犹太智慧——《塔木德》全书之一

　　【注：内容来自互联网】

　　《塔木德》凝聚了上千年来2000余名犹太学者对自己民族历史、民族文化、民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图，是滋养世代犹太人.《圣经》、《塔木德》等，规范了犹太人的行为，成了他们生活的准则，使他们能够沿着不断进取和追求卓越的轨迹发展。

　　塔木德智慧全书

　　把《塔木德》奉为行为处世的指南��

　　在希伯来语中，“塔木德”（Talmud）的意思是“伟大的研究”，这是一部犹太人作为生活规范的重要书籍。��

　　公元前586年，犹太王国被灭之后，大批犹太人被沦为“巴比伦囚虏”。这样，巴比伦逐渐发展为犹太人最主要的文化和精神中心，集中了许多有影响的犹太贤哲和宗教研究人员，形成了一个享有

　　很高威望和领导地位的学者阶层。他们以维护犹太教传统及犹太精神价值为己任，潜心研究神学，著书立说，在公元2世纪至6世纪之间编纂了犹太教口传律法集，即《巴比伦塔木德》和《巴勒斯坦

　　塔木德》，统称《塔木德》，形成了塔木德文化。由于《巴比伦塔木德》编纂于《巴勒斯坦塔木德》之后，经精通摩西律法的拉比们的研究，更主要是犹太实际生活中的实践，所以其律法权威性远

　　远超过《巴勒斯坦塔木德》。一般意义上的《塔木德》指的就是《巴比伦塔木德》。��

　　在整个中世纪，欧洲犹太人对《塔木德》的研究非常活跃。时至今日，犹太教正统派仍然认为，载于《塔木德》的律法乃出于上帝的启示，对这部律法集的诠释和补充工作仍在继续。

　　1948年以色列复国，犹太文化得以复兴，《塔木德》再次受到重视。犹太教正统派认真研习着《塔木德》，并试图争取将《塔木德》定为以色列国的dafa。��

　　《巴比伦塔木德》全书约40卷，分为6部：一为农事、二为节日、三为妇女、四为损害、五为神圣之事、六为洁净与不洁，共250万字，全部用希伯来文写就。这部巨著不仅是一部注释《圣经》

　　律法部分的权威经典，而且是一部丰富多彩的文学作品。其内容除宗教训诫和道德说教外，还包括大量的神话故事、历史传说、民间习俗，乃至天文地理、医学算术及植

　　物学知识。它不是史书或百科全书，却包罗万象，成为犹太智慧的源泉。整部作品通俗易懂，睿智隽永，成为犹太人行为处世的指南，同时也对处于流散状态的犹太人维护民族统一性、加强凝

　　聚力起到无比重大的作用。对没有自己的祖国并流

　　离失所的犹太人来说，《圣经》和《塔木德》就是祖国。孩子们从父母那里接受关于戒律和生活习俗的教育，并在犹太教会中接受拉比（犹太教教士）的教导。这样，在成长的过程中，他们就

　　会强烈地意识到自己是犹太人。��

　　《塔木德》凝聚了上千年来2000余名犹太学者对自己民族历史、民族文化、民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图，是滋养世代犹太人的精神支柱，是其他民族的人走

　　进犹太文化，接触犹太智慧的一扇必经大门。《塔木德》早已成了犹太人真正的衣钵。到处流浪的犹太人，随身携带着这本书，以此去追求自己的梦想。��

　　随着时代和环境的变化，《塔木德》更被人们赋予了许多新的内容。犹太人成功的秘密就隐藏在《塔木德》之中。��

　　《塔木德》在世界上广为流传，已被译成十几种语言。尤其是犹太人人手一册，从生到死一直研读，常读常新。它不仅教会了犹太人思考什么，而且教会了他们如何思考。它用一种始终如一的

　　声音，构建了犹太人的世界观。它宛如一位和蔼可亲的朋友或思想深邃的学者，始终和每一个犹太人进行交谈和讨论，并穿透琐细的生活，让人感觉到鲜活的智慧和触及万物的力量。

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　　投资于比金钱更有价值的时间

　　《塔木德》中写道：“金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。”��

　　投入多少不能用金钱来衡量，而是要用时间来计算。而且在时间和金钱这两项资产中，时间是最宝贵的。当你认识到时间的宝贵和时间亦有价格的那一刻开始，你将变得更富有。许多人努力工

　　作，并想通过节俭来储蓄更多的钱，但他们却浪费了很多时间。比如在百货商店里，很多购物的人，他们花了很多小时仅仅就是为了节约几块钱。他们可能节约了一点点钱，但却浪费了很多的时间

　　。��

　　你能够通过节俭来变富，你也可以通过吝啬来变富，但这要花很长的时间。比如，花2个小时和320美元坐飞机或2天时间和48美元乘火车都可以从美国东海岸到达加州。穷人用金钱衡量价值，

　　而富人用时间衡量价值所在。这就是为什么那么多的穷人选择乘火车的原因。��

　　生活中有许多很有钱的穷人。他们之所以有很多钱，是因为他们把钱看得太重，而且紧紧抓住不放，就像金钱有什么神奇的价值一样。所以，他们虽然有很多钱，但还是像没钱时一样穷。��

　　聪明的犹太人仅仅把钱看作一种交易的媒介。在现实生活中，钱本身没有多大的价值。所以，精明的犹太人一有钱，他就想用它去换点有价值的东西。可笑的是，把钱看得越重的人，花钱买的

　　东西越是没有价值。这也许就是他们为什么变穷的原因。他们说这些东西就跟存在银行里的钱一样安全，其实当他们花掉他们的血汗钱买这些东西时，他们是在糟蹋他们的钱。��

　　在很多情况下，穷人和中产阶级之所以整日要为生活而苦苦奋斗，就是因为他们把金钱看得太重了。他们紧紧握住手中的钱，为钱努力地工作着，勤俭地过着日子，他们不惜花费大量的时间到

　　处寻找买打折商品，尽可能地省钱。很多这样的人想通过吝啬变得富有。但是最终有一天，他们有可能会变得有很多钱，但他们依然很吝啬。��

　　当然，节约和勤俭应该提倡，但变富的计划的关键是价值。而且，很多人都认为价值是用金钱来计算的。实际上，价值是要用时间来计算的，因为时间比金钱更重要。很多人都想致富或去做富

　　人进行的投资，但他们都不愿意投资时间。这就是为什么一百个美国人中只有三个富人的原因，而这三个人中还有一个人是因为继承遗产而富有的。��

　　你可以用一种自动的体系或投资计划来实现安全和舒适的生活。很多人只需要工作，然后把钱交给专业经纪人或机构去管理，由他们代为进行长期投资。以这种方式投资的人，可能要比自认为

　　是华尔街高手的人强。遵循一个计划有步骤地用钱投资，对大多数人来讲是最好的投资方式。��

　　但是如果想获得财富，就必须投资于比金钱更有价值的东西，那就是时间。大多数人想变得富有，但他们不愿意首先投资时间。他们宁愿去经营一些当前的热点投资项目或热衷于迅速致富的计

　　划。或者，他们想匆忙地开始一项业务，而又没有任何的基本业务知识。然后，你就不会奇怪为什么95%的小企业会在5～10年之内以失败告终了吧。他们匆匆忙忙地去挣钱

　　，最后反而失去了金钱和时间。他们只想靠自己去干一番事业，而从未想过先投资学一些东西，或者按照一个简单的长期计划进行。如果一个人能简单地遵循一个长期计划的话，几乎每个人都

　　很容易成为百万富翁，但还是有很多人不愿去投资时间，他们只想一夜暴富。��

　　相反地，他们会说：“投资是有风险的”，或“要先有钱才能赚到钱”或“我没时间去学投资，我太忙了，我要工作还要付账单。”��

　　这些常见的观点和借口，就是为什么只有少数的人能抵达充满财富的世界的原因。这些观念，也可以用来解释为什么90%的人都有缺钱的财务问题，而不是钱太多的财务问题。正是这些关于金

　　钱和投资的有偏差观念，导致了他们的财务问题。他们要做的就是改变一些说法、改变一些观念，这样他们的财务状况就会像变戏法一样发生变化。但大多数人工作太忙了，根本没有时间去思考他

　　们究竟在忙些什么。他们经常说：“我对学习投资不感兴趣，这个题目也不吸引我。”他们这样说着，同时他们也失去了实现富有的机会。他们成为了金钱的奴隶，整日为金钱所累，钱控制着他们的生

　　活，他们勤俭节约，过着量入为出的生活。他们宁愿这样做，也不愿去投资一点时间，制订一个计划，让钱为他们工作。��

　　如果你想进入富有的投资阶层，你就应该打算投资更多的时间。很多人不能超越安全和舒适这两个生活层次，就是因为他们不愿投资时间，然而这是我们都必须做出的个人决定。一个人至少应

　　该有一个安全稳定或舒适宽裕的财务计划。一个人没有这个基本计划，而致力于富有这个计划，真的是很危险的。当然也会有极少数人取得成功，但大多数人不会。你可以

　　看到在他们晚年的生活里，他们穷困潦倒，储蓄已耗尽，只能沉溺于他们过去的辉煌，谈论他们曾经几乎要成功的交易和曾经拥有的金钱。当他们的一生结束时，既没有金钱也没有时间。��

　　时间的价值就像金钱的价值一样：完全体现在如何使用上。舍不得花费时间去获取更多的幸福，去使更多的人幸福的人，就是虚度年华。

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　　高度重视团结的力量��

　　在《塔木德》中，有不少锻炼一个人思维能力的小故事或情境设问，其中有一则非常有助于我们理解犹太民族特别强大的凝聚力的来源。��

　　《塔木德》中曾提出这样一个问题：要是生下的婴儿长着两个头一个身体的话，应该把他算作一个人呢，还是两个人？��

　　也许有人觉得这种问题过于幼稚。实际上未必如此。��

　　在犹太人看来，只要这个婴儿能够存活，别人在如何对待他的问题上，必定会遇到麻烦。按照犹太律法，孩子满月时要请拉比祝福，这时究竟祝福一次呢，还是两次？祈祷时要在头上放个钵，

　　究竟是放一个呢，还是两个？所以，这个问题是回避不了的。��

　　《塔木德》中所提供的解决方案简洁明了：在一个头上淋上热水，如果另一个头也发出悲鸣，就是一个人；要是另一个头满不在乎，那就是两个人。��

　　用犹太人的话来说，如果有人听到以色列的犹太人受到迫害，或者俄国犹太人受到迫害，会感受到痛苦，并发出呼喊的话，那个人就是犹太人；如果不会呼喊，就不是犹太人！��

　　十分明显，这个设问只是一则誉喻，实质上是要在现实生活中检验出犹太人的民族认同感和凝聚力。��

　　不过，要是仅仅这样认为，也还没抓住这个隐喻的要领。��

　　这种感应，从微观上看，只是一个犹太人对一些犹太人的遭遇的感应，但从宏观上看，便是所有犹太人对个别犹太人的感应，是民族共同体对个别成员的感应。��

　　因为，当每个犹太人都像另一个头那样为别的犹太人呼喊时，这种指向一致的感应已经汇成了一股合力，从无定向的相互抵消的分力，转变成一股只取一个方向的合力。而在人类社会中，无论

　　共同体也罢，阶级也罢，组织也罢，一切超出个体范围的集体无一不是通过聚合个体的力量为有组织的合力从而成为一个有其自身存在的实体的。这种指向一致的合力无论本身指向何方，必定同时

　　在每一个个体身上产生出一种指向集体本身的向心力。集体的超个体的存在即由于这种向心力或凝聚力而得以实现。��

　　《塔木德》说：“一个人的才智和力量总是有限的。”世世代代的犹太人非常重视团结的力量。犹太人认为，散居在全世界的同胞之间的交流就是获得诸多成功的基础。建立人际网的媒介就是犹太

　　教的教义。按照犹太教的规定，安息日是不能工作的，也不能谈论工作，必须中断旅行安静地休息。如果旅行中的犹太人到了一个安息日中的社区，那里的人就会留

　　他住宿，并且准备丰盛的饭菜。通过这样的行动，自然就建立了人际网，经过长年累月的积淀，就变得非常牢固了。��

　　犹太人建立人际关系的方式也值得参考。“要以两倍于自己说话的时间倾听对方的话。”

　　这是因为，人只有一张嘴，却有两个耳朵。建立了巨大金融王国的罗斯柴尔德家族的家训就是“少说”。首先应该倾听对方的话，建立信任关系，才能获得成功。��

　　一位著名的经济评论家对于犹太人的商业敏感这样说道：“由于长期遭迫害，犹太人一直无法实现定居生活，因此非常重视信息和教育，以便在不熟悉的国家里无论处于什么样的情况下都能够生

　　存。”犹太人的强项在于判断得失时，能够不夹带人情世故迅速做出判断。由于犹太人的戒心非常强，因此对于危机管理做得也非常好。这是经过长年累月培养出的从事现代商务活动的必要素质。��

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　　仅仅知道不停地干活是不够的��

　　犹太人的生存法哲之一是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰

　　的人，造物主不会给他们任何礼物。但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的。”很多成功的犹太人，对成功的要素的理解和我们普通人是不同的。我们

　　不妨探讨一下他们的解释，从以下曾经可能被当成是我们常识的这类话题开始，它们常常被我们认为是一个人之所以能够成功以及我们自己不如他们的地方。从而了解他们是如何透过我们日常看得

　　见、很

　　普通的行为方式里面的误区，奇迹般地发挥杠杆效应，由此，取得了超越个人能力多倍的成就。

　　��

　　在少年时代，无论家长还是老师，对于我们这些学习成绩不是那么令他们满意的子女或者学生，常常给予这样的告诫，也可以说是一种鼓励：勤能补拙，笨鸟可以先飞！只要加倍地勤奋，你就

　　不会比别人差。直到走入社会以后，这种信念仍然成为我们生活和工作的一个座右铭，我们非要刻苦、勤奋不可，才能有成就！��

　　但是，精明的犹太人却发现，在很多情形下，尽管我们也已经拥有相当的能力，并且也愿意付出最大的努力，却未必能够找到用武之地，因此，常常令你有怀才不遇之感，努力竟然也可能成为

　　一种梦想，失业者就有这种体会。即使有机会让你一展身手，往往可能事与愿违，甚至让你无功而返。��

　　犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因。因为，一个人即使再勤奋，也担当

　　不了多少的工作量。当你看见他们过于勤奋的话，如果不是他们正处于起步阶段，恐怕就是他们正在走下坡路的时候了。��

　　企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以

　　利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。��

　　以前的媒体上，常常看见这样一些报道，某位领导人彻夜不眠地工作，我们以为这是因为他能干和负责任。但在犹太人看来，这其实是一种不称职的表现。由于他缺乏领导能力，不懂得如何把

　　工作分配给其他的人分担，才造成“累死上级，闲坏下属”这种失调局面。��

　　凭个人能力取胜的人，往往只能昙花一现，不会维持得太久，原因是，他们总有江郎才尽、或者心衰力竭的一天。懂得和善于利用别人的人，才是干大事的人。尤其是那些企业家们，他们的事

　　业之所以能够长兴久盛，甚至延传给他们的后代，秘密就在这里面。��

　　这是因为，他们的作用在于发挥别人的才干，这是一个无限的能力源泉，足以胜任全部的工作份量，所以，没有必要依靠他们自己那么一点单薄的力量来担当繁重的一般性事务，事实上他们既

　　不可能、通常也没有这个能力做得到。企业家的作用，不是要贡献他们自身的能力，而是在于懂得运用和发挥别人的才干。��

　　他们的成功，往往超越了自身能力所能达到的极限。他们的个人能力虽然有限，但基于对人才的吸收和使用，个人的不足，并不成为他们发展和成功的障碍，反而因此更显出他们在这方面所建

　　立起来的、其他人无可比拟的优势。��

　　当然，犹太人相信，勤劳是一个人成功的必要条件。任何时候，勤劳都是必要的。但是，无论在过去还是现在，勤奋的人的结局却会非常悬殊：有的腰缠万贯、身价不俗；有的则面临失业，生

　　计无着！��

　　一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说到：“为什么你们会以为我应该

　　比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事，那时候，我

　　替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。

　　在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”��

　　下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”��

　　老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”��

　　人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，又能够享受富足生活的同时，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率，令我们付出越来越少的劳动，却能够获

　　得越来越多的工业产品，而它也正是经营者为我们带来的最大一份贡献！现实早已经证明了：我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢

　　？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我要为经营歌功颂德的理由。��

　　犹太人的建议是：与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！��

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　　重视律法，重视守信守约��

　　《塔木德》上记载了这样一个故事：��

　　有一天，一个审判官经过一处市场，发现市场上有赃物出售，交易还挺热火的。他觉得有必要开导一下市民或小偷。为此，他不声不响地在市场上给市民做了一次教习。��

　　审判官放出一只黄鼠狼，给它一块肉。黄鼠狼叼着那块肉，立刻跑回自己的小洞里去了。一旁观看的市民也马上知道了黄鼠狼藏肉的地方。��

　　审判官来到那个洞前，把黄鼠狼捉出来，把洞口堵住。然后，他又拿出许多肉块给黄鼠狼。

　　黄鼠狼叼起肉后，又立刻回到自己的洞去。但这次，它发现洞口被堵死了，肉没地方藏，于是重又回到审判官跟前，把肉放下了。��

　　因为黄鼠狼一时难以处理自己叼来的肉，只好回来还给它的主人。��

　　看到这里，市民们若有所悟，不等审判官开口，就去重新把市场上的货物做了一番调查，结果发现，赃物贩子卖给他们的，正是他们被窃走的货物。��

　　相对来说，为纯粹自己的需要去偷窃某样东西的窃贼是不多的，因为这个要求难度太大、效率太低。窃贼同被窃之物的关系有点像（当然只是在某种程度上）商人与商品的关系，两者都是为了

　　换取其他东西而暂时占有某样东西的。��

　　所以，窃贼的存在往往需要一个前提条件，就是有人收买他的赃物。赃物或许是自商品发明以来唯一始终真正“价廉物美”的商品，所以，始终找得到自己的市场，甚至还可以形成故事中那样的专

　　门市场。然而，正是这个市场的存在，最终导致了一个“失主买回赃物”的喜剧性场面。��

　　犹太人之所以重视律法，之所以重视守信守约，之所以虔敬，之所以一丝不苟地崇拜上帝，就是因为犹太集体智慧早就在个体不知不觉中安排好了，每个人交出的那点权利，每个人多履行的那

　　点义务，最后仍然是他的权利，仍然是他对自己履行的义务。在这种有序状态下，

　　每个人以自己不贪不争不偷的方法最终获得的成果，较之每个人都以自己贪婪争抢偷窃的方式最终获得的成果，肯定要大得多、方便得多、愉快得多。��

　　把罪恶和犯罪之人区别对待��

　　犹太人历来主张把罪恶和犯罪之人区别对待。罪恶是人与生俱来的，即任何人也难免会犯错误，但犯罪的人是客观环境使然，经过学习和改造还可以改正。对别人来说是这样，对自己来说也是

　　如此。��

　　许多年来，吉姆·弗斯一直在违背戒律。第一次他违背了“你不可偷窃”这条戒律时，他还在大学读书。有一天他偷了92��74美元，乘飞机前往佛罗里达州。不久，他又持枪抢劫，被抓获投入监狱

　　。不久他得到了大赦。此后他参加了军队，然而，即使在军队中，他仍没放弃作案。��

　　事情就是这样在进行。吉姆在人生的道路上不断地滑下去。但他行恶愈久，就愈感到内疚。开始吉姆还没有自觉地感到更多的内疚——因为他的犯罪的自觉意识变得迟钝了。但是他的下意识心理

　　却在积累着内疚情绪。��

　　吉姆从军事监狱里获释后，结了婚，搬到了加利福尼亚州。在那儿他开了一家电子咨询商店。一天，一个自称安地的人来找吉姆，他谈到一个想法，用一种电子装置去打击其他种族的人。在几

　　个星期内，吉姆便深深地陷入黑社会中去了。为此，他有了一辆价值9000美元

　　的汽车，并在郊区拥有一所漂亮的房子。他的业务多得使他忙不过来。��

　　一天，吉姆同他的妻子爱丽丝发生了争吵。她要了解所有这些钱是从哪儿来的，他却不肯说，所以她哭了起来。吉姆不忍看他的妻子哭泣，因为他爱她。为了安慰妻子，吉姆提议开车到海滨去

　　。在去海滨的途中，他们碰上了交通阻塞，几百辆汽车涌进了一个停车场。��

　　“啊，看呀，吉姆，”爱丽丝说，“那是格拉汉！我们去听他讲演吧，这可能蛮有意思呢。”��

　　吉姆想迁就她，就走了过去。但刚坐下不久，他就变得十分烦躁不安。他觉得格拉汉似乎是在直接对他讲话，良心使吉姆感到不安了。格拉汉的论点是：“如果一个人获得了整个世界，却失去了

　　他的灵魂，这对他有什么好处呢？”��

　　接着格拉汉又说：“这儿有一个人，他听到这些话时，受到良心的谴责，他想要离开他的老路，却未做出决定。但这将是他最后的机会。”��

　　他的最后的机会？对吉姆说来，这个说法叫他吃惊。这位教士的意思是什么呢？��

　　吉姆想知道正在发生的事，为什么他总想哭呢？他突然对妻子说：“我们走罢，爱丽丝。”爱丽丝顺从地走向一边，但吉姆抓住她的一只胳膊，把她的身子转过来。��

　　“不，亲爱的，”他说，“走这边……”��

　　几年后，吉姆完全改变了他的生活。他在洛杉矶发表了一次演说，讲了他的经历，特别是他下决心的那天的情况。那天他被通知飞往圣·路易士城去执行一次窃听任务。“我决不到圣·路易士去，”

