就是这个公式,决定了你的人脉!

王世民 原创 | 2018-08-20 15:35 | 收藏 | 投票

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我太太有一位MBA同学,在念MBA期间几乎每一场活动都不缺席。

无论是聚餐、校际比赛,还是企业参观、晚会,一周至少有3个晚上、1个周六或周日花在这样的社交活动上。

用他的话说,“念MBA不就是为了积累人脉吗?”

3年下来,确实人人都认识了他,他也时时以“人脉深厚”自居,在班上四处炫耀他前天跟这个师兄见面了、昨晚跟那个教授吃饭了。

可当他毕业答辩出现问题的时候,连一个出面帮他的同学和老师都没有,最后只能多修了一年才拿到MBA学位。

反而我太太这种隔三差五才有空参加一次活动的人,论文打印出问题时,好几个同学帮着处理,赶在最后一刻成功答辩。

为何我太太的这位同学,四处社交、有心积累“人脉”,最后却一点人脉都没能积累下来呢?

原因很简单,他理解错了人脉的根本。

  人脉的意义不在于你认识谁,而在于你能吸引谁。

  人脉不是你和多少人打过交道,而是有多少人愿意主动和你打交道。

  人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你,而是在你落魄时,有多少人愿意帮助你。

而这一切的根本都在于,你有多大的「可交换价值」。

美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出:

任何人际关系,其本质上就是交换关系。

你的“可交换价值”越大,你能吸引的人就越多,愿意主动跟你打交道的人也越多,即使你一时落魄了愿意帮你的人也更多。

我太太的这位同学,将念MBA的3年时间都花在了各种社交上,自身的价值毫无提升。

这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事,因为在他想巴结的人眼中,他毫无交换价值。

那如何才能提升自己的“可交换价值”,打造出有效的“人脉关系”呢?

通过下面的“人脉三部曲”,你就可以轻松做到了。

▶  第一部曲:建立自身价值

▶  第二部曲:放大交换系数

▶  第三部曲:分层维护关系

 

这三部曲的价值不仅仅在于如何建立自己的核心价值,更在于建立价值之后该怎么做,最大化的用自身价值作交换,实现多处共赢。

 

在公.众号YouCore内回复“2027”即可查看这三步的具体步骤。

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一个矛盾体。心里“鄙视”学历,但念了名校、拿了硕士学位;崇尚个人自由,但创办公司绑死了自己;不喜欢教书,但现在在做培训。 一个不安分的人。就业十年来,当过苦逼的IT码农、做过装逼的咨询顾问、现在是“土鳖”的民企老…
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