小村庄飞出金凤凰

魏平均 原创 | 2019-10-29 11:21 | 收藏 | 投票

                                           ---陕西大荔兴艺实业有限公司发展走笔

                                                                     魏平均

  兴艺红木

  兴平盛世  千树黄花传古韵

  艺彩华章  万年紫檀继雄风

  诚信天下

  紫檀香枝黄花梨  兴一方古韵千秋

  黄檀乌木鸡翅木  艺百世风华万代

  这两副对联是对陕西大荔兴艺实业有限公司的真实写照。

  上世纪90年代,在陕西秦东大地的一个小村庄,诞生了一个家庭木器小作坊,开启了陕西大荔兴艺实业有限公司艰辛而漫长的创业之路,谱写了大荔兴艺红木家居城辉煌篇章的序曲。

  20余年来,大荔兴艺红木家居秉承“诚信经营”理念,始终坚持“真品、正品、精品”的营销理念,连年销售“零假货”,售后“零投诉”,其红木产品深受关中乃至西北五省业内人士的肯定与好评和众多客户的高度赞誉,大荔兴艺红木家居销售连年递增,“兴艺”红木成为誉满西北五省的放心品牌。

  目前,陕西兴艺红木实业有限公司现有从业人员110人,其中专业技术人员13人,专业运输车辆11辆。陕西大荔兴艺红木实业有限公司下设大荔兴艺红木家居厂、大荔兴艺家居广场、大荔兴艺红木家居城3个子公司。其中大荔兴艺红木家居城建筑总面积3.3万平方米,红木展厅面积2万平方米。红木家居城所销售红木涵盖全球红木“5属”(紫檀属、黄檀属、崖豆属、柿树属及铁刀木属),“8类”(紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸木类、红酸木类、鸡翅木类、乌木类及条纹乌木类),“33种”、60余个款式,红木家居囊括客厅、餐厅、书房、卧室红木家居,以及星级宾馆、酒店与会所精品红木家具和别墅高端红木家居乃至收藏类极品红木家具等,除畅销陕西省11个地市区外,还远销山西、河南、甘肃、宁夏和青海5省20余个地市区。

                                                                       一

  提起陕西大荔兴艺红木家居城,还得从创始人李兴义说起。李兴义,陕西省大荔县许庄镇西小坡村人,生于1965年9月。少年时代的李兴义,性格较为内向,平时沉默寡言。1983年6月,李兴义初中毕业后,不再上学,总想自己另外寻求门路,到外面拼搏创业。

  18岁的李兴义,正值青春年华,血气方刚,有一股顽强的拼搏劲,几欲外出寻求门路,父母亲念其年幼,婉言相劝。1983年6月至9月,李兴义就近在许庄果园打工,赚取甚微的劳动报酬。他为人实在,勤快好学,很快获得果园老板的赏识。4个月的果园打工生涯,浇水、除草、打药等各种农活,样样精通。李兴义年少气盛,浑身的力气、拼劲,干活利落,样样在行。在果园干渴了,喝口自带的玻璃瓶凉开水,饿了,吃口自带的干馍片,就算打发了自己饥饱问题。

  炎炎烈日,在果树枝密叶茂的果园里干活,白皮肤晒得黝黑黝黑的,还时常被杂草、果树枝条擦伤胳膊,划破脸皮也是家常便饭,李兴义却从不叫苦喊累。他深知,所有这些,在农村来讲,根本算不上苦与累,既就是再辛苦,再劳累,也得咬紧牙关、忍住性子坚持干下去,而且还要干到底,干出个好样子,否则,以后就再无颜面在外面混了。连续4个月的果园打工生涯,使李兴义饱尝了艰辛,信念更加顽强;磨砺了性格,意志更加坚韧;锤炼了毅力,创业更能吃苦。历经打工磨炼,使李兴义历练得成熟了许多,处事更趋于稳重。

  李兴义在许庄果园打工这段时间,父母亲和兄长看在眼里,疼在心里。连日来,长时间的辛劳不堪,黝黑的皮肤使李兴义显得更加清瘦,父母亲和兄长常常悉心安慰他。

  一天下午,一家人聚在一起闲聊时,嫂子端来从娘家带回的点心,让大家品尝,李兴义顿时受到启发,心中有了加工食品创业的想法。上世纪80年代,物质极为贫乏、稀缺,大部分农户人家都是缺粮少物,加工食品还真是个不错的项目,不用说到县城,就是不出村镇区域都不愁销售。嫂子娘家是做食品加工的,可以学习食品加工技术,在家开个食品加工业。经李兴义提议,全家人反复沟通,一致达成共识。