　　他说，“我发现了勇气。”��

　　如果你对你所做的错事感到由衷的惭愧和忏悔，就要勇敢地迈出改悔的第一步，立即开始纠正每一个错误。但是要注意：不要让内疚的情绪过分困扰你。

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　　一个人的心态好比琴弦

　　《塔木德》说：“不要自贬身价，以免别人看轻。”��

　　曾经有过一场被视为破烂拍卖会的拍卖。拍卖商走到一把小提琴旁——一把看起来非常旧、

　　非常破、样子磨损得非常厉害的小提琴。拍卖商拿起小提琴，播了一下琴弦，结果发出的声

　　音跑调了，难听得要命。他看着这把又旧又脏的小提琴，皱着眉头、毫无热情地开始出价，

　　10美元，没人接手。他把价格降到5元，还是没有反应。他继续降价，一直降到0��5元。他

　　说：“0��5元，只有0��5元。我知道它值不了多少钱，可只要花5毛钱就能把它拿走！”��

　　就在这时，一位头发花白、留着长长的白胡子的老头走到前面来，问他能否看看这把琴。他

　　拿出手绢，把灰尘和脏痕从琴上擦去。他慢慢拨动着琴弦，一丝不苟地给每一根弦调音。然

　　后他把这只破旧的小提琴放到下巴上，开始演奏。��

　　从这把琴上奏出的音乐是现场许多人听过的最美的音乐。美妙的乐曲和旋律从这把破旧的小

　　提琴上流淌出来。��

　　拍卖商又问起价是多少。一个人说100元，另一个人说200元，然后价格就一直上升，直到最

　　后以1000元成交。��

　　为什么有人肯花1000元买了一把破旧的、曾经5毛钱都没人买的小提琴？因为它已经被调准

　　了音，能够弹出优美的乐曲。��

　　犹太人认为，一个人也像一把小提琴，你的心态好比琴弦，调整好了心态，别人就不会轻视

　　你的价值。��

　　要抓住一个主要目标��

　　《塔木德》说：“在仔细权衡利弊得失之前，不可采取盲目的行动。”这句话对犹太人

　　的影响非常之大，聪明的犹太人都懂得“放长线钓大鱼”的道理。��

　　以色列情报机构首脑摩沙迪的高级间谍伊莱·科恩秘密地打入了叙利亚的情报机构，担任了

　　顾问要职，能够获取叙利亚的许多军事机密。��

　　有一次，科恩获悉老牌纳粹分子费朗茨·拉德马赫尔匿藏在叙利亚。由于在战时，纳粹德国

　　丧心病狂地灭绝犹太民族，因此，战后由犹太民族为主体的以色列以追捕逃脱的纳粹分子为

　　己任，而且取得了很大的成果。费朗茨是个残害了600万犹太人的刽子手，是个久捕不获的

　　漏网分子，如果抓获了这个纳粹分子，将能大大振奋以色列国民的精神和官兵的士气。��

　　科恩立即将这个情报发给摩沙迪，建议由他就近将这个纳粹刽子手除掉。这个建议确实有着

　　巨大的吸引力，但是摩迪沙却下令给科恩：“切勿行动，请放弃这个目标！”��

　　个中原因只有摩迪沙自己清楚，因为除掉了费朗茨，势必要暴露科恩的身份，而当时，中东

　　形势非常紧张，科恩的主要任务是搜集叙利亚的军事情报。费朗茨虽然罪恶滔天，但现在对

　　以色列已经构不成任何威胁，而叙利亚正虎视眈眈地准备和以色列进行战争。两者相比，摩

　　迪沙当然宁可牺牲一个次要目标，而要抓住一个主要目标。科恩接到了总部的指令，心犹不

　　甘，所以再次请示：“让我给那个纳粹分子寄一枚炸弹去，恐吓他一下。”��

　　摩迪沙仍旧指示：“切勿行动，请放弃这个目标！”��

　　科恩终于明白了总部的意图，专心致志地搜集叙利亚的备战情报，他发现在戈兰高地，叙军

　　正在修筑强大的工事，就把这个情报发给了总部。��

　　不久，第三次中东战争爆发了，以色列根据科恩提供的情报很快攻占了戈兰高地，从而使以

　　色列在第三次中东战争中大获全胜。当然，科恩从此在叙利亚也无法存身了，不过，这还是

　　非常值得的。��

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　　不为没把握的事情而等待 【炒股票的经典语录】

　　《塔木德》说：“仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。”��

　　尽管犹太民族最善于等待和忍耐，但他们的等待和忍耐是有原则的。他们最善于计算，如果

　　认为某生意确实有利可图，他们就会耐着性子静候时机；但是，犹太商人从来不做没把握的

　　事情，一旦他们发现某生意不合算时，即使是投资再大，也要想方设法收拾败局，不用说三

　　年，哪怕是半年也不会继续等待，他们会断然放弃“赚大钱的机会”。��

　　犹太人在某项投资决定后，一般会制定投资一个月后、两个月后和三个月后三套计划。��

　　一个月后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也丝毫不会感到吃惊，仍会一

　　个劲地追加资本；两个月后，实际情况仍不大理想，便进一步追加资本；第三个月后，若情

　　况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那犹太人会毅然决定放弃这桩

　　事业。所谓放弃这桩事业，也就是放弃迄今为止全部投入的资金和人力，甘心认赔。即使这

　　样，他们也不会唉声叹气，尽管生意不尽人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难

　　要强得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止、见到大势不

　　妙便掉头的做法，正是受了《塔木德》的影响，也和他们自己民族的经历是分不开的。��

　　犹太民族曾忍受了2000多年的迫害和苦难，培养起顽强的毅力和耐力，之所以超过三个月便

　　不

　　愿忍耐，正是其在生意中精明的体现。这就启发我们：在商场中要学会随机应变，否则只能

　　导致失败。��

　　另一方面，聪明的犹太人还懂得：不能总是等待更大的利益。下面的这个故事就是对这一智

　　慧的生动诠释。��

　　一天，靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛，看着他8岁的儿子在院子里捕雀。捕雀的工具很简单，

　　是一只不大的网子，边沿是用铁丝圈成的，整个网子呈圆形，用木棍

　　支起一端。木棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后，就牵着绳子躲在

　　屋内。��

　　不一会儿，就飞来几只雀儿，孩子数了数，竟有10只之多！它们大概是饿久了，很快就有8

　　只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉列宛，他要

　　等那两只进去再拉，再等等吧。��

　　等了一会儿，那两只非但没进去，反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉，但孩子却说，

　　别忙，再有一只走进去就拉绳子。��

　　可是接着，又有3只雀儿走了出来。列宛对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩

　　子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。��

　　终于，连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。��

　　列宛抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：��

　　“欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断

　　的行动，不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”

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　　对孩子具有一种带有神圣感的情感��

　　《塔木德》中有一句极为睿智的格言：“人类有三个朋友：小孩、财富、善行。”��

　　这里的人类当然应当理解为犹太民族。这句格言告诉我们的是犹太民族的三个根本关注点：小孩是民族的(禁止)存在，善行是民族的精神存在，财富是民族的现实存在。��

　　对于以“文化”立“族”的犹太人来说，善行及其背后的价值与信仰，是民族最高意义的存在，无此，即无犹太民族。但是，这种精神存在要成为每一历史时刻的现实存在而不沦为历史遗迹，必须与

　　民族的(禁止)存在同在。而财富不仅代表着维系犹太民族精神存在和(禁止)存在的必要条件，还是犹太民族的(禁止)存在借以证明其精神存在之不朽的根本证据。所以，最终说来，犹太民族的这三种

　　存在是在孩子身上实现“三位一体”的。从这层意义上，我们不难明白，犹太人何以会对孩子具有这样一种带有崇高感、神圣感的情感。��

　　犹太人的一则典故是这样说的：��

　　当初，上帝要把“十诫”授予犹太民族时，曾要求犹太人做出保，他们必能守护律法。于是，犹太人首先以最早的伟大祖先，如亚伯拉罕、以撒、雅各等名字起誓，一定守护十诫。��

　　然而，上帝认为不够。��

　　犹太人又以他们日后所能获得的一切财富起誓。��

　　上帝还是认为不够。��

　　犹太人又以所有犹太人所生的哲人的名字起誓。��

　　上帝仍嫌不够。��

　　最后，犹太人说，一定会把“十诫”传给孩子，并以孩子起誓。��

　　这时，上帝终于说道：“好！”��

　　这样的寓言只有一个长时期在血与火的急流中跋涉而随时会遇到灭顶之灾的民族才构思得出来。只有当一个民族清晰地意识到，自己的未来和一切希望都寄托在孩子身上时，才会给孩子带上这

　　样一轮光环，使孩子几近于神圣。��

　　从这样一种“孩子神圣”观念出发，犹太人的家庭成了名副其实的“孩子的王国”。��

　　当孩子还在母亲的子宫里的时候，就已受到全家的特殊照顾。犹太人有一条规矩，孕妇应当享受特殊待遇，必须让她吃得好。在贫穷人家，甚至宁可大家挨饿，也不能让孕妇饿着。��

　　孩子一出生，就成了家庭的中心。用《塔木德》的话来说：“一岁是国王：大家集合起来，像服侍国王一样哄他，取悦他。”

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　　坚持学习才不会在人生之途迷失��

　　《塔木德》说：“对于犹太人，学习是一生的课题。”��

　　70多年前，有一个基督教徒想在街上雇一辆马车。他环顾了一下四周，发现不远处有一排犹太人的马车。走近一看，马正在吃草，却找不到车夫。他就问在路上玩耍的小孩：“哪去了？”小孩回

　　答说：“在车夫俱乐部吧。”于是，这个基督教徒就来到街道深处的车夫俱乐部，看到在狭窄的屋子里面，车夫们都在学习《塔木德》。虽然是车夫，但他们一有时间就学习圣书。这就是传统犹太人的

　　写照。��

　　纽特·阿克塞波正是把学习当作一生的课题的榜样。��

　　纽特·阿克塞波青年时代渴望学习语言，学习历史，渴望阅读各种名家作品，好使自己更加聪慧。当他刚从欧洲来到美国北达科他州定居的那阵子，他白天在一家磨坊干活，晚上就读书。但没过

　　多久，他结识了一个名叫列娜·威斯里的姑娘，18岁就和她结了婚。此后他必需把精力用在应付一个农场日常的各种开销上，还必需养儿育女，多年以来，他早就没有时间学习了。��

　　最后终于有这么一天，他不再欠任何人的债务，他的农场土地肥美、六畜兴旺。但这时他已经63岁了，让人觉得仿佛不久就要跨进坟墓了，没有人再需要他，他很孤独。��

　　女儿女婿请求他搬去和他们同住。但纽特·阿克塞波拒绝了。“不，”他回答说，“你们应该学会过独立生活。你们搬到我的农场来住吧。农场归你们管理，你们每年付给我400美元租金。但我不和

　　你们住在一起。我上山去住，我在山上能望见你们。”��

　　他给自己在山上修造了一间小屋。自己做饭，自己料理生活。闲暇时去公立图书馆借许多书回来看。他感到他从来也没有生活得这么自在过。��

　　开头，纽特·阿克塞波仍改不掉他多年养成的习惯：清晨5点起床，打扫房间，中午12点准时吃饭，太阳落山时一准就寝。但他很快发现他那些事情完全可以随自己高兴，想什么时间做都可以。

　　实际上，他那些事即使不干也没有什么关系。于是他一反过去的老习惯。早上他常常在床上躺到七八点钟。吃罢饭，他往往要“忘记”打扫房间或清洗碗碟。但是，他后来开始在夜间外出作长距离散步

　　，这才是他真正告别过去，向着新的、更加自由的生活迈出的最为彻底的一步。��

　　在他一生之中，白天总是有很多工作要做，累了一天之后，天一黑就没法不睡觉。现在可不同了，白天过完，夜晚他可以出去散步，他发现了黑夜的奥秘。他看到了月光下广阔的原野，他听到

　　了风中摇曳着草和树发出的声音，有时他会在一座小山头上停下，张开双臂，站在那儿欣赏脚下那一片沉睡的土地。��

　　他这种行径当然瞒不过镇上的人。人们认定这个老头的神经出了毛病，有人说他已经成了疯子。他也知道别人是怎样看他的，从人们向他提出问题时所说的那些话，以及人们看他做事时的那种

　　眼神就不难了解到。他对于那些人看待他的态度感到十分气恼，因此也就更少和人们交往，他用来读书的时间也越来越多了。��

　　纽特·阿克塞波从图书馆借回来的书中，有一本现代小说。小说的主人公是一名耶鲁大学的青年学生。小说叙述他怎样在学业和体育方面取得成就，还有一些章节描述了这个学生丰富多彩的社交

　　生活。��

　　纽特·阿克塞波现在64岁。一天凌晨3点钟，他读完了这本小说的最后一页。这时他做出了一个决定：去上大学。他一辈子爱学习，现在他有的是时间，为什么不上大学？��

　　为了参加大学的入学考试，他每天读书许多小时。他读了许多书，有几门学科他已有相当把握。但拉丁文和数学还有点困难。他又发奋学习。后来终于相信自己做好入学考试的准备。于是他购

　　置了几件衣物，买了一张东去康涅狄格州纽海芬的火车票，直奔耶鲁大学参加入学考试。��

　　他的考试成绩虽然不算很高，但及格了，被耶鲁大学录取了。他住进学生宿舍。同屋的人名叫雷·格里布，曾当过教师。雷的学习目的是得一个学位，以便再回去教书时可以挣更高一点的工资。

　　雷在学生饭堂打工、挣钱交学费，雷不喜欢和人讨论问题，不喜欢听音乐。

　　纽特·阿克塞波感到很惊讶，他原以为所有的大学生都和他一样喜欢谈论学问。��

　　进大学还不到两星期，纽特·阿克塞波发现自己很难和其他同学融入在一起。其他的学生笑话他，不仅仅因为他年龄大（虽然白发苍苍的他坐在台下，听一个年龄比他儿子还小的教师在台上讲课

　　，那情景也实在些古怪），还因为他来上学的目的与众不同。那些学生选修的科目都是为了更有利于以后找工作挣钱，而他和大家都不一样，他对有助于挣钱的科目不感兴趣。他是为了学习而学习

　　。他的目的是要了解人们怎样生活，了解人们心里想些什么，弄清楚生活的目的，使自己的余生过得更有价值。但这并不重要，重要的是，他能够有自由的感觉，能够在学习中找到乐趣。��

　　你应该用这种态度看待生活：将生活看成是在你前面无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路，你只有坚持学习，不断地努力向前走，才不会在中途迷失。��

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　　极端重视科学和知识��

　　据统计，获世界诺贝尔奖的科学家中有17%是犹太人，美国获诺贝尔奖的科学家中有27%是犹太人，美国每5个大学教师中有1个是犹太人，每5个大学生中也有1个犹太人，足见犹太人对科学和

　　知识的重视。��

　　科学家中除了爱因斯坦外，繁茂的哥廷根花园的缔造者弗兰克、两次改变了世界的伟人尼尔斯·波尔、“核和平之父”西拉德、“原子弹之父”奥本海默、“氢弹之父”特勒、天才物理学家费曼、吞噬细

　　胞的权威梅契尼科夫、“控制论之父”维纳、“世界语之父”柴门霍夫等都是犹太人。犹太经济学家同样也不乏其人，大卫·李嘉图、萨缪尔森、阿瑟·伯恩斯、海尔·布隆纳、西蒙等一大批伟人都是犹太人

　　。他们所探讨的经济学课题从商业循环到投入产出分析，从微观经济学到宏观经济学，范围甚广。之所以犹太人中有这么多出类拔萃的佼佼者，这和犹太人善于学习、勤于思索的传统是分不开的。

　　��

　　在犹太教中，勤奋好学不但仅次于敬神，而且也是敬神的一部分。在当今世界的任何一种宗教中没有一种宗教像犹太教那样对学习和研究如此“强调”。《塔木德》中写道：“无论谁钻研《托拉》(

　　古犹太人的律法书)，均将受到种种褒奖。”��

　　正是犹太教的规定，使犹太人形成了一种几乎全民皆有文化的传统，学者被推上最崇高的地位，在犹太教的历史中，曾出现了无数个保护学校而不惜献身的英雄。犹太民族不愧为“书”的民族！��

　　犹太人对于知识问题，有一个相当实际的认识：知识就是财富。��

　　有一次，一艘大船出海航行，船上的旅客尽是些大富翁，唯有一个人例外，他就是拉比。��

　　富翁们闲着没事，就互相炫耀自己所拥有的巨额财富。正当他们彼此之间争论得不可开交之时，那位拉比却说：“我觉得还是我最富有，只是现在我的财富不能拿给你们看。”��

　　半途中，海盗袭击了这艘船，富翁们的金银财宝等等，全被抢掠一空。��

　　海盗们离去后，这艘船好不容易抵达了一个港口，但已没有资金继续航行了。��

　　下船后，这位拉比因其丰富的学识和高尚的人格，立刻受到居民的器重，被请到学校里去教导学生。��

　　过了一段时间，这位拉比偶然遇上那些曾经同船旅行的富翁。如今，他们都已陷入朝不保夕的凄凉境地。��

　　富翁们深有体会地对拉比说：“你以前讲得一点不错，一个有学问的人，等于什么都拥有。

　　”��

　　从这则故事中，犹太人得出的结论是：由于知识可以不被抢夺且可以随身带走，所以教育是最重要的。��

　　犹太人的这个结论，十分直观、十分实际。在当今世界上，知识就是财富，受教育程度同收入的关系是非常明显的。��

　　教育和宗教一样神圣��

　　��

　　《塔木德》指出：“教育和宗教一样神圣。”��

　　一项统计数字表明，美国犹太人人口中受过高等教育的人所占的比例，是整个美国社会平均水平的5倍。在现代社会，这种重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。从总体上看，各地的犹太

　　社团总能保持高于其他社团的生活水平。犹

　　太人的团结互助精神可谓无处不在。历史原因造成了犹太人被迫散居于世界各地，反过来，这又成了他们在商场上的一大优势。犹太人无禁书、犹太人不禁书，即使是一本攻击犹太人的书。犹

　　太人爱书的传统由来已久，深入人心。��

　　联合国教科文组织最近的调查表明，在以犹太人为主要人口的以色列，14岁以上的犹太人平均每月读一本书。在人均拥有图书馆、出版社和每年人均读书的比例上，以色列超过世界上任何一个

　　其他国家，为世界之最。��

　　大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年(事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多

　　半没受过多少正规学校教育)，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因多年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对智慧重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本

　　”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把

　　女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识、钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民

　　族的传统。��

　　分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人

　　，很可能就连“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。

　　犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。��

　　学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高他们的修养和风度，从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据

　　一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。��

　　犹太人不仅自己重视学习，更重视对后代的培养和教育。��

　　当一个犹太人的小孩上学的时候，他就经常被父母和老师鼓励提问题。��

　　他放学回家之后，他的妈妈就会问他：鲍比！你今天在学校向老师提问题了吗？提什么问题

　　呢？��

　　小孩子说：我问老师，为什么鱼是用鳃呼吸，不是用鼻子呼吸呢？它的鼻子在那里呢？

　　我过马路的时候，为什么红灯总是亮的？为何玛丽老师今天穿了一件咖啡色的裤子呢？��

　　开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是时间一久，他们的问题就让人很难回答了

　　，甚至一些专业的教授也无法回答了！��

　　犹太人就是这样鼓励小孩提问，因为在他们看来，思考是求得知识的开始。��

　　一个聪明和有希望的民族一定是重视学习的。善于学习的回报就是知识和金钱。

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　　根据《塔木德》的教导开展教育��

　　作为多年流离转徙的犹太人，自从公元70年祖国被毁灭以来，一直到1948年以色列建国，在漫长的时间里，一直没有自己的国土。他们流散到世界各地，与当地人混居在一起，但是尽管经过了

　　无数代，他们仍严格地向子孙传授犹太教的教义。��

　　居住在亚洲的犹太法律专家，为犹太人团体从事社会义务活动的迈克尔·沙皮罗指出：“在犹太教中，有一部汇总了对《圣经》（指《旧约》）进行解释和研究的伟大著作《塔木德》。这是一部我

　　们犹太人作为生活规范的重要书籍。对没有自己的祖国并流离失所的犹太人来说，《圣经》和《塔木德》就是祖国。孩子们从父母那里接受关于戒律和生活习俗的教育，并在犹太教会中接受拉比（

　　犹太教教士）的教导。这样，在成长的过程中，他们就会强烈地意识到自己是犹太人。”��

　　随着时代和环境的变化，《塔木德》常被加上新的内容。犹太人成功的秘密之一就隐藏在《塔木德》中。在犹太人家庭中，孩子到了七八岁的时候，母亲肯定会问孩子这样一个问题：“当遭到异

　　教徒的袭击，必须逃命的时候，你会带着什么逃走？”对于这个问题，回答“钱”或“宝石”是不对的。这是因为，无论是钱还是宝石，一旦被夺走就会完全失去。正确的答案是“教育”。与财物不同，只

　　要人活着，教育就不可能被别人夺走。犹太人就是根《塔木德》的教导开展教育的。犹太人成功的第一个关键就是重视教育。��

　　犹太男孩一到13岁，就要参加被称为“巴·米茨瓦赫”的成人礼仪式，自己选择《圣经》中的一节，在众人面前宣读。不仅是读，还必须阐述自己对这节经文的解释。虽然刚刚13岁，但已经被要求

　　发表独立见解了。��

　　被誉为“以色列之父”的本一古里安曾说过：“如果要让我用最简单的语言描述犹太史的基本内容，我就用这么几个字：质量胜过数量。”确实如此，以色列的富强是和犹太人的高素质、犹太移民带

　　来的先进文化、犹太人重视教育的传统以及全世界犹太人的慷慨解囊分不开的。科学教育的目的就是提高人口素质，人口素质提高了，国家自然也就强大了。��

　　早在以色列建国前，犹太复国主义就把教育作为复国的重要手段，当时的一个提法就是“文化犹太

　　复国主义”，因此以色列建国前就出现了两所大学和若干中小学校。之后，以色列历届政府将教育

　　立国和科技立国作为国家兴亡根本。本一古里安说：“没有教育，就没有未来。”梅厄夫人说：“对教育的投资是有远见的投资。”夏扎尔也曾说过：“教育是创造以色列新民族的希望所在”。��

　　曾担任总统，退下来后去当教育部长的纳冯更直截了当地说：“教育上的投资就是经济上的投资。”��

　　以色列的第一任总统是著名的物理学家魏兹曼。刚建国，还在炮火隆隆声中，以色列的首任教育部长盖尔，叫来了他的秘书艾德勒。��

　　“艾德勒，我们一起来草拟教育法，必须强迫3岁到15岁的孩子们，让他们接受免费教育。

　　”��

　　“免费！？”艾德勒惊愕不已，要知道，立国之初的以色列尚处在战火之中，战争的经费都是美国人提供的，而当时整个教育部只有盖尔和艾德勒两个人，唯一的财产是一架破打字机。“是的！免

　　费！”盖尔坚定地回答，“我们处在敌人的包围之中，背靠地中海……，我们必须培训高素质的人，只有这样才能对付几十倍于我们的敌人。”��

　　盖尔激动地说：“我们要建立一个历史博物馆。让孩子们知道3000年前圣殿被罗马人毁掉的悲剧，让他们知道在二战中犹太人被屠杀的事实，知道那些毒气室、骷髅、鲜血和希特勒。”��

　　当第一次中东战争结束后，盖尔和艾德勒拟出了以色列的义务教育法。��

　　第二年，这部法律在以色列议会全票通过。��

　　正是对教育的重视，使以色列在许多方面都处于世界前列。��

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　　智慧是人生无价的财富��

　　二、《塔木德》的思维智慧��——寻找对自己最有利的角度

　　智慧是人生无价的财富�オ�

　　《塔木德》上说：“你只要活着，智慧就永远跟着你。”��

　　二战期间，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活

　　了下来。��

　　1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35

　　美分，但作为犹太人的儿子，应该说3��5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”��

　　20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，

　　是纽约州的一堆垃圾。��1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过

　　去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。��

　　纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类

　　。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让

　　这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。��

　　生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们

　　少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一

　　步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是

　　钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导

　　人通向成功，而且永不会贫穷。��

　　决定正确决策和行动的是明智��

　　��

　　��《塔��木德》说：“理智是神和人之间的一个媒介。”“礼貌是一切美德的起源；忠诚是它们的原则；明智则是它们的条件。”��

　　明智本身是不是一种美德？传统的回答是肯定的。但对现代人来说，它不是属于道德，而是属于心理学；不是属于责任，而是属于算计。康德已经不把它视为一种美德了，他解释说：这只是高

　　明的或巧妙的自爱，当然无可指责，但是没有道德价值，也没有其他作用，即使有也只是假定的。关心自己的健康是明智的，可是谁能把它看成是一种价值呢？明智会带来过多的好处，以至不能算

　　是道德；责任过于绝对，不能算是明智。不过这里康德的观点是否最正确，都是无法肯定的。因为也是他从中得出结论，认为诚实是一种绝对的责任，

　　在任何情况下都是如此（甚至如他举的例子——即在您的朋友受到追杀，而凶手们问您这个人是否藏在您家里的时候也是如此），也无论会造成什么后果：即使是为了救一个无辜者或者自己逃命

　　，也宁可不明智而不能不履行责任！这正是我们无法接受的，因为我们不能充分相信这种绝对，以至为了它而牺牲我们的生命、朋友或同胞。��

　　“明智”一词似乎可以上溯到公元前六世纪，差不多在柏拉图的著作里就能看到，它在斯多葛主义里成为经典，后来主要通过西塞罗传入了西方人的思想，并相应地采取适当的行动。

　　这就是人们可以称之为情理的东西，不过它是要为一种善意服务的。或者称之为智慧，不过是有道德的智慧，明智正是以此调节其他的一切美德：没有它，任何美德都不知道该做什么，不知道

