什么是知识

姜永发 原创 | 2012-02-05 10:36 | 收藏 | 投票

什么是知识?什么是人脉?如何建立人脉?什么是知识?什么叫人脉?如何建立人脉?

1.什么是知识?


  哲学上:理性主义认为真正的知识不是感官实践的结果,而是概念思维的过程;经验主义认为不存在先验知识,知识的唯一来源是感官实践。

  经济学上:新古典经济学家认为:现有知识的利用,现有知识通过价格信息表示;奥地利经济学家认为知识是"主观的",不能看作是固定的。

  管理学上:科学管理认为,将公认的经验和隐性技能定义为客观和科学的知识;人文理论认为,通过不断提高一线公认的实践知识,人文因素在提高生产率方面起到重要作用;综合科学和人文方法的新尝试。知识的概念数据:反映事物运动状态的一种非物质的状态。

  信息:已经排列成有意义的形式的数据,从数据中提取,其功能和价值远远大于数据。知识:人们认识世界、改造世界中所获得的认知,包括积累的经验的总和。

  智能:激活了的知识,主要表现为收集、加工、传播、应用信息和知识的能力。

2.什么是人脉?

    安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到:建立人脉是为了要互通:另外,费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出:人脉是一种互相提拔,让彼此形成合则两利的共荣圈,简言之,人脉就是“施”与“受”的过程,也就是必须展示自己的实力,让自己有能力“布施”来帮助他人,未来才有机会“接受”回报。

成功人士都相信在建立人脉之前,首先应该反思自己,看清自己究竟有什么能力与优势,是值得让别人愿意跟自己交朋友的。在《胡雪岩》这本书中,作者高阳写到:“人缘也是靠自己,自己是个半调子,哪里来的朋友?”这句话相当贴切的描写到拓展人脉的关键。

曾担任统一投顾副总经理的杨耀宇就是个善于运用人脉的例子。杨耀宇有投资方面的知识,因此周遭的人都想向他请教,他善加利用这项专长,自然就建立了一个广大的人脉网路,杨耀宇认为,引起别人心中的渴望,就可以为自己建立一个人脉大磁场。
透过帮助别人,以及让别人愿意跟自己交朋友的方式来开创人脉,就是人脉经营的初阶基本功,待基本功练好,人脉经营才会水到渠成。


3.如何建立人脉?
      要建立人脉就要走入人群

       建立人脉,其实并非如想像中那么困难,就直销人遇到的四个困境,以下提供四招妙方帮助你轻松起步。

困境1:贸然跟陌生人开口,觉得很唐突。

妙方:人脉的运用要秉持不求回报的心来关怀他人,如果和对方没有深交就提出一堆要求,不吓坏对方才怪,所以,只要自己抱持著“但求付出,不求回报”的心态,以耐心来看人脉的形成,让时间成为人脉自然发酵的催化剂,人脉经营才会持久不坠。

困境2:跟朋友谈到直销害怕被拒绝。

妙方:人脉运用的精髓就是要互相提拔、互蒙其利,如果你指望对方能给你正中下怀别的答复时,你就会有害怕被拒绝的问题:如果你没有预设立场,那么,向别人开口分享产品或事业,只不过是在传递一项讯息,则何惧之有?

困境3:因为忙碌,所以疏于维系人脉。

妙方:经营人脉并不见得要每天到处应酬,而是可以运用方法让你在现有的人脉基础上再作延伸与扩展。
首先,你要先累积自己的专业知识。年纪较轻的直销伙伴由于刚出社会,以致将大多数时间用于经营人脉,而忘了把专业知识奠基好,这就好像开了许多水沟,但水沟里却没有水一样,发展将会受到很多的限制。
其次是培养主动积极的待人态度,哪怕只是主动微笑或点头问好,都有可能开启人脉的新页。
美商中经合集团总经理丁学文曾在接受媒体采访时说到,“交情需要时间酝酿”他举例:许多人都只留意工作后的人脉,但事实上学生时代的人脉,感性成份居多。从儿时玩伴、学校同学、到当兵时代的朋友,都是早经时间催化,彼此有共同话题的人脉,那里面存有许多共同记忆是无法抹灭的。
直销人在事业发展初期若能善用这些既有人脉,一定会比陌生开发来得省时省力。

困境4:与别人谈直销,怕别人觉得我在利用他。

妙方:有些人因为习惯性紧盯著一条人脉不放,所以会给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人群,例如准备一份简洁有力的自我介绍,有技巧地打开话匣子,才能给别人留下优雅的印象。与人交往,只要不是建立在利用别人的想法上,你会发现身边不少愿意助你一臂之力的人。
了解自身优点,保持互相提拔,但求付出不求回报的态度,并掌握理性与感性两个要素,你就会成为受人喜爱的人脉高手。

 
 
 

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