  说干就干,1983年10月,兄长走亲访友,好不容易筹足了850元,就与小弟李兴义联手,合伙开起了食品糕点加工。起步良好,很不错,加工的食品一开张就不愁卖。当时加工的品种较少,就是各个供销社代销点畅销的点心、麻饼、朱饼、水晶饼等一些传统食品。最初加工食品的几年,都是自家人独干,加工的品种很少,生产的数量也有限,不愁销路,在县城北一带也卖出了名气,周围十里八村的乡邻群众争先购买。

  1990年以前,李兴义的父亲和兄长经常骑着摩托车,到周边各镇村小卖部、代销点送食品。1990年之后,改由李兴义送食品,李兴义送食品期间,受农村流动售货车的启发,送货时也做起了香烟、瓜子、糖等快消品的配货生意,送往各小卖部、代销点。开办食品加工以来,随着逐年销量大幅增加,许庄“李家食品”在大荔县城也打开了销路,“李家食品”品牌美誉度有口皆碑。

  1992年元月,李兴义和兄长抢抓有利商机,一举再投资了8000余元,购置了新型食品加工设备,增加了10名食品加工人员,精心设计开发新品系,生产新品种,扩大再生产。此时,昔日的食品小作坊已壮大成为一个初具规模化生产的新型食品加工厂,经营模式不再是零售,主要做食品糕点批发,销售直接批发到县城和周边冯村、户家、汉村、段家、埝桥等8个乡镇,年加工各类食品糕点近20万公斤,每日平均生产550公斤,实现年销售收入35.2万元,年销售利润7.8万元。

  接连做了数年食品加工,李家兄弟积累了20余万元。树大分枝,家大分业。此时,李兴义便萌生了走出小村庄独立单干的想法。他先后数次到大荔县城考察餐饮行业,经过多次深入了解,认为在街面开餐饮行业,未来的效益应该很不错。他动足心思,又连续多次到许庄镇街道考察,物色街道门面。经过深思熟虑,李兴义便向兄长倾心坦言,畅谈了自己的想法和未来的打算,贴心、开明的兄长非常赞同他的创业想法,并大力鼓励、支持他走出去创业,好好干一番事业。

  1993年初,李兴义个人投资了5万余元,就在许庄街道繁华地段新开了一家饭店,从县城招聘了2名厨师,雇佣了6名服务员,选择了一个吉庆的好日子,饭店就风风火火的开张了。李兴义经营10年食品糕点,在当地已被众多的商户所熟知,他为人诚信、厚道,交际广,人缘好,经营饭店较有商业头脑。饭店早晨兼卖大荔人都喜爱吃的羊肉泡,中午既有大众喜欢吃的手撕面、手擀面、饺子、豆腐菜,还有客户常点的川菜、湘菜、米饭。李兴义经营饭店,注重菜品质量、客户口碑,凡事从细处做起,力求饭菜量足、味鲜,价格公道、实惠。饭店无论是各种面食、家常饭菜、羊肉泡,还是川湘炒菜、鸡鱼、带把肘子,以及各种水产海鲜菜肴,都是童叟无欺,一视同仁,量大实惠、料足味香,深受客户佳评。饭店从早点、午餐,直到晚餐,小到客户单餐零点,大到包席,客户总是络绎不绝,许庄街道驻地的各个七站八所、镇村两级组织、街区商户以及来来往往的流动客户,大都喜欢到李兴义的饭店就餐,饭店生意在许庄街道真可谓门庭若市。

  经营饭店大都有个共同的特点,那就是欠账较多,客户吃饭先计账,待年度末或来年再清偿。李兴义交际广,人缘好,为人向善、厚道,经营饭店宁肯自己吃亏受落连,也从未与人涨过脖子红过脸。连续经营了3年多时间饭店,光欠账就记了3个本子,足有近20万元之多。1996年2月,李兴义对3年来的经营情况作了一次综合大盘点,通过算账,扣除饭店房租、厨师和服务员工资以及水电费、原料采购成本等,既使收回来欠账的50%或60%,饭店经营依然是赔本生意,不但不挣钱,还把以前的老本也贴进去了。李兴义反复思前想后,自己心底善良,面情较软,不像别的饭店老板能瞪奤眼,开饭店不是长远之计,还得转行,于是果断决定关门,另寻门路。