　　怎样达到所追求的目的（善）。��

　　在勇气、正义、明智、节制四德中，明智应该引导另外三种：没有它，勇气、正义和节制都不知道该做什么和怎样去做，就会成为盲目的或不明确的美德（义士爱义，却不知道在实践中如何去

　　实现它；勇敢者不知道如何用自己的勇，等等），正如没有它们，明智就是空洞的，或者只不过是机灵一样。明智含有某种谦虚或工具的意思：它为之服务的不是自己的目的，只是手段的选择。然

　　而正是这一点使它变得不可取代：任何行为、任何美德——任何行动中的美德——都不能够放弃它。明智并不占统治地位（正义更有价值，爱更有价值），但是起着管理的作用。不过，一个无人管理

　　的王国会成为什么样子呢？热爱正义不足以成为义士，热爱和平也未必就是和平主义者。要想成为义士与和平主义者还必须经过深思熟虑，做出正确的决定，采取正确的行动。而决定这一切的是明

　　智，正如实行这一切的是勇气一样。��

　　明智的人，通过对利弊的比较和考察，选定应该以何种方式来满足自己的欲望，它甚至比哲学更珍贵，而且正是由它才产生了其他一切美德。如果不会生活，真实有什么用处？如果不能公正地

　　行事，正义有什么用处？如果它什么都不会带来，人们为什么还要它？明智好比一种真实的（而不仅仅像礼貌那样是表面的）处世之道，它也是一种享受的艺术。我们有时拒绝许多快乐，因为它们

　　会带来更多的烦恼。但如果这种烦恼能使我们避免更大的痛苦，或者得到一种更强烈或更持久的快乐，我们又会寻找它。举例来说，我们去看牙医或者去工作，并非总是为了快乐，而是为了一种明

　　智地预见到或盘算过的、往往是延迟的或间接的快乐（即避免或取消了一种痛苦）。它永远是有时间性的、往往要等待时机的美德。因为明智重视未来，这就要靠我们去面向未来（因此它不是属于

　　希望，而是属于意志）。所以像任何美德一样，它是现在的美德，然而是预测的或有预见的。明智的人关心的不但是发生的事情，而且是可能发生的事情，是既专心，又注意。人不能生活在片刻之

　　间，不能始终走最短的路去追求快乐。现实有着强加于人的规律、障碍、曲折。明智是对此予以重视的艺术，是清醒而合理的欲望。明智使行动避免冲动，使英雄不会头脑发热。

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　　凡事都有解决的窍门��

　　《塔木德》上说：“办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。”��

　　有一天，两个（禁止）来见所罗门王，站在他面前。其中一个说：“陛下啊，这女人跟我住同一个屋子，我在家生孩子的时候，她正住在那里。我生了一个男婴，两天后她也生了一个男婴。这屋

　　子里只有我们两个，没有别人。一天晚上，她不小心压死了自己的孩子，就半夜起来，趁我熟睡时抱走我的孩子，放在她床上，然后把她那死了的孩子放在我的床上。第二天早晨，我醒来要给孩子

　　喂奶，发现他已经死了，再仔细一看，才知道那并不是我的孩子。”

　　��

　　另一个女人说：“不！活着的孩子是我的，死的才是你的！”��

　　第一个女人回答：“不！死孩子是你的，活着的是我的！”��

　　她们在所罗门王面前就这样争辩起来。��

　　所罗门王心想：“既然她们都说活孩子是自己的，死孩子是对方的，那么……”他对左右说：“拿一把刀来！”左右的人把刀拿进来；王下令说：��

　　“把这活着的孩子劈成两半，一半给这个女人。一半给那个女人！”��

　　那孩子的母亲心疼自己的儿子，就对王说，“陛下，千万不要杀这孩子！求你把他交给那女人好啦！”��

　　另一个女人却说：“不必给我，也不要给她，把这孩子分成两半吧！”��

　　所罗门王说：“不可杀死这孩子！把她交给第一个女人，因为，她才是孩子的真正的母亲。

　　”��

　　以色列人听说所罗门这种英明的裁决，都非常敬佩他；他们知道上帝赐给他智慧，使他公平地审判案件。所罗门确实不愧为睿智的君王，眉头一皱，就解决了一桩棘手的疑案。��

　　那个“恶毒”的（禁止），不仅想夺人之爱，而且还想将孩子一分为二，以求心理平衡。但上帝是公正的，正义终将战胜邪恶。��

　　当然，凡事都有解决的窍门，只要我们肯动脑筋，勤于学习，也会像所罗门王一样充满睿智。

　　��

　　把能砸碎障碍的石头当作钥匙��

　　��

　　《塔木德》上的一句著名的格言是：“开锁不能总用钥匙；解决问题不能总靠常规的方法。

　　”��

　　两个儿子大了，犹太富翁老了。��

　　这些日子富翁一直在苦苦思索，到底让哪个儿子继承遗产？富翁始终拿不定主意。��

　　想起自己白手起家的青年时代，他忽然灵机一动，找到了考验他们的好办法。��

　　他锁上宅门，把两个儿子带到一百里外的一座城市里，然后给他们出了个难题，谁答得好，就让谁继承遗产。��

　　他交给他们一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家，并把宅门打开。��

　　马跑得飞快，所以兄弟两个几乎是同时回到家的。��

　　但是面对紧锁的大门，两个人都犯愁了。��

　　哥哥左试右试，苦于无法从那一大串钥匙中找到最合适的那把；弟弟呢，则苦于没有钥匙，

　　因为他刚才光顾了赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上。��

　　两个人急得满头大汗。��

　　突然，弟弟一拍脑门，有了办法，他找来一块石头，几下子就把锁砸了，他顺利进去了。��

　　自然，继承权落在了弟弟手里。��

　　犹太人自古就懂得，人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨

　　守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头！现代犹太人也非常精于此道。��

　　1956年10月，以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口。埃及驻西奈半岛守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以维持

　　了。因此，他们除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策应，以备不测。��

　　“以我们目前的守备力量，我想，米特拉山口在我们手中是万无一失的了。”山口埃军守各部队首领这样向上司说道。��

　　10月的一天，米特拉山口的埃军阵地上空，突然出现了四架以色列野马式战斗机。“不好，敌人要来偷袭我们。全体进入阵地，准备战斗！”指挥员下达了作战命令。埃军士兵纷纷进入隐蔽掩体

　　，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击。可是，那以色列战斗机并没有对埃军阵地用机枪扫射，也没有投下炸弹。它们轰鸣着，一忽儿猛然掠地俯冲，一忽儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米

　　高，而升起时又不见了飞机的踪影。��

　　埃军官兵对以色列战斗机的这种奇怪举动一时目瞪口呆。��

　　“不要傻看了，快打电话向上报告吧！”不知是谁提醒了一下，于是官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，一部电话机也听不到声音。��

　　“哦，是那几架该死的飞机把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？”��

　　事情正是这样，以军用飞机的螺桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。��

　　埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……

　　6个人可以披一块头巾祈祷��

　　��

　　《塔木德》上说：“6个人可以披一块头巾祈祷。”犹太人看到这句话的时候，不仅领会了敬奉上帝的要求，还能挖掘出更多的意义。��

　　二战期间，波兰已落入希特勒的魔爪，邻近的小国立陶宛也在虎口边上。��

　　于是，立陶宛的犹太人纷纷逃离，经日本迁往他国。��

　　一天，日本政府机关的函电审查官，前往日本犹太人委员会调查一个犹太拉比卡利什发往立陶宛的一个函电的内容。电文上写着：“6个人可以披一块头巾祈祷。”委员会主席阿南也不知该电文是

　　什么意思，只好解释说：“这次的是一个宗教礼仪上的问题。”��

　　审查官听了这番话，觉得有理，就让他把电报发出去了。��

　　后来，阿南终于找到那位可敬的拉比，向他询问“6个人可以披一块头巾祈祷”的意思。��

　　拉比却用深沉而悲哀的目光久久地凝视着他，然后说：“你难道没听说这句有名的《塔木德》里的格言吗？6个人可以用一份证件上路。”��

　　阿南这才恍然大悟。卡利什拉比刚刚离开欧洲来到日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。他知道，日本的边境上办签证是以家庭为单位的。于是，他就给立陶宛的同胞建议，6个本来不属于一家的

　　人可以作为一个家庭申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开。��

　　日本人没研究过《塔木德》，就连犹太人委员会的主席阿南也搞不懂拉比的建议。所以，当一个又一个犹太人的“6口之家”通过各种途径踏上日本列岛时，日本人只会惊叹犹太人在家庭中的高度

　　同一性，根本想不到犹太人的家庭人数竟是由日本的入境管理条例所决定。这确确实实是钻了日本法律的一个大空子！��

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　　独立思考，怀疑一切

　　《塔木德》有这样一段案例：��

　　教士问：“有两个犹太人从高大的烟囱里掉下去，一个满身脏，一个很干净，谁会去洗身子呢？”��

　　年青人说：“当然是满身脏的人！”��

　　教士说：“你错了！满身脏的人看着很干净的人想：我身上一定也是干净的；很干净的人看着满身脏的人想：我身上一定也是满身脏的。所以，是很干净的人去洗身子！”��

　　教士接着问：“两个人后来又掉进高大的烟囱，谁会去洗身子呢？”��

　　年青人说：“当然是那个很干净的人！”��

　　教士说：“你又错了！很干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身脏的人则相反。

　　他明白了那位干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗了。”��

　　教士再问：“第三次从烟囱掉下去，谁又会去洗澡呢？”��

　　年青人说：“当然还是那脏身子的人。”��

　　教士说：“你又错了！你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个干净，一个脏的吗？��

　　这就是《塔木德》的精髓，鼓励人们独立思考，不给人们权威性解释，学生必须融会贯通发表自己的见解。��

　　犹太人中的杰出代表，马克思，就是依靠“独立思考”、“怀疑一切”的精神留名青史的。��

　　马克思生活在无产阶级反对资产阶级的斗争空前激烈，工人运动风起云涌的年代。现实斗争迫切需要科学的革命理论指导。在这样的一个时代里，我们可想而知，和那个藐视昏昏噩噩、无所事

　　事的安宁相比，遵照“怀疑一切”这个不妥协法则，自然探求生活中各种现象的人物，该具有何等巨大的精神力量和气魄！马克思早在刚刚开拓自己道路的时候就曾断言：只有“批判旧世界”，才能创立

　　新世界。马克思所开拓的崭新的方向，不是那种妄图建立“供未来各个世纪使用的一劳永逸”的学说，他认为自己的迫切任务是：“无情地批判现有的一切。所谓无情地批判，就是要有两个不怕：一不

　　怕现有的结论；二不怕触犯最高权势”，为无产阶级的革命指明方向，打碎旧世界。��

　　马克思探索伟大的人类真理和正义的人类世界，引导线正是从这里开始的。他的怀疑，总是有所发现；他的批判，总是有所创见。批判、批判、批判！他每部著作的封面上都写着这样响亮的、

　　充满战斗性的字句：马克思25岁时撰写的第一部著作便定名为《黑格尔法哲学的批判》。马克思、恩格斯合著的第一部作品《神圣的家族》，副标题也尖锐地提出：《对批判的批判所进行的批判：

　　反对布鲁诺鲍威尔及其同伙》。再有《德意志意识形态》，这是一部制定历史唯物主义原理的著作，目的是“批判以费尔巴哈、鲍威尔和施蒂纳所代表的现代德国哲学以及各式各种先知所代表的德国

　　社会主义”。《资本论》的序言也定名为《政治经济学批判序言》，连《资本论》本身也有第二个名称，即《政治经济学批判》。�ジ锩�的科学唯有经过无情的批判，才能在已有结论面前立于不败之

　　地。再痛苦的真理，也比那些安慰人心的自欺欺人之谈甜得多。纵观马克思主义，正是在批判中诞生，又是在不断的批判中丰富和发展。这就不难理解当他心爱的女儿问“您的座右铭”时，他毫不犹豫

　　地写下“怀疑一切”了。��

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　　得益于传统而不受传统思想的禁锢��

　　��

　　一位学者指出：许多犹太的天才思想家，在不同程度上都是犹太传统的叛逆。斯宾诺莎因其异端思想而被开除教籍，海涅放弃了犹太教而改基督教，马克思在6岁时接受过基督教的洗礼而后来成

　　为无神论的旗手，弗洛伊德并不信仰犹太教，柏格森梦寐以求的是加入天主教，赫茨尔、胡塞尔，尤其是维特根斯坦则似乎没有表现出对犹太教的任何感情。其他的思想家如斐洛、迈蒙尼德、门德

　　尔松、科恩、布伯等，虽然坚持犹太教的信仰，但是无不对当时正统宗教提出了质疑、非议和改造。这提示我们：缺乏叛逆精神而固守在传统之内的犹太人不可能成为伟大的思想家，换言之，自己

　　不首先成为世界主义者，其思想就不可能跨越民族和传统的藩篱而成为世界级的思想家。��

　　然而，他们又是传统的受益者。他们得益于传统，所以酷爱学习。犹太经典《塔木德》中有一篇《先贤遗训》，其篇幅不过几十页，而其中教导犹太人勤奋学习的地方却随处可见。犹太人重视

　　教育，视师如父，喜欢藏书、酷爱读书是有名的。被流放到英国的马克思有时曾困窘到衣食无着，然而，他依然坚持到大英博物馆刻苦读书，以至在地板上“永远”地留下了他的脚印。斯宾诺莎被开除

　　教籍后孤身一人，贫困潦倒，靠磨制镜片为生，但他对学习却孜孜不倦，最终以空前绝后的几何学方法著就独特的体系，成为卓然大家。……不论是在当年的纳粹德国，还是在今天犹太人最集中的美

　　国，犹太人受教育的水平都是最高的。有谁能说，犹太人之所以出了这么多思想家，不是得益于其酷爱学习的传统呢？��

　　他们得益于传统，所以最富有批判和挑战精神。《圣经》先知书中记载了诸多犹太先知的言行。先知被认为是上帝在人间的代言人。他们抨击朝政，针砭时弊，预言未来。疾恶如仇、无私无畏

　　是其典型的品质。先知精神遗传给了后来者，包括那些离经叛道的犹太人。且不说斯宾诺莎是第一个以历史的方法批判《圣经》的哲学家，也不谈马克思不仅对资本主义社会使用“批判的武器”，而且

　　身体力行地诉诸“武器的批判”，只要稍稍提及弗洛伊德的“泛性主义心理学”，马尔库塞、弗洛姆等的社会批判理论，波普在“证实原则”一统天下的英美哲学界独树一帜，偏要主张“证伪主义”，就足见

　　其锐利的批判眼光和“反潮流精神”了。随波逐流者是不会成为世界级思想家的。��

　　他们得益于传统，所以自信而又自强。按希伯来《圣经》，上帝与以色列的三位始祖以及摩西立约，赐给他们“流着奶和蜜”的土地，佑助他们子孙繁茂，启示给他们十诫等613条律法，从而使以

　　色列人成为“上帝的选民”。诚然，如犹太人自己强调的那样，“选民”不是一种特权，而是一种责任和义务。然而，谁也无法否认，选民意识体现了以色列人与上帝的特殊关系，使之具有一种“天降大

　　任”、“舍我其谁”的神圣使命感。正是这样的选民意识和由之而来的使命感成为历代犹太人的精神支柱，使他们能够在极端困苦的岁月里充满自信，能够以难以想象的坚韧不拔的毅力，发愤图强，自

　　强不息，克服了历数不尽的困难和障碍，从而成就非凡。是的，有不少犹太人思想家并不欣赏“选民”概念，但是，有谁能够否认他们从其先辈、家庭和文化传统中，通过耳濡目染的熏陶，接受了选民

　　的精神和使命意识，并使之成为激励他们取得辉煌成就的动力呢？��

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　　疑比盲目信仰更值得肯定��

　　

　　《塔木德》中引用了这样一个故事

　　《塔木德》中引用了这样一个故事：��

　　在乌斯地有一个人名叫约伯。他完全正直，敬畏上帝，远离恶事。为此，一直得到上帝的赐

　　福，生有7个儿子，3个女儿。家产丰饶，有7000头羊、3000头骆驼、500对牛、500头母驴，还有许多男仆婢女。在东方人中，约伯是第一个大户人家。��

　　约伯虽然十分谨慎地侍奉上帝，有一天还是突遭横祸，而这无端之祸竟然还是来自于上帝。

　　��

　　上帝在魔鬼撒旦面前因为约伯的虔诚而自豪。撒旦却认为，约伯之侍奉上帝，只是因为上帝赐福于他；如果上帝毁了约伯的家产子女，约伯必当面弃掉上帝。��

　　上帝一时争胜心起，便将约伯交在撒旦手里，随他处置，以便从无端遭祸的反应中，验看约伯是否真的虔诚。��

　　于是，在一天之内，约伯的牛羊驴和骆驼被人抢去的抢去，被火烧死的烧死，全部子女也在吃饭时因狂风吹塌巨房而被压死。��

　　约伯突然遭此大变故，却没有改变他的虔信。��

　　上帝为此在撒旦面前大大地炫耀。撒旦却回答说，这些毁掉的，都是身外之物；要是伤了约伯的身体，他一定会弃掉上帝。��

　　好胜的上帝便又将约伯的身体交付撒旦处置。��

　　于是，约伯从头到脚长出了毒疮，整天坐在炉灰中，拿瓦片刮身体。妻子劝他弃掉神，死了吧。约伯却认为，人可以从神手里得福，也可以从神手里得祸，坚持不改自己的虔信。��

　　后来来了三位朋友，想安慰他，看到他的这副惨状，都放声大哭，陪着约伯一声不吭地坐了七天七夜。��

　　到此时，约伯终于开口抱怨，诅咒自己，而这三位朋友则轮番劝说他。��

　　这些对话，占了整卷《约伯记》的主要篇幅，概括起来就是：约伯百思不得其解，自己没有行恶事，何以突然遭此惨祸？上帝降祸于他，究竟为的何事？为什么不给他说明，也不给他一个辩白

　　的机会？恶人得福，义人遭祸，上帝行事究竟有没有道理？��

　　而朋友们的劝解都是，上帝善恶必报，约伯必有罪恶，才会招致如此之祸，上帝不会不公道。��

　　由于三个朋友没有一个说服得了约伯，故事中又突然插进了一个布西人以利户，他滔滔不绝地批驳了约伯，意思无非是，作为一个人，约伯根本不可能知道全知全能的上帝的道理。��

　　以利户的长篇大论刚说完，上帝就在旋风中出现，并对约伯痛加训斥。��

　　可上帝只字未提约伯遭祸的理由，只是大谈了一番自己的全知全能，以及对比之下约伯的无知无能。��

　　约伯一见上帝显现，马上转过意来、虔诚忏悔，再无一点怨意。��

　　有意思的是，接着，上帝却说，约伯的三位朋友所说的维护上帝公正形象的话，还不如约伯的抱怨正确，令他们去到约伯那里献上燔祭，否则，就要向他们发怒气。��

　　最后，上帝重新赐福给约伯，让他重新生了七子三女、家产则增加了一倍。约伯自己又活了140年，直到年纪老迈，满足而死。��

　　从这篇议论风生的《约伯记》中，可以明显地看出充分体现犹太民族智慧的若干独特的观念和思路。��

　　约伯怀疑上帝的公正，而三个朋友维护上帝的公正，结果反倒是约伯的怀疑比三个朋友的维护来得正确。这决不能理解为上帝承认自己的非公正，而只能理解为约伯所怀疑和三个朋友所维护的“

　　对象”有问题。��

　　约伯怀疑的不是上帝本身，而是他所知晓的上帝的道理。三个朋友维护的，也只是他们所知晓的上帝的道理。然而，以人类的这点智慧怎么能保证他们所知晓的上帝的道理便是上帝的真正道理

　　呢？��

　　既然不是真正的道理，那么对这种道理加以怀疑，当然要比对其加以维护来得正确。因为怀疑还可能引发出对真正道理的认识或接近之，而维护则只能永远停留在这一纯属误解甚或曲解的境地

　　。��

　　犹太人特别注重研习《托拉》（律法书），注重从“成文”《托拉》中重新发现“子虚乌有”或至少已像声波消失在空气中一样的“口授”《托拉》，甚至主张人在来世所能享受的最大幸福，乃是同上

　　帝本人一起研习《托拉》，其中所包含的，就是这一“怀疑比盲目信仰庸俗化道理来得正确”的道理。��

　　可以说，那种庸俗化的道理，已迹近于偶像，因为它已经成为某种刻板模式，其信奉者也迹近于偶像崇拜，而偶像崇拜正是犹太人最为反对的，“摩西十诫”中就有“不可造偶像”的律条。��

　　犹太民族把“真正的道理”抬高到这般玄而又玄的高度，既从根本上否定了人僭越上帝的可能，同时也给予人根据现实需要而构想种种道理的“意志自由”和“思想自由”。这种“适度的开放性”正是犹

　　太民族在固守一本不变的《圣经》的同时，却能始终跟上时代步伐甚至走在时代最前列的根本奥秘所在！��

　　越是“不可能的”事做起来越顺当��

　　��

　　《塔木德》上说：“世间的事非常奇怪，越是人们认为不可能的，做起来越顺当。”据说，犹太人哥伦布经常引用这句格言。��

　　1485年5月，哥伦布到西班牙去游说：“我从这儿向西也能到达东方，只要你们拿出钱来资助我。”当时，没有一个人阻止他，也没有人刺杀他，因为当时的人认为，从西班牙向西航行，不出五百

　　海里，就会掉进无尽的深渊，到达富庶的东方，是绝对不可能的。��

　　可是，在他第一次航行成功，第二次又要去的时候，不仅遇到了空前的阻力，而且还有人在大西洋上拦截，并企图暗杀他。至于原因，非常明确，因为沿这条航线绝对能够到达富庶的东方，他

　　再去一回，那儿的黄金、玛瑙、翡翠、玉石、皮毛、香料，就会使他富比王侯，不可一世。��

　　越是人们认为不可能的，做起来越顺当。这一道理，在哥伦布死后就被人遗忘了。直至五百年后，在华尔街上，才被一位名叫巴菲特的美国人发现。��

　　1973年，全世界没有一个人认为，曼图阿农场的股票能够复苏；有的甚至认为，曼图阿不出三个月就会宣告破产。然而，巴菲特不这样看，他认为，越是在人们对某一股票失去信心的时候，这

　　只股票越可能是一处大金矿。果然，在他以每股5美分的价格买入一万股之后，不到五年，他就赚了4700万美元。众所周知，现在他已是紧排比尔·盖茨之后的大富翁了。��

　　哥伦布所发现的那个道理，前不久又被一个人发现。他是法国的一位小男孩。这个小男孩7岁时，创办了一个专门提供玩具信息的网站。当时，没有一个人把他放在眼里，没有一家同类的公司视

　　之为敌，也没有哪家行业公司会来找他签订行业约束条款。他们认为，那个网站只是一个孩子的游戏，成不了什么气候。��

　　谁知结果却出人意料，这位小男孩不仅把网站做大了，而且在他十岁时，就通过广告收入，成了法国最年轻的百万富翁。��

　　越是一般人认为不可能的事，越是有可能做到。这话确实很有道理。大家都认为不可能，必然谁也不去关注，谁也不去攻击，谁也不去设防；再者，不可能实现的事，一般都没有竞争对手，第

　　一个去做的人正好可以独自乘虚而入。��

　　另外，一般人认为不可能的事，肯定是件十分困难、甚至是难以想象的事。因为太难，所以畏难；因为畏难，所以根本不去问津。不但自己不去问津，甚至认为别人也不会问津。��

　　犹太人相信，世界上真正的大业，都是在别人认为不可能的情况下完成的；在人类一步步从过去走向未来的过程中，不可能的事，一件还没有。��

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　　既避开合同的漏洞又不违约

　　有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外，不许其他油管路经巴容县”的议案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。��

