对于一个婚庆公司来说,能不能接到婚礼单子,公司能不能更好的生存和发展,婚礼谈单师的谈单能力很重要,今天我们来说说关于婚礼上的谈单技巧!
【1】前期的充分准备
说到谈单就必然要从前期准备说起,不管你是做公司的还是单干的,在前期就必须要做好充分的准备,准备的内容包括;
一。公司(个人)的详细介绍,文字资料,图片资料及视频资料等。
二。公司(个人)的宣传单和名片
三。公司(个人)的服务内容及收费标准
四。公司(个人)合同,便签纸和笔
五。着工装挂工牌,(个人)穿戴整洁,大方得体。
【2】谈单过程注意事项
谈单时是最重要的环节,你的一言一行都代表着公司的形象,个人素质的体现。要注意以下几点;
一。注意礼貌,礼节。
二。注意面部表情。
三。注意语言分寸。
四。把握顾客心理。
五。要耐心细致。
六。要做好详细记录。
【3】谈单小技巧
1、要敏锐地观察,要能够很快的判断新人的身份、经济状况等内容;
2、态度要真诚,要有亲和力
3、交流要生动,不能呆板,比如问到:你在哪里拍摄的婚纱照等,可以判断他们的消费水平
4、迅速判断来的新人哪位是做主的,对这位做主的来宾要适当的使用语言来赞美,发自心底的羡慕等;
5、遇到新人水平一般或长相一般,也应该发自内心的尊重和热情,以一颗平常心对待!因为,这个世界毕竟是普通人居多,我们更多是为普通新人服务,我们是服务者
6、坐姿,最好不要正面对着新人,比如两眼直直的看着新人,然后一边问一遍拿本子记,这样会给新人不好的印象!
7、最后,不要给新人一种感觉,好像只为钱!
关于婚礼谈单技巧方面的知识,你都学会了吗?