  自1996年2月底饭店关门至1996年5月,连续3个月时间,李兴义每天骑着一辆雅马哈80摩托车到处催收欠账,持续的催账奔波,20万元欠账共计收回10.3万余元,剩余9万余元实在无法收回,成为呆账、死帐。饭店开了3、4年,没赚到钱,倒还落了一屁股欠账,这教训对李兴义来说是刻骨铭心,发誓以后干啥都不再开饭店了。

                                                                    二

  上世纪90年代,纯手工木凉椅、圈椅、沙发及一些手工竹制品家具相当流行,在农村经常有南方福建和渭南合阳的巧手匠工在农户家现场加工凉椅、圈椅、沙发,农户常以家中有几对实用趁手的流行家具引以为豪,匠工在一个村中一干就是数月,大多农家条件不错的人家都或多或少加工一些实用椅子凉椅、圈椅、藤椅或竹柳制品家具等,家具行业生意比较火爆,前景很不错。1995年下半年以来,李兴义就经常利用到县城为饭店采购原料的机会,到城区几个较大的家具门店咨询了解家具销售行业情况,后又外出到周边澄县、蒲城、阎良、西安等异地县区市考察家具产业,经过多次深入考察调研,未来筹备开设木器加工厂的设想和打算已在李兴义的脑海深处有了宏伟蓝图。

  李兴义是个孝子,凡事有想法总先和父母亲核计、商量。当他把自己的想法告知父母亲时,父亲一时惊得目瞪口呆,语重心长地对他说:“好娃哩,你哥是个木匠,开木器厂还有一说,你啥都不懂,是个门外汉,这不是开玩笑、瞎折腾吗!”

  “你看你把娃说的,娃有这想法。还有心劲,娃想干,就让他大胆干么,我没啥意见,支持娃。”一旁的母亲听后,反驳父亲。有母亲这么力挺,李兴义会心地笑了。

  1996年7月,经过两个月的精心筹备,李兴义投资了10万元,就在许庄镇西小坡村,毗邻108国道旁的半坡处,建起了大荔兴艺木器厂。建厂伊始,就招聘了7名专业技术工人,当时主要生产在农村流行畅销的小櫈、椅子、沙发、床、柜等,都是一些非常实惠、实用的农村易销家具,主打产品以木凉椅、沙发为主。

  李兴义对木器厂的所有原材料,进货质量要求特别高,均选用椿木、桦木、杠木等优质实木原料,经几次烘干后,才送入木器加工车间进行精加工,产品初成后,选用当时最好的红润牌漆喷漆。木器厂产品初进入市场试销,李兴义就对客户郑重承诺,“兴艺木器厂做的木凉椅,不会出现皲纹、开裂现象,不走形,坚固耐用,保用20年。”因兴艺木器厂家居价格实惠,质量过硬,一经上市,销售异常火爆。至1997年5月,建厂还不足一年时间,木器厂销售收入就高达100万元,这让首战告捷、大获全胜的李兴义振奋不已,连续几日亢奋、激动地昼夜难眠。

  曾记得,建厂以来,多少次为筹措资金、改进技术、扩大生产,李兴义有多少个彻夜不眠的难捱之夜,就连他自己都已记不清了。白天经常马不停蹄,走东家、奔西户,跑酸了腿,遍访镇村亲戚朋友,磨破了嘴,甚至硬撑着脸面,赴县城游说亲朋好友以及多年的老关系户筹借资金。这一幕幕酸甜苦辣的创业艰辛,宛若放映电影般,萦绕在李兴义的内心深处,不时回放。苍天不负有心人,兴艺木器厂首炮一举打响,多少年来,李兴义从来没有这样兴奋、痛快过,真的太让人难以自已了,李兴义激动地热泪竟不知何时顺着脸颊流下来。长期艰难创业,呕心沥血,李兴义付出了常人难以承受的痛楚,挣回了实打实的钞票。

  农家子弟出身的李兴义,诚信厚德,胸怀宽广,为人向善,自是吃水不忘挖井人。企业挣了钱,李兴义首次在木器厂筹备召开了庆功会,设酒摆宴,款待答谢企业职工,回馈木器厂兄弟姐妹。通过这次庆功会,企业员工感觉他们确实跟对了领路人,遇到了开明、贴心的好老板,纷纷为李兴义点赞,并表示将愿意执着跟着李兴义一起为木器厂的宏伟蓝图奋进拼搏。

  至1997年底,木器厂销售收入翻番,达到230余万元。李兴义审时度势,深入县城多个家具店,跟踪考察、调研,捕捉商机。县城原西大街、县庙前、北大街人武部等多个规模较大的家具店销售一度畅销,供不应求。基于此,李兴义决定,再次加大资金投入,购置先进机械加工设备,招兵买马,扩大规模生产。