　　次日，面对控制他的县当局及媒体记者，他说：“希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”结果令自知议案不严密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的

　　事例很多。马克思曾说过“犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律”。

　　��

　　在“钻空子”方面，卓别林也曾有过一次上乘表演。��

　　《大独裁者》是卓别林的第79部作品，也是他的第一部有声片。他在1938年开始为拍片秘密做准备。1939年1月1日，卓别林着手编写剧本，三个月后即告完成。同年六月，他公开向报界透露

　　片子的内容。��

　　1939年，第二次世界大战爆发，希特勒的侵略魔爪伸向欧洲各地。这个现实生活中的独裁者听说要开拍一部公开讽刺他的影片，气急败坏地叫嚣：“把那个肮脏的犹太人抓来绞死。”

　　纳粹德国的驻美使馆向好莱坞发出通牒，威胁说，如果卓别林的拍片计划不受阻止，纳粹德国将抵制美国好莱坞的全部影片。同时，卓别林也收到许多恐吓信，扬言要处死他。但是，卓别林毫

　　不畏惧地说：“让这些狗去狂叫吧！”��

　　1939年9月7日，《大独裁者》正式开始拍摄。��

　　《大独裁者》开始的名字是《独裁者》。它改名还有一段故事呢。��

　　卓别林带着演员前往外地拍摄外景。正当工作紧张的当儿，忽然，派拉蒙电影公司向卓别林写信说，《独裁者》的题目原是他们的专利品，因为他们有过一个剧本，题目就叫《独裁者》。��

　　卓别林感到事情节外生枝，很有些棘手，便派人前去跟他们谈判。谈来谈去，对方坚持不肯退让，除非将剧本的拍摄权交给他们，否则决不罢休。��

　　不得已，卓别林只得亲自找上门去，好言好语地同他们商量。可是派拉蒙公司坚持，如果卓别林不肯出让拍摄权，又要借用《独裁者》这个题目，那就必须交付2万5千美元的转让费，否则就要

　　以侵犯版权罪向法院提出诉讼。��

　　硬也不行，软也不是，感到左右为难的卓别林灵感爆发，机智地在《独裁者》前面添了一个字，使得派拉蒙公司勒索2万5千美元的计划顿时化为泡影。��

　　原来，卓别林添上了一个“大”字。按卓别林的解释，那部电影的题目加了“大”字，成了《大独裁者》，就不是派拉蒙公司剧本所意味的一般独裁者了。两者之间有了质的区别，怎谈得上侵犯专利

　　权呢？��

　　《大独裁者》1940年10月15日正式公映。并获得了巨大的成功。在光明与黑暗交战的关键时刻，卓别林用自己的影片为反法西斯斗争做出了贡献。��

　　��

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　　-----------------既避开合同的漏洞又不违约2

　　从前有个国王，他只有一个女儿，长得聪明美丽，深受国王喜爱。

　　一次公主得了重病，危在旦夕。束手无策的御医告诉国王，除非得到神药，否则公主就没救了。��

　　国王焦急万分，赶紧贴出布告：任何人只要能治愈公主的病，不仅公主可以嫁给他，而且还立他为王位继承人。��

　　在遥远的地方有弟兄三人，其中老大有一个千里眼望远镜，正巧看到了国王的布告。他便同两位兄弟商议，要去治好公主的病；两个弟弟也各有宝物：老二有一块会飞的魔毯，可作交通工具；

　　老三有一只魔力的苹果，不管什么病，吃了这个苹果马上就会痊愈。��

　　三兄弟商量好后，就一起飞往王室。公主吃了苹果后，果然疾病痊愈。��

　　国王欣喜若狂，立即命令准备宴会，向全国宣布新驸马。��

　　可是，国王只有一个女儿，而治病的却是三人，从生活实际和犹太律法上都不允许“一女事三夫”，那么究竟让公主嫁给谁呢？��

　　老大说：“如果不是我用千里眼看到布告，我们也不会想到这儿为公主治病。”��

　　老二说：“如果没有魔毯，这么远的地方，怎么能来得了呢？”��

　　老三说：“如果没有魔力苹果，即使来了，也治不好病。”��

　　这个问题使国王很为难，公主既不能嫁给三个人，又不能单独嫁给其中一个人，否则就是对其他两人的失信。违约同样是犹太律法所不允许的。那么，只能说布告上的内容有漏洞，若想圆满解

　　决这个问题，只能避开漏洞。��

　　国王经过深思熟虑，最后选定了拿苹果的老三为驸马。��

　　国王认为，有千里眼的老大，仍然拥有千里眼；有魔毯的老二，仍然拥有魔毯；只有老三将苹果给公主吃了，最后什么也没有了。根据《塔木德》律法：“当一个人为一人服务时，最可贵的还是

　　把一切都奉献出来的人。”这就是国王为了避免违约，而又避开合同的漏洞所寻求的一条标准。即不看谁对治病的贡献大，而只看谁奉献得多。��

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　　事实的真相往往并不是黑白分明的

　　《塔木德》上说：“有些争论连上帝都无法裁决。”��

　　以利泽拉比与同道们在一个复杂的律法问题上发生了激烈争论。以利泽拉比引用了各种论据，就是不能使同道们信服。最后，以利泽拉比只能要求神来干预以证明他的正确。��

　　以利泽拉比大声说道：“如果律法同我的观点一致，就请这棵角豆树为我证明！”��

　　于是，角豆树移动了100尺。��

　　然而，同道们却说：“角豆树作不了证。”��

　　以利泽拉比又大声说道：“要是律法同我的观点一致，就请这小溪之水为我证明！”��

　　于是，小溪便离开原来的河道，往后退了一段。��

　　然而，同道们却说：“河道作不了证。”��

　　以利泽拉比又大声说道：“要是律法同我的观点一致，就请学院的围墙为我证明！”��

　　于是，学院四周的墙开始崩裂，眼看着就要倒塌。��

　　这时，约书亚拉比喝道：“研究《托拉》的学者们争论，与你围墙何干？”��

　　出于对约书亚拉比的尊重，围墙没有倒塌；但出于对以利泽拉比的尊重，墙也没有恢复原状，就一直这么倾斜着。��

　　最后，以利泽拉比只好祷告：“要是律法同我的观点一致，就请上天为我证明！”��

　　于是，天上传来了声音，宣告道：��

　　“你们同以利泽拉比争论什么？律法同他的观点是一致的。”��

　　约书亚拉比闻声站了起来，当即宣布：��

　　“不是在天上。”��

　　约书亚拉比的这句话，语出《圣经·申命记》：“我今日所吩咐你的诫命，不是你难行的，也不是离你远的。不是在天上，使你说，谁替我们上天取下来，使我们听见可以遵行呢？”

　　显然，此话本意应是：上帝的诫命不是世人难以遵守的，不像天上之物不可企及。��

　　那么，这句话用在这儿又是什么意思呢？��

　　杰勒米亚拉比解释道：“《托拉》早已在西奈山上给予了以色列人，我们对天上的声音已不再关心。因为上帝早在西奈山上就写下了：必须赞同大多数人的意见。”��

　　犹太人认为，在很多时候，事实的真相往往并不是黑白分明的，不同人的观点可能存在分歧，这并不意味着其中一定有某个人的观点错了，必须做出某些改变——经常的情况是：每个人都可以坚

　　持自己的看法。��

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　　巧妙地解决交织着矛盾的问题��

　　��

　　《塔木德》上说：“知道什么问题最好不回答，也是一种智慧。”��

　　中世纪时，有个埃及国王接连打败了伊斯兰教和天主教的王国。但他连年用兵，国库快空了；此时，又急需一笔巨款，却发现再也拿不出钱了。他的主意打到了犹太富翁麦启士德的身上。但他

　　知道犹太人决不会轻易出钱，得做个圈套让他钻才行。国王思索了好久，总算想出了一个妙计——��

　　他把麦启士德请进宫，摆上山珍海味盛情款待。酒过三巡，国王喷着酒气向富翁请教道：“麦启士德先生，听说您学识渊博，智慧过人，我想借此机会向您讨教一个问题。”��

　　麦启士德见国王那副故作谦恭的表情，怀着戒备的心理说：“不敢当，不敢当，我麦启士德不过是个酒囊饭袋而已。”��

　　“不必谦虚。”国王继续说，“听说您对宗教很有研究，所以我想请教一下，在犹太教、伊斯兰教、天主教中，到底哪一种才算是正宗呢？”��

　　聪明的麦启士德一听此话，就知道国王在耍弄阴谋诡计，假如自己偏袒哪一方，而贬低另外一方，说不定会中他的圈套。这问题不能直接回答，不妨同他兜个圈子再说。他想了一会，沉着地说

　　：“陛下所提的这个宗教问题，真是太有意义啦！这使我想起了一个有趣的故事，假如陛下允许我讲完那个故事的话，就一定能得到一个美妙的答案。”��

　　国王点点头说：“那您请讲。”��

　　麦启士德讲的故事是这样的——��

　　从前有个大富翁，家里有数不清的金银财宝，特别有一件稀世珍宝，是一只闪烁着异彩的戒指，价值连城，富翁特别珍爱。临终前，他在遗嘱上写道：得到这戒指的便是他的继承人，其余的子

　　女都要尊他为一家之长。遗嘱要后代永久保存好这个传家之宝，不能让它落到外人的手里。��

　　得到这戒指的子子孙孙，都用同样的方法立遗嘱教后代们遵守，谁得到戒指谁便是一家之长。后来，这戒指传到某个后代手里，他有三个儿子，个个受到他的钟爱。在临终前，他拿不定主意，

　　到底把戒指传给谁。��

　　当时，三个儿子都向他请求得到戒指。他想不出好办法，只得私下里请来一个身怀绝技的匠人，仿造两只戒指。父亲临终前，就把这三只连匠人也难分真假的戒指，私下里分别传给了三个儿子

　　。这下可好，待父亲一闭眼，三个儿子都拿出戒指作为凭证，要求以家长的名义继承产业，可是谁也分辨不出哪只是真品。于是，究竟谁应该做真正的家长的问题，直到现在还无法解决。��

　　麦启士德讲完故事后，微笑地对国王说：“尊敬的陛下，天父所赐给三种民族的三种信仰，难道不是和这三种情形一样吗？你问我哪一种才算正宗，其实，大家都以为自己的信仰是正宗。他们都

　　可以抬出自己的教义和戒律来，以为这才是真正的教义、真正的戒律，以为自己是天父的真正继承人。这个问题之难以解决，就像是那三只戒指一样，实在叫人无从做出正确判断。陛下您说对吗？”

　　��

　　国王面对聪明机灵的麦启士德，一时无言以对……��

　　在历史上，像麦启士德一样聪明、灵活的人是很多的。��

　　罗马的皇帝和以色列最伟大的拉比关系密切，因为他俩是同一天出生的。��

　　有一天，罗马皇帝派一位使者给拉比带来口信说：“我有两件事要做：第一件事是我死之后想让儿子继位；第二件事是准备让以色列的大巴列市成为自由关税城市。可是我只能先做一件事，但不

　　知该先做哪一件？”��

　　由于当时两国之间的关系紧张，如果以色列人知道拉比回答了罗马皇帝的问题，一定会产生恶劣的影响。因此，拉比无法回答使者带来的问题。��

　　使者回来向罗马皇帝汇报了事情经过，皇帝便问他：“当你把我的口信说给拉比听的时候，他正在干什么？”��

　　使者回答说：“拉比让儿子骑在自己的肩上，然后把鸽子交给儿子，儿子把鸽子却放飞了。

　　除此之外，拉比什么事也未做。”��

　　罗马皇帝马上明白了拉比的意思，意思是让他先把王位传给儿子，然后由儿子让大巴列市成为自由关税城市。��

　　过了一段时间，使者又送来了皇帝的请教事项：“我手下的官员欺骗我，我该怎办？”��

　　拉比同样以哑剧的方式表达了自己的意见。他走到菜园里，拔起一棵菜；几分钟，又拔起一棵……��

　　罗马皇帝同样明白了拉比的暗示，那就是：“不要一下子除掉你的敌手，要分成几次，逐步消灭”。��

　　这则故事说明，拉比和罗马皇帝的私交既没有损害民族和国家的利益，也没有违法，那么是无可厚非的。但当罗马皇帝向他提出咨询时，他又不便于当面回答，而他本人又不愿意断绝这份友谊

　　，所以他只好采用暗示的方法，最终达到了自己的目的。拉比的智慧在于，他既没有在“说”上违法，也没有因机械地守法而压制自己的表达，从而巧妙地解决了这个交织着矛盾的问题。即所谓不可以

　　说，却可脚踏实地地去做，这正是这则故事带给我们的启迪。

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　　诱使对方产生错误的“想像”��

　　《塔木德》上说：“尽量不要说谎；在特殊的情况下，也可以不说实话。”��

　　这句话听起来似乎有些矛盾，使人难于把握分寸，犹太人在生活中却做得非常灵活。��

　　售货员费尔南多在礼拜五黄昏经过一个小镇。由于身无分文，他无法食宿，只好到犹太教会堂找执事，请他推荐一个提供安息食宿的家庭。�ブ词虏榱艘幌录鞘卤舅担�“本礼拜五，路经本镇的穷

　　人很多，每家都住满了客人，唯有一家

　　开金银店的西梅尔家例外，不过他从来不接纳客人。”��

　　“他肯定会接纳我的。”费尔南多很自信地说。之后，他就去了西梅尔家。等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：

　　��

　　“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”��

　　金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了。为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。��

　　按照犹太教规，每周五日落至周六日落，这24小时为安息日，这期间不得从事任何工作。另外，孤身在外的旅客在这期间有权利在路经的犹太人家里获得食宿方面的照顾，因为这一天，即使旅

　　人也不出门。于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。��

　　费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”��

　　在这则故事中，那个售货员“暗示”对手上当的技巧可谓高明。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，而且表情神秘兮兮，拿着一个砖头大小的小包，这就使对方产生了“想像”

　　，感觉是有客户来了，加之对方又求财心切，结果只能上当受骗，一厢情愿地把别人的“随便问问”当作客户。��

　　采用旁敲侧击、转移视线的方法��

　　��

　　《塔木德》上有这样一则故事：��

　　所罗门时期的某个安息日，有3个犹太人来到耶路撒冷，由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自带的钱埋在一块，然后就出发了。结果，其中有个人又偷偷溜回来，将钱挖走了。

　　��

　　第二天，大家发现被盗了，便猜想一定是自己人所为，但又没有证据证明是哪个人所为，于是，3人便一起去素以断案英明的所罗门王那里，请求仲裁。��

　　所罗门王了解事情经过后，什么话也没问，只是说：“这里恰好有道题解不开，请你们3位聪明人帮忙解决一下，然后我再为你们裁决。”��

　　问题是这样的：有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子，于是她便向未婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这个男青年

　　无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。由于姑娘很富裕，不久又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我。”��

　　于是，老人也同样答应了她的要求。��

　　所罗门讲完故事后，询问那3个人：姑娘、青年和老头，谁的行为最值得赞扬？��

　　第一个人认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。��

　　第二个人认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜爱的人结婚，其行为可嘉。��

　　第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么又不拿钱放她走了呢？”��

　　这时，所罗门王大喝一声：“你就是偷钱的人！”��

　　然后，他才解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，肯定你是小偷。”��

　　如果按现在的审判程序来看，所罗门王的断案方法难免有些主观武断，但他用旁敲侧击、转移视线的方法来突击窥测罪犯的心理，也有其一定的道理。第三个人回答得确实合乎逻辑，但所罗门

　　正是借所谓悖谬来洞察人的心理，那两个人都被故事转移了视线，说明其心里很坦然，唯独第三个人却只注意钱，这岂不是和偷钱有关系？��

　　

　　利用贪婪的人身上的破绽

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　　《塔木德》上说：“你没有破绽，就不会上当；骗人的人身上，也一定有漏洞。”��

　　聪明的犹太人知道，“知己知彼，百战百胜。”不管是在战争还是在生活中，充分了解对手，找到并利用他的弱点，就能够达到自己的目的。��

　　古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别便宜的商品出售，就

　　留在那里等大削价的日子到来。可是，他身边带了不少金币，当时又没有银行，走到哪带到哪又重又不方便，还很不安全。��

　　于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱不见了。他呆呆地站在那里，再三再四地回忆

　　，昨天确实没有人看到自己埋藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。��

　　就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事

　　情确实如此，怎样才能把钱要回来呢？��

　　这个商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道：“你住在城市里，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教，不知行不行？”��

　　那人一口答应道：“请尽管说。”��

　　商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起

　　来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”��

　　房子的主人回答说：“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”��

　　等商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的商人马上回来，挖起钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。��

　　这个商人确实手段高明。他知道，偷儿之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，心也越大的。所以，尽可以借其贪得之心，让他自己吐出已得

　　之物，也算给他个教训。妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。这种摸透对手的心思，迷惑对手以达到自己的目的手段可谓出奇制胜。��

　　在为人处世的时候不要贪婪，因为贪婪会给别人造成可乘之机；面对贪婪的人也不要害怕，只要你肯动脑筋，善于寻找对方的“软肋”，是能够战胜他的。��

　　

　　面对一个无赖的时候可以破例��

　　面对一个无赖的时候可以破例�オ�

　　《塔木德》上说：“不能空口白舌说谎——当你面对一个无赖的时候，可以破例。”��

　　犹太商人在商业场上见识多了，少不了也碰上类似的麻烦，怎么解决，还是智取为上。有则故事是这么说的：��

　　梅西克是个服装商，向布商克罗扬批发了1200马克的布料，却一直没付钱。克罗扬叫伙计去收了几次账，梅西克每次都溜掉，避而不见；给他寄催款单，梅西克又不理不睬。为此，克罗扬束手

　　无策，连声叹气。��

　　这时，一个新来的店员对他说：��

　　“我有一个讨债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克，叫他尽快归还1800马克的债，瞧瞧他有什么反应，再作打算。”��

　　克罗扬采纳了这位店员的办法，给梅西克去了一封信。果然，才2天，梅西克回信来了，信中说：��

　　“克罗扬，你怎么讹我1800马克？随信附上1200马克，以后再也不来你这儿批货了，要打官司吗？你准输。”��

　　克罗扬还有必要同他打官司吗？��

　　店员的这则讨债秘方实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。本来克罗扬确实处于纯粹的守势，主动权一点不在他手上，梅西克只要避而不见，克罗扬就拿他毫无办法。总不能为1200马

　　克去打官司。��

　　但反过来，从梅西克避而不见上可以看出，他对这笔债务倒还是承认的，只是想拖着不还，而不是彻底赖帐。这就使店员的以讹诈之计有了心理基础：拖欠1200马克不还的梅西克，可以高枕无

　　忧，尽让克罗扬一个人着急，要打官司也可以先让他忙乎，大不了到时候还给他，并没有额外的损失。而现在1200马克突然变成了1800马克，这就由不得梅西克不出来辩解了，因为仍然像对待催款

　　单那样置之不理，就意味着默认了克罗扬开出的单，次数多了，日后真

　　打起官司来，再要证明只拖欠1200马克就麻烦了，何况就是拖欠1200马克也好做不好说。原先是想占别人的便宜，哪能让别人把便宜占了去？占了理的梅西克不能不说个清楚，可这样一来，原

　　先主动的梅西克变成了纯粹的被动，他不能再避而不见了。只要他一露面，1200马克也就露面了。因为犹太商人一般很少有空口白舌说谎的习惯。��

　　犹太人所主张的是：对付一个正常的客户要诚实守信；对待不讲信用的人，方式也可以灵活些。

　　三、《塔木德》的成功智慧��——神让人只能通过黑的部分去看东西

　　不要害怕保持与其他人不同的立场��

　　��

　　《塔木德》说：“不要害怕保持与其他人不同的立场。”许多犹太人正是在这句格言的鼓励下走向成功的。��

　　黛比出生在一个有很多兄弟姐妹的大家庭。从小她就非常渴望得到父母亲的赞扬和鼓励，但是由于孩子多，她的父母根本就顾不上她。这种经历使得她长大成人后依然缺少自信心。她后来嫁给

　　一个非常成功的高级管理人员，但美满的婚姻并没有能改变她缺乏自信的心态。当她与朋友出去参加社交活动时总是显得很笨拙，唯一使她感到自信的地方和时间是在厨房里烤制面包的时候。她非

　　常渴望成功，但是鼓起勇气从家务中走出去，做出决定去承担具有失败风险的羞辱，对她来说是想也不敢想的事情。随着时间的推移，她终于认识到自己要么停止成功的梦想，要么就鼓起勇气去冒

　　一次险。黛比这样讲述自己的经历：��

　　我决定进入烹饪行业。我对我的妈妈爸爸以及我的丈夫说：“我准备去开一家食品店，因为你们总是告诉我说我的烹饪手艺有多么了不起。”��

　　“噢，黛比，”他们一起呻吟道，“这是一个多么荒唐的主意。你肯定要失败的。这事太难了。快别胡思乱想了。”你知道，他们一直这样劝阻我，说实话，我几乎相信他们说的。

　　但是更重要的是我不愿意再倒退回去，再像以往那样犹犹豫豫地说：“如果真的出现……”

　　��

　　她下决心要开一家食品店。她丈夫始终反对，但最后还是给了她开食品店的资金。食品店开张的那一天，竟然没有一个顾客光临。黛比几乎被冷酷的现实击垮了。她冒了一次险，并且使自己身

　　陷其中。看起来她是必败无疑了。她甚至相信她的丈夫是对的，冒这么大的险是一个错误。但是人就是这样，在你已经冒了第一个很大的险以后，再去面对风险就容易得多。黛比决定继续走下去。

　　��

　　一反平时胆怯羞涩的窘态，黛比端着一盘刚烘制的热烘烘的食品在她居住的街区，请每一个过往的人品尝。有件事使她越来越自信：所有尝过她的食品的人都认为味道非常好。人们开始接受她

　　的食品。今天，“黛比·菲尔茨”的名字在美国数以百计的食品商店的货架上出现。她的公司“菲尔茨太太原味食品公司”是食品行业最成功的连锁企业。今天的黛比·菲尔茨已经成了一个浑身到处都散发

　　出自信的人！��

　　当你面对风险有些犹豫不决，又得不到亲人、朋友支持的时候，不妨大胆些，只要认准了自己的道路，充满信心，放手一搏，及时迈出决定性的第一步。��

　　不重视权威的性格��

　　��

　　《塔木德》说：“两个犹太人就会出现三种意见。”由受到迫害而产生的反权威主义，是赋予犹太人独立性的因素。犹太人充满了反叛精神。正是这种不重视权威的性格，才产生了卡尔·马克思这

　　样的社会改革家。正是由于不重视权威，成功后自己也不会成为权威，这就是犹太人的特征。��

　　在生活中，犹太人相信，接受权威人士所给你的负面评价是最大的不幸。对于许多白手起家的犹太富翁来说，他们选择了另一条道路：他们就是不相信那些贬低他们，而且是反复贬低他们的权

　　威人士。他们有远见、有勇气、有胆量地向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价进行挑战。��

　　白手起家的百万富翁似乎有一种有趣的“免疫系统”——很强心理承受能力。他们有一种后天获得的挫败恶意批评者过激言论的能力。这种心理盔甲是他们在青少年时期就开始锻造的。一段时间后

　　，他们的免疫系统更具抵抗力。为什么呢？因为这些百万富翁，即使在他们后来，仍然不断地反抗各种批评者和权威人物的负面评价。��

　　即使是钢铁，如果没有锤炼，也不可能坚硬无比。人也是这样。白手起家的百万富翁们说，某些权威人物所作的贬低的评价对于他们最终取得成功起过一定的作用，锤炼铸就了他们所需要的抵

