业务拓展中的“类我”情结(8月29日)

贾春宝 原创 | 2015-08-29 08:39 | 收藏 | 投票
业务拓展中的“类我”情结(8月29日)
 
关键词:业务拓展  类我
 
有一句话“物以类聚人以群分”,人生在世其实就是在不停地寻找跟自己类似的伙伴,并与TA们为伍。人类与其它动物一样,都有一种“类我”情结。即喜欢和跟自己类似的人交往,会关注那些跟自己有差异的,对于那些跟自己大相径庭的,则敬而远之。
绝大部分时候,人都倾向于接受让自己感觉舒服的环境与人。所以其实你更重要的是找到与你的成功息息相关的那些人与那些因素,让他们感觉舒服,如此就可以提高成功的概率。
在选择上有“类我”倾向的人,绝对不仅仅是给你送钱的客户,也包括为你提供支撑的协作伙伴;不仅是给你提供机遇的领导,更包括你的下属以及相关部门的领导。即使求偶结婚,都讲究门当户对,这也算是“类我”情结在起作用了。
皇帝在选择储君的时候,领导在选择可以提拔的下属的时候,家庭之间决定是否结成婚姻关系的时候,甚至平时决定与另一个人是否主动结识,以及是否主动问候的时候,都会在内心先行对比,看是否“类我”。跟自己很相像的,概率自然就大。对于那些让自己从内心产生排斥的,自然就会设定更多的门槛。
 
从事策略制定的人,都需要做一些基本功课:在你的策略制订中,需要整合哪些资源?让他们从哪些角度贡献自己的力量?你在整合的时候,需要以什么形式付出哪些成本与代价?会遇到什么样的环境与难点,这些是需要提前进行规划的。
面对肤浅的人,你需要也显得肤浅;就如在与老农聊天的时候,不要让自己显得有学问;在与盗匪交往的时候不要显示出你的高雅;与贵族在一起的时候,也要显示出傲气与风骨;与学者在一起,也需要理性而有逻辑支撑;跟士兵在一起,就要学会采用他们的干净利索、令行禁止,此正所谓“入乡随俗”。
假如你自身已经具备了相应优势,而且胜算很大的情况下,决定你成败甚至生死的,更多的不在于内部环境,而是在于外部环境,那些对你形成阻碍作用的短板。人都讲“不怕没好事,就怕没好人”。在机构内部也存在政治斗争,那种斗争残酷而血腥,并不单纯关乎生存与发展,甚至是性命攸关的事情。
 
人与人之间的交往核心并不是单纯是模仿与推崇,模仿只可以取得让人不讨厌的效果,却难以展示你的价值,模仿更多的是发挥润滑剂的效果,而不会充分展示你的魅力与价值,让人对你产生依恋并无法离开你;而推崇别人更多的是有弱化自己所发挥的作用的倾向,在貌似谦逊的同时有推卸责任之嫌。
什么样的人最具有价值,并拥有难以抵挡的魅力呢?那就是能发现其优势与短板, 尊重并彼此需求,形成无缝连接式的弥补默契。
 
人在发展的过程中,总是会有瞻前顾后的倾向性。你的价值就在于深入了解那些让对方瞻前顾后的东西基础上,拥有足以使得对方消除瞻前顾后心理的能力。你让对方在多大程度上认可你所带来的价值,TA就会对你产生多么强烈的依赖。
解除别人对未来的恐惧感,找到更为有价值的帮手,帮助他们分忧解愁,披荆斩棘,让未来更清晰地呈现在眼前。同时让他们把自己的资源分配更为理性,得到更靠谱的回报。并且少为自己的身后事担忧,让自己的收益都可以“落袋为安”。
 
足球比赛,进攻一方讲究打“对方的身后”,那么对方的身后是什么?是防御地带中的相对真空的状态,是团队中相对的短板,也是最容易遭遇致命一击的薄弱环节。
不管是进攻还是防御,都是需要有深厚的基本功支撑的。如果你足够强大,你会成为团队中的核心,甚至成为被竞争的角色,而不管你是多大的牌,但如果你希望取得骄人战绩,就需要融入一个团队。训练有素的团队对对手而言自然会有相应的威慑力,同时也会给客户带来安全感的支撑。
 
贾春宝
2015年8月29日星期六
 
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