  1998年2月,李兴义又为木器厂追加投资55万元,购买了精密裁板机、雕刻机、镂铣机、旋切机、排钻、立铣、压刨机、打磨机等先进机械设备。当即又招收了40余名工人,木器厂职工多达120余人。在家具品系的研发创新方面,李兴义经常到渭南、西安等一些规模化品牌家具专卖店学习取经,察看实木原料、款式、工艺等,详细询问、了解各类家具销售情况,做到心中有数,胸有成竹。

       回到木器厂,李兴义就召集技术工人,一起商议酝酿,反复交流沟通,设计开发市场畅销的新式家具款式,在家具品系方面,稳保家庭必备的餐桌、木凳、床、柜等家具销量,做到销量稳增;重点主打木凉椅、沙发等畅销家具,不断改进工艺,设计增加款式,仅木凉椅就开发出5大品系、20余种款式,各类实木原料都有,传统畅销、时尚流行的各类风格兼具,各种镂空雕刻的时尚工艺款式齐全。

  随着木器厂大幅增加员工,及时更新升级设备,科学改进工艺,全力推广营销,兴艺木器厂家具销售状况一路飙升。到1998年第4季度,竟一度出现兴艺家具供不应求,市场脱销。临近年末,兴艺家具首次出现库存产品断挡、缺货、零库存的奇迹,呈现工人时不时加班加点,在确保产品质量的前提下,赶超生产,及时填补市场缺口。1998年底,兴义木器厂年度销售收入首次突破500万元。

  为适应市场发展,扩大规模生产,不断完善木器产业链条,李兴义紧跟市场需求,及时追加投资。1999年3月,李兴义投资10万元,购买了许庄街道原许庄供销社土地,面积近2000平方米。2002年5月,李兴义投资35万元,建设完成了展厅面积1500平方米的大荔兴艺家居超市。经过前期精心装修,招聘、培训家具专业导购人员,2003年3月,众望所盼的家具行业新锐---大荔兴艺家居超市正式投入运营。此时,大荔兴艺木器厂经过多年的稳健发展,已是脱胎换骨,形成了前有专业门店,后有木器加工厂的“前店后厂”模式,逐步实现由昔日单一加工木器,转变升级为涵盖木器生产加工、自营门店销售、自有专业车队运输、专业售后服务的新模式,成为集木器加工生产、销售、运输、售后服务于一体的木器行业全产业链的现代企业。

  为进一步加大销售力度,2003年9月,李兴义又在大荔县城北环路投资15万元,租赁、装修百货商场门面三间,在县城区开设了大荔兴艺家具城,家具展厅面积达350平方米。经过半年多时间的运营,满打满算还不足8个月时间,许庄街道的兴艺家具超市和城区兴艺家具城,合计销售收入突破650万元。在这辉煌的销售业绩中,有80%的业绩来自于大荔县域,其余20%的业绩来源于澄县、合阳等周边县域。在许庄兴艺家居超市和大荔县城区兴艺家具城,长期客流不断,门庭若市,这主要源于企业诚信高,质量好,货品全,价格廉,公道实惠,服务一流,免费送货上门,特别是售后,百求不烦,百问不厌,定期保养,免费维修,营造了人气,赚足了人脉,赢得了口碑,树立了品牌,“兴艺”家具,成为大荔人及周边县区客户有口皆碑的放心品牌,深入人心。

                                                                三

  家具行业的蓝海前景,再一次震撼、激励了李兴义,他的家具产业的宏伟梦想不断被放大。

  “这是个绝佳的大好时机,决不能轻而易举失去。好机缘稍纵即逝,一定要把握好这个千载难逢的机会,绝不错失,得千方百计搭建更大的木器产业平台,甘当大荔甚至渭南的木器行业领头羊、标杆。”连续数日,李兴义一直在脑海中反复核算盘思。

  2003年12月,李兴义多次与县百货公司反复洽谈协商,终于如愿以偿,以年租金20万元,租期20年,一举拿下了县城北环路整个百货公司,总占地面积15亩。2004年5月,李兴义历时数月,投资200余万元,新装修展厅面积4500余平方米,成为当时大荔县域规模最大的家居行业销售企业。

