创业教练 张征兵

张征兵 原创 | 2010-02-19 12:18 | 收藏 | 投票

创业教练 张征兵

2009年11月15日,由我国著名经济学家茅于轼教授主讲的“第四期河南青年创业大讲堂”活动取得了圆满成功。作为这次活动的参与媒体,本刊多位记者到场聆听了茅老先生精彩的演讲,感觉受益匪浅。而当天我们还有另外一个更大的收获,那就是结识了这次活动组委会负责人、杰出的创业教练、中国创业成功学院的张征兵院长。

其实,作为创业培训领域的名人,张征兵院长可是一个很有故事的人。他不但有着12年大型国企的管理经验、8年企业法人运作实践,还有6年的管理咨询经历和3年高校理论研究实践。可以说,技术工人、企业家、教授的角色他都体验过。

12年国企经历

“小时候,我们家的条件还算不错,我父亲是军人出身,转业之后就被分配到地方工作,我的名字征兵就是他给起的,很有革命性,我母亲是个医生。”一说到自己的童年时代,张院长一脸的兴奋和喜悦。

由于是双职工家庭,张征兵上小学的时候,父母很疼爱他,隔三差五就会给他点零花钱。而张征兵不像别的小朋友那样一有钱就去买好吃的,好玩的,他买回的是一本又一本连环画。“小时候我最爱看连环画,父亲从部队上带回来的四五个空炮弹箱全被我装满了连环画,当时县新华书店里的连环画都没有我的多”。

后来,机灵的张征兵从连环画上发现了一个大商机:逢集市或者庙会出租自己的连环画或者跟别人交换自己没有的小人书。这样以来,张征兵不但有了一笔不大不小的收入,而且他收集的连环画种类更丰富了。

也就是这时起,张征兵渐渐有了交换意识,商业思维开始在他脑中萌芽。

上了中学以后,张征兵的脑瓜更灵了,也就很少依靠家里。“当时父亲在单位有一辆配发的自行车,我就整天骑着上学,那时代自行车可是个稀罕玩意,我就在校园里出租。”张征兵说,再后来他就开始在校园里卖些小文具。“骑着自行车去进货很方便,进一次货我能卖上一周,到周末再去进货,暑假我还经常骑车出去卖冰糕。”随着不断实战操练,张征兵对经商越来越感兴趣,他心里也打算好了,考试时要报考与商业有关的学校,以后当个企业家。

但家人对张征兵的选择完全持反对态度,当时国家正在下大力气搞工业建设,他们一致要求张征兵转向工业,学习机械制造。迫于父母的压力,最终孝顺、懂事的张征兵妥协了,上了一所普通工业技术学校。

1989年,张征兵顺利完成学业。不过,很不幸运,因为当年“6·4事件”,本来能去机关上班的他却被下放到了一家车辆制造厂。

因为有知识,懂技术,厂里对张征兵很重视,但他却主动提出要下车间当普通工人。

就这样,张征兵来到了机加工车间。“说实话,我还是比较喜欢这个工作的,所以干起来也特别提劲,特别有精神。”由于表现突出,两个月后,张征兵就被厂里抽调到省会郑州深造学习。

从郑州“充完电”回来,张征兵的进步可谓神速。他先是当上了化验员,很快又被提拔为化验室主任、技术副科长兼工艺装备车间主任。到进厂第五个年头,由于一项技术攻关获得地区科技进步一等奖,他还被破格晋升为工程师。“当时我才23岁,可以说是当时行业里最年轻的工程师。”说到这里,张征兵脸上充满了自豪。

在随后的几年中,张征兵兢兢业业,一丝不苟,不断用自己的科技成果为厂里创效益,铸辉煌。而付出总有回报,他先后被评为“技术标兵”、“科技拔尖人才”、“优秀党员”,在业界逐渐有了不小的名气。

张征兵一直在技术前沿奋斗了八年,到入厂的第九个年头,他被提拔为厂办副主任和总厂团委书记,从而由技术骨干变身为行政干部。

“当时厂办主任位置一直空着,我这个副主任其实就是主任,像外宣、党办、工会这些工作我都负责。”随后,张征兵整整干了4年的行政工作,在他的不懈努力下,全厂从最初的10名党员发展到后来的100多名,企业也多次被市级、省级媒体报道并被评为“省级文明单位”。