　　抗批评的抗体，坚定了他们的决心。��

　　在市场经济中，人们可以终年日夜辛勤工作，但仍免不了来年的破产。在市场经济中，你可以编制美妙的创业计划以作为贷款申请的一部分，但仍免不了因一桩商业债务而被拒绝。

　　是的，被一个又一个的银行信贷官员所拒绝。银行的信贷官员，正如一位百万富翁所说的，是一群“不行”先生！��

　　谁更能够经得住一个信贷官员的负面评价，并且厚着脸皮不断请求直到贷款被批准呢？在困难面前坚韧不拔的百万富翁就能做到。他们最得意的想法总是或早或迟会统统被拒绝掉。许多想法还

　　会被拒绝几十次。他们只好转向另一个信贷机构。他们从小时候起就一直处在一种状态，经常要抵制那些说他们的未来计划不会有成效的批评者。对他们来说，找到一个明智而开通的信贷者只是时

　　间和努力的问题。��

　　一个人事业上的成功与他们如何对待批评者之间存在着联系，关于这一点，那些在商业界取得成功的人们是怎么做的呢？他们大多数人要么对批评者不予理会，要么把批评当作一种激发他们取

　　得成功的动力。大多数百万富翁把批评者说成是某种对他人做出负面评价与预言的人。批评者不像良师益友那样热情地帮助他人实现自我改善，而是热衷于改变他人的目标。事实上，他们似乎是想

　　看到别人的失败，好像他们是以看到自己的预言成为现实而感到满意。��

　　批评者曾告诉过百万富翁：��

　　（1）你绝对不会成功。��

　　（2）你缺乏成为律师的才能。��

　　（3）对于一桩新的生意来说，那是我所听到的最笨的想法。��

　　（4）你确实没有希望获得成功。��

　　一个人如果接受了这种负面的观点，就会早早地从经济战场上撤退下来。所以没人会把这种批评当一回事。许多百万富翁实际上只是把这样的批评看成是说教，而他们就是喜欢反驳说教。恶意

　　的、负面的批评家有一个共同的特征，他们唯一的本事就是鼓吹负面的预言。他们常常妒忌真正有才能的人、有可能成功的人。但是，多数职业批评家都缺乏相同的素质——他们不能接受别人对他们

　　的批评。那么，他们怎样才能保证自己不受到批评呢？他们以攻为守。他们挑衅性地和攻击性地批评那些已经取得或将要取得成功的人。这就是他们通过扮演审判官、陪审团甚至上帝的角色以加强

　　自己地位的一种方法。��

　　多数白手起家的百万富翁业主对批评者有许多看法。作为他们心目中的批评者之一，放贷官员一次次地拒绝他们的贷款申请，并对他们说：“你的生意根本做不好”，并对于如何加以改善提不出建

　　议。��

　　犹太人懂得，应当谨慎地对待他人的意见，并且能够容易地从所谓的劝告者那里获取动力。如果你有远大志向，而且能吃苦耐劳，你的事业正蒸蒸日上，那么，你也许会成为某些人的威胁。可

　　怕的是，这些人中有许多却是我们不少年轻人所信赖并听从其职业忠告的人。��

　　多数犹太人不会把他们的批评者当作一回事；而且坚决不接受那种会削弱自己决心的负面评论或预言。不理会恶意的批评与经济成功或事业有成之间存在着密切的关联性。��

　　一位犹太学者指出：成功者，不论其智力如何，都会比不成功者受到更多的批评。事实上，批评对于锻炼人来说是有必要的，就像百炼成钢，就像是对新兵的训练。问问当今有代表性的百万富

　　翁，他们也许都经历过许多这样的“新兵训练”。��

　　

　　成功和失败都是习惯��

　　成功和失败都是习惯��

　　��

　　《塔木德》上有一句谚语：“成功和失败都是习惯。”下面的故事对此进行了生动的阐释：

　　��

　　亚里山德拉大图书馆被烧之后，只有一本书保存了下来，但并不是一本很有价值的书。于是一个识得几个字的穷人用几个铜板买下了这本书。这本书并不怎么有趣，但这里面却有一个非常有趣

　　的东西！那是窄窄的一条羊皮纸，上面写着“点金石”的秘密。��

　　点金石是一块小小的石子，它能将任何一种普通金属变成纯金。羊皮纸上的文字解释说，点金石就在黑海的海滩上，和成千上万的与它看起来一模一样的小石子混在一起，但秘密就在这儿。真

　　正的点金石摸上去很温暖，而普通的石子摸上去是冰凉的。然后这个人变卖了他为数不多的财产，买了一些简单的装备，在海边扎起帐篷，开始检验那些石子。这就是他的计划。��

　　他知道，如果他捡起一块普通的石子并且因为它摸上去冰凉就将其扔在地上，他有可能几百次地捡拾起同一块石子。所以，当他摸着石子冰凉的时候，他就将它扔进大海里。他这样干了一整天

　　，却没有捡到一块是点金石的石子。然后他又这样干了一个星期，一个月，一年，三年；但是他还是没有找到点金石。然而他继续这样干下去，捡起一块石子，是凉的，将它扔进海里，又去捡起另

　　一颗，还是凉的，再把它扔进海里，又一颗……��

　　但是有一天上午他捡起了一块石子，而且这块石子是温暖的……他把它随手就扔进了海里。他已经形成了一种习惯，把他捡到的所有石子都扔进海里。他已经如此习惯于做扔石子的动作，以至于

　　当他真正想要的那一个到来时，他也还是将其扔进了海里！��

　　记得一个伟大哲学家说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”看来，习惯有时是会成为阻碍你成功的障碍，让你扔掉握在手里的机会，坏的习惯尤其如此。��

　　犹太人相信：健康和富足都是习惯的产物。在犹太人中流传着这样一个故事：��

　　有两个人，一个体弱的富翁，一个健康的穷汉。两人相互羡慕着对方。富翁为了得到健康，乐意出让他的财富；穷汉为了成为富翁，随时愿意舍弃健康。��

　　一位闻名世界的外科医生发现了人脑的交换方法。富翁赶紧提出要和穷汉交换脑袋。其结果，富翁会变穷，但能得到健康的身体；穷汉会富有，但将病魔缠身。��

　　手术成功了。穷汉成为富翁，富翁变成了穷汉。��

　　但不久，成了穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐地又积起了财富。

　　可同时，他总是担忧着自己的健康，一感到稍微的不舒服便大惊小怪。由于他总是那样担惊受怕，久而久之，他那极好的身体又回到原来那多病的状态里，或者说，他又回到了以前那种富有而

　　体弱的状况中。��

　　那么，另一位新富翁又怎么样呢？��

　　他总算有了钱，但身体孱弱。然而，他总是忘不了自己是个穷汉，有着失败的意识。他不想用换脑得来的钱相应地建立一种新生活，而不断地把钱浪费在无用的投资里，应了“老鼠不留隔夜食”这

　　句老话。��

　　钱不久便挥霍殆尽，他又变成原来的穷汉。然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的疾病也不知不觉地消失了，他又像以前那样有了一副健康的身子骨。��

　　最后，两人都回到了原来的模样。��

　　现在，你就要努力开始学习对付一个最顽固的敌人——你的坏习惯。本章要谈的就是摆脱这些坏习惯的方法。你不妨手中拿一支笔，把自己认为最有意义、最有启发的句子划下来，然后再身体力

　　行。��

　　对任何小事都不可掉以轻心��

　　��

　　《塔木德》中讲述了这样一个故事：��

　　大卫王从来对蜘蛛不屑一顾，认为它是随处结网，龌龊无比、毫无用处的怪物。��

　　然而，在一次战争中，他被敌人包围，在逃跑时遁入一个洞窟之中。洞窟入口处正好有一只蜘蛛结起网来。一会儿，追兵到达洞口，在此逗留良久，见洞口有蜘蛛网便告撤退，大卫王因而得救

　　。��

　　另一次，大卫王潜到敌人将军卧室，打算夺其佩刀，并于次日向其示威：“我既然能夺你佩刀，杀你自然易如反掌。”但佩刀压在将军脚下，老是找不到下手的机会。百般无奈之时，一个蚊子盯在

　　将军脚上，将军不由挪动双腿，大卫王于是夺得佩刀。��

　　还有一次，大卫王被敌人包围，情急之中，心生一计，故意装作一个披头散发的疯子。敌军没有料到这个疯子会是国王，便自然退去。��

　　这就启示我们，人间万物各有其用，万不可忽视。古今中外，因小失大的事司空见惯，对任何事都不可掉以轻心。��

　　在生活中，真正愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮

　　气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做细。有了这种精神的人，能够避免许多意外事故，等于为自己赢得了更多的幸运机会。��

　　成功的人士往往极其注重小事和琐事，并且特别喜好在细节上练功夫。在约翰·肯尼迪总统眼里，似乎任何细枝末节都具有特别重要的意义。在其就职典礼的检阅仪式中，肯尼迪注意到海岸警卫

　　队士官生中没有一个黑人，便当场派人进行调查；他在就任总统后的第一个春天发现白宫返青的草坪上长出了蟋蟀草，便亲自告诉园丁把它除掉；他发现美国陆军特种部队取消了绿色贝雷帽，便下

　　达命令予以恢复；尤其使人感到意外的是，肯尼迪在就任总统后不久举行的一次记者招待会上，竟然胸有成竹地回答了关于美国从古巴进口1200万美元糖的问题，而这件事只是在此4天前有关部门

　　一份报告的末尾部分才第一次提到过。��

　　身为总统，肯尼迪巨细都抓的风格非但没有被美国人指责，反倒更加丰满了自己的形象。��

　　同肯尼迪相比，美国的许多位总统似乎都不逊色。其中，富兰克林·罗斯福总统是凭借惊人的记忆力来记住诸多细枝末节的。第二次世界大战中，有一条船在苏格兰附近突然沉没，沉没的原因是

　　鱼雷袭击还是触礁，一直没有结论。罗斯福则认为触礁的可能性更大，为了支持这种立论，他滔滔不绝地背诵出当地海岸涨潮的具体高度以及礁石在水下的确切深度和位置。这一招令许多人暗中折

　　服。罗斯福更拿手的绝活是进行这样一种表演：他叫客人在一张只有符号标志而没有说明文字的美国地图上随意划一条线，他都能够按顺序说出这条线上有哪几个县。��

　　林登·约翰逊总统也曾在细枝末节上做过出色的表演。有一次，约翰逊刚刚在国会参众两院联席会上致完辞，一位参议员便走上去向他表示祝贺。约翰逊说：“对，大家鼓了80次掌。

　　”这位参议员立刻跑去核对会议记录，竟然查实总统丝毫没有说错，显然，约翰逊在讲演的同时，必定在仔细记数着会场上鼓掌的次数。��

　　关注细节，不仅能够提高你分析问题、解决问题的能力，还能够拉近你和别人的距离，密切彼此的关系，为你的成功铺平道路，因此，在生活中我们要学会关注细节。��

　　“魔鬼隐藏在细节中，幸运隐藏在小事中。”关注生活中的小事，你就能够赢得更多的幸运

　　脚踏实地，循序渐进�オ�

　　脚踏实地，循序渐进�オ�

　　《塔木德》中有一句流传甚广的格言：“罗马不是一天建成的。”这句话和东方的“千里之行始于足下”表达的是同样的意思。许多成功的犹太商人对此有深刻的理解。��

　　犹太人哈同，1872年来到中国上海谋生，当时他24岁，年轻力壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开

　　始，因自己长得身体魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要在别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年轻高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和

　　失身份感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后终要找到能赚更多的钱的路子。��

　　哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子精灵，把他调到业务部门当办事员。

　　哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没有因此而知足。他认为自己创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位

　　，自己开始独立经营商行。��

　　哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对比的竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润，

　　而市场却神不知鬼不觉。��

　　几年间，他赚了许多钱。��

　　随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土

　　地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。就这样，他成为了大富豪。��

　　犹太巨商大多是白手起家，刚刚从业时一般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色。��

　　洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊，精细认真深受老板赏识；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，因表现突出，一年后被升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠

　　宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅5个月手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫·贺希哈从14岁到17岁，伏案画股票行情图一画即三年。类似的事例太多。他们还有一个共性是工作之余看书学习

　　。有个说法，人与人之间的差距主要在业余时间。他们就是利用业余时间使自己成为某一方面的专家。��

　　美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节了如指掌，尤其对统计数据非常在行。这种境况下犹能如此踏实，当属罕见。《塔木德》上告诫后人：“别想一下就造出大海

　　，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做细事只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。��

　　超越自我，真正成功��

　　��

　　两人各拥有一条长10米的绳子，怎么让对方的绳子变短？用剪刀剪短对方的？还是用绳子加长自己的？不同的人的选择是不同的。��

　　《塔木德》上说：超越别人，不如超越自我。��

　　在犹太人看来，人的生命由两部分组成，父母给予的以及自己赋予的，其实也就是先天和后天。先天只是出身，后天才是生命的实质，生命的实质必然要由超越来维持和升华——超越自我，超越

　　出身，超越局限。��

　　犹太人有一则故事教导人们要去超越自己。��

　　有一对父子俩都是拉比。父亲性格温和，考虑周到；而儿子却孤僻、傲慢，所以他一直没有成功。��

　　有一天，儿子对父亲抱怨，老拉比说：“我的孩子，作为拉比我们之间的区别是：当有人向我请教律法上的困难问题时，我给他回答。他提的问题以及我的回答，我的提问人和我都满意；但是若

　　有人问你问题，则双方都不满意——你的提问人不满意，是因为你说他的问题不是问题；你不满意是因为你不能给他一个答案。所以，你不能怪别人而必须放下架子鼓励自己，才能成功。”��

　　“父亲，你是说我必须超越自己？”��

　　“是的，”父亲回答，“真正超越从前自我的人，才是真正成功的人。”超越自己的历史传统融入了犹太人的血液之中，所以，犹太民族成为最勤奋的民族。��

　　道理很简单，如果勤劳自勉，借以超越自己，那么总有一天，就会自然而然地超越了别人。人一定要把握住自己的内在动力。超越自己，才能不断地鞭策自己前进，而不因为一时的懈怠或者暂

　　时的成功而失去继续努力向前的动力。��

　　若想超越自我，就要打破现有的状态，敢于向未知的领域挺进，具有冒险精神，正如犹太科学家爱因斯坦所说：“人必须经常思考新事物，否则和机器没什么两样。”犹太人认为，

　　超越自己的事情一天都不能放松，尽量地学些不同的事物，将它们组合起来，才会有新的智能和洞察力产生，这些不同的事物相互影响之后，往往会有许多新的创见。每个人都有与生俱来的创

　　造力，只是有些人通过坚持不懈的学习，把它发挥了出来。更多的人则因为懈怠让这种才能荒废掉了。��

　　食品大王保罗·纽曼的故事更能说明犹太人如何打破旧有的生活状态。纽曼是美国著名的影星，他有杰出的表演才能和先天的强健体魄，他是银幕上的男性偶像。他饰演了许多影片，如1956年的

　　《上帝喜欢我》，1958年的《漫长的夏日》，1960年的《在阳台上》，1961年《骗》等，均获观众的好评。他曾5次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角，到1987年他60岁时，终于在第6次提名时，

　　荣膺奥斯卡最佳男主角，圆了自己40年的梦。此外，他还是出色的导演。他在电影上的成就，为他赢得了声誉和财富，他成了一位富有的艺术家。��

　　保罗·纽曼是出生在美国的犹太人，他的父亲是一位小商人，母亲喜欢音乐、艺术。纽曼大学毕业后，留在父亲的商店工作。他也喜欢表演。本来做一个老板，做一个犹太商人，他也可以成功，

　　可他不满足于日复一日的平淡的生意。于是，在不解和怀疑的目光中，他毅然卖掉了杂货店，一心一意投身到了演艺界。1987年，他因在《金钱本色》中的成功表演而获奥斯卡奖。保罗·纽曼从商人

　　到艺人的跨越，使其在新的领域内赢得了更大的成功，也开掘了自己在表演上的天赋。��

　　但是，保罗·纽曼的超越永远没有完结。1982年，一个偶然的机会使他接触到了一种新的食品。这种新玩意是拌面条用的酱汁，味道非常好。曾经作为商人的纽曼看到了其中蕴藏的商机。于是他

　　与朋友合作，投资数十万美元开发这种食品，并成立了“保罗—纽曼食品公司”，就这样，他又开始了从艺人到企业家的超越。最后，他被誉为美国的“食品大王”。

　　保罗·纽曼从商人到演员直到天皇巨星，再从天皇巨星到企业家再到食品大王，他的人生之路告诉人们，只有不断超越自我，不断让自己在新的生活和环境中去迎接挑战，才能保持住生命不灭的

　　创造力，才能最大限度地发掘自己的潜力。��

　　

　　必须加倍努力以谋求生存�オ�

　　必须加倍努力以谋求生存�オ�

　　《塔木德》上说：“必须加倍努力以谋求生存。”��

　　在数学、化学、生物学、天文学等领域中，有不少杰出的科学家是犹太人或者具有犹太血统。此外，近代以来，在教授、学者、律师、医生、工程师、记者、编辑等行业中，犹太人的比例都是

　　非常高的。��

　　为什么犹太人能在如此众多的学术领域中出类拔萃？为什么他们能在这些智力取向活动中占有如此明显的优势？这确实是许多人感到难以理解的一个谜。人们试图从婚配遗传、环境影响、文化

　　传统等各方面来解释这一“犹太文化现象”。但有一点是肯定的，这就是犹太人的智力优势与这个民族的独特历史、特殊的生存环境是有关系的。他们必须加倍努力地运用自己的知识、智慧、能力来谋

　　求生存。正是这种需要，才使他们能够成为知识和学术领域中的佼佼者。��

　　影响世界进程的巨人之一弗洛伊德是最有争议，也是被误解最多的犹太人。一方面他被奉为顶礼膜拜的偶像，一方面他又被斥为招摇过市的骗子和色情狂，他的《梦的解析》刚出版后，几乎无

　　人问津，一共用了8年时间才卖了600本，前后只收到200美元的稿费。��

　　科学史上很少有像他那样的著作惨遭如此厄运，而且在那段时间里他受到了最恶毒的攻击。

　　有人将他的理论同瑜伽术、基督教义一视同仁，还有人将它同“招魂术、通灵术”相提并论。最使他气愤的是，许多根本不懂心理学的人也污蔑他的理论。他说：“任何一个不懂物理学的人都不敢

　　评价爱因斯坦的相对论；但所有的男女老少都敢评价我的理论，不管他们是否懂心理学。”��

　　但弗洛伊德并没有就此沉沦，他在孤立中挣扎了近10年，又陆续发表了《日常生活的心理分析》、《少女杜拉的故事》和《性学三论》三部重要著作。最后，他的学说终于震惊世界。��

　　坚贞不屈，绝不投降��

　　��

　　公元73年，犹太小刀党领导的起义只剩下最后一个据点马萨达堡，960名义军被10万罗马士兵围困了整整3年。石块已阻挡不住罗马人的进攻，在4月15日犹太教逾越节，他们决定集体殉难。殉

　　难前，起义领导人拉埃尔发表了“宁为自己而死，不为奴隶而生”的浩气长存的演说，这就是代表犹太人民族气节的“马萨达精神”。��

　　公元135年，犹太人在抵抗罗马人的最后一次起义失败后，守卫贝塔尔要塞的守军亦全部自尽，绝不投降，再一次体现了犹太人大无畏的英雄气概。��

　　不惧血与火的锤炼，坚贞不屈，这正是犹太人历尽浩劫而不灭的真谛之一。��

　　犹太教是世界上最古老的宗教之一，基督教和伊斯兰教都发源于它，有成文的经典和行为规范，是每一个犹太人的精神支柱，也是联系散居在世界各地的犹太人的精神纽带，每一个犹太教的教

　　徒，都有坚强的信仰。“巴比伦囚虏”时代，流浪的犹太人纷纷发誓：“耶路撒冷啊，我若忘记你，就让我的右手从此不会操作，舌头从根烂掉。”即使是在中世纪宗教迫害那么疯狂的年代，也只有少数

　　人放弃犹太教，接受基督教洗礼。15世纪下半叶，西班牙宗教裁判所以死刑威胁犹太人改教，一批犹太人为了生存，表面上接受洗礼，实际上仍忠于自己的信仰。西班牙皇帝恼羞成怒，下令将21万

　　犹太人全部驱逐。也正是犹太教和《圣经》

　　，使犹太人自命为“上帝的特选子民”，《圣经》成了唤醒散居在世界各地的每一个犹太人民族意识的强大力量，这不仅阻碍了他们和其他民族的融合，

　　同时也使他们心中永远装着

　　上帝，一切苦难都是上帝为惩罚他们罪行的特意安排，届时救世主自会拯救他们，脱离苦海，回到“流奶”之地。于是，他们具有忍受一切压迫的巨大忍耐力，这也是他们能够在任何恶劣环境下都

　　能生存并保持民族同一性的内因。��

　　人生的路程既然是与苦难分不开，我们就该懂得接受苦难。会接受苦难，苦难就成了上帝赐下来的化装了的福庇；不会接受苦难，苦难就真的成了难当的重担。��

　　人生总有迂回曲折，伴随着你的成长过程，还会遭遇更多的挫折，这就是人生的现实。在这些人生的转折关头，实际上应该如何去看待，进而如何去应付，就全看你自己了。你可以把它当作是

　　一种“挑战”；或者，你也可以像大多数人一样，把它当成是时运不济、危机、灾难……，而不想寻找更可靠的道路再尝试一次，并作为自己承认失败的藉口。��

　　在失望面前，你必须坚强起来，冷静面对失望。失望与快乐，都是人生的一部分，重要的是，如果你今后在希望落空时，不能把它视为仅是一时的退却或应该克服的考验，反而当作是毫无道理

　　的大失败，那么你将会被失败所击溃！这一点你应该铭记在心。只有当你甘心承受失败，并且失去再尝试的意愿时，才是真正的失败。��

　　很多人要是没到大难临头，往往不会发挥出他自身潜在的实力。除非不幸的悲哀、丧家的痛苦及其他种种创伤足以打动其生命内核，不然，他内在的潜力是不会被唤起的。��

　　有许多年轻人，遇到障碍的时候，便对所追求的目标心灰意冷。他们退缩下来，说命运是冷酷的，逐渐地变成胆小的人，这实在是很遗憾的事。真正重要的，并不是我们人生中的偶发事件，而

　　是我们如何面对这些偶发事件，并创造各种不同的人生，绝不能因为命运而阻碍了自己的前途。面临困境时，就是你向命运挑战的时候，要有拒绝失败的勇气。当然，打消念头，退缩放弃是很容易

　　的，多数人在日常生活中也证实了这一点，但是这些人恐怕不是你所希望成为的。拒绝失败的人，在一个地方吃了闭门羹，会敲另外一扇门，一次又一次不断继续敲门，一直到被接受为止，在年轻

　　时能学习这样处世的人，应该没有不终于获得大成功的。��

　　检验一个人的品格，最好是在他失败的时候，看他失败了以后将要怎样。失败能唤起他的更多的勇气吗？失败能使他发挥出更大的努力吗？失败能使他发现新力量，挖掘潜在力吗？

　　失败了以后，是决心加倍的坚强还是就此心灰意冷？��

　　爱默生说：“伟大、高贵人物最明显的标志，就是他坚韧的意志，不管环境如何恶劣，他的初衷与希望不会有丝毫的改变，并将最终克服阻力达到所企望的目的。”��

　　跌倒以后，立刻站立起来，向失败夺取胜利，这是自古以来伟大人物的成功秘诀。

　　

　　依靠自己的努力争得机会

　　依靠自己的努力争得机会�オ�

　　《塔木德》告诫人们说：“凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。”��

　　犹太人萨尔诺夫，9岁时随父母移居美国，由于家庭的清贫，没有太多机会读书。读小学时也不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。当他小学快毕业时，父亲积劳成疾，过早地去世

