执着的小郭

张云计 原创 | 2018-09-17 06:42 | 收藏 | 投票
关键字:聊天 执着 

和郭慧博聊天

小郭同学开始做减肥产品巴比兔的销售,最近不断地与红总和我联系。

拗不过他的热情,下午我们见了一面。他给我们讲述了产品的功用和用法,讲了不少案例——其中最让人信服的是他自己用此产品减下了十几斤,原本就不太胖的小郭显得更是精神。

小郭的热情“说服”、感染了我,决定试用一段时间,一周见效后再试用更长时间。

信任

商业的本质就是信任,在销售这个环节上更是如此。

几年前小郭在麦田做销售,他不断给我们打电话,开始真的是“骚扰“,后来就逐渐熟络起来。

小郭开始给我们推荐房子时,我们没有购房资格,但他不断给我们推荐房子,带我们去看房子。看过十几套房子后,终于看到了我们如意的房子,也等来了购买的资格,真的成交了一套房子。

当年如果不是小郭的执着和热情,我根本不会去看房子——这在当时显然属于无用功,却是给后来做了很好的铺垫。

小郭的热情感染了我们,也给后续的销售打下了基础。

逻辑

西方的置业顾问经常是固定的、终生的,他们可以获得服务对象的绝对信任,真的可以做到“一次服务、终生服务“。

中国在不断发展,除了经济水平在上升外,人们的信托责任感也在不断提高——经过多年的实践,大家都明白沟通成本是非常巨大的,需要信任感给我们支撑。

小郭放弃了房屋的销售,进入了减肥产品的销售。相信拥有的能力、热情和执着的小郭同学会取得成功。

期待小郭在成功的路上走得更快、更稳!

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个人简介
生于1966年,1990年毕业于清华大学.
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