为啥你比别人挣得少

张正平 原创 | 2018-05-14 23:35 | 收藏 | 投票
关键字:职场 高薪 

职场当中,决定你能拿多少钱,并不在于你的学历,也并不在于你的背景,而在于你处于什么位置,你能做什么,你做了什么,你为谁做什么。能做什么,代表的是能力;你做了什么,代表的是方向和业绩;你为谁做什么,代表的是你的选择与机遇。

    

工作五六年之后,很多人在社会上的发展差距特别是收入差距逐渐显露出来。大学同学中,有人年薪可能已经飙升到四五十万元,有人月薪可能还不到2000元。随着发展差距的逐渐扩大,一些人心理就很不平衡,不太愿意和大家相聚和联系,恐聚族拒联族慢慢也就多了起来,好像在玩无线电静默。
    

一般到了这个时候,人们都会对自己进行必要的反思:为什么别人能够越走越顺,地位或收入不断上升,而自己停滞不前,还在边缘地带轮回?为什么有人能力不如自己,又没有学历,综合素质跟自己还差一大截,现在反而要比自己混得好得多?自己应该采用怎样的方式,从哪些方向作出努力,才能突破目前的困境?
    

反思结果大致上会有这么几种情况:其一,别人或者是出身好,有这样那样的靠山,自己也得想方设法搭上一些贵人,甚至不惜给对方当马仔和奴才。其二,有人这些年的运气比自己好,而自己虽然一直寻求突破,奈何运气太差,需要求算命神拜佛弄风水,开开运。其三,学历低,知识结构不合理,缺乏金字招牌,于是很多人又去读硕读博,参加各种各样的培训班,甚至直接出国留学。其四,人脉资源有很大局限,所处的圈子质量较低,结构不合理,于是削尖脑袋去拓展和优化自己的人脉。其五,感觉现在的平台不好,对自己的发展局限太大,跳槽去一家好的单位是最为现实的选择。其六,自己在能力上有欠缺,应该努力寻求更多的锻炼和提高机会。
    

其实,上面的反思结果或多或少都有些道理,但不是最直接和根本的。君不见,在一线城市,月薪20003000元的硕士、博士、海归,不在少数;君不见,学历只有初中水平、年入数十万元的也大有人在。看病要号对脉,否则折腾来折腾去,还是于事无补。一个人在职场上的薪酬高低和发展前景,除了你所处的位置之外,最为直接的决定因素是你能做什么你做了什么你为谁做什么

    

无论其他方面的条件如何,你在职场上发展,所遇到的第一个问题就是能做什么。能做什么,基本意味着你大致上的能力倾向和所能适应的领域。如果你能够做创意,自然要比文案赚得多;如果你能销售大型机械设备,自然要比超市导购赚得多;如果你能做项目整体构架,自然要比程序员赚得多;如果你能管理一家大企业,基本上要比给小企业打工赚得多;如果你协调能力强,自然要比那些不善协调的人赚得多。社会是非常直接和现实的,一般来说,工作难度越大、操作程度越复杂、越有开创性,你的薪酬水平也就越高。即使你学历很高,人脉资源很好,家庭背景不错,四处巴结权贵,如果直接能干的事情都非常初级和简单,待遇也恐怕高不到哪里去。无论谁用人,总需要找个起码还能干得了的,这在任何环境中基本都是一个底线。尽管封建王朝最讲究血统论,但帝王们选择继承人,还是要找一个能干的。当然有人会认为,在职场上善于巴结领导才能混得好。其实,能当上领导的,大多不傻,更何况巴结他的不只你一个,多多少少还是有些竞争的,他会抬举谁,肯定会从多个角度综合权衡,不是你想当然的那种样子。
    

在职场上发展,业绩和成功案例无疑也是极为重要的。相同岗位,贡献不同,基本上也会在收入上显现出来。单纯的计件工自不用言,就拿销售这类职业来说,虽然很多公司实行的是比例奖金薪酬制,但业绩上卓有成效的,还是要比普通人员拿的多得多。成功案例可能对你当下的岗位待遇帮助非常有限,但对你的职位升迁和跳槽质量有着巨大影响。如果你寻求内部升迁,成功案例的数量、质量和结构自然是非常重要的参考要素。倘若由于种种原因,虽然你拥有非常强大的成功案例体系,但该得到的职位没有得到,你还可以将这作为筹码,跳槽到更好的平台,为自己换取理想的职位和薪酬待遇。怕就怕现在单位已经给你够多了,你跳出去连现有的数目都拿不到。
    

即使你们的能力、经验和成功案例相同,岗位也非常接近,但只要所处平台不同,你的收入水平仍会呈现出相当大的差异。其他方面相同,平台不同,差别只在于你在为谁做事情。单位不同,首先会影响你的业绩。在现代职场上,无论你取得什么样的成就,实际上都是团队集体作用的结果,并不能完全归功于自己。当然,你的基础条件和业绩基本一样,只是你任职的平台或服务对象不同,待遇上也会产生很大差距。比如你从事的同样是销售助理工作,在中小民营企业当中的月薪基本是10001500元,而在世界500强的跨国公司可能是40006000元。
    

一个人的职业前景和薪酬水平,最为直接的影响因素在于你处于什么位置你能做什么你做了什么你为谁做什么。但这四种要素并不是孤立和不变的,而是个动态性过程,这些核心变量没有一个是不可以改变的,只要任一要素发生变化,我们的命运就会发生改变。面对发展和收入上的差距,我们不要茫然,不要彷徨,不要抱怨,更不要悟错原因吃错药,而应当紧紧围绕这四个要素,分析其中的原因,并找出切实可行的解决方案,为自己的职业发展赢得一线曙光。

 

个人简介
资深管理咨询师
每日关注 更多
张正平 的日志归档
[查看更多]
赞助商广告