济的构想，确定以煤炭为载体、以PVC为主线的能源化工循环经济产业新模式。

　　2004年，亿利资源引进神华集团、上海华谊集团、唐山冀东水泥等国内行业巨头，投资150亿元实施了亿利能源化工循环经济产业园区第一批项目。2007年10月，园区第一批项目建成投产，初步形成了“煤—煤矸石—电—离子膜烧碱—聚氯乙烯（PVC）—工业废渣制水泥”的一体化循环经济产业链，在我国氯碱行业第一次实施污水零排放技术，在诸多方面开创了我国能源化工产业的先河。”

　　吹尽黄沙始见金。通过上市、不断的资源整合和一系列的并购重组，今天的亿利资源，已经成为继鄂绒、伊泰、远兴之后的鄂尔多斯市第四大支柱企业。

　　“亿利资源没有成功，只有成长。”王文彪说。

　　大师已成。

　　***注：此文发表于《锦绣（国家商业地理）》2010年2月号封面报道“暴富之城”鄂尔多斯商人列传一栏，包括两个人——赵永亮和王文彪——的故事，发表时应该有删改。原文置于此，是为记。我是内蒙古人，值此虎年春节，就将这组长报道，奉献给蔚蓝色的故乡。