  2004年8月,富有商业头脑的李兴义又借鉴南方商人在西安开设红木家居城的营销理念,大胆在大荔尝试探索红木家居销售。首次从西安进货,批发回一整车红木家居,总价值45万余元,在大荔兴艺家居城新精装修的300余平方米的专业红木展厅试销。红木属家具中的高端家具、贵族家具、奢侈家居,是家居中的珍稀品,极少部分收藏红木家居更是红木中的极品,重金难求,稀缺无价,属珍藏级别。红木家居当时刚进入大荔市场,价格是普通家居的几倍甚至数十倍以上,价值大,相对来说,意向客户需求量非常少。

  万事开头难,期初试水红木家居产业,首度销售形势不容乐观,自然是情理之中的,李兴义对此早已做好思想准备。红木家居的一度滞销,完全在李兴义的意料之中。当时的红木家居消费群体仅限于一些经济条件相当好的家庭和部分宾馆酒店,红木家具基本成了客户的观览品,客户咨询、鉴赏的多,真正能形成交易的微乎极微,价高难卖,自然滞销。即便如此,李兴义还是非常执着地连续坚持了3年多时间,红木家居在企业整个家居产业销售中所占比例甚低,硬撑着坚持,其结果只能是实打实的赔本买卖,实在不合算。李兴义思虑再三,直到2007年底,忍痛割爱,狠下决心,无奈地停售了红木家居。

  自2005年至2009年,4年多时间,李兴义穷尽一切传统营销策略,上足配全各种畅销家居,致力做到诚信为基,平价销售,以销量取胜,达到薄利多销,成为大荔县域家居销售的旗舰企业。连续5年,销售收入每年以150万元的速度递增,逐年攀升。2009年10月,大荔兴艺家居城首次实现10个月销售收入突破1200万元,为再次开辟红木蓝海产业打下了坚实的基础。

  2009年11月,李兴义紧紧抓住春节前家居销售旺季的的绝佳时机,迅速从广东进回3大车红木家居,价值200余万元。为确保打好春节前红木家居营销攻坚战,李兴义不惜重金,聘请专业广告公司,在国、省道主要节点、县城区繁华地段楼宇、电视台等进行全方位、立体式的广告营销宣传。春节前短短2个月时间,许庄兴艺家居超市、大荔兴艺家居城传统家具、红木家居畅销两旺,实现了2个月销售收入高达300万元的新业绩,创下了新的销售记录,也开启了红木家居在大荔市场首销成功的新渠道。

  红木家居首度畅销,一炮打响,让李兴义在家居产业有了转型升级的信心与决心。未来,随着经济水平的快速提升,追求生活品味、享受物质文明,逐渐成为众多家庭的共识,红木家居将在家居销售中的占比逐步递增。2010年是大荔兴艺家居城红木产业正式起航元年,也是大荔兴艺家居城产业升级转型的关键年,起步稳健,开局良好,无论是许庄家居超市,还是城区大荔兴艺家居城,家居销售业绩捷报连续不断,持续在畅销中稳增。2010年底,兴义家居实现销售收入1500万元的佳绩,再次刷新了大荔兴艺家居城的销售记录。

  红木家居销售的利好形势和长远前景,激发了李兴义做专、做大、做强红木家居的雄心壮志。2011年初,李兴义在渭南、合阳、蒲城、咸阳、阎良等地红木家居专卖店作了大量的市场考察调研后,经过反复酝酿,请教红木家居专业人士,做好充分的前期筹备工作。

  2011年4月至5月,李兴义带领红木专业技术人员,多次遍访考察中国红木家居前十甲品牌企业,先后南下广东红古轩、名鼎檀,浙江年年红、大清翰林红木,上海老周红木、艺尊轩,福建鲁艺古典家居,北上北京元亨利宫廷家居、华鸿艺苑、华东祥瑞,远赴香港红宝轩、友联为家、美联家私等全国红木家居品牌企业。每到一处,李兴义详细了解红木家居货源、用料、工艺、款式、营销模式等,熟记于心。连续2个月的外出学习考察,更加深化了李兴义的红木家居知识,从最初对红木家居懵懂的理性认识,到遍访全国红木家居品牌企业,非常接地气,感性认知十足,受益颇深,再到深喑红木家居产业,熟知红木各属类,最终升华为更高层级的理性认识,为李兴义补足了关键的一课。

  2011年6月,李兴义决定扩大再经营,意欲筹建规模大、档次高、品种全的红木家居城。经过几番思虑、踩点,李兴义意向在108国道旁,大西高铁许庄段的高架桥附近筹建红木家居城。当李兴义向家人谈及想法时,全家人大感异常惊诧,觉得不可思议,无不持反对意见,感觉他有点异想天开,说他是不是发疯了。就连他的好友也认为他是白日做梦,不走寻常路,在廖田野地里瞎折腾、胡整哩。家人和朋友众说纷纭,说的李兴义一时有些忙然无措。

