李珍华:什么是真正的销售?

李珍华 原创 | 2017-01-18 18:44 | 收藏 | 投票

李珍华:什么是真正的销售?

 

中销的是什么答案:自己

 

世界汽车销售第一人“我卖的不是汽车,是我自己”卖任何产品之前先卖自己假如顾客不接受你,你连介绍产品的机会都没有……

 

无论你怎样描述产品服务,如果顾客一看你流的,根本就不会跟你谈下去你的业绩会好吗?因此——

 

让自己看起来像一个好的产品

 

为成功而打扮,为胜利而穿着在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

销售中售的是什么?答案:观念

 

价值观,对顾客来说,是不是最重要的需求信念,顾客认为的事实。

卖顾客想买的配合顾客的观念,向顾客推销之前,先弄清楚他的观念,再去配合它。

 

如果顾客的观念跟的观念有冲突,就先改变顾客的观念,再销售的工作是协助顾客买到他认为最适合的。

 

买卖中买的是什么?答案:感觉

 

顾客买不买一件东西通常由感觉支配

 

假如你看到一套高档西装,可是销售员不尊重你,让你感觉不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;

 

产品、人、环境都会影响顾客的感觉为顾客营造一个好的感觉,就找到打开顾客钱包“钥匙”了。

 

买卖中卖的是什么?答案:好处

 

好处就是能给对方带来快乐跟利益,帮他减少麻烦与痛苦;顾客买的是产品带来的好处

 

三流销售人员卖产品,一流的销售人员卖结果;

 

顾客只有明白产品带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。

 

一流销售人员会把焦点放在顾客会获得的好处上。

 

 

顾客心中永不变的六大问句

 

1.你是谁?

2.你要跟我谈什么?

3.你谈的事情对我有什么好处?

4.如何证明你讲的是事实?

5.为什么我要跟你买?

6.为什么我要现在跟你买?

 

因此,拜访顾客之前,把这些问题回答一遍,设计好答案……

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