做策划当学王阳明——练就心不动

荣振环 原创 | 2014-12-23 13:48 | 收藏 | 投票

 

做策划当学王阳明——练就心不动

2014-12-21 荣振环 荣振环微书评

做策划当学王阳明——练就心不动

作者:荣振环

王阳明是中国历史上唯一没有争议的立德、立功、立言三不朽的圣人,是曾国藩、梁启超、蒋介石、伊藤博文、稻盛和夫等中外名人共同的心灵导师。

王阳明参透世事人心,创立阳明心学集儒、释、道三家之大成,是500年来中国人最精妙的神奇智慧,终成一代圣哲;曾国藩研习阳明心学,编练湘军进攻太平天国,历时十二年克尽全功,再造乾坤;稻盛和夫将阳明心学应用于现代企业管理,缔造了两家“世界500强”企业,成为日本“经营之圣”。

 

我前几天和一老总朋友讲,做咨询、干策划,必须好好学学王阳明。

 

当然,有些人很不屑,他们把王阳明简单片面理解为唯心主义。简单粗暴理解心学。这是不对的。

 

王阳明将“心学”凝成四句话,即四句教:无善无恶心之体,有善有恶意之动;知善知恶是良知,为善去恶是格物”

如果分四句解释一下,分别是:

第一句:心无善恶之分,心就是本原,完全没有所谓的善恶。

第二句:心有善恶之分了,是因为人的心动了。

第三句:区分善恶是人有了观念了,有了良知是懂得了什么是善什么是恶。

第四句:修习善除去恶就是格物了。格物、致知、诚意、正心、修身;齐家、治国、平天下。

 

这四句值得我们每个人仔细参悟。

 

今天分享这本书叫做《王阳明:知行合一(1472-1529)》。里面结合王阳明的四句教,你确实能够感受到什么是智慧。

比如书上说,在这个世界上,只有一个人才有权力控制你和支配你,那就是你自己,只有一个人能主导你的人生,那也只能是你自己。每个人的最终归宿只能是自己

 

那么,你自己又如何能够成为主宰,此时,强大的心很重要。你要练就不为外事心动,而能 够让人心动的本事。这也是策划人和咨询人需要格外锻炼的本领。

 

因为有时候,做咨询和策划就和行军打仗一样,要心系全局,洞悉全貌,胸有成足,不为所动。

 

用孙子兵法讲,胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。在《孙子兵法·军争篇》更是提到:三军可夺气,将军可夺心。”胜仗必然讲究一个心术——心不动。

 

心不动传奇故事


有弟子问王阳明,用兵是不是有特定的技巧(“用兵有术否”)?王阳明回答:“哪里有什么技巧,只是努力做学问,养得此心不动。如果你非要说有技巧,那此心不动就是唯一的技巧。大家的智慧都相差无几,胜负之决只在此心动与不动。”

 

为了进一步明确什么叫做心不动,我们来看王阳明的一段传奇故事。

 

正德十四年,宁王朱宸濠在南昌发动叛乱,以十万大军,兵下南京,震动朝野。

 

王阳明手无寸兵,却义无反顾,在强弱悬殊得不可思议的情况下,35天就生俘了朱宸濠,表现出了惊人的军事谋略和政治技巧。

 

这里面,心不动在其中起到关键性作用。

 

当年1519年农历六月十六凌晨,王阳明在临江镇对几个小知县说,朱宸濠有三个选择:

第一, 从南昌直袭北京;第二,从南昌突袭南京;第三,死守南昌城。

 

如果他用第一计,由于北京方面没有准备,他很可能旋转乾坤,江山社稷危如累卵。

如果他用第二计,长江南北必是血流成河,他运气若好,搞不好会是南北对峙。

如果他用第三计,那天老爷保佑,等政府军一到,他只能困守南昌,灭亡指日可待。

 

有人问王阳明,按您的猜测,朱宸濠会用哪一计?

王阳明回答:“朱宸濠志大才疏。志大才疏的人胆子小,瞻前顾后,尤其是对老巢有感情。如果他知道勤王之师正在准备攻打他的南昌城,他肯定会用第三计,死守南昌。”

(这叫做知对方心,所以能够判断对方动作和举措)。

 

有人不以为然,说:“勤王之师连影都没有。朱宸濠气焰万丈,肯定不会用第三计。”王阳明没有纠缠于这个问题,而是对临江镇的县令说:“你这个地方离南昌太近,又是交通枢纽,朱宸濠一支部队就能把我们一窝端,所以我决定去吉安。”

 

当王阳明从临江去往吉安的路上时,朱宸濠已在实践他的宏图大略了。他的一支精锐兵团在1519年农历六月十六、十七两天时间里突袭南康、九江,大获成功。当王阳明在六月十八到吉安府时,朱宸濠已稳固了南康和九江的防御。

 

王阳明死都不想让朱宸濠实行他的第二条计策,他决心让朱宸濠死守南昌。当然王阳明要把他钉死在南昌城,必须倚靠计谋。在开始他的谋划前,他要各地还效力政府的官员招兵买马,集结起一支可以上战场的部队。

 

凭着这支临时凑起来的部队,王阳明开始了他的布置。

 

首先他传檄四方,把朱宸濠骂了个狗血淋头,要天下人都知道朱宸濠造反就是和全天下人作对,和良知作对,是自寻死路;

 

其次,他以南赣巡抚的身份要求江西各地军政长官起兵勤王。但这些只是占据了道义制高点,道义制高点是否可以产生效力,要有实力支撑;