  就这样,连续几夜,李兴义彻夜难眠,翻来覆去,反复思索,理清思路。他意向筹建红木家居城的这块地,是2007年许庄镇黄家村租给他的,租期较长。该块地面积45亩,地处108国道旁,交通便利,发展空间和潜力较大,易于进货、出入车辆停车,居于县城10分钟经济圈,是个理想不二的选择。

  万事俱备,只欠东风。为期2个月异地学习考察后,李兴义精心筹备、规划,决定重金投资建设大荔兴艺红木家居城。新规划建设的大荔兴艺红木家居城位于大荔县城端北5公里处,毗邻108国道,地势优越,交通便捷。2011年7月,李兴义筹足巨资,开始建设大荔兴艺红木家居城。经过半年多的建设,大荔兴艺红木家居城完成总建筑面积3.3万平方米,精装修红木家居展厅2万平方米,成为陕西乃至西北五省最大的集红木古典家居博览、鉴赏、收藏,红木家居销售、定制、置换、回购及保养、维修于一体的红木家居全产业链旗舰企业。

                                                                     四

  2012年7月,大荔兴艺红木家居城对外正式开放、营业。崭新的兴艺红木家居城气势宏伟,规模浩大,精装修2万平方米的展厅,红木家居各属类品种一应俱全,分上下展区。一楼展厅以中式、中西结合红木古典家居为主,在展厅的核心展位,专门设置了300平方米的珍稀极品级的高端收藏红木家居展区,单件红木家居价值均在百万元以上,最贵的一套多功能收藏极品级红木家居价值1800万元以上,为镇店之宝。

  一楼展厅除传统红木家居外,还精心布展了各种巨鸿精制的红木大茶檀、恒古幽香的红木小茶吧,雕花精细、典雅端庄的红木屏风隔断,刀法娴熟、纹理细腻的红木根雕,以及人文内涵丰富、格调高雅的各种红木摆件、挂饰和各式精巧玲珑的鉴赏、把玩件。二楼展厅以仿古红木家居、明清古典家居等中高端红木家具为主,囊括了各类厅堂红木家居,主要有:翘条几、供桌、八仙桌、长书案、罗汉床、茶几、香几、博古架、落地屏、插屏、镜屏、太师椅、圈椅等,雕饰雅致,富具历史底蕴、文化积淀,饱含明清遗风,简洁素雅,至善至美。

  “红木是有生命、有灵性的雅物,也是有温度的尤物,冬天不会拔凉,夏天不会滚烫,非常适宜于养人。红木家居选料实在,工艺传统、规矩、考究。每件红木家居皆为匠心力作,是能工巧匠用心精雕细琢打造出来的精品,件件用料实,工艺精,产品美。每件红木家居,都曾经过年轮历史的积淀,饱含人文底蕴,让人睹物思绪。红木能与人心灵交互,除了给人以舒适的生活回馈,还有回味无穷的情感思绪,更有留恋不已的心灵寄托。”每每提及红木,李兴义如数家珍,娓娓道来。

  “红木家居富含不同风格的地域文化,有京作(代表北方)、广式(代表南方)之分。老北京讲四合院大宅门,老广东讲弄堂石库门。北方京韵味足,传承清八旗遗风。南方书卷气盛,彰显文人格调。” “黑即紫檀,皇宫尊享;黄即黄花梨,帝王御用,以清水擦蜡,木纹毕露,尽透帝王霸气。明代贵黄,清代贵黑,京红则秉承两朝风格,黑黄兼贵。”“北方人重厅堂,轻卧房,个性张扬。南方人重卧房,轻客厅,深藏不露,这就是红木文化的地域之异。”大荔兴艺红木家居城总经理王晓红解密红木文化地域之别。

  纵观兴艺红木产业博览园展区,无论客厅、餐厅展区,还是卧房、书房展区等,所有展区红木家居,都是选用优质的刺猬紫檀、老挝黑酸枝、红酸枝,非洲、海南、缅甸黄花梨等名贵木材为原材料,以仿古为主体,充分运用现代仿生学理论,结合传统美学、力学以及人体工程学,在形、材、艺、韵等方面发挥到极致,确保红木家居天然环保、经久耐用、保值增值,彰显了红木家居深厚独特的历史文化底韵。

