礼数与劫数

潘国尧 原创 | 2018-02-21 00:59 | 收藏 | 投票

礼数与劫数

/潘国尧

 

礼数,望文生义的话就是礼物的数量,度娘上解释为礼物的等级。

礼数要到,是指交往中的规矩,就是要合规,不合规的话,就会出问题,因为我们基本上是个人情社会。

每年过年,礼数如果不周到的话,小则会影响自己的日常生活心情,大则会给自己的事业发展带来麻烦。

如果你是长辈,晚辈给你来拜年,叫声叔啊姨啊爷啊婆啊,那一声叫完了,你如果不掏出红包来,估计之后就不会再叫了,或者不会恭恭敬敬的叫了。

如果你是顶梁柱级别的晚辈,去给长辈拜年,按时下的行情,你怎么也得提溜个果盒保健品啥的,或者双手呈上一个红包,如果你还想像从前那样拱拱手混过去,那是不可能的。

如果你是下级,合计着年后想得到上级的提拔啥的,那礼数就一定要周到了。

这里面就比较复杂了,存在着怎么送、送什么、送多少等许多问题,这些问题你如果搞不清,你的“礼数”就会变成“劫数”。

 

怎么送的问题是个大问题,因人因事而异,还要兼顾环境等要素。如果大家都是吃皇粮的,现在还不能大张旗鼓地送礼,因为有这规定那规定,你破了规定,不但上司不敢收,而且你送了,万一被发现了,即便不给你定个罪,至少也会给个处罚,到时偷鸡不成蚀把米。

但是如果你因为环境问题试图蒙混过关,也是不行的,毕竟,这个年,谁来拜了,谁没来,谁送了,谁没送,领导那里可是门儿清的。年后有个机会啥的,想来还是要用权力来还礼的。

所以,年关的那些日子,严格意义上说,进入腊月以后,无论你是体制内的还是体制外的,那些上班族在这个月中基本都不正经上班了,整天在那琢磨着送礼那档子破事。去领导办公室里坐坐吧,目标还是大,同事都盯着,你不可能大包小包的去敲领导的门,这走廊上可都是摄像头。就是你把银行卡什么的揣在怀里,你也得当心领导的办公室里有没有也被装了窃听器啥的,现在而今眼目下,监管机构要在领导的办公室弄些手脚,技术上根本没什么大问题,要不某些贪官在办公室里收礼啥的,就是自己不交代,“上头”还是握有大量证据的,这证据哪来的?所以警惕性高的领导,是断然不会在办公室里收礼的。

利用非工作时间去领导家坐坐,顺便把礼送了似乎也不合适,一是8小时之外,领导也怕别人打扰,一是领导们的住处,一般都是集中在某个小区,谁进了谁家的门,主管机构恐怕有直播。

打电话约,那是断然使不得的,电视剧《人民的名义》里都公开的有公安部门监听的场景播放,这不明摆着往枪口上撞么

如果关系足够近,倒是可以在食堂就餐时三两句话就约定,或者这周末相约去郊外某个僻静的地方钓鱼,或者借考察的名义去别人的地界上转转,只要是离开了纪检的视线,在车上扔个现金箱子之类的,那都是分分钟的事。

问题是,你到底够不够约领导出去玩的程度?这是个相当麻烦的问题。

但是再难的事,也总是有办法的,领导那你没资格询问,领导身边有人,比如秘书,司机啥的,时间混长了,一般都是领导的铁杆,你得先绕个弯,把铁杆伺候好了,当然这也得花些小钱,还要费些时间,因为这些货也不好接近。

如果把铁杆搞定了,张罗个局出来让领导恰巧遇见了你,或者给你创造了一个可以面对面的私人空间出来,然后神不知鬼不觉的把“礼数”给尽到了。

如果搞不定领导身边的工作人员,那就要设法去搞定领导的亲属。一般说来,只要领导不想再往上升了,他就不会对家里人进行严格管束的

搞定领导的亲属也是一门技术活,一般小县城的做法,就是先设法进入某个太太圈或者少爷圈和公主圈,然后再在这个圈子里盯上你要找的某个目标,不断地讨好他(她)。至于用什么方法去讨好,那就全凭送礼者的观察水平了。一般人都是有致命缺陷的,比如有的人好吃,有的好穿,有的好色,有的好抛头露面,有的好收藏,有的好赌......你必须把目标身上的这些弱点都整明白了,才好对症下药。如果你没这个耐性伺候人家,寄望于以送礼一击而成,那是不现实的。