　　了，他只好辍学到社会当童工。��

　　他没有抱怨父母给自己带来这么一种人生局面，而是非常勤恳地工作，把挣得的点滴小钱供家里人糊口，并省下几角钱买书自学。几经周折，他终于在一家邮电局找到一份送电报工作。

　　他从此誓言要掌握电报技术，以后当电报业的老板。在今天看来电报业已落后了，但在20世纪初却是刚问世的先进科技呢！萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰。他坚持

　　了10多年的努力，把工资收入最大限度地节省下来。他白天卖力工作，晚上读电工夜校，获得了老板赏识而逐步得到提升。1921年，他的老板为了发展业务、分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委

　　任为总经理。此时他已40岁出头，可大显身手了，最后，他终于成为美国无线电工业巨头，走上发迹轨道。��

　　犹太人相信，肯努力就有机会。世界最大的制片中心好莱坞的老板高德温，是一位波兰出生的犹太人，他传奇的一生是充分活用一切的一生。��

　　高德温1882年出生于华沙，11岁丧父，家庭生活十分困难。为了生活，流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工，他不怕苦和累，练出一身强健体魄。他没有进学校机会，利用工余自学文化。他到

　　了美国生活后，从打工到自己经营手套工厂，最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方。高德温的发展过程，可说是众多犹太人的生活缩影。��

　　犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意搜索，可以活用的条件到处潜在的。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子。他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身

　　所潜在的条件中。关键在于你是否练就出开发这些条件的意志和眼光。��

　　坚强的意志有助于把握人生的机会��

　　��

　　《塔木德》上讲述的一个故事，说明了坚强的意志对把握人生机会的重要性：一个商人需要一个小伙计，他在商店里的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期4美

　　元，合适者可以拿6美元。”“自我克制”这个术语在村里引起了议论，这有点不平常。这引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考。这自然引来了众多求职者。��

　　每个求职者都要经过一个特别的考试。��

　　“能阅读吗？孩子。”��

　　“能，先生。”��

　　“你能读一读这一段吗？”他把一张报纸放在小伙子的面前。��

　　“可以，先生。”��

　　“你能一刻不停顿地朗读吗？”��

　　“可以，先生。”��

　　“很好，跟我来。”商人把他带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸送到小伙子手上，上面印着他答应不停顿地读完的那一段文字。阅读刚一开始，商人就放出6只可爱的小狗，小狗

　　跑到男孩的脚边。这太过分了。男孩经受不住诱惑要看看美丽的小狗。由于视线离开了阅读材料，男孩忘记了自己的角色，读错了。当然他失去了这次机会。��

　　就这样，商人打发了70个男孩。终于，有个男孩不受诱惑一口气读完了。商人很高兴。他们之间有这样一段对话：��

　　商人问：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗？”��

　　男孩回答道：“对，先生。”��

　　“我想你应该知道它们的存在，对吗？”��

　　“对，先生。”��

　　“那么，为什么你不看一看它们？”��

　　“因为你告诉过我要不停顿地读完这一段。”��

　　“你总是遵守你的诺言吗？”��

　　“的确是，我总是努力地去做，先生。”��

　　商人在办公室里走着，突然高兴地说道：“你就是我要的人。明早七点钟来，你每周的工资是6美元。我相信你大有发展前途。”男孩的发展的确如商人所说。��

　　犹太人认为，克制自己是成功的基本要素之一！太多的人喜欢玩小狗，而不能克制自己，不能把自己的精力投入到他们的工作中，完成自己伟大的使命。这可以解释成功者和失败者之间的区别

　　。青年人，即使天掉下来，你也要克制住自己！要学会自我克制！这是指品格的力量。要有克服困难的意志。能够驾驭自己的人，比征服了一座城池的人还要伟大。是“意志”造就男人，造就机遇，造就成功。��

　　最重要的是明确奋斗的目标��

　　��

　　《塔木德》上说：“一位百发百中的神箭手，如果他漫无目标地乱射，也不能射中一只野兔。”成功的犹太人非常重视明确的奋斗目标的重要性。��

　　爱因斯坦的一生所取得的成功，是世界公认的，他被誉为20世纪最伟大的科学家。他之所以能够取得如此令人瞩目的成绩，和他一生具有明确的奋斗目标是分不开的。��

　　他出生在德国一个贫苦的犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然有志往科学领域进军，但他有自知之明，知道必须量力而行。他进行自我分析：自己虽然总

　　的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好。自己只有在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的。因而他读大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。��

　　由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在26岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表了四篇重要科学论文，发展了普朗克的量子概念，

　　提出了光量子除了有波的性状外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相对论的建立和人类对宇宙认识的重大变革。取得了前人未有的显著成就。可见，爱因斯坦确立目标的重要

　　性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上（他曾是音乐爱好者），恐怕就难于取得像在物理学上那么辉煌的成就。��

　　为了避免耗费人生有限的时光。爱因斯坦善于根据目标的需要进行学习，使有限的精力得到了充分的利用。他创造了高效率的定向选学法，即在学习中找出能把自己的知识引导到深处的东西，

　　抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过：“我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费去我们短暂的一生。……诚然，物

　　理学也分成了各个领域，其中每次个领域都能吞噬一个人短暂的一生。在这个领域里，我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西，而把其他许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋、并使其偏离

　　主要目标的东西撇开不管。”他就是这样指导自己的学习的。��

　　为了阐明相对论，他专门选学了非欧几何知识，这样定向选学法，使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。��

　　如果他没有意向创立相对论，是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候他无目的地涉猎各门数学知识，相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正是在10多年时间内专心致志地攻读与自

　　己的目标相关的书和研究相关的目标，终于在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。��

　　特别值得一提的是，爱国斯坦不但有可贵的自知之明精神，而且对已确立的目标矢志不移。

　　1952年以色列国鉴于爱因斯坦科学成就卓越，声望颇高，加上他又是犹太人，当该国第一任总统魏兹曼逝世后，邀请他接受总统职务，他却婉言谢绝了，并坦然承认自己不适合担任这一职务。

　　确实，爱因斯坦是一位伟大的科学家，这是他终生努力奋斗才实现了这个目标的。

　　如果他当上总统，那未必会有多大建树，因为他未显示过这方面的才华，又未曾为此目标作过努力学习和奋斗。��

　　在人生的竞赛场上，没有确立明确目标的人，是不容易得到成功的。许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的途径。��

　　完成自己所能的是人，完成自己所希望的是神��

　　��

　　《塔木德》上写着：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。”这就是要求世人，一定要制定崇高的目标，以超越自我，取得杰出的成绩。��

　　美国潜能成功学大师安东尼·罗宾说：“如果你是个业务员，赚一万美元容易，还是十万美元容易？告诉你，是十美万元！为什么呢？如果你的目标是赚一万美元，那么你的打算不过是能糊口便成

　　了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？”��

　　几年以前的一个炎热的一天，一群人正在铁路的路基上工作，这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，最后一节车厢的窗户，(顺便说一句，这节车厢是特制的并且带有空

　　调)被人打开了，一个低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？”

　　大卫·安德森——这群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是，大卫·

　　安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达1个多小时的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。

　　

　　安德森的下属

　　大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是墨菲铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，20多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。��

　　其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么他现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：“23年前我为1小时1��75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而

　　工作。”��

　　如果你是一个学生，只为分数而学习，那么你也许能够得到好分数。但是，如果你为知识而学，那么你就能够得到更好的分数和更多的知识；如果你为做生意而努力，那么你可能会赚很多钱。

　　但是，如果你想通过做生意来干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番大事；如果你只为薪水而工作，你有可能只能得到一笔很少的收入。但是，如果你是为了你所在公司的前途

　　而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而且你还能得到自我满足和同事的尊重。你对公司所做的贡献越大，就意味着你个人所得到的回报会越多。��

　　当你问起NBA职业篮球高手“飞人”迈克尔·乔丹，是什么因素造成他不同其他职业篮球运动员的表现，而能多次赢得个人或球队的胜利？是天分吗？是球技吗？抑或是策略？他会告诉你说：“NBA

　　里有不少有天分的球员，我也可算是其中之一，可是造成我跟其他球员截然同的原因是，你绝不可能在NBA里再找到我这么拼命的人。我只要第一，不要第二。”��

　　你或许会感到不解，到底迈克尔·乔丹拼命不懈的动力来源于何处？那是发生于他念高中一年级时一次在篮球上的挫败，激起他决心不断地向更高的目标挑战。就在这个目标的推动下，飞人乔丹

　　一步步成为全州、全美国大学，乃至于NBA职业篮球历史上最伟大的球员之一，他的事迹一一改写了篮球比赛的纪录。��

　　那天，乔丹被学校篮球队退训。回到家，他哭了一个下午。在那个重大打击下，他原可能就此决定不再打篮球了，可是没有，他反而把这个教训转变为强烈的愿望：为自己制定一个更高追求的

　　标准，更高达成的目标。他的决定出自内心且很坚决，由此改变了自己的命运，也让篮球比赛的发展为之改观。��

　　他不仅要重新成为球队的一员，并且还要成为最棒的。��

　　在升高二之前的暑假中，他找到校队教练克里夫顿·贺林去寻求帮助，每天在他的指导下进行密集训练。终于，他被选为校队参加比赛。10年之后，他更证明了NBA芝加哥公牛队教练道格·柯林斯

　　的见解：准备得越充足，幸运就越会跟着来。经常有很多人不愿意给自己制定目标，因为害怕失败所引致的失望，然而他们却不懂得，“设定目标乃是成功的基石”。

　　��

　　你的目标中必须含有某种能激励你自我拓展、自我要求的要素，而这些要素也会帮助你不断成长、改变、进步。��

　　一个真正的目标必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极地想完成它，换句话说，你的目标不仅是一种挑战，同时也是激励你的原动力。��

　　当你列出自己想成为的人、想做的事、及想拥有的东西，又在每一项中圈选出你认为最重要、最具挑战性事情后，再尝试找找看其他重要的答案，你可能会需要用不同颜色的笔，在每一项中标

　　示出二三件对你而言重要的事情。��

　　仔细地衡量这些事情，并问问你自己以下的问题：（1）我是否看出其中的连锁关系呢？这些我所认为重要的事情，彼此间是否存在某种程度的关联呢？��

　　（2）我是否看出三大要项——我想成为的人、想做的事、想拥有的东西，三者之间也有一定的关系呢？��

　　试着找出它们的关联，而最终你会发现在你的生命中，它们紧密地交织在一起，无法分割。你就是你想成为的人，你就是你想做的事，你就是你想拥有的东西。��

　　无论如何，你可以从你所选择的重要项目中，发觉其间的关联性。也许你会在这些关联中有新的发现，进一步找到发展兴趣的新方法，或为自己创造出新的能力及特质。果真如此，那么你将会

　　在这个过程中，发现自己源源不绝的创造力！��

　　设定超越自我的目标对你人生方向的影响，一开始可能不是很大。那就像航行在大海里的巨轮，虽然航向只偏了一点点，一时很难注意，可是在几个小时或几天之后，便可能发现船会抵达完全

　　不同的目的地。��

　　有限的目标会造成有限的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。在这里，你将会学到如何订定你的目标、你的美梦和你的愿望，学到如何能够保持志向和促其实现。��

　　不知你是否玩过拼图游戏？若你在人生中没有清楚的目标，就好像不知整个面的全貌，乱拼凑生命。当你知道了自己的目标，便能在脑海里描绘出一幅图画，让神经系统得以按图索骥，找到最

　　需要的资料。��

　　有些人似乎经常迷失方向。一会儿向东，一会儿向西；一下子试试这，一下子又试试那；似乎永远没有定向。他们的问题很单纯，就是他们不知所求的是什么。如果你也不知道所追求的是什么

　　，那就永远不会有击中目标的一天。��

　　你得先建立个美梦，尤其是得全心全意地去做。如果你只是随手翻翻，不会对你有什么帮助。希望你能够坐下来，手里有支笔和一张纸，写下自己未来的目标和计划。��

　　找一个让你觉得最舒服的地方，不管是你喜爱的书桌，或是角落里照得到阳光的桌子，只要能让你心静的地方，花一个多钟头好好计划一下你未来的希望。做些什么？看些什么？说些什么？成

　　为什么？相信这会是你一生中最宝贵的时光。你要去学习如何设定目标和预测结果，你要画出一张人生旅程的地图，你要勾勒出自己的去向和行径的路径。��

　　在一开始，要先给你一个忠告，就是不要给自己设限。当然，这并不是要你完全抛弃常理。

　　如果你身高只有1��5米，就别指望明年参加美国职业篮球大赛的投篮比赛会赢，因为不管你怎

　　么试，也是不可能的，除非你踩着高跷。或许不给自己设限，会把你的注意力从你最在行的事上移开，不过从另一方面来看，这又何尝不是帮助你移开可能的限制呢？有限的目标会造成有限的

　　人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。唯有你自己去订定目标，才是唯一能期望实现的方法。��

　　努力把你的梦翻译出来

　　努力把你的梦翻译出来��

　　��

　　《塔木德》说：“一个没有翻译出来的梦，就像一封没有拆开的信。”不同的人对这句话的理解是不同的。犹太人的后裔迈克尔·戴尔对此的理解是：不大胆地去实现你的梦想，你的梦想就毫无价

　　值。如今，迈克尔·戴尔已成为一位神奇的成功者，美国企业家的光辉典范。��

　　1977年，迈克尔·戴尔刚满12岁。一个午后，他的父母和兄弟都到墨西哥湾钓鱼，而他却坐在沙滩上，费劲地摆弄着钓具，他在将几个钓钩拴到一根线上。家人都认为他在浪费时间，说到：“拿

　　根杆子跟我们一块钓吧，凑个趣儿，别白费劲了。”��

　　然而迈克尔继续干着，直到晚饭时刻，大家都准备结束一天的活动的时候，他才安好了那副奇特的钓竿，并把鱼线远远地抛出去，末端系到一根深插于沙土中的杆子上。��

　　饭罢，大家都戏弄迈克尔，说他会空手而归的。但是当迈克尔把钓线拉起时，上钩的鱼比全家人钓的所有的鱼都多。��

　　迈克尔总喜欢说：“如果你认为你的办法不错，就不妨试试。”29岁的迈克尔深知一个好主意的真正价值。正是这些好主意，使他以从一文不名而一跃成为拥有亿万资产的企业巨头，成为全美第

　　四大私人电脑制造商，他的公司曾名列由《幸福》杂志评出的全美500家联合企业的前茅。��

　　上高中时，迈克尔通过为休斯敦《邮报》做预付款征订工作挣了2000美元，他用赚得的钱买了他的第一台私人电脑。买回来之后，他就把它拆开，揣测它是如何工作的。��

　　这以后，他又找了一份卖报纸的工作。他认为新婚夫妇是买报纸的最佳对象，于是就雇了几个朋友将最近登记的新人的姓名和住址记下，然后全部存入电脑，再亲自写信给每对夫妇，同时免费

　　赠送两周的报纸。这个办法果然奏效，不久，他赚了18000美元，买了一辆“宝马”，看到这个17岁的孩子支付现金，车商大吃一惊。��

　　第二年，他报名到休斯敦的得克萨斯大学就读，像其他的新生一样，他得自己去挣学费。此刻校园里的人们都在谈论私人电脑，人人都想弄一台，但经销商们将价格抬得很高，人们需

　　要的是价格低廉、根据专业特点灵活设制的电脑。这时，迈克尔敏锐地发现了这一点。“这些经销商将价提得这么高，又能赚多大利润呢？”他沉思着，“为什么不能将产品从制造商

　　手中直接送到最终用户呢？”�ビ捎诘缒跃�销商的价格昂贵的机器无法一下子售完，同时还要付出一笔可观的机器存放费，

　　迈克尔终于以成本价买下经销商们的库存电脑，并且给它们增设了附件来提高其性能。很快，这种性能更优越、价格却便宜得多的电脑一上市便供不应求，市场十分看好。��

　　感恩节放假时，迈克尔的父母说他们很担心他的学习受到影响。父亲恳切地说：“如果你想经商，可以在你拿到学位以后再干。”��

　　迈克尔同意了，但回到休斯敦后，他就感到千载难逢的机会就要擦肩而过了。一个月后，他又开始推销机器，这一次干得更起劲儿。��

　　春季休假时，迈克尔向父母坦率地承认他仍在做计算机生意，而父母更想知道他的学业怎样了。��

　　“我不得不放弃学业了，”他答道，“我想开办自己的公司。”��

　　“你到底想干什么？”父亲问。��

　　“跟IBM竞争。”他耸耸肩，轻松地回答。��

　　“跟IBM竞争？”现在他的父母真地为儿子担心了。但是迈克尔不管父母怎么说，坚持不改变主意，他还是那句话：这主意不错，为什么不去试试。于是他们达成协议：暑假时他可以开办自己的计

　　算机公司，若是不成功，那么9月份新学期就必须回到学校里去。��

　　回到休斯敦，迈克尔用所有的存款，开办了“戴尔计算机公司”。此时是1984年5月3日，他刚满19岁。��

　　随着新学期的日益临近，他的节奏快得简直近乎于疯狂。他租了一间房子作为办公室，并雇用了第一名雇员——28岁的经理来负责财务和经营管理。��

　　戴尔的推销工作进展顺利。他将IBM的PC机都加上自制的附件供应市场。一接到订单，他就拼命组装机器，并以最快速度送到客户手中。第一个月的销售额达到18万美元，第二个月升到26��5万

　　美元，连新学年的到来，他也没有注意到。��

　　一年中，他平均每月售PC机1000台，为了保持这种节奏，他搬到了更大的房间雇用了更多的人员。当客户的订单达到800份时，雇员们便开始组装电脑。为减少库存和通常开支，零部

　　件仅在急需时才订购。送货卡车每天都送货上门，这使迈克尔的公司一直保持着较高的利润率。��

　　迈克尔坚信：质量是企业的生命。他给他的客户提供绝对的质量保证。用户若不满意，保证退回款项。他开设了一条24小时免费服务热线，可以使用户直接跟技术人员联系，大约有90%的用户

　　技术问题可通过电话来解决。��

　　跟客户频繁的电话接触使公司更能贴近市场。用户直接可让公司知道他们喜欢或不喜欢哪种型号或式样。“我的竞争对手是先发展产品，然后告诉客户他们应该需要什么。而我则相反，我们是市

　　场需要什么，就发展什么。”迈克尔自豪地说。��

　　到迈克尔的同学们大学毕业的时候，他的公司年营业额已达到7亿美元。戴尔停止了原来那种在PC机上添设部件的方式，而是开始自行设计、装配、寻找自己的市场。��

　　今天，戴尔公司在包括日本在内的16个国家设立了分支机构，公司收入达20多亿美元，雇有职员5500多名。戴尔的私人财产已达数亿美元。为鼓励更大生产，戴尔公司给提出好建议的雇员以丰

　　厚的奖励，既使有些做法没有取得成功。戴尔说：“我们的成功迫使这些大公司间竞争更加激烈，而这更能让客户得到收益。”��

　　迈克尔·戴尔不止一次地回忆起这个情景：他曾告诉他的朋友们，他的梦想就是成为世界上最大的私人电脑制造商，而朋友们当时则认为戴尔是个十足的幻想家，梦想是不会实现的。

　　��

　　“为什么大家都甘做第二、第三或第十呢？”迈克尔常说。��

　　从他身上我们可以得到这样的启示：为什么不去努力争取，去实现你的梦想？

　　

　　把你的心专注在一个地方

　　把你的心专注在一个地方��

　　《塔木德》中写道：“得到太多，必有所失。”“把你的心(思想)专注在一个地方。”��

　　在《塔木德》中有这样一则故事：��

　　一个人找到智者约瑟，看到约瑟正在树上摘苹果。��

　　“尊敬的约瑟，我有一个问题要问你。”这个人喊。��

　　“我现在不能下树回答你的问题，因为我今天受雇于这里的庄园主，我的时间是属于他的。”��

　　约瑟因为在树上说了拒绝回答问题的一句话，影响了摘苹果，收工之后主动向庄园主提出扣下一点工钱。��

　　由此可见做事专注、集中精力也是犹太人的一个特征。��

　　人的生命虽然各有长短，有人长命百岁，有人青壮之时夭折，但不管怎样，每个人都有其宝贵的一生。这一生，每个人只有一次。因此，人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中实现自

　　己的愿望。��

　　当然，人各有志，在不同社会、不同背景、不同时期，人的志向是会发生变化的。犹太人因其民族的特性和所处的环境，普遍都能从小怀志，确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多

　　的犹太人能集中人生有限的时间和力量去攻克一个目标，所以成功率比别人高。��

　　聪明人能够专注于一地干一件事，直到成功，勒韦就是这样一个聪明人。��

　　勒韦是美国的著名医师及药理学家，1936年荣获诺贝尔生理学及医学奖。��

　　勒韦1873年出生于德国法兰克福的一个犹太人家庭。从小喜欢艺术，绘画和音乐都有一定的水平。但他的父母是犹太人，他们对犹太人深受各种歧视和迫害心有余悸，不断敦促儿子不要学习和

　　从事那些涉及意识形态的行业，要他专攻一门科学技术。他们认为，学好数理化，可以走遍天下都不怕。��

　　在父母的教育下，勒韦进入大学学习时，放弃了自己原来的爱好和专长，进入施特拉斯堡大学医学院学习。��

　　勒韦是一位勤奋志坚的学生，他不怕从头学起，他相信专注于一，必定会成功。他带着这一心态，很快进入了角色，他专心致志于医学课程的学习。心态是行动的推进器，他在医学院攻读时，

　　被导师的学识和专心钻研精神所吸引。这位导师叫淄宁教授，是著名的内科医生。勒韦在这位教授的指导下，学业进展很快，并深深体会到医学也大有施展才华的天地。��

　　勒韦从医学院毕业后，他先后在欧洲及美国一些大学从事医学专业研究，在药理学方面

　　取得较大进展。由于他在学术上的成就，奥地利的格拉茨大学于1921年聘请他为药理教授，

　　专门从事教学和研究。在那里他开始了神经学的研究，通过青蛙迷走神经的试验，第一次证明了某些神经合成的化学物质可将刺激从一个神经细胞传至另一个细胞，又可将刺激从神经元传到应

　　答器官。他把这种化学物质称为乙醚胆碱。1929年他又从动物组织分离出该物质。

　　勒韦对化学传递的研究成果是一个前人未有的突破，对药理及医学上作出了重大贡献，因此，1936年他与戴尔获得了诺贝尔生理学及医学奖。��

　　勒韦是犹太人，尽管他是杰出的教授和医学家，但也如其他犹太人一样，在德国遭受了纳粹的迫害，当局把他逮捕，并没收了他的全部财产，被取消了德国籍。后来，他逃脱了纳粹的监察，辗

　　转到了美国，并加入了美国籍，受聘于纽约大学医学院，开始了对糖尿病、肾上腺素的专门研究。勒韦对每一项新的科研，都能专注于一。不久，他这几个项目都获得新的突破，特别是设计出检测

　　胰脏疾病的勒韦氏检验法，对人类医学又作出了重大贡献。��

　　在生活中，一个人确定的目标要专一，而不能经常变换不定。��

　　确立目标之前需要作深入细致的思考，要权衡各种利弊，考虑各种内外因素，从众多可供选择的目标中确立一个。��

　　一个人在某一个时期或一生中一般只能确立一个主要目标，目标过多会使人无所适从，应接不暇，忙于应付。��

　　有些人做的事情很多，结果没有一样做的精。有一位房产商人，居然记不清自己手头到底有多少宗交易。他先是做一座建筑物的生意，接着增加到两座，后来信用更大了，终于扩展到别的业务