在积极工作的同时,张征兵一直不忘学习,从1990年开始,他就开始参加全国自学考试。“因为后来负责办公室工作,所以得学习中文,我当初学的是工科,现在要考中文有点难度,我印象最深的是《古代汉语》这一科目,我整整考了6次才勉强过去”。

而在学习的间隙,张征兵还经常到厂里办的技工学校当教员。“对于工业企业来说,技术就是生命,技术决定着工厂的命脉,而当时厂里工人的素质普遍低,产品质量经常出问题,所以厂里就办了一个职工夜校,不断对厂里的工人进行培训。而我在技术部门工作了整整8年,有丰富的实践经验,所以厂里就让我去给那些一线青年工人讲课。”张征兵说也就是从那时起,他开始懂得了培训的重要性,而后来他专心做创业培训也是受那时的影响。

打破铁饭碗 创业当股东

2001年,中国人民大学在河南开招在职研究生研修班,张征兵觉得这是个不错的机会,于是就报名了。由于有大学本科自考的知识基础,同年5月1日,张征兵顺利地通过了考试,获得了继续深造的机会。

研究生的学习地点在郑州,而厂里在郑州也设有办事处,所以,读研期间,张征兵还负责办事处的工作,主要是对外出口货物接送和一些图纸审查工作。

有一次,张征兵应邀参加了一个“豫南老乡会”。在会上,他碰上了一个高中时很要好的同学任勇。高中毕业后两人就没再见过面,这次巧遇双方都很惊喜,自然聊得就特别投机。任勇当时已是一家饲料企业的总经理,他一再邀请张征兵去他公司看看。

盛情难却,第二天张征兵就去任勇公司参观了。可让张征兵没想到的是,这一去竟改变了他的人生轨迹。

任勇一边带着张征兵参观,一边讲述着自己的创业经历。原来,任勇的哥哥一直在做饲料生意,专卖一种叫“康地”的美国饲料,饲料生意一直很好,竟然卖到了全地区第一名。任勇看到哥哥赚钱如此容易,就也打起了饲料的主意。也许是那时饲料行业的竞争不太激烈,也许是任勇比较聪明,他一做竟然还做成了,而且现在做得像模像样、颇具规模。

“要不你来帮帮我吧,你看我现在正缺人手呢,特别是像你这样的人才,工资你不用担心,绝对让你满意。”说到最后,任勇向张征兵抛出了橄榄枝。

看着任勇公司大气漂亮的装修,工人们热火朝天的场景,张征兵多少有点动心了。但他想到自己现在还在学习,是厂里把自己培养出来的,就没答应任勇的请求。“这样吧,我也不为难你,你就算是先帮帮我,兼职也行,你什么时间有空就过来。”任勇看到张征兵很为难,就不再强求他,而张征兵也不好意再次拒绝老朋友,就答应了先试试。

就这样,除了上课学习,张征兵就去任勇公司帮忙。第一个月结束,任勇给了张征兵一个红包。“我当时也不知道有多少钱,只是觉得有点厚。”出去门,张征兵打开一看,整整1000元,这可比在车辆厂的工资高多了。

到第二个月,任勇就让张征兵负责整个公司办公室招待签字工作。“这可是个生杀予夺的权利,作为外人,我压力很大,但是既然他让我做这个,就说明他信任我”。从此,张征兵一丝不苟,严格把关,公司的日常开销费用一下子就节省了不少,公司内部管理也规划多了。第二个月,任勇给张征兵开了3000元,这让他兴奋坏了:“3000元在当时可是高工资了,顶我在车辆厂几个月的工资了。”

让张征兵吃惊的还在后面。他去任勇公司的第三个月,刚好赶到年底,临放假前,任勇把张征兵叫到办公室,和他进行了一次深入的交谈。任勇一心想挽留张征兵,就建议他第二年拿5万元钱入股,这样以后就可以分红了。公司其他股东入股时,基本上都是几十万、上百万,任勇知道张征兵没那么多钱,就给他破例了。他让张征兵好好考虑一下,临终,又拿出了一个大红包,说是给张征兵的年终奖。“这次更厚了,我觉得沉甸甸的,回到家里一点整整5000元”。

三个月,张征兵就从任勇公司领到9000元钱,当他把这些钱拿回家时,家人兴奋极了。而对于任勇提出的那个建议,全家人更是一致赞成。看到这种情况,张征兵终于做下了决定:过完春节就辞去公职,加入任勇的公司。

