机制的意义

张云计 原创 | 2018-04-29 08:00 | 收藏 | 投票

悖论

房地产开发中经常会出现工程、成本和设计“打架”的现象,经常出现指责招标时低价中标,导致了在合同执行中不能全面、有效地履行;特别是在诚信体制不健全的情形之下,成功中标的低价竞标者,经常有人谋求在合同履行中高价索赔,再不就是以次充好,让招标方是防不胜防。

反驳的观点认为:面对不良的承包商,即便您给他更高的价格,也不能保证他就可以全面、有效地履行合同。

这种困境出现了多年,一年没能得到恰当的解决。

办法

当年格林柯尔公司在招冰箱压缩机的供应标时,顾雏军采取一个高明的方法。顾雏军把十家合格的供应商一一放在玻璃屋子内,每家可以相互看见,也可以看到其他家的投标结果。

为了调动投标方积极降价寻求中标,他给最低价75%的份额,而倒数第二名给25%的份额。结果是:避免一家中标,万一他甩耙子导致的被动;其二有两家中标,可以更多增加更多的希望和期待。

机制

解决问题不能只靠人,要有机制的保证才更有效率、更安全。

著名的“威克瑞拍卖”:通过竞标解决问题,竞标可能会带来低价,每个公司都想以有利润的价格拿到合约。其中的一个解决方案是:公开竞标,高价者得,按照第二高的竞价支付。

诺贝尔奖获得者马斯金说,不少情形下低价竞标会成为一个劣势(当然高价同样有害),合适的机制设计可以降低成本的同时,获得优秀的承包商。

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生于1966年,1990年毕业于清华大学.
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