  在红木家居品质定位方面,李兴义主要从4个方面来打造红木家居的典藏品质。一是木质活性美,材质优。兴艺红木家居全部精选百年老料,充分利用不同红木的独特脾性,注重木材自然纹理,讲究色调的衔接与对称,达到成品红木家居线条流畅,木纹如行云流水,令人赏心悦目。二是造型古典美,做工细。兴艺红木家居多为纯手工制作,经名师匠心打造、技工手工打磨,包浆温润光泽。雕刻秉承传统工艺,集深雕、浅雕、镂空雕、立体浮雕等技艺手法,精雕细琢,花、鸟、鱼、虫栩栩如生,龙、凤、虎、狮神采飞扬。红木造型架构中鼓腿膨牙、三弯腿、束腰、落膛、托泥等因材质、因款式精工打造,美伦至极,彰显华夏古典红木神韵。三是历史人文美,款式佳。多年来,客户一直认可“兴艺”红木品牌,认为“兴艺”红木家居可以传世,红木古典家居皮壳皲纹历史痕迹依存,漆面包浆色润如玉,其款式涵盖明清宫廷家居及民间家居精华,追求人文品相的形神兼备与文化内涵,神韵独特。四是结构自然美,榫卯严。兴艺红木家居采用精湛的传统工艺,所有连接架构采用严谨的榫卯结构,注重产品的每一个细节,抱肩榫、插肩榫、夹头榫等,牙条槽口套挂结实稳定,罗锅杖、霸王杖、挤楔等连接架构恰到好处。

                                                               五

  在兴艺红木家居城古典红木展区,错落有致地陈列着数件(套)古典收藏级红木家居。展区南端,有一套13件缅甸黄花梨九龙宝座红木家居,宝座九龙均采用宫廷浮雕技法精雕而成,云龙纹理,栩栩如生,价值120万元。

  对面北端,有一对越南黄花梨鹿角椅(圈椅),此椅有机将鹿角的自然形态与椅子的造型及使用功能巧妙地相结合,彰显匠师大胆创新的精神和高超的艺术才能,成为清代特有的家居品种,价值128万元。

  在鹿角椅的正北,有一个非常醒目耀眼的巴西黄花梨巨型茶桌,该红木原料为树龄800余年的非洲古夷苏木,长6米,宽2米,厚度0.20米,原生态造型,厚重朴实,用料尽显材型,材心红褐色,材边浅褐色,结构云细,纹理植雅,虽不事雕琢,却富具色泽幽雅、稳重大气之神韵,价值138万元。

  展区东端,有一组3件套海南黄花梨皇宫椅,为典型的明式家居代表作,价值238万元。皇宫椅靠背板攒框做成,上部开光透雕卷草纹,下部雕云纹亮脚,靠背板和椅圈、座面交汇处饰镂空角牙,扶手出头,四足马蹄透雕卷草纹,鼓腿膨牙,足下踩托泥带龟脚,小茶几面下打洼束腰,整个皇宫椅做工精细,榫卯严谨,独居匠心,倍显皇家风范,华贵霸气,奔放灵秀,雍容富贵中透着儒雅,匠心雕琢中蕴涵士气。

  皇宫椅正东侧,矗立着一套千工拔步床,为明代晚期红木家居,奢华大气,皇家风范,乃巧夺天工巨作,价值1800万元。千工拔步床意指制作这样一张床需要技艺高超的工匠大师花费千工之多,即需三年多时间才能完成。千工拔步床形制高大,结构复杂,平台四角立柱,镶以木制围栏,将桌凳等置于其间,人进入以后仿佛进入一个小房间,形成了一种床中床、罩中罩的感觉,富具“房中有房、室内有室”的意境。全床有20多种榫卯类型,高达600多个榫卯结构,不用一钉,可拆可装,沉稳坚固,无鼠啮虫蛀。拔步床中有睡铺、马桶箱、梳妆台、小橱、首饰箱、点心箱、抽屉等,功能齐备,彰显了睡眠空间的舒适和私密程度。整个拔步床雕刻精湛,线刻、浮雕、镂雕、圆雕并举,人物造型生动,纤毫毕现,栩栩如生,洋溢着人文情趣。拔步床质地细腻,木纹优美,气味芬芳,独具天然清晰的立体梦幻花纹,魅力四射,堪具皇家奢华与霸气。

  在红木家居营销方面,李兴义将营销策略定位为精细化营销。精细化营销就是科学运用精准营销理念,细分目标市场,注重客户体验,精准实施市场运作,提升企业持续创收能力,实现企业持续经营,最终达到效益最优化的营销战略目标。

