以前的我，就像一个老农，守护着自己这一亩三分地，浇水，治虫，施肥，收割，从来也没想过我这个装修队模式和别人有什么不同；后来，我的模式被媒体报道后，有风险投资人来找我，并且要给我几百万，而且还只是第一笔，后边据说还可以白拿好几千万；这时我才觉得这个模式要好好理一理了，不然我自己的东西还不如人家理解的透彻，那真是笑话了。
不理不知道，一理真吓了一跳，丝毫没夸张，当我意识到自己的模式有那么多特点时候，确实很惊讶。
就拿先施工后付款来说吧，我觉得这没啥啊，虽然能取得业主的信任，但很多公司也都这么做啊；所以一直想不明白；还有工人给我交提点这件事，当初我这么做是因为实在跑不起了，收款步骤太琐碎，只好把步骤反过来，好像也没什么，所以一直想不通。
有一次我的投资人过来做尽职调查，跟我聊起业务模式来，我把我的模式仔细说给他，并谈了我的困惑，投资人一番话打通了我的奇经八脉。
麦涛说，很多公司的先施工后付款，根本就是挂羊头卖狗肉。比如有个装修大平台，他们也号称先装修后付款，却是让业主把钱全部付给他们平台，然后等装修公司干完活后三个月，再把装修钱给到公司。搞的那些公司痛苦不堪，那平台却可以利用大笔资金运作金融。这样的先装后付岂不是挂羊头卖狗肉。
还有的装修公司是给客户介绍可以装修贷款的银行，通过业主申请，银行先给钱，客户慢慢还，他们也把这个叫先装修后付款。这更是混淆视听。
即便是真做到先装后付的，也跟江水平装修的先装后付有着本质的区别。别的公司先装后付是付给公司或者项目经理，对工人来说没屌用；而江水平模式的后付款是直接付给工人的，不但能让业主产生信任，还能对工人有个约束。因为工人以前都是跟项目经理拿钱，那么工人就会对项目经理的话在意，对客户的话不当耳边风；现在反过来了，他们要在业主手里拿钱，就必须对业主态度好点，不然给钱时候就不会痛快，几次亏吃过，大部分人都会老老实实对待业主。
在项目经理手里拿钱，工人能糊弄就糊弄，都是同村或者附近人，也不怕拿不到钱，反正项目经理验收过去后就跟自己没责任了。这就是装修老出扯皮事情的根源所在。
但跟业主直接拿钱就不一样了，态度不好的话，钱真的很难拿，态度好了，服务周到了，业主一高兴，给钱就痛快；还有，以前的工人没动力把活做细，在江水平模式下，不做细不行，因为业主虽然不懂工艺，但因为只验收自己家，有的是闲工夫来验收，只差拿显微镜了，细节不好，结不了帐。
所以江水平的先施工后付款，跟其他公司根本不在一个档次，只有江水平模式下的工人，手艺和服务态度才会越来越好。
麦涛谈完这个观点后我回忆起我工人状况，太贴切了；可以说百分之九十的工人在刚开始跟着我时候，都是带着外边的游击习气的，经常返工，经常被业主扣钱，大概一年左右时间，他们就成熟了，就经常被业主点名要了；比如油漆吴春，刚跟我干的时候，说是从一个大公司过来的，那活干的狗啃的一样，我就跟他哥哥说，大公司出来的工人就这样啊，连最基本的要求都达不到啊；他哥哥说，那是因为你看好活看惯了，眼界高了；就我弟弟做成这样，虽然你看不上，在他们公司还是干的最好的呢。我很惊讶，很怀疑这样手艺能不能在我们队混下去。几年过去了，现在的吴春，成了明星师傅，可以伺候那些最讲究的大学教授；看来是江水平模式有锻造人的功能啊。
好的模式，不但能给团队以发展的动力，还可以帮客户规避风险。比如客户先把钱交给装修公司的这个模式，就促成了目前装修界大量公司拿钱跑路，业主拉横幅维权事件，全国赫赫有名的那些大公司，好多都出现了这样事情，苹果装饰，实创装饰，天地和装饰，如果是真正的先装修后付款，他们倒是想跑呢，跑不掉啊。
跑路的是有数那么几家公司，客户还是会认为自己不会那么倒霉。但另外一个弊病就很难躲开，当你把大把的钱交给装修公司以后，做的好或者不好，客户就说了不算了，你没办法控制他们了。不像江水平模式下的工人，干不好只要不给钱，他们就必须像绵阳一样听你指挥。