　　。他回忆说：“刺激得很，我在试验自己的极限。”��

　　有一天，银行来了通知，说他扩张过度，冒了太大风险，并停止给他信贷。这位奇才于是失败了。��

　　起初他怨天尤人，埋怨银行，埋怨经济环境，埋怨职员。最后他说：“我明白我没有量力而为，欲速不达。”��

　　答案是重定目标，找出他最拿手的生意——发展地产。他熬了好几年，终于又慢慢振作了起来。如今，他又是一位成功的商人，做事也更有分寸了。��

　　生活中有一些人之所以没有什么成就，原因之一就是经常确立目标，经常变换目标，所谓“常立志”者就是这样一种人。��

　　在太多的领域内都付出努力，我们就难免会分散精力，阻碍进步，最终一无所成。18世纪早期就读于牛津大学的圣·里奥纳多在一次给校友福韦尔·柏克斯顿爵士的信中谈到他的学习方法，并解释

　　自己成功的秘密。他说：“开始学法律时，我决心吸收每一点获取的知识，并使之同化为自己的一部分。在一件事没有充分了解清楚之前，我绝不会开始学习另一件事情。我的许多竞争对手在一天内

　　读的东西我得花一星期时间才能读完。而一年后，这些东西，我依然记忆犹新，但是他们，却早已忘得一干二净了。”��

　　那些对奋斗目标用心不专、左右摇摆的人，对琐碎的工作总是寻找遁辞，懈怠逃避，他们注定是要失败的。如果我们把所从事的工作当作不可回避的事情来看待，我们就会带着轻松愉快的心情

　　，迅速地将它完成。��

　　犹太人大卫·布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如

　　此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。��

　　为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。��

　　布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋斗精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的人生奋斗目标。这样，布朗父亲的目标总算实现了。而布朗自己的奋斗目

　　标，不在于齿轮厂方面，而是利用自己在齿轮业务积累的经验，往赛车生产这个目标去奋斗。他通过观察，发现当代人对汽车使用已普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。这就形成了

　　他的奋斗目标，大力发展赛车。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜投入聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中，布

　　朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路，布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了，可谓一箭双雕。��

　　机遇只偏爱有准备的头脑��

　　��

　　《塔木德》说：“每个人的机会都一样多，但是每个人对机会的识别和把握能力是不同的。

　　”��

　　犹太人的杰出代表爱因斯坦曾说过：“机遇只偏爱有准备的头脑。”这里的“准备”主要有

　　两方面的内容：一是知识的积累。没有广博而精深的知识，要发现和捕捉机遇是不可能的。

　　二是思维方法的准备，只具备知识，而没有现代思维方式，就看不到机遇，只好任凭它默默

　　地从你身边溜走。��

　　人们常常引用苹果落在牛顿脚前，导致他发现万有引力定律这一例子来说明所谓纯粹偶然事

　　件在发现中的巨大作用。但人们却忽视了，多年来，牛顿一直在为重力问题苦苦思索、研究

　　。在这一漫长的过程中，牛顿思考了该领域内的许多问题及其相互之间的联系，可以说，关

　　于重力问题的一些极为复杂深刻的问题他都反复思考推敲过。苹果落地这一常见的日常生活

　　现象之所以为常人所不在意，而能激起牛顿对重力问题的理解，能激起他灵感的火花并进一

　　步做出异常深刻的解释，很显然，这是因为牛顿对重力问题已有了深刻的理解的结果。因此

　　，成千上万个苹果从树上掉下来，却很少有人能像牛顿那样引发出深刻的定律出来。有许多

　　发现和发明看起来是纯属偶然，其实，仔细探究就会发现，这些发现和发明决不是什么偶然

　　得来的，不是什么天才灵机一动或凭运气得来的。事实上，在大多数情形下，这些在常人看

　　来纯属偶然的事件，不过是从事该项研究的人长期苦思冥想的结果，也就是说，纯粹的偶然

　　性虽以偶然事件的形式表现出来，但它其实也是在不断实验和思考之后所必然出现的一种形

　　式。��

　　虽然时机是一种不以人们意志为转移的客观因素，有一定的神秘性，但也不是无法捉摸和

　　预料的。聪明的人总是一方面从事手头的工作，一方面注意捕捉着取得突破或成功的时机，

　　当时机没有成熟的时候，便积蓄力量或者寻找出路，一旦时机成熟就顺应形势或潮流，促成

　　自己的事业达到(禁止)。��

　　常常听到有些人抱怨命运女神忽略了他，总以为自己碰不上好机遇，总以为能够利用的机

　　遇太少，因而把工作和生活上的一切不顺心的事，都归结到机遇很少光临自己。��

　　其实，机遇对每一个人都是公平的，不存在厚此薄彼的问题，这就像阳光雨露会播撒到大

　　地上的每一块地方一样，关键是一个人面对机遇究竟能不能真正把握住。��

　　在能够把握机遇并且充分地利用机遇的人那里，机会时刻都存在着，对机遇就像有经验的

　　船夫利用风一样，两者之间似乎有一种默契；而在对机遇毫无知觉也不会很好地利用的人那

　　里，即使机遇来到眼前，他也不能及时地抓住，而是常常让机会白白地失去。��

　　一百多年前，有位叫莱维·施特劳斯的德国犹太人到美国旧金山去经商。除了别的商品他还

　　带了些帆布以供淘金者做帐篷之用。但他还没有来得及下船来，除了帆布，货物都一售而

　　空。一针一线都需从外面进口的旧金山人需求之旺给莱维留下深刻印象。下船后，莱维带着

　　帆布开始了他的“淘金”历程。他几乎立刻就和一位挖金的矿工迎面而遇，此人抱怨道，他

　　们需要的并不是帐篷而是挖金时经磨耐穿的裤子。头脑灵活的莱维一点也不含糊，随即和那

　　位矿工一起到裁缝店，用随身的帆布给他做了一条裤子，这就是世界上第一条工装裤，亦即

　　今日十分时髦的牛仔裤的鼻祖。那位矿工回去之后，消息不胫而走，大量订货迅即而来。��

　　矿工需要的是耐磨的裤子，而莱维手头只有做帐篷的帆布。如果莱维的头脑不灵活，他就只

　　会后悔自己带错了商品，而失去这次绝好的赚钱机会。这正表明了犹太人经商方面的精明果

　　然是名不虚传。��

　　风险越大，获益越多��

　　风险越大，获益越多��

　　《塔木德》上说：“在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。”也就是说，“高风险，

　　意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进

　　的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者

　　：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意

　　料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的又一重要因素。

　　��

　　在商品经济条件下，企业家面对优胜劣汰的竞争性市场，他既不能凭借行政权力进行经营，

　　也得不到行政权力的庇护，他只能依靠自己的智慧和才能进行拼搏。企业家的道路是荆棘丛

　　生的，瞬息万变的市场供给和需求、纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活、加速发展的

　　科学技术等，使得企业家任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响，都带

　　有一定的风险性，在风险中寻找机会。��

　　一个房产开发商多次投资冒险都以赢利而告终，开发商说，他之所以屡屡得手，主要是他

　　敢于冒险。他在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——别人都能看见

　　的机会不是机会。他每次选择的都是别人说不行的项目，只有别人还没有发现而你却发现的

　　机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就没有赢，只要有50%的希望就值得冒险。

　　��

　　工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变，新的产品和新服务不断上市、

　　新科技不断被引进、新的任务被交付，新的同事、新的老板……这些改变，也许微小，也许

　　剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心情重新适应。��

　　面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你紧守着过去的行为与思考模式，

　　并且相信“我就是这个样子”，那么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。��

　　对于个人发展来说，冒险是通向强者的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，

　　就是因为他们敢为别人所不敢为。��

　　透过黑暗，看到光明��

　　��

　　《塔木德》中，有这么一个自问自答的问题——��

　　“人的眼睛是由黑、白两部分所组成的，可是神为什么要让人只能通过黑的部分去看东西？

　　”��

　　这本书自己的回答是：“因为人生必须透过黑暗，才能看到光明。”��

　　这段话对世世代代的犹太人产生了极大的激励作用。��

　　在第二次世界大战期间，东欧某都市的犹太人街上，发生了一件事情。每当想起此事，都会

　　令人感慨不已。那时，这个东欧国家已经被德国军队占领了。有一天，所有的居民都被叫到

　　一个广场上去集合，训完话后，纳粹军官从犹太人群中拉出一个学校老师模样的中年男子，

　　军官以为只要这位教师肯放弃犹太教，其他犹太人一定会跟进。��

　　“放弃犹太教吧！只要你肯改宗，保证一辈子吃香的，喝辣的。”纳粹军官大声地宣布，唯

　　恐大家听不到。��

　　“我拒绝。”骨瘦如柴的教师这样回答。��

　　“你的神可咒，只要诅咒你的神，那么，你的生活和你的家人就能受到永远的保护。”��

　　“我拒绝。”教师的声音很平静。��

　　“放弃犹太教，让我们来保护你。”��

　　“你绝对不能。”教师用更平静的声音回答。��

　　“什么绝对，你知不知道你现在在说什么？假如你还这样嘴硬，我就先干掉你，杀(又鸟)儆猴；

　　再说一次，你到底放不放弃犹太教？”��

　　广场上的人都紧张地屏住了气息，一动也不动，世界像是突然静止了；他们有人注视着军官

　　，有人凝视着教师，有些女人甚至闭起眼睛，不敢观看，因为这一幕实在是太恐怖了。��

　　“犹太神比你的生命重要吗？犹太神比你一生的命运重要吗？傻瓜！问一问你自己吧！”

　　��

　　“你不能改变我的信念。”��

　　“你只要说一声放弃犹太神就好了。”��

　　“我不要。”教师铁青着脸回答，这时，纳粹军官再也忍不住了，他从枪套中拔出了手枪，

　　伸直右手，瞄准教师，“砰”的一声枪响，射中了教师的肩膀，刹那之间，教师站立不稳，

　　像游泳一样，在空中扑了几个空之后，便倒在地上了，教师流血不止，但还不断的低吟：“

　　神是神，只有神才是神。”��

　　“猪，你这肮脏的犹太猪。”军官气得大声叫嚷：“你难道不知道我们比你的神伟大吗？你

　　的生命不是由神决定，而是由我决定的，你只要说一句放弃犹太教，我马上送你上医院，治

　　好你的伤，然后，你就可以和你的家人一起过着快乐、幸福的日子。”��

　　“我不要。”教师一面喘着气，一面回答。��

　　军官直立不动，好像有一点发呆。转瞬间，大家都看到军官的脸上布满了恐怖的表情，然后

　　，他举起手枪，向躺在地上的教师开枪，一枪、二枪、三枪、四枪……在轰轰隆隆的枪声中

　　，大家断断续续地听到教师“不要……不要……”的拒绝声，最后，教师终于死了。��

　　无论处在哪一种逆境中，犹太人始终都保持着强韧的抵抗力，这是承袭自犹太人的长远历史

　　——自从圣经的时代以来，犹太人就处处遭受迫害，但是他们却从来没有放弃过犹太人的身

　　份。��

　　在公元前2世纪时，希腊化时期，希腊政权的安提阿齐四世要犹太人希腊化，施行暴政，强

　　迫他们去吃一向不吃的献祭猪肉。信仰坚定的老人利撤拒不服从，敌人撬开他的嘴，将猪肉

　　强行塞入，他宁死不屈，吐出猪肉，自动奔赴刑场。管祭物的老祭司是他的老友，偷偷对他

　　说：“我用羊肉代替猪肉，你假装吃了它，可以免死。”老人回答说：“这种手段与这诺大

　　年纪的老人不配。何必因为多活几年，而放弃信仰，留下屈辱和羞愧，为青年人做个坏榜样

　　呢？”随后他英勇就义。还有一位母亲和7个儿子，6个儿子先后死去，轮到小儿子时，敌人

　　以为母亲会疼爱小儿子，便要她劝说小儿子吃猪肉。母亲思考了一下后，小声对儿子说：“

　　跟你6个哥哥一样勇敢地死吧，将来复活时，我会把你们一起领回来。”小儿子死后，母亲

　　也直赴刑场。��

　　但是，犹太人在几经迫害中，从没有放弃反抗和起义。《圣经》中摩西出埃及的故事，是犹

　　太民族精神的第一个体现。公元前586年犹太王国亡于新巴比伦时，人们把竖琴挂在柳树上

　　，宁可缄口，不肯为敌人唱锡安之歌。并发誓说：“若为敌人弹琴，愿这手枯干；若忘了锡

　　安，而为敌人歌唱，便愿喉舌僵硬，不能再唱。”这是犹太民族精神的又一个体现。��

　　要能够承受所发生的事情��

　　要能够承受所发生的事情��

　　��

　　犹太人获得成功的动力，是来源于犹太人在近二千年里失去了自己的国家，饱遭蹂躏的遭遇

　　。犹太

　　人流散于世界各地，有利于犹太人吸收当地先进文化，发展本民族文化中的精华，取得重要

　　的成就。另一方面，犹太人在各个历史时期在不同的国家都受到迫害、歧视、劫掠和残杀。

　　迫害犹太人的历史从公元一世纪的罗马人的严酷统治开始，经过中世纪十字军东征对犹太人

　　的劫掠、欧洲各国对犹太人的歧视压抑、到二次大战期间这一民族的悲惨发展到了顶峰——

　　纳粹集中营数百万的犹太人被残杀。这一事件公诸于世后，全世界才对犹太人受迫害的遭

　　遇有了一致的同情。就受迫害的程度与历史之久方面而言，犹太人是世界各大民族中最悲惨

　　的。但是，正是这一悲剧才赋予了犹太民族自强不息、超赶他人的最大动力。��

　　犹太人对于自己寄人篱下的处境，一方面对自己的身份与地位产生了深深的自卑感。另

　　一方面，又坚信犹太教的教诲：上帝出于对犹太人的爱，选中犹太人作为把人类争取到上帝

　　一边的民族。他们内心深处对本民族的文化有强烈的优越感。为了生存，为了争得与他民族

　　平等的地位，消除不安感和自卑感，他们团结对外，遵守法规，发奋自强。于是，一批批伟

　　人相继出现了。��

　　《塔木德》上说：“要承受发生的事情，要忍耐贫穷带来的变故。”��

　　这句话对生活中的每个人都有启示作用。��

　　过去生命对于你，恐怕是一页页创痛深刻的伤心史！在检阅过去的一切时，你会觉得你处处

　　失败，碌碌无成！你热烈地期待着成功的事业竟不曾成功；你所爱的亲戚朋友甚至会离弃你

　　！你会失掉职位，甚至会因不能维持家庭而失掉你的家庭！你的前途，似乎是十分惨淡和黑

　　暗！然而，虽有上述各种不幸，只要你不甘心永远屈服，胜利就会向你招手并等待你的到来

　　。��

　　要善于检验你人格的伟大力量。你应该常常扪心自问，在除了自己的生命以外，一切都已

　　丧失了以后，在你的生命中还剩余些什么？即在遭受失败以后，你还有多少勇气？假使你在

　　失败之后，从此振作不起，放手不干而自甘屈服，那么别人就可以断定，你根本算不上什么

　　人物；但假如你能雄心不减、进步向前，不失望、不放弃，则人家可以知道，你的人格之高

　　、勇气之大，是可以超过你的损失、灾祸与失败的。��

　　或许你要说，你已经失败很多次，所以再试也是徒劳无益；你已经跌倒得次数过多，再站

　　立起来也是无用。对于意志永不屈服的人，决没有什么失败！不管失败的次数怎样多，时间

　　怎样晚，胜利仍然是可期的。��

　　有些人虽然已丧失了他们所有的一切，然而他们还不算是失败，因为他们仍然有着不可屈

　　服的意志和永不颓丧的精神。��

　　人格伟大的人，对于世间的成败荣辱，不甚介意。虽然灾祸和失望频频降临，然而他总能

　　超越和克服它们，并且从来不会失却镇静。在暴风雨猛烈的袭击中，心灵脆弱的人惟有束手

　　无策，而他的自信精神却依然存在；伟人可以克服外界的一切干扰，使之不为害于己。��

　　“什么是失败！”一位犹太拉比说，“不是别的，失败只是走上较高地位的第一台阶。”

