今天在生涯规划的一个培训交流会上，恰好碰到几个同行的朋友，简单的交流了一下，其中一位猎头同行，从毕业开始做猎头已经三年的时间了，却存在着这样的困惑：
在操作一个Case的时候，好不容易找到一个合适的候选人（至少从猎头的角度上来看，是比较合适的），无论是薪酬还是发展空间是匹配的，（有时候候选人合适企业的标准，但是候选人跳槽过去后会不确定性增加），候选人的意愿度又不是很高，这种情况下，不知道该不该去说服候选人去接受offer
我问道：为什么要说服候选人？或者是一定要用强大的说服能力要候选人接受offer呢？
只有一个解释，那就是太关注个人的业绩，而没有太多的关注候选人的个人发展。
我给到的一个回应是：不要强迫候选人去做一个违背他个人意愿的选择决定，哪怕这个机会你认为无比的适合他，会让他产生不可思议的结果，如果候选人没有意愿度，也要放弃。
因为机会是自己的选择，不是别人强加的选择，就像一个包办婚姻一样，如果这个婚姻是包办的，多半在一起走的路上不会幸福。或许短时间内业绩好看，但是候选人的长久发展必将受到影响，会延长自我实现这个人生阶段的时间。
猎头的作用是，你只需要讲明白这次机会选择的厉害，尽可能多的了解这个职位选择的优缺点，尽可能多的提供给候选人参考。剩下的就是候选人的选择。
猎头是客观的、中立的，才能会候选人做出正确的决定提供有限的参考建议。才会真正得到候选人的信任，才能长久的做下去，留下良好的个人信誉，打造属于自己的猎头品牌。
机会是属于候选人自己的选择，无论成败！
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