主意是定了,可是,当时张征兵的全部家当加起来也不到5万块钱。后来,还是岳母伸出了援助之手。

就这样,春节后上班第一天,张征兵就向原单位辞职了。“作为元老级人物,厂里是很不想让我走的,不过他们看我去意已决,况且还需要在郑州上学,也就没再为难我。”从原单位出来之后,觉得浑身轻松的张征兵就来到了任勇的公司,正式成了一名股东。

张征兵加入之后的两年,公司的经营业绩一直都不错。可是好景不长,到2003年,由于各种原材料的价格疯涨,公司的效益开始出现滑坡。而更为严重的是,这时公司的几位股东出现了意见分歧。最后,协商无果,除了任勇和他的两个亲兄弟外,其余股东都离开了,只剩下张征兵一个“外人”。

那几个股东走时,把一部分高层也带走了,无奈之下,张征兵又主动挑起了重担。“行政总裁、市场总监两个职位都压在了我的头上,公司让我去到处救火,不到一年我就跑废了一辆轿车。”张征兵说,正是那段时间深入各地跑业务,让他进一步熟悉了这个行业。

在张征兵的努力下,公司的局面开始慢慢好转,这时公司也开始重组股份公司谋划上市,由于自己的股份占比例太小,张征兵选择退出了公司。

自己创业

无官一身轻,从纷繁复杂的商场出来之后,张征兵感觉特别的爽。

但没过多久,之前的一些关系比较好的经销商就纷纷联系他,建议他自己成立一家公司。“那几个老客户特别讲义气,说只要我干,他们就大力支持,浙江一个经销商更是许诺可以先货后款,先给我发60吨货,卖完再给钱。”在几位老朋友的撺掇下,没过上几天消停日子的张征兵又出山了。

张征兵拿出了之前几年的50万元积蓄,又找了几个投资人就成立了自己的公司。公司成立后,为了鼓励大家跑市场、做业务,张征兵一下买了一辆帕萨特和几辆面包车,员工工资平均达3000多元。

可是,这一次创业,张征兵的运气却没以前那么好,不到一年,投入进去的资金全赔光了。张征兵一下子蒙了。

“后来我进行了深刻的总结,一方面是当时饲料行业的竞争已经达到了白热化,自己进入的时机不好;另一方面,也是最致命的一点,那就是照搬合资企业运营的模式不行。”2004年年底,醒悟过来的张征兵清退了所有股东,独资经营,打起了翻身仗。

由于有丰富的实战经验和诚信经营,再加上对畜牧行业也比较了解,没过多久,张征兵的公司就起死回生了。后来,在张征兵的辛苦努力下,公司的业绩芝麻开花节节高,一年比一年红火。“现在我已经很少操心公司的事情了,几乎成了甩手掌柜,公司那边有一套成熟的团队,一切井然有序,除非有重大事宜我才出面。”

投身创业培训领域

前面咱们提到过,早在车辆制造厂时,张征兵就意识到了培训的重要性。而进入饲料行业后,张征兵更是注意到,饲料行业的培训比较频繁,经常不是这个会议就是那个讲座,他本人也参加过不少。而在他们公司内部也经常组织各类培训,培训设备一应俱全。

    一天,一个所谓的培训公司找到张征兵,求他帮个忙。原来那家培训公司几乎什么硬件设备都没有,他们想借用张征兵他们公司的培训设备(投影仪)。张征兵很受启发:“原来培训行业这么好做。”

后来,在团中央举办的一个创业论坛上,张征兵有幸认识了赵延忱老师。赵老师是国内外知名的创业导师,著有国内第一本创业指导书《民富论》。张征兵听过赵老师的讲座后,觉得受益匪浅,就主动找到赵老师虚心请教。经过深入沟通,张征兵深深被吸引了,对创业培训产生了极大兴趣:“创业培训刚刚起步很容易做,只要有好的师资,有配套的政策就可以了,人家没有师资不是也照样做了嘛!”