  近年来,红木家居行业已告别了昔日高利润、高速发展的时代,适应现代市场营销,寻求转变营销策略,实施精细化营销,方为红木家居品牌企业未来发展之路。红木家居作为高档、贵重消费品,除了消费品本身的实用功能之外,也因其艺术与价值等因素,逐渐成为艺术、文化、收藏所用,也是近年来部分高端客户投资与理财的对象。在营销方式上,坚持高品质、优服务、新设计。在消费群体定位方面,以高收入、高文化、高品位的“三高”消费群体为主。在实际营销中,坚持以“品质的价值超过价格的吸引,服务的优化重过促销的优惠,设计的认同优于物质属性的追求”。

  精细化营销的精髓在于细分市场,精准锁定目标群体,灵活运用差异化营销战略,实现企业效益最大化和可持续发展。在创造高业绩战略方面,坚持实施营销“三表、三量”的精细化管理模式,即“进店客户登记表、客户流量统计表、意向客户跟踪表”和“客流意向转变量、意向准客户转变量、准客户签单转变量”,以数据表格进一步了解客户需求、偏好类型、目标客户特点、产品销售状况等;以相应的转变量不断提升企业服务效率,提高客户满意度,以此促使客户需求挖掘到位、客户跟踪回访到位、客户进店体验到位,最终实现交易。

  在红木家居广告营销方面,李兴义自1999年开始,持续加大广告营销力度。甄选行业品牌广告公司,不惜重金,进行全方位策划设计红木家居创意广告,先后在电视台、报刊、DM纸质传媒海报、微信、自媒体、县域公交车车体广告、国道黄金地段户外广告,以及西潼高速、西禹高速、西安绕城高速、咸阳国际机场高速等户外广告,立体式进行品牌形象策划包装、宣传推广,广告费从最初的年30万元到年200余万元。在大荔县城区,先后有两个路线的18辆公交车车体广告连年被李兴义买断,“买家具,到兴艺”、“挑来挑去,还是兴艺家居”等朗朗上口的家居广告,遍布东秦,使兴艺家居品牌驰誉三秦。2013年最高峰时,在晋陕豫三个省的高速公路,就投放了大型户外广告35个,其中仅咸阳机场高速一个巨幅户外广告年费就高达72万元。

  持续多年的巨资广告投入,以及兴艺红木家居城常年大力开展的私人红木定制、红木保价回购、置换等创意营销策略,为李兴义带来了丰厚的广告营销效益,兴艺红木家居销售收入连年稳增,消费群体除遍及三秦外,还远销河南、山西、宁夏、甘肃、青海等地。2012年3月,宁夏银川一个客户购买了一套收藏版印尼黑酸枝阔叶黄花梨罗汉床,价值29万元。2013年9月,河南郑州一个客户先后两次购买了价值46万元的红木家居。2014年10月,山西太原一个从事化工行业的客户,共计购买了价值249万元的红木办公家居。2015年4月,青海西宁一个客户购买了两套价值31万元的红木家居。2016年8月,甘肃兰州一个客户购买了价值35万元的红木家居,作为新婚家居。2017、2018年,大荔兴艺红木实业有限公司实现连年销售收入稳健增长。

  20余年的持续稳健发展,大荔兴艺木器厂从最初不足10人的木器加工小作坊,到大荔兴艺红木实业有限公司员工高达110余人的强势阵容规模,从最初年销售收入不足百万的小作坊,到如今年销售收入数千万元的集团公司,企业先后经历了从木器加工制作,到家居销售,从前店后厂到单店营销、多店批发,从企业发展壮大到嬗变升华,大荔兴艺木器厂从昔日的小丑鸭,升华为如今的金凤凰。今天,大荔兴艺红木实业有限公司始终秉承“以质量求生存,以诚信谋发展,以品牌创未来”的创新发展理念,傲然屹立于红木家居行业之巅。

  未来,陕西大荔兴艺红木实业有限公司将进一步深耕红木行业,传承红木文化,做专做精红木家居产业,做大做强兴艺红木品牌,使兴艺红木品牌驰誉全国,走向全球。

                                                                                 ------2019年3月18日写于陕西古同州

魏平均 的近期作品

个人简介
魏平均,农业经济师,新知社陕西农业百科创始人、主编,互动百科专业认证智愿者。近年来,先后有数十篇作品散见于中省市报刊杂志;喜长跑运动,自2006年以来先后参加北马、太马、杨马、西马、兰马、咸马、宝马、嵩马及全国路跑…
每日关注 更多
赞助商广告