比如某民营老板的老爹,年轻时看样板戏看上了瘾,几乎那8出戏的精彩唱段他都会,而且还会点民族乐器的三脚猫功夫。该民营公司的一个中层管理人员就迎合太上皇的这个爱好,先是陪着拉二胡弹扬琴,然后是组织附近村里一些会点地方戏的闲杂人等一起陪老爷子吹拉弹唱,再后来干脆成立了一个民间剧团,无偿为城乡各个地方义务演出。老爷子一高兴,儿子也就放心了,那个拉场子的中层呢,就很快通过太上皇的推荐顺利挤入了公司的高层。

是为送礼中的高人!

 

解决了怎么送的问题,回过头来再来说送什么的问题。

老衲在一篇公号上的杂文里提到了远房亲戚送上市公司老板卤猪头肉的故事,结果远房年后就被老板给招到了集团公司食堂做专职厨师。第二年的时候,有那些猪脑子的过年了都纷纷改送卤猪头肉,甚至有送野猪头肉的,结果当然是显而易见的,老板家的泔水桶里,每天都倒满了这种下三烂的货。

所以,送什么的问题,就是一个需要不断创新和与时俱进的问题。比如去年人家送猪头肉,前提是远房亲戚熟知老板的成长经历,人家知道他年轻时好这一口,你不创新,只是抄袭,还是去年的套路,显然是落伍了。

比如有一年,在某个小县城,年关期间,大街小巷的各种店铺里,高档烟几乎不见了踪影,此时如果你想方设法去外地搞几箱子高档烟给领导或老板送去,那么这几箱烟的价值就远超市面上的价格了。比如今年茅台酒一瓶难求,你如果能搞得到给领导送去,在领导或老板看来,你还是很有些路道的。

记得老衲的一个海边朋友曾经给我说过个事,说有一年过年,某大公司的一个经理为了给老板送一份像样的礼物,从腊月廿十到廿七,啥活都不干,整整在码头上了一周的时间,终于在众多出海的渔船里找到了一条野生的大黄鱼,然后又花了一万多块钱把这条鱼买下,第一时间给老板送去老板收到鱼,又第一时间组织了一个饭局,把一干政府的、银行的、公安的等等的头面人物都邀请来了喝野生黄鱼汤,并在黄鱼宴上搞定了很多大事。年后,这位经理因为送鱼有功,被顺利提拔到了副总位置。

一般说来,领导也好,老板也罢,混到了一定的阶层,其实钱根本不是一个问题了,你看那些贪官,黄金收藏动辄几百上千公斤,现金都以几吨几吨的计,房子都是几十套上百套的,他缺钱吗?他是缺花钱的时间和地方!

所以礼数周到,就能起到四两拨千斤的作用。比如军界奇葩谷俊山,为了讨好徐才厚,把亲闺女都给弄到了徐的床上,自己还在门外监听动静,这礼数,真是登峰造极了!

再比如某互联网大佬喜好亮一嗓子, 有想在大佬那里搞钱的好事者,就不断地给他创造这样的机会,今天让他扮二次元求掌声,明天让其登台演英雄,还愣是整出一部电影让其担任猪脚。

还有某民营老板的老婆特别溺爱自己的儿子,有好事者就花钱雇了一帮孩子冒充公子哥儿的粉丝,大家抢着去要求公子签名,不露声色地给公子创造了一个造星场景,极大地满足了老板娘和儿子的虚荣心。这样的“策划”够精彩,这样的“礼数”也够到位了,自然,策划者与老板的关系肯定也就更上一层楼了。

所以送礼要送到刀口上,还真得好好动动脑子,如果你的脑子不好使,最好事先找些脑子好使的大家聚聚,搞个头脑风暴出来,别傻傻的胡乱花钱,到最后啥都得不到。

 

解决了怎么送和送什么的问题后,还有一些技术性的问题要解决。

比如送多少?