经过反复思量,张征兵决定投身创业培训领域。“我认为创业培训、创业教育是前无古人的事情,是利国利民的大好事,特别是青年创业、大学生创业、农民工创业成为一浪高过一浪的当下,创业培训更是重中之重。”只要是自己认为正确的事情,就要竭尽全力去做,这是张征兵的性格。

如今,张征兵任职的中国创业学院不但惠泽了众多青年创业者、大学毕业生、复转退伍军人、下岗职工、农民工,还编撰了一套行之有效的创业培训实用教材。“接下来,我最大的愿望是能尽快把这套教材推广进校园,争取使这套教材能成为大学教育的必备教材。这样,通过学习就能让大学生们在创业时少走很多弯路”。

从普通工人到车间主任、厂办主任和企业领导,再到打破铁饭碗自己创业,一直到现在做创业培训,虽然张征兵一直谦虚地说自己一路走来顺水顺风,没有太多曲折,没有多少故事可写,但仅从他身份的不断变化中,我们就可以看得出,他的确是一个颇有内涵、相当有胆识的人物,这也正是我们杂志所要挖掘和关注的对象。

链接:

对话张征兵:创业的人生最精彩

记者:从您前边的成长故事中,我们知道您可谓阅历丰富,既有十几年的国企经验,又有8年企业法人运作实践,那么您后来从事创业培训的初衷是什么?

张征兵:我之所以后来做创业培训,主要原因就是我意识到企业的发展离不开教育培训,培训不但可以使企业实现人才储备,而且还可以从中发现新的商业机会。

记者:综观整个中国创业培训行业,除了中国成功创业学院外,还有哪些比较成功的创业培训机构?您认为中国创业成功学院与其他培训机构有哪些区别?优势在哪里?

张征兵:首先创业培训可分为学院派、管理类创业培训和网络创业培训三大块。学院派的创业培训做的比较早的有上海创业培训中心、北航创业中心等;企业管理类创业培训做的比较早的有易中创业、和君创业等;网络创业培训有创业邦、阿里巴巴商学院、中青在线等。这些创业机构是做的比较早的,也是到目前为止做的比较成熟的。

         中国创业成功学院与以上培训机构的明显区别和优势是,我们是半公益性质的,在做公益培训的同时,我们还和国内外知名教育机构、劳动系统、团系统、侨联系统深入合作,可以为学员提供更多更好的就业机会,还可以为企业提供更实用、更实效的管理培训。

记者:作为创业培训导师、培训界的知名人士,请问您对当下的大学生创业问题怎么看?大学生创业成功几率很低,您觉得他们失败的原因有哪些?

张征兵:根据目前的情况看,大学生创业是大势所趋,但我个人建议大学生还是先就业后创业,先积累经验、资本再创业。

         我认为大学生创业失败一方面是他们眼高手低,另一方面是他们创业之前没有做好充分的市场调查,没有找到市场的空白点和真正需求点。

记者:对于没有多少创业资金和经验的大学生来说,他们要想创业,您觉得从哪些行业入手成功几率会更大一些?

张征兵:我认为要从小做起,从服务行业或者人们每天重复消费的行业入手会相对容易一些,比如快餐、销售代理、加盟连锁等。另外,网络创业也是不错的选择,这个是轻资产运营,风险相对小一些。

记者:据说,你们现在也做一些关于“农民工”就业方面的培训,对于这一类群体,你们培训的重点是什么?是不是有一定的优惠政策?

张征兵:这一块我们培训的重点是实用技能,比如说像家政服务、电脑操作、园艺修剪等。

     农民工培训国家有专项补贴,另外我们也在尽最大努力帮助他们,优先给他们推荐合适的工作。

记者:您对创业培训行业的前景怎么看?您接下来有什么打算?

张征兵:创业的人生最精彩,创业培训前景很广阔,我会一直做下去,同时也希望更多的人才能投身到这个有意义的事业中来。我的愿望是把中国创业学院打造成人才选聘和商机发现的共建、共享的平台,让更多的人通过创业实现人生梦想,带动社会致富。

张征兵的创业语录:

      创业要从小项目做起,做人们不断重复消费的行业。

      创业从一开始就要树立品牌(商标)意识。

      一旦选准创业项目就要坚持做精、做透。

      创业前的详细市场调查比项目好更重要。

      创业之前最好先学习营销知识,因为在创业的整个过程都离不开销售。

      创业一定先选好合作伙伴,好人加好项目才能成功。

      大学生创业最好先就业,积累经验、财富、人脉。

      最好用智慧、整合资源和轻资产创业。

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