国内礼品公司纷杂繁多，大家都围着客户忙忙碌碌，一片繁荣景象。客户说要新、奇、特产品，我们就去找新、奇、 特的产品；客户说需要新包装，我们就夜以继日的设计；客户说需要3天交货，我们就调集各方力量……。久而久之，好像大家都在做着类似的事情，没有差异化的定位，没有明确的分工，没有独特的核心竞争力。你是否能准确说出企业的定位，是否有专业化的发展方向？定位是直接决定企业经营行为的指挥棒。但是很多礼品公司却不了解什么是定位，自己的定位是什么？
就目前礼品行业的发展，笔者认为礼品公司可有三个方向的定位：
一是生产商或OEM加工厂。这类公司是以生产和开发产品为导向，就像东莞的外来型加工厂只负责生产或简单产品的开发，他们会根据客户的要求去生产半成品或成品，不必为做品牌或渠道销售去花费精力与时间，他们的产品是礼品的第一道工序，他们的定位就是生产，把产品做好或是贴牌生产。东莞的前店后厂式就是典型，当然，东莞市政府现在提出工业转型，进行产业升级,这是后话……
二是品牌运营商，也可以说是贸易商。这类公司以工贸或贸易型注册为多,主要是以生产商生产出来的产品进行重新包装，对产品进行定位，逐渐形成品牌。他们不仅要把产品重新定位，还要进行产品归类，深入市场进行文化分析，作好销售渠道，甚至把不同的产品重新组合，这就是品牌产品最初来源。这种企业在礼品行业普遍存在，并且已经成为推动行业发展的最主要力量。
三是服务型礼品公司，主要面对终端客户。他们要把生产商生产出来的产品，通过品牌运营，经过包装定位之后，销售给最终客户。这个客户不只是使用者，最主要是团购客户。这类礼品公司所做的就是整合产品资源，给客户提供适合的产品。他们的使命是宣传客户的企业文化，通过适合的礼品促销帮助客户占领更多的市场份额和巩固品牌地位。
今天的市场，不是你找到一个产品，找到一个客户就能获胜的时代，它需要企业拥有更明晰的战略定位，懂得运用更高的战略手段，才能在客户心中树立更加鲜明的形象，更好地开拓和稳固市场。
礼品界的朋友们，你们定位了吗？
延伸阅读：
“定位”一词始于两位睿智的广告人——里斯和特劳特。定位强调的是企业在预期客户的头脑里如何独树一帜。定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在客户的心目中做些什么。定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，并且使客户明显感觉和认识到这种差别，从而在客户心目中占有特殊的位置。在市场竞争激烈的今日，众多企业在产品进入市场之初，就已懂得建立自己的品牌个性，突出自己的品牌形象，定位差异化。都在不遗余力地运用各种手段，想使自己的产品与众不同，他们不仅争夺在客户心里的一个位置，而且还要保证自己的位置更高些，才有可能获得生存的权利！
以上资料来自于无锡礼品在线，原文出自http://www.515lipin.com/lipin-guancha-13/
