凯悦资本执行合伙人贾国城先生接受《投资与合作》专访

蒋伟 转载自 凯悦资本 | 2012-05-11 15:11 | 收藏 | 投票
关键字:贾国城 凯悦资本 

  在他生命的角色中,他是儿子、丈夫,也是父亲。而人们更常看到的是工作狂人的他。他是贾国城,凯悦资本执行合伙人。4月16日,在凯悦资本北京的办公地点,贾国城接受了本刊记者的专访。

  没有人愿意与生活抗争,或者永远摆出一副“战斗”姿态。但这就是选择,这就是生活。如今,43岁的贾国城看上去比较平和,但这不妨碍他成为绝对的严谨派,在与记者交流过程中,他字斟句酌,但在保持理性的同时,他也会偶尔感性,对于当下,他感谢上帝,感谢妻儿。

  2008年,凯悦资本成立至今,贾国城见证了公司前行过程中所有的苦辣酸甜。他说:“这是我的选择。”他愿意与凯悦资本一同成长。

  “工厂里长大的”

  比起工作,贾国城并不喜欢过多坦露自己的生活,但不得不承认,家庭生活与其工作不无关联,甚至可以说是息息相关。

  1969年,贾国城出生在中国台湾。“我是一个从小在工厂和办公室里长大的孩子,这也使我从小便对企业经营和商业运作产生了浓厚的兴趣。”贾国城告诉记者,在他四五岁的时候,父母开始创业,做灯具生意。他亲眼目睹家族生意从小作坊到小企业,再到中型企业,达到巅峰,后逐渐衰败。

  出于对企业经营和商业运作的喜爱,贾国城在读台湾中原大学时选择了工业工程专业,他认为这个介于商业与工业之间的行业,会给他日后的工作带来匪浅的益处。事实也正是如此。

  1993年,贾国城大学毕业,出于家庭因素的考量,贾国城选择留在台湾,就职于一家商业银行,贾国城的商业才能在这个时候也开始逐渐展现出来。他凭借对数据库软件以及电脑的熟练操作,主导开发了银行的服务系统、信用卡管理系统以及分行绩效评比系统。他说:“我在这家银行从信息部门做起,一直做到了董事会秘书。后来这家银行被渣打银行并购,成为台湾金融圈里的一段佳话。”

  1999年,由于家族生意开始滑坡,贾国城再次做出选择——从台湾转战到美国,从商业银行转战到投资银行。这一年,他加入了美国亿泰证券投资有限公司。在他担任投资银行部中国区董事期间,亿泰证券连续两年被《纽约时报》评价为“最为活跃的在华本地投资银行”。而亿泰证券的成绩,贾国城功不可没。

  人生就是一道选择题,尽管在亿泰证券的日子顺风顺水,但贾国城不甘寂寞,2008年他再次做出人生重大抉择。

  凯悦风云

  2008年,对贾国城而言是不寻常的一年。与其人生命运息息相关的凯悦资本诞生了,生在台湾的贾国城,在美国成长后,开始转战北京,打造他的凯悦人生。

  贾国城说:“在亿泰证券工作的时候,我和中国大陆企业打交道的机会不少,在这个过程中,我发现大陆的中小型企业对资金的需求量很大,加上他们商业理念相对保守,使得融资难上加难。”因此,贾国城毅然决定与合伙人李强一起创建了凯悦资本。

  目前,凯悦资本主要为中小企业提供面向风险投资和私募股权投资的股权融资解决方案。业务涉及企业路演、私募股权融资全程财务顾问服务及携同投资基金捆绑式直接投资。

  作为在中国市场颇具影响力的路演平台,凯悦资本致力于“中国企业”与“风险投资/私募股权投资机构”间的全面互动及有效交流。

  虽然凯悦资本的发展颇为顺畅,但贾国城也经历了创业困境。贾国城说:“大约2009年左右,公司在业务发展方向上一度出现困惑,但最终还是挺过来了。”

  2008年至今,凯悦资本的合作企业数量已超过了200家,合作过的知名企业有ACC国际能源、弘和物流、佰山集团、丰域矿业等。

  如今,这位已过不惑之年的男人虽然在事业上颇为成功,但依然心存遗憾。作为两个孩子的父亲,贾国城陪伴妻子和孩子的时间非常少。他在丈夫和父亲的“岗位”上,显得不是那么成功。

  贾国城告诉记者,大部分时间他都在出差,酒店已经成为他的驻点。据凯悦资本员工介绍,为了去机场方便,贾国城是交通便利的柏悦酒店的常客。

  “由于工作忙碌,很少休息,而且长期驻守北京,很少时间回美国陪家人,我对他们有很大的亏欠。但是,我们每天会通过视频、电话聊天,讲彼此的故事,所以并没有因为距离的拉长而变得生分。”这是贾国城感到最欣慰的。

  对于贾国城而言,家人的理解或许最为重要。贾国城说,他感谢上帝,给予了他一位最伟大的妻子和两个最懂事的孩子。

  或许,未来还有万千选择,但贾国城的凯悦人生一定会走到底。

  对话

  《投资与合作》:企业路演是国际上广泛采用的证券发行方式,凯悦资本做企业路演的具体形式及意义是什么?

