从月球看地球(五)化工投资向可以快消品行业学什么

谢晋文 原创 | 2017-05-21 08:51 | 收藏 | 投票

 

 
在月球上参观了几家长寿的公司,今年是丰田的第一代创始人诞辰150周年,朝日啤酒127年,美乐多82年。他们的长寿基因里面刻着人,产品和文化。当然也跟他们月球自1945年之后有几十年政治稳定有关,月球的产业政策经过了科技立国,环保立国及观光立国的发展,企业的发展和国家政策完美的结合。
 
跳出化工看化工,或许能看到不同。前天超过了丰田汽车,昨天参观了朝日啤酒,今天参观了美乐多,我觉得中国的化工下游行业可以重做一遍。
 
1.中国化工行业的现状
 
严格的环保政策已经快速帮化工行业完成洗牌。
作为上游的基础原料,有政策和资金的双门槛,迅速提升的产业集中度,成了大鳄们的游戏。虽然如此,主要的化工品还是要参照进口价格作为标杆。
下游行业项目如果投资太少,不是ZF喜欢的类型,投资很难落地,好卖的产品主要靠创新和技术吃饭。
产业政策的摇摆不定,让小的公司也无所适从。化工下游公司的使命感,文化力及人的培训还有很大的提升空间。

2.品牌力
在充分竞争的下游,一个好的品牌可以减少顾客挑选的时间。如果创造品牌力?一定要给消费者信心。在不影响安全生产的情况,开放工厂给社会参观是一个很好的宣传。给客户看什么?原材料控制,安全生产的措施,品质检验的方式方法,你对环境保护的投入及贡献。比如喜乐多所有的瓶子都要回收,而且和瓶盖分开处理,瓶子可以压成学习用具。朝日啤酒的所有水都循环利用,实现了真正的零排放。两个工厂都是展示了他们的实验室以及他们在线的检验人员对品质的把控。
 
国内真正建立品牌的化工企业不太多,打造品牌意识,成为行业首选。能做到品牌名即品类名,牛!比如百度一下,就是搜索的代名词。
 
3.文化与仪式感
建立企业文化,并不止只是把口号上墙。而是要融入到每一个员工的意识里。丰田公司对新员工要培训六十个月才能上岗,朝日啤酒公司和喜乐多公司都有专门的参观陪同人员和解说人员,都有照相的地方,照相的时候喊他们公司的品牌,制造喜感。每个员工都保持微笑,送别的时候一直在挥手,直到大巴从她们的视线中消失,可以看到他们内心深处喜欢自己的公司,这会感染消费者。
 
化工厂生产现场,一线员工一定要选择高素养的,素养是不能培训的,只在技能方面对他们进行培训。面向客户的一线员工,一定要深入了解的公司,产品及生产,对公司满怀热情。
 
4.使命感
有长寿基因的公司都有超越金钱的使命感,喜乐多表面上是一个饮料公司,实际上这是一个健康科技公司,他的第一代创始人就是个科学家,研制出一种好的细菌可以帮助肠胃蠕动来提升健康。它所有产品都是围绕科技和健康两个核心词。丰田创始人一直将创造和产业化结合,让更多的人能够享受到科技带来的幸福生活,丰田房地产是用造汽车的方式在车间里面制造房产构件,在现场八个小时就可以组装成一套别墅。朝日啤酒还造了大量的森林,带头保护环境。他们都有一个伟大的使命,一个事业要做100年的使命。
 
每个化工公司的老总都应该有自己的使命感。
 
5.盈利能力
看的几家公司都有非常强的盈利能力,丰田的靠订单拉动式生产,朝日啤酒和美乐多的渠道建设,以降低成本为导向的自动化生产装置,都为他们贡献利润。
 
技术与创新是化工下游行业生存的根本,很多公司都是科技立足,要加大投入,实现可持续的盈利。
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