　　许多人之所以成功，就是受赐于先前的屡屡失败。假使他没有遭遇过失败，他恐怕反而不能

　　得到大胜利。对于有骨气、有作为的人，失败反而足以增加他的决心和勇气。��

　　对于那自信其能力，而不介意暂时成败的人，没有所谓失败！对于怀着百折不挠的意志、

　　坚定目标的人，没有所谓失败！对于别人放手而他仍然坚持，别人后退而他仍然前进的人，

　　没有所谓失败！对于每次跌倒立刻站起来，每次坠地反会像皮球一样跳得更高的人，没有所

　　谓失败！��

　　如果在连续三次跌倒之后你还能顽强不息地奋斗，那么你就可以不必怀疑自己在选定的领域

　　内可能成为一位杰出人物。��

　　依靠忍耐度过困难时期��

　　依靠忍耐度过困难时期��

　　��

　　《塔木德》中有一则名叫“飞马腾空”的童话故事。��

　　古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只要给

　　我一年的时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了一年，您的马不能在天空自如飞

　　翔的话，我宁愿被处死刑，绝不会有半点怨言。”��

　　国王想了想就答应了他。��

　　在他回到牢房之后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？

　　”��

　　这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外

　　送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事呢？所以只要有一年的时间，没准儿马

　　真的能飞上天空！”��

　　纵观犹太人颠沛流离的历史，到处都弥漫着这种乐观的精神。可以说，犹太民族就是因为有

　　了这种乐观的精神，心中充满希望，他们才能生存下来。对于犹太人来说勇气和希望是深深

　　地埋藏在他们心底，任何人都无法夺去。所以，他们一直乐观向上，纵使在世间最罕见的苦

　　难中也坚强无比。��

　　《塔木德》说：“失去金钱，只是失掉半个人生；但是失去勇气，则一切都失掉了。”��

　　有了勇气，才能做到坚忍。��

　　坚忍，是克服一切困难的保障，它可以帮助人们成就一切事情，达到理想。��

　　1991年，伊拉克悍然侵略科威特，国际舆论一致谴责这种侵略行径，联合国做出决议要其无

　　条件撤兵，但伊拉克总统萨达姆独断专行，肆意妄为，拒不撤军，于是就发生了以美国为首

　　的多国部队联合进攻伊拉克的战争。��

　　萨达姆自知难以抵挡多国部队的进攻，就采取了把水搅混、转移视线的策略。他声称只要以

　　色列撤出阿拉伯国家被占领土，他就准备从科威特撤走军队。其实这场危机完全是由伊拉克

　　的侵略行为引起的，并不干以色列什么事。但以色列是阿拉伯国家的宿敌，所以萨达姆打出

　　为阿拉伯国家谋利的幌子，以达到为自己辩护的目的。这一招果然有效，一些阿拉伯国家对

　　伊拉克的行动采取了容忍与克制的态度，反而对以色列施加压力。但是以色列在四次中东战

　　争中，做出了重大牺牲都没有向阿拉伯国家示弱，怎能凭萨达姆的一个花招，就拱手让出对

　　它至关重要的那些占领的阿拉伯国家的战略要地呢？��

　　随着战争的不断升级，伊拉克面临的压力越来越大，萨达姆就继续施用把水搅混、转移视线

　　的策

　　略，竟然置多国部队的进攻于不顾，而多次使用“飞毛腿”导弹攻击以色列的首都特拉维夫

　　和其他城市，打死打伤以色列的百姓和摧毁城市建筑。��

　　萨达姆这样做是要激起以色列还手，因为只要以色列动用战争机器，将会引起阿拉伯国家同

　　仇敌忾地一起同以色列作战，这就能使自己从孤立无援的处境中摆脱出来，得到许多“同盟

　　者”，同时也使国际局势复杂化，迫使多国部队停止进攻。根据以往的情况，以色列肯定是

　　要还手的。然而，这次以色列洞察了萨达姆的谋略，采取了忍耐态度，一改它往常的桀骜不

　　驯的特点，在其他国家的斡旋之下，居然没有还手。��

　　正是以色列的忍耐，才使得萨达姆的计谋破产了。��

　　有了坚忍，人们在遇到大灾祸、大困苦的时候，就不会无所适从；在各种困难和打击面前

　　，就仍能顽强地生活下去。世界上没有其他东西，可以代替坚忍。它是唯一的，不可缺少的

　　。��

　　坚忍，是所有成就大事业的人的共同特征。他们中有的人或许没有受过高等教育，或许有

　　其他弱点和缺陷，但他们一定都是坚韧不拔的人。劳苦不足以让他们灰心，困难不能让他们

　　丧志。不管遇到什么曲折，他们都会坚持、忍耐着。��

　　以坚忍为资本去从事事业的人，他们所取得的成功，比以金钱为资本的人更大。许多人做

　　事有始无终，就因为他们没有充分的坚忍力，使他们无法达到最终的目的。然而，一个伟大

　　的人，一个有坚忍力的人却绝非这样。他不管情形如何，总是不肯放弃，不肯停止，在一

　　次次失败之后，会含笑而起，以更大的决心和勇气继续前进。他不知失败为何物。��

　　做任何事，是否不达目的不罢休，这是检验一个人品格的一种标准。坚忍是一种极为可贵

　　的德性。许多人在情形顺利时肯随大众向前，也肯努力奋斗。但当大家都退出，都已后退时

　　，还能够独自一人孤军奋战的人，才是难能可贵的。这需要很强的坚忍力。��

　　对于一个希望依靠智慧和努力获得成功的人，也许要始终不停地问自己：“你有耐性吗？你

　　有坚忍力吗？你能在失败之后，仍然坚持吗？你能不管任何阻碍，仍然前进吗？”��

　　性格要像“萨布拉斯”��

　　性格要像“萨布拉斯”��

　　人们往往用“萨布拉斯”来形容犹太人。“萨布拉斯”即仙人掌果的意思，用这种外表坚

　　硬带刺，但内心相当甜蜜的仙人掌果来形容犹太人的性格，可以说是再恰当不过了。��

　　希伯来语中有两句话在日常生活中使用频率很高，在《塔木德》中也反复出现，这就是“

　　本来就是这样的”和“一切都会好起来的”。这两句话比较形象地反映了犹太人坚强向上的

　　性格侧面。��

　　犹太人在生活中面临着各种各样的压力，但他们绝不是生活的抱怨者，他们习惯利用一

　　切可以利用的条件进行工作。每当遇到困难和意想不到的麻烦时，许多人也许会觉得无法忍

　　受或暴跳怒吼：“怎么能这样”、“我无法相信这一事实”。然而，犹太人总是耸耸双肩，

　　摇着头轻声说道：“本来就是这样”。然后用进一步的努力和昂扬的精神以及耐心去克服困

　　难。在以军中流行一种更明确的说法：“本来就是这样——可我们肯定会赢”。��

　　“一切都会好起来的”这句简明的表达乐观主义和充满希望的话，可以说已成为犹太人的座

　　右铭。不论从日常高居不下的通货膨胀和日趋紧张的住房，还是海湾战争遭“飞毛腿”导弹

　　袭击，在以色列政府和百姓中你听到最多的不是无可奈何的“我们该怎么办？”或者“上帝

　　保佑我们”、“何日是个头”的抱怨声，而是积极进取的“一切都会好起来的”。这句话反

　　映了以色列民族的人格，即不论发生什么都有能力、有信心，保持乐观和充满希望的精神和

　　信念。据说在1976年以军到乌干达的坎帕拉机场营救人质的行动中，牺牲了一名军官，事后

　　在整理这名军官的书信时，发现了他的绝笔之作——写于他牺牲前五天的家信。在信中他第

　　一次流露出对动荡的世界及不断的战争的忧心，但即便这样，在信的结尾他还是写上了“一

　　切都会好起来的”。��

　　和“一切都会好起来的”类似，犹太人还信奉一句“一切都能应付过去”。下面的这个故事

　　生动地诠释了这句格言的妙处。��

　　辛·吉尼普的父亲生重病的时候已经是60岁了，仗着他曾经是俄亥俄州的拳击冠军，有着

　　硬朗的身子，才一直挺了过来。��

　　那天，吃罢晚饭，父亲把他们召到病榻前。他一阵接一阵地咳嗽，脸色苍白。他艰难地扫

　　了每个人一眼，缓缓地说：“那是在一次全州冠军对抗赛上，对手是个人高马大的黑人拳击

　　手，而我个子矮小，一次次被对方击倒，牙齿也出血了。休息时，教练鼓励我说：‘辛，你

　　不痛，你能挺到第12局！’我也说：‘不痛。我能应付过去！’我感到自己的身子像一块石

　　头、像一块钢板，对手的拳头击打在我身上发出空洞的声音。跌倒了又爬起来，爬起来又被

　　击倒了，但我终于熬到了第12局。对手颤栗了，我开始了反攻，我是用我的意志在击打，长

　　拳、勾拳，又一记重拳，我的血同他的血混在一起。眼前有无数个影子在晃，我对准中间的

　　那一个狠命地打去……他倒下了，而我终于挺过来了。哦，那是我唯一的一枚金牌。”��

　　说话间，他又咳嗽起来，额上汗珠滚滚而下。他紧握着吉尼普的手，苦涩地一笑：“不要紧

　　，才一点点痛，我能应付过去。”��

　　第二天，父亲就咳血而亡了。那段日子，正碰上全美经济危机，吉尼普和妻子都先后失

　　业了，经济拮据。父亲又患上了肺结核，因为没有钱，请不来大夫医治，只好一直拖到死。

　　��

　　父亲死后，家里境况更加艰难。吉尼普和妻子天天跑出去找工作，晚上回来，总是面对面

　　地摇头，但他们不气馁，互相鼓励说：“不要紧，我们会应付过去的。”��

　　如今，当吉尼普和妻子都重新找到了工作，坐在餐桌旁静静地吃着晚餐的时候，他们总要

　　想到父亲、想到父亲的那句话。��

　　当我们感到生活艰苦难耐的时候，要咬牙坚持，学会在困境中对自己说：“一切都会好起来

　　的。瞧，我能应付过去！”��

　　永不丧失生活的信心�オ�

　　永不丧失生活的信心�オ�

　　《塔木德》中非常强调“自强不息”、“坚韧不拔”的精神，这对很多犹太人都产生了积极

　　的激励作用。��

　　巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕，无法医治好，他膝关节

　　永久性僵硬了。但是，他没有因此丧失生活的信心，相反，却增强生存下去和创大业的决心

　　。他立志学习医学，历尽艰苦，终于学有所成，对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研

　　究。他一生发表了184篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理

　　学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著，他受到了所在国奥地利皇家授予爵位，

　　于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的

　　一种报酬。��

　　自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致胜术。因为有了自强不息的

　　精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用于自己

　　的奋斗目标上，就可以排除万难，敢于面对现实，坚持下去，最终获得成功。��

　　在所有那些最终决定成功与否的品质中，“坚持”无疑是你最终实现目标的关键。��

　　人们总是责怪命运的盲目性，其实命运本身还不如人那么具有盲目性。了解实际生活的人

　　都知道：天道酬勤，命运掌握在那些勤勤恳恳地工作的人手中，就正如优秀的航海家驾驭大

　　风大浪一样。对人类历史的研究表明，在成就一番伟业的过程中，一些最普通的品格，如公

　　共意识、注意力、专心致志、持之以恒等等，往往起很大的作用。即使是盖世天才也不能小

　　视这些品质的巨大作用，一般的就更不用说了。事实上，正是那些真正伟大的人物相信常人

　　的智慧与毅力的作用，而不相信什么天才。甚至有人把天才定义为公共意识升华的结果。一

　　位学者指出，天才就是不断努力的能力。约翰·弗斯特认为天才就是点燃自己的智慧之火；

　　波恩认为：“天才就是耐心”。��

　　瓦特可说是世界上最勤劳的人之一，他的生平证明了这么一个道理：那些天赋很高的人

　　并非一定就能取得最伟大的成就，只有那些以最

　　大的勤奋和最认真的训练有素的技能——包括来自劳动、实际运用和经验等方面的技能去充

　　分发挥自己才能和力量的人才会取得伟大成就。与瓦特同时代的许多人所掌握的知识远远多

　　于瓦特，但没有一个人像瓦特一样刻苦工作，把自己所知道的知识服务于对社会有用的实用

　　操作方面。在各种事情中，最重要的是瓦特那种对工作坚忍不拔的探求精神。他认真培养那

　　种积极留心观察、做生活的有心人的习惯，这种习惯是所有高水平工作的头脑所赖以依靠的

　　。有这样一种观点：人们头脑中的知识差异在很大程度上更

　　多地是由早年时代所培养起来的留心观察的习惯所决定的，而不是由个人之间能力上任何巨

　　大的差别来决定的。��

　　甚至在孩提时代，他就在自己的游戏玩具中发现了科学性质的东西。散落在他父亲的木匠房

　　里的扇形体激发他去研究光学和天文学；他那体弱多病的状态导致他去探究生理学的奥秘；

　　在偏僻的乡村度假期间，他兴致勃勃去研究植物学和历史。在他从事数学仪器制造期间，他

　　收到一个制作一架管风琴的订单，尽管他没有音乐细胞，但他立即着手去研究，终于成功地

　　制造了这架管风琴。同样，在这种精神的驱使下，当执教于格拉斯哥大学的纽卡门把细小的

　　蒸汽机模型交给瓦特修理时，他马上投入到学习当时所能知道的一切关于热量、蒸发和凝聚

　　的知识中去，同时他开始从事机械学和建筑学的研究，这些努力的结果最后都反映在凝

　　结了他无数心血的压力蒸气机上。��

　　天赋过人的人如果没有毅力和恒心作基础，他只会成为转瞬即逝的火花；许多意志坚强、持

　　之以恒而智力平平乃至稍稍迟钝的人都会超过那些只有天赋而没有毅力的人。正如意大利民

　　谚所云：“走得慢且坚持到底的人才是真正走得快的人。”��

　　那些最能持之以恒、忘我工作的人往往是最成功的。��

　　人人都渴望成功，人人都想得到成功的秘诀，然而成功并非唾手可得。我们常常忘记，即使

　　是最简单最容易的事，如果不能坚持下去，成功的大门绝不会轻易地开启。除了坚持不懈，

　　成功并没有其他秘诀。

　　要有耐心去等待成功的到来��

　　要有耐心去等待成功的到来��

　　��

　　《塔木德》上有一句格言：“成功就是将简单的事情重复做。”��

　　备受犹太人推崇的一位著名的推销大师即将告别他的推销生涯。应行业协会和社会各界

　　的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。��

　　那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员，做精

　　彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起

　　了高大的铁架。��

　　一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服

　　，脚下是一双白色胶鞋。��

　　人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。��

　　这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位

　　身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。��

　　老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它

　　荡起来。��

　　一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳

　　的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。��

　　另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。��

　　台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。��

　　会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁

　　球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人

　　们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。��

　　10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种

　　声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在

　　喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了

　　，会场渐渐地安静下来。��

　　大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹

　　时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔

　　细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。

　　吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威

　　力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过

　　身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。��

　　在成功的道路上，如果你有耐心去等待成功的到来，不怕工作的简单、单调和琐屑，就

　　能够干出惊人的成绩。��

　　脚踏实地去做，没有完不成的任务��

　　脚踏实地去做，没有完不成的任务�オ�

　　《塔木德》上说：“有耐心的人能钓到大鱼。”这句话对现代人仍然很有启示。��

　　如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河

　　成排的货船这样的画面所震慑。��

　　一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。拖船之所以具有

　　这种不可思议的力量，秘诀在哪里？��

　　答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫

　　一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到

　　。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。

　　��

　　这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成不可能的任务。你可

　　以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。��

　　罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。有一度他和一个投

　　资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达到这个目的，他们必须

　　找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。��

　　一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后

　　来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款。��

　　经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保，他便同意贷款25万

　　美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续地打扰他。就这么经过另一个

　　小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下贷款。��

　　下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船一点点拖动

　　运油船的情形吧。买方会改变心意的。��

　　尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他

　　也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。

　　��

　　一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方

　　，让他改变心意下订单

　　给你。只要你持续不断的努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。

　　

　　耐心地等待在意想不到中获得成功

　　耐心地等待在意想不到中获得成功��

　　��

　　《塔木德》中反复强调，要有耐心，忍耐暂时的挫折和不如意。��

　　在1800多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子里，他们学会了

　　耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。��

　　富兰克林说：“有耐心的人无往而不胜。”耐心需要特别的勇气，对一个理想或目标全然地

　　投入，而且要不屈不挠，坚持到底。追求人生目标的决心愈坚定，你就愈有耐心克服阻碍。

　　所谓的耐心，是指动态而非静态，主动而不是被动，是一种主导命运的积极力量，而不是向

　　环境屈服。这种力量在我们的内心源源不尽，但必须严密地控制及引导，以一种几乎是不可

　　思议的执着，投入既定的目标。��

　　有了坚定的人生方向，可以提高你对于挫折的忍受力。你知道目标逐渐接近，这些只是暂时的耽搁。如果你积极地面对困难，问题就能迎刃而解。��

　　耐心等待，等待机会，你就能在意想不到中获得成功。��

　　机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人什么时候都

　　有机会可抓。而机会还没有来临时，最好的办法就是：等待，等待，再等待。在等待中为机

　　会的到来做好准备。一旦机会在你面前出现，千万别犹豫，抓住它，你就是成功者。��

　　耐心等待是一个很不错的办法，但耐心等待绝不是什么也不做。在美国，许多企业家都深

　　深地懂得它的重要性，他们都极富耐心。他们知道，等待会使他们取得意想不到的成功。��

　　洛克菲勒就是这样一个有耐心的成功者，他以他特有的美国人的习性，等待着机会的出现

　　，而一旦机会出现，他就会毫不犹豫，迅速地抓住它，从而获得意想不到的成功。��

　　耐心是一种优秀品质。耐心使人成功。��

　　那么，该如何培养耐心呢？很简单，只要你确定人生的目标，专注于你的目标，那么你所

　　有的思想、行动及意念都会朝着那个方向前进。耐力是身体健康的一部分，不管发生了什么

　　情况，你必须具有坚持把工作完成到底的能力。耐力是身体健康和精神饱满的一种象征，这

　　也是你发展成为别人的领导者并赢得卓越的驾驭能力所必须的一种个人品质。实际上，忍耐

　　力是与勇气紧密相关的，当事态真正遇到困难时你所必备的一种坚持到底的能力，是需要跑

　　上几公里还得具有百米冲刺的能力。忍耐力也可以被认为是需要忍受疼痛、疲劳、艰苦，并

　　体现在体力上和精神上的持久力。��

　　忍耐力是你在极其艰苦的精神和(禁止)的压力下长期从事卓有成效的工作能力，忍耐力是需要

　　你长时间付出的额外努力。那是需要你大口呼吸的时刻，而且它也是一种你想具备卓越的驾

　　驭人的能力所必须培养的重要的个人品质。��

　　说实在的，有时你可能不需要在体力上像某些人在工作中表现出的那样富有耐力。然而，

　　不管你是表现出也好，不表现出也好，那工作还是需要去坚持，不管你碰到什么障碍和困难

　　，你都得把它成功地进行到底。��

　　一日复一日地度过难关�オ�

　　《塔木德》说：“一宿虽然有哭泣，早晨便必欢呼。”��

　　犹太人命运多舛，但是，他们也练就了调整心态的高超本领，他们非常善于调节情绪。他

　　们强调，要调整好情绪，度过今天——不是一周、一月、或是一年——只是24小时。早晨醒

　　来时，你真正能掌握的，唯有今天而已。谁也无法将一只脚遗留在过去，也无法单靠一只脚

　　便踏入未来。千万不可拘泥于过去与未来，而眼睁睁地任今日流逝。此时此刻，适度的幽默

　　可以发挥绝佳的效果。��

　　查斯特的一个朋友刚开始创业时，曾雇用了一位叫约翰·斯本塞的高龄绅士为办公室的经理

　　人。那时，约翰已经70多岁了。但是，每天早上他总是第一个到公司，永远保持愉快的心情

　　，而查斯特的这个朋友却阴霾常布。有一天，他不慎陷入犹如“鳄鱼出没、水深及膝的泥淖

　　”情绪之中，这时的他渴望有人能对自己稍加安慰，于是将心中的所有心事一股脑全告诉了

　　约翰，他没想到的是，约翰只是简单地回了他这么一句，“是啊！这种事常有的嘛！而且，

　　往后还有更糟的呢！”多少年后，这位朋友还经常想起这句意味深长的话来。当作茶余饭后

　　的笑谈。仔细想想，世事果真如此，总以为再也不会有比目前状况更糟的了，实际上并非如

　　此。��

　　在那段艰苦的日子里，约翰劝查斯特的朋友暂时关在自己的公司里，集中心力思考自己人

　　生的顺畅面。尽量去想些有关健康、温馨的家庭、居住环境的优雅、好吃的食物、好朋友、

　　种种美好的事物，以及生活在美丽、自由的国土上等等乐观的事。诚如约翰所言，人们总是

　　不懂得珍惜眼前所拥有的，直到失去了，方才后悔不已。��

　　“以一日为单位”解决问题，为求好的效果，希望你能切记，忍耐是必要的。年轻人往往

　　缺乏超强的忍耐力，但是为了迎接人生的挑战，忍耐实是不可或缺的。也是医师的法国讽刺

　　作家罗比莱斯，早在16世纪时便说过：“坚韧卓绝之人，必能成就万事”。莎士比亚也有相

　　同的观点，他说：“不具忍耐力者，实为赤贫之徒。”��

　　无论有多少困难，事实上至多也不过堆积成一座山罢了。你要做的，只是将问题理清，“

　　一次一种”予以解决，从而一波又一波、一日复一日地度过难关。这种方法绝非新创，许多

　　人处于艰苦环境时，都是依此方式度过窘境的。你应该锻炼忍耐力，使自己在重重压力之下

　　，仍能保持明晰的思考。��

　　要有勇气去改变自己能改变的事��

　　要有勇气去改变自己能改变的事��

　　��

　　《塔木德》上写道：“当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战

　　斗，即使面临强敌也要战斗，生命不息，战斗不止。��

　　有人问一个犹太老年人，为什么在承受这么多不幸时还能如此快乐。“我读过所有《塔木德

　　》中战胜不幸的办法，我也注意到这些办法中经常提到：‘不幸终究会过去，没有任何地方

　　说过不幸会一直停留而不离去。’”这是多么乐观的见解！��

　　《塔木德》中，有许多历经磨难而终成正果的例子，从某种程度上说，生活中每个人或多

　　或少都会经历磨难，尽管没有谁愿意经历磨难，但最终几乎人人都因此而变得坚强。��

　　因此，当你处理日常事务时，应当认识到每件事都不容易，如弗雷德·艾伦所言：“世界

　　就像磨刀石，而生活便是那待磨的刀具。”喜剧演员路易·安德森也曾说过：“那些贪图安

　　逸的人所说的话，没有什么值得一听的。”��

　　不管什么人，用什么方式来表达自己的观点，结论总是相同，那些经历过磨难的学生，比那

　　些沉溺于安逸的学生更易于成功，那些遭遇过艰难困苦的人，比那些生活在安乐窝里的人更

　　有能力克服困难。��

　　《塔木德》告诉我们，不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不

　　可轻易灰心和放弃，虽然这做起来并不容易。��

　　不管事情是多么的糟，只要我们把它们认为只是暂时的那就会好得多。“上帝允许我接受我

　　不能改变的事，给我勇气去改变我能改变的事，并给我智慧去区分它们的不同”。犹太人这

　　句古老的祷告有助于我们分辨出自己该在何处用力，该在何处适可而止。有些限制是真的，

　　不是靠你的毅力可以改变的。尼尔·奥斯汀天生一双变形的手，他的父亲说：“儿子，你是

　　绝对没办法靠你的双手维生的，所以你最好尽力发展你的脑子”。尼尔接受了自己的限制，

　　成为了图书馆界的领导者和受欢迎的作家。��

　　那些愤怒地跟天生限制过不去的人经常会变得刻薄和有挫折感，慢慢失去自信。因为他们

　　怀有对自己不真实的理想，经常会有“方桌腿放进圆洞中”的感觉。他们把一生的时间都花

　　在无力改善或只能有限改善的事情上。经常的失败会把他们打垮，使他们失去起码的自信。

　　这种人把所有的精力都投注在“不可能的梦想”上，遭受打击是难免的。当然，“不可能的

　　梦想”有时是伟大的和令人振奋的，但如果穷一生之岁月来追求一个不可能的梦想则是下下

　　策。人们应善于用“实际的梦想”来代替那种“不可能的梦想”。

　　明白什么是值得冒的经济风险

　　四、《塔木德》的经营智慧��——借别人的鞋子比赤脚走得快

　　明白什么是值得冒的经济风险��

　　��

　　《塔木德》上说：“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是

　　挖洞和爬行。”��

　　我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量，而这是成功的犹太商人所具有的特征之一

　　。战胜生活中的困难并以此获得高收入，显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧的能力

　　。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。��

　　创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。��

　　如果你留意观察，你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极

　　强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。��

　　有人专门问过1000位高收入者一个简单的问题：“合理的经济风险对于你们在经济上的成功

　　有多大的重要性呢？”净资产在1000万美元以上的百万富翁中有41%人回答：“非常重要”

　　。而净资产在100万到200万美元的高收入者给出同样回答的，仅有21%。��

　　愿意冒具有合理回报的经济风险与净资产之间明显存在着重要的联系。那些把自己经济上

　　的成功归功于冒经济风险的人，在投资方面并不是瞎撞。他们大多数人认为，把赌博当作自

　　己的经济来源是一种愚蠢的选择，比如在抽彩票中，是否能赢全靠运气，而大多数富翁或那

　　些想成为富翁的人决不会去玩彩票。大多数人决不去赌博——冒风险者根本就不是赌博者。

　　��

　　善于经营投资的犹太人往往都熟悉概率论，他们知道可能性和期望值。玩彩票的中彩机会

　　非常非常之小，以至于，他们认为，“每周用火烧掉几张美元也比把钱丢到彩票中去更强！

　　”他们知道，在大多数的赌博中，尤其是玩彩票，玩者根本无法知道总的数目，所以也无法

　　知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小于总的彩票的价格。玩者除非买更多的彩票，

　　否则就无法增加赢的机会。��

　　一位犹太富翁指出，一周只是投入一美元、二美元或十美元，要获得奖金的期望值是多少

　　呢？一张彩票要一美元，要买几百万张彩票才有一张能中到100万美元的彩票。所以，你赢

　　的机会是几百万分之一。比如说，共有450万张彩票，你买了一张，你赢的机会是450万分之

　　一，而你的期望值只有100万美元。按照风险与回报之比，大多数彩票游戏是顾客包输的游

　　戏。��

　　调查发现，玩彩票与一个人的净资产水平之间有明显的反比例关系。在所有各种净资产类

　　型中，千万富翁在过去的30天中玩过彩票的可能性最小；而在同样的30天中，非百万富翁玩

　　彩票所占的百分比最高。在过去30天中，有一个玩过彩票的千万富翁就有三个玩彩票的非百

　　万富翁，其比率为1比2��7。注意，这些非百万富翁每年的收入都在10万美元以上。如果他

　　们

　　把收入中更多一点钱积累起来用于真正的投资，那么，他们是不是也可能会成为百万富翁了

　　呢？��

　　人们计算着“一周只有几元钱”。这不仅仅是钱的问题，还有时间。假如花10分钟买一张

　　彩票，包括排队的时间，还有交通所花的时间，假如你每周买一张，这实际上就等于每年花

　　520分钟的时间去干一项“听起来要赢一罐黄金、但实际可能性接近于零”的活动。��

　　反过来，520分钟可以折合8��7小时；一般的百万富翁每小时将近挣到300美元。因此你就能

　　够明白，他肯定不愿意每周都到小区的便民商店一趟去买彩票，每年花去8��7小时。这8��7

　　小

　　时可以用来做更有益的事，比如：工作，学习新技术，与家人和朋友聚会。如果按工作计算

　　，百万富翁每小时可净到300美元，每年8��7小时就是2600美元，20年总数达到52000美元；

　　如果把这些钱同期统统都投资到股票上，那就可能变成好几百万美元。��

　　千万富翁每小时工作所挣到的钱将近1000美元，每年买彩票花费的时间相当于损失8700美

　　元，20年就是174000美元。试想一下，这笔钱如果按以上方式投资，估计收益可达到100万

　　美元以上。��

　　你一定要把玩彩票所花的时间和金钱用于更有效益的活动。太多的人把太多的时间花在几乎

　　没有可能赢的赌博上，这种长期的执著绝不可能使你成为一个成功的玩家。��

　　赚钱主要靠知识和智慧��

　　赚钱主要靠知识和智慧��

　　��

　　《塔木德》说：“聪明的人不会特意到大路上去拾金子。”善于动脑的犹太人知道，想要赚

　　钱是需要动些脑筋的，只有目光敏锐，见人之所未见，才能把握更多的机会，赚取更多的金

　　钱。以下几点原则是数代犹太商人智慧的结晶：��

　　（1）没有知识的商人不算真正的商人。��

　　犹太人认为，没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做

　　生意。他们最看不起没文化的商人，犹太商人全都学识渊博头脑灵敏。��

　　只要与犹太商人呆在一起，特别是和他们共餐时，他们大多非常健谈、滔滔不绝，其渊博的

　　知识会让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生

　　意场中永立不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正

　　比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱

　　的根本保证，也是商人的基本素质。一个仅能从一个角度去观察事物的人，不但不配做商人

　　，也不能算是一个完整的人，而犹太人做生意，也乐意与学识渊博的人达成业务。��

　　一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”听者

　　乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系

　　，怎么问这样一个风牛马不相及的问题呢？��

　　但犹太人自有自己的思想：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼

　　类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析

　　肯定也是全面周到，和这样的商人合作肯定能赚钱。��

　　这也从一个方面体现了犹太人的精明之处。��

　　（2）重视信息的价值。��

　　犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集

　　、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息

　　。��

　　《塔木德》一书中就说出了“信息是有价的”。��

　　希伯来语中的“语言”一词，包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。

　　犹太人敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。��

　　公元前1300年左右的约书亚，就开始从事“信息”活动了。��

　　约书亚开始为摩西从事间谍活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12

　　个部族征服了约地迦南。��

　　也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地

　　位都比较高。��

　　他们在信息的搜索、整理和运用活动中，逐步形成了如下理念：��

　　①经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关。��

　　②信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。��

　　③商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息(语言)描述商品，表达商业活动的构想

　　，说明商品的价值，商品才有流通的可能。��

　　④能够说明商品功能和表达服务内涵的信息(语言)是最大的商品，是创造价值的资源。

　　��

　　⑤不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。��

　　基于对信息重要性的清楚认识；罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之

　　初，就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网，快速

　　而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘

　　诀之一。��

　　伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮

　　而锐利的眼睛而成为百万富翁。��

　　对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这

　　种联系中抓住属于自己的生意机会。��

　　1899年7月初的一个礼拜天的深夜，不到30岁的巴鲁克仍然通过广播关注着美西战争的

　　进展，忽然听到美国海军在圣地亚哥打败西班牙舰队的新闻。��

　　“美西战争将告一段落，这时吃进股票准能发大财。”巴鲁克马上做出了这样的判断。虽然

　　美国的证券交易所礼拜一般不营业，但第二天一早，巴鲁克还是包下了一趟火车，以19世纪

　　末最快的速度从家里赶到自己的公司，在私人证券交易所轻轻松松地吃进了大量股票，真的

　　创造了一夜暴富的奇迹。��