警示自己

张云计 原创 | 2013-10-03 23:07 | 收藏 | 投票

参观

云顺和桂花讲:表侄海峰和媳妇王香华新开了一个超市,不同于一般超市,几次邀请我们去看一下。

恰好路过密云县城,顺路就去看了一下他两口子开的超市,还颇有收获,真没白去。

王香华讲这批35个店长参与培训,合格的店长中,就她一个是郊区的,谈话时还有点自豪感。

这个超市名叫维迈,在全球范围内组织采购,冠以维迈的品牌,公司买断品牌半组织生产、销售。维迈把符合需求的独特产品和会员消费机制进行整合嫁接,调整了原有的资本运作形态、商品大流通及利润分配模式——让商家与消费者成为战略合作伙伴关系,极大减少了流通环节,剔除二批、三批之类中间环节,成本能够有效控制,质量更容易保证。

维迈的租店、货品的投入全部由企业承担,而经营者无需资本投入,而从销售额中按一定比例提取收益。

王香华之前就开着一个生活超市,经营一些生活必需品,其覆盖区域就是附近的居民,经营也算是中规中矩。辅以维迈,提供品种极丰富的产品(从营养、日化用品到拖把、水龙头等,而且都是进口中高端品牌),扩大了超市的覆盖区域。生活超市经营的就是一般的中低端产品,做周围小区居民的好邻居;而维迈做的是中高端,价格比网上店要便宜不少,再加上坐地经营的质量保证,立体地扩大了他们经营范围。

听讲

接下来,店员小伙给我们做了水试验,给我们讲了日常饮用水知识:比如应该经常性饮用弱碱性水,尽量减少饮用酸性饮料,从而维护身体的内部环境平衡;再讲了自来水中氯含量对人呼吸系统的伤害等等。

小伙讲的东西我们几乎都有所了解,只是一直没有引起注意。像我们这样一直喝着三聚氢铵奶、吃着苏丹红和瘦肉精、享受着各种转基因产品、呼吸着严重超标的PM2.5的人,抵抗力绝对超强,对于那些纯的生态产品关注度不高。毕竟,各种各样有害产品无处不在,防不胜防,于是放宽心态也算是一种方法了。

随着生活水平的日益提高,这些观念恐怕也得改改了。

思考

 

听着王香华的讲解,我还真有点感动。

我了解的零售商业模式比较多了,象维迈这样的还第一次听说,真有点苏宁买断家电品牌进行销售的意思。维迈做的其实是一个平台,他们投资所有的环节,扩大了经营者的范围,降低了门槛;再有就是加强培训,店长要考核合格方可上岗,管控住了经营与服务的品质,王香华总经理介绍产品时,定性定量全方位,让人听了非常感动就是很好一例。

商业的创新,最需要的其实是商业模式的创新,期待维迈的经营能够更好、更精,期待香华夫妇生活更上层楼。

 

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生于1966年,1990年毕业于清华大学.
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