 

再次,他让伍文定带领那支临时凑起来的部队到离南昌六十公里的丰城敲锣打鼓,声称要进攻南昌。最后的计谋,才是王阳明用兵之策最完美的展现。

(这叫做让对方心动,创造假象让对方起疑,产生错误的“以为”)

 

这个计谋用两个字就可以概括:造假。他伪造了各种迎接正规军进驻南昌的公文,在这些公文中最耀眼的就是正规军的人数,粗算一下,大概有十万人。公文中还声称,约定在本年六月二十合围南昌城,次日拂晓发动总攻。在另外的公文中,王阳明“回复”说,不要太急躁,为了避免重大伤亡,攻城是下策,应该等朱宸濠出城后打歼灭战。

 

他还伪造了答复李士实和刘养正投诚的书信。在信中,他对两人弃暗投明的态度表示深深的欣赏,并且答应两人,在平定朱宸濠后会给两人升官发财的机会。他再伪造朱宸濠手下指挥官们的投降密状,然后让人去和平时与朱宸濠结交的人相谈,在会谈结束后故意把这些公文遗落。自然,这些伪造的公文统统都到了朱宸濠手里。

 

有地方官员对王阳明这些造假计谋不以为然,他们问王阳明:“这有用吗?”

 

王阳明不答反问:“先不说是否有用,只说朱宸濠疑不疑。”

 

有官员不假思索地回答:“肯定会疑。”

 

王阳明笑道:“他一疑,事就成了。”

 

这位地方官当然不明白王阳明的意思。王阳明就解释说,朱宸濠虽然苦心经营多年,但他的造反不得人心,虽然有那么多官员都归顺了他,有很多人却是被形势所迫,并非是他们良知使然。也就是说,朱宸濠表面上人多势众,实际上各怀心思,所以他的失败是迟早的事。但是,如果让他出了南昌城,所过之处必是血流成河,百姓遭殃。我用了这么多计谋,无非是让他多留在南昌城一天,那么百姓就少受一天劫难。我的良苦用心,希望你们可以了解。

 

在场众人听王阳明如此说,都感动得要流下眼泪。

 

正如王阳明所预料的,朱宸濠对着那些公文,果然起了疑心。他立即派人私下打听刘养正和李士实,情报人员没有在这二人身上找到造反的证据,却在二人的家人那里得到可靠情报。他们的家人都被王阳明好心照料,二人的家里人衣食不愁、夜夜欢宴。朱宸濠又派人到丰城去查探王阳明部队的虚实,发现丰城城上果然旌旗蔽日,城里人喊马嘶,据他那心胆俱裂的情报人员分析说,丰城里的部队大概有十万人。

 

朱宸濠不再疑了,而是确信了下面的事实:王阳明集结了大部队准备攻南昌;政府军正从四面八方云集南昌;两个狗头军师三心二意,简直是混账王八蛋;他的部队指挥官们也是首鼠两端,准备站在胜利者一边。

 

朱宸濠想到这里,就大怒若狂。可我们始终有个疑问,他既然已确信李士实和刘养正怀有贰心了,为什么不杀了二人?不过在李士实看来,朱宸濠现在对他的态度比杀了他还难受。因为当他向朱宸濠分析王阳明在故布疑阵时,朱宸濠不理不睬。当他向朱宸濠建议按照原计划在1519年农历六月二十亲自带领主力直奔南京时,朱宸濠“哼”了一声,说:“你呀老眼昏花了吗,看不到现在的形势啊,政府军就要来了,咱们必须先守住南昌城才能进行下一步。”

 

李士实愕然,不过出于责任还是劝说朱宸濠立即领兵北上直趋南京,朱宸濠死都不听。李士实和朱宸濠结交以来第一次大失所望,他叹息、流泪,忽然就想到王阳明,狠狠地骂道:“这个王八蛋真是诡计多端!”

 

最后的结局是,,王阳明与叛军大战鄱阳湖,仅用了35天时间,王阳明就大败叛军,在南昌附近的生米街生擒朱宸濠。一场危及江山社稷的大叛乱几乎是在谈笑间平定了。

 

所以,做策划、做咨询相当于给客户出谋划策。比如,你教人家品牌定位或产品定位,告诉人家未来发展战略,你要知道未来能够带来什么结果,过程中产生变化你要帮助老板坚定方向,做到自己不为心动,别无旁骛,众志成城,一心向前。自己心不动,让顾客为之心动而趋之若鹜,竞争对手为止动心而方寸大乱,最后结果与你心之设想一致,你就是心学高手了。

 

 

更多精彩书评,敬请关注微信公共平台“荣振环微书评”:这是中国最为睿智的移动互联、营销与品牌、新技术、新思维的微书评。微信号:rongzhenhuan.

荣振环图书推荐,每日推荐一本好书。让你“好读书、读好书、读书好”。好书活用,智慧伴侣。中间穿插微品牌策略、微营销策略、微文化智慧。让你学到即能用到。每日一书,人生不输。

欢迎朋友们把好书分享给你的朋友,传递书香,共享智慧。


好书推荐:国内首本休闲农业新营销方法实战教材-《休闲农业实战营销》

 

 


 
个人简介
品牌与营销策划专家 主讲培训课程: 《品牌10步通达》 《中小企业如何打造强势品牌》 《企业如何进行企业文化建设》 《低成本营销术》 《中小企业营销策划新思维》 《直复式营销》 著作:品牌建设第一本实操指导书《品…
每日关注 更多
荣振环 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告