有那老套的说法,叫做礼轻情意重。在这样一个物欲横流的世道里,在钱越来越毛纸化的今天,那真是一句屁话了。舍不了孩子套不了狼,你好不容易确定了送礼的目标,也确定了送礼的方法,最后却在“礼数”上够不到一个量级,那你前面那些事基本就是白干了。

比如10年前,某省客运站服务大厅铺位招标,为了能中标,某书刊经营户年关时一口气给客运站长送了4万美元,4万美刀,还是在10年前,那可真是笔巨款了,最终,重赏之下,该经营户中标自然是水到渠成的事了。

再比如上述案例中,那个策划者找了一大帮学生来给某公子过生日Party,大家使出浑身解数逗公子开心,这显然是花了大价钱找来的一帮人,至少应该是在艺术学校里找来的一些高端学生。设想如果随便在普通学校里找一帮不会来事的傻蛋,虽说是省钱了,恐怕最后一定会演砸的。

“礼数”方面,某小品表演大师的那个无法证实的传闻倒是一个教科书般的案例。据说大师早年在老家做出名气后,想到帝都发展,就开了一整车的茅台酒送给某在帝都文艺圈通天的大佬。当然这一整车是什么车就不知道了,也许是皮卡,也许是面包车,也许是一辆中等箱式货车,总之不太可能是一辆重卡吧?要那样的话,某大佬家的屋里可就没法住人了。

还有另一句话叫伸手不打送礼人,原话应该是伸手不打笑脸人。就是说,你去送礼,即便你的目的被对方看破,即便你的这份礼中包含有赎罪的因素,但只要你是真心去送礼的,想来对方至少不会跟你闹掰吧。

那么,怎样的礼才算是送到了点上?

老实说,并不是所有的送礼者都能像小品大师那样可以开着整车的茅台上门的,一般说来,民间求人办一些事,基本的礼数还是烟和酒,当然许是顶级的烟和酒,具体的品牌就不介绍了,否则你免费给人家做广告,还得担心有侵权的嫌疑。数量呢,一般也就是两瓶酒两条烟之类的。当然这只是求人办事的基本礼数,如果事办成了,后续还得加码,至于怎么加,得看你这层关系怎么维护了,维护的好,成了朋友了,送什么都是好礼了。

再比如在什么节点上送,也是个技术活。一般要送礼办事的,基本上都是着急忙慌的,如果事儿八字还没一撇,就急着给人送礼,那就会出现两种尴尬的结果:一是对方收了礼,却没法办成事,礼物变成了肉包子;一是对方死活不愿收礼,因为收了礼,等于给自己戴上了一个紧箍咒。

记得老衲早年伺候某行业管理机构时,一把手收了一个道上混混一笔数目不小的礼,但是最后却没办成混混急需的线路经营权,混混一怒之下就把该收钱不办事的贪官给告了,结果,贪官东窗事发,给判了十年。

其实贪官收钱根本不是为了黑人家的钱,他也不缺这点钱。可能就是时间点不对,就是你刚一送钱,贪官或许正好被上级机构盯上了,他没法及时给你办事。或者,你送钱的档口,贪官正在运作调动或升级,他想先收了礼把自己的大事办妥了,再回头给你办小事。但你沉不住气,吧唧就把天捅出个大窟窿来,一下子覆水难收了。是为下策。

 

总之,送礼是门学问,也是一条不归路,一旦你决定想通过送礼的方式达到自己的目的,多半不会有好的结果,如果你没有老辣的人情世故,没有足够的情商支撑,轻易还是不要去走这条路。世界辣么大,你尽可以找一条更合适的路去走走,即便种薄地糊口,拣垃圾度日,也不要去做那种走捷径找成功的梦。

人在江湖闯,难免不挨刀,如果是你主动去找抽,那也就没办法了,老天爷待每个人都是公平的,无论是受苦或者享乐,都是会有福报和代价的。

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长期从事财经类媒体的策划编辑制作工作,有300万字以上公开发表的新闻作品,500万字以上的编辑作品,先后参与整合了包括《浙商》杂志和《领军企业家》杂志等在内的多种平面媒体。
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