浅谈广告公司AE的职业规划（7月30日）
关键词：广告公司 广告主 AE 职业规划
广告AE是Account Executive的缩写，是广告业和服务业的客户执行（或称客户主任），俗称业务员。一个专业的广告AE是超级销售人员+高级客服+初级营销策划+媒体顾问+市场调研人员，要具备全面的广告和营销知识，整体跟踪广告制作和投放全流程，做基本的市场调查，效果评估等。
从英文字面上理解，AE更重要的是财务执行，是确保广告主能按时按约定提供所约定的财务支撑。因为客户购买的是广告公司的策略、表现、服务与资源，其中绝大部分是依托智慧而存在，AE作为业务员，所承担的是思路与财务方面的桥梁。
作为广告业中的桥梁，AE同时承担双重角色，在广告公司内部代表广告主，在广告主那边代表广告公司。AE的工作包含三个部分：客户沟通、策略的制定与执行、财务目标。与影视领域的制片人角色有类比之处。
广告公司的核心产品是专业智慧，让专业人员去卖，无疑有自卖自夸的嫌疑，不仅隔行而且隔山，因为专业人员通常都是敏于心而拙于言的。不管是画面感，故事感还是情景感，自我感触深，在“推销”方式方法与技巧方面，专业人员却是不擅长的。
AE的收入通常主要靠业务提成，底薪仅仅是勉强维持最低生活水准，所以通常都会有饥饿的感觉，因为AE首要的是填饱肚子，甚至不惜为了填饱肚子，以擅作主张的方式讨好客户并进而“走私单”。这对广告公司而言是致命打击。所以AE的推销水准与表达水准高于专业创意人员，却总是有将广告创意“贱卖”的可能性。
当AE随口一说就把伟大创意对广告主“倾囊而授”，貌似让广告主节省了不少开支，但这显然是断了广告公司财路的行为，将原本很有含金量与智慧含量的创意以“白菜价”卖出，所以在广告圈约定俗成的是不能让AE单独给客户提建议，而这个“天条”又很容易被打破。
AE的职位晋升，不是团队管理，不是以广告公司成本临界点上，多签单却难以带来利润，这种价格战伤害到的不仅是企业利益，也是行业规矩，最终注定会让自己的切身利益受到损害。因为按照这个逻辑演变下去，就会让广告主通过各种私下的手段，以酒肉与小恩小惠的方式，引诱AE通过私相授受的方式出卖创意。
AE的职业发展之路应该成为合伙人的，换句话说，企业招聘AE是需要以成为合伙人的标准去要求，并为其制定出成为合伙人的线路图的，因为即使你不让他成为你的合伙人，他也会通过走私单而成为别的公司的合伙人，或者在羽翼丰满之后自立门户，成为名正言顺的合伙人。
AE到底是哪一头的？这是最为尴尬的事情。从角色角度，AE是广告公司的“衣食父母”，至少代表并传达广告主的意愿。而基于天职，广告主与广告公司之间必然会存在利益之争。在AE所发挥的桥梁作用之中，到底是帮广告主少花钱，还是帮广告公司多赚钱，这就是见仁见智的事情了。
AE加盟到广告主的团队之中，也是讲得通的逻辑，至少在广告主看来，他对广告行业知根知底，可以避免出现财务上的浪费，而在AE，加盟广告主或许会有更稳定的收入来源，甚至有可能让那个特定的广告主成为自己稳定的客户。
广告主处于激烈的市场竞争之中，假如不能取得市场优势，后果便是企业会被淘汰，自己也会丢了饭碗，投资人的资金投入与时间、情感之类的投入便打了水漂，所以按说广告主应该是更渴望被救赎的。但不成熟的AE却会想，广告主除了自己之外，还有很多别的选择余地，而一旦广告主转投了别人的怀抱，自己就会喝西北风。
一方拥有智慧与资源，另一方则拥有资金和选择权，即使资金再有限，权利再微不足道，都足以让拥有资源与智慧的广告人跪拜。那么，代表广告公司的AE与广告主之间，到底谁的心理优势更明显？这的确是个很微妙的问题。只看谁有底气先说“我不玩了”！
贾春宝
2015年7月30日星期四
电话：13301122671，（010）89581930