  贾国城:企业路演的方式主要是为融资企业在既定地点和时间,向既定的投资者集中展现自身优势。企业路演分为月度路演、定制路演和基金路演。

  在月度路演中,企业首先有30分钟自我展现,然后投资机构会针对企业的项目进行15分钟点评互动,最后,企业与意向投资人会有一个30分钟的一对一私密会谈。参与群体仅为路演企业及特邀风险投资和私募股权投资机构,是一种封闭路演。它的意义在于可以为企业提供一个平台集中发布项目和融资需求。

  而定制路演是结合特定企业的融资需求,着重为企业提供量体裁衣的全程路演服务。内容包括:路演规划定制、路演资料定制和投资机构定制。这种一对多、高效聚焦的方式,不仅可以强化交流的广度和深度,还可以创造有效的群体反应和竞价氛围。

  另外一种路演形式是基金路演+LP计划,旨在帮助GP有效增加LP群体。目前,在难以从银行获得资金的情况下,中小企业将目光更多投向了私募股权投资基金。“LP计划”借助基金路演的形式,在集中高效展现GP优势的同时,快速实现面向广泛LP群体的资金募集。

  《投资与合作》:财务顾问是凯悦资本的另一项主要业务,在此业务方面,公司有怎样的杀手锏?

  贾国城:我们的财务顾问业务核心定位于私募股权融资,全程覆盖从融资规划至私募交易结束。首先,我们会了解企业融资需求,开展业务、法律和财务三个层面的尽职调查;然后针对企业所处行业进行深入动态分析,结合总体资本市场环境,制定既符合企业情况,又吸引投资者的估值主题;接下来,我们会制定私募融资总体规划及时间表,编制商业计划书,并定向推介机构投资者;在私募股权融资阶段,我们会协助企业与潜在投资人进行关于合作方式及定价的沟通洽谈,直至最终完成私募交易。

  《投资与合作》:公司去年9月成立了携同投资基金,这只基金的投资理念和投资倾向是什么?

  贾国城:目前,携同投资基金的规模并不大,基金定位于凯悦资本财务顾问服务配套基金,它秉承“投资商业模式、投资行业、投资企业、投资企业家”的理念,打算持续关注通过规模化迅速提升自身行业地位的领域;通过商业模式创新迅速实现差异化的领域以及通过技术创新提升资源、能源利用效率的领域。

  《投资与合作》:近几年,随着中国经济迅猛发展,整个创投行业也是热度飙升,您对创投机构数量急剧上涨的现象怎么看?您认为这些机构之间是合作共赢,还是竞争获益?

  贾国城:在创投行业中,各机构之间的关系一定是合作大于竞争。只有抱着合作共赢的心态,资源的利用才会最大化,公司发展的速度也会最快。比如,在风险控制上,多一个投资机构介入,对项目的把控则多了一层考量,在一定程度上就降低了投资风险,保证了投资人的利益,最终达到共赢。此外,随着时间推移,VC会越来越专注于自己擅长的领域,一方面可以发挥自身优势,另一方面也会避免在同一区域或同一项目上的恶性竞争。

  《投资与合作》:从2006年开始,中国PE行业迎来了分水岭,随着《有限合伙法》的颁布实施、A股市场重启IPO等举措出炉,PE进入了迅猛发展的阶段,您对PE行业未来发展趋势怎么看?

  贾国城:自上世纪90年代以来,中国本土PE股权投资行业经历了艰难探索和迅猛发展阶段,但是伴随着当前中国宏观经济增长放缓的现状,我认为,未来3-5年内,这个行业将面临一个重大转折点,行业洗牌在即,其结果将遵循“二八定律”——少数风格稳健的PE机构将会脱颖而出,而那些冒进投资的公司将会黯然退场。

  对于企业而言,当前以及未来3-5年内,选择投资机构时要着力关注其发展历程,部分短、偏、快的投资机构只是在开“空头发票”,最终受害的还是企业自身。

  PE行业的拐点不仅仅意味着投资机构数量和格局的变动,更意味着投资管理方式的转变,理性和谨慎将是大势所趋。因此,未来的资本市场一定会继续理性回归,在实体经济收益和资本市场的收益水平相当时,达到一个新的相对平衡。

  (文章部分内容删节,完整内容请参阅《投资与合作》杂志。立即订阅)

正在读取...
个人简介
开心面对每一天~
每日关注 更多
蒋伟 的日志归档
赞助商广告