名策孙武和鬼谷子如何自强制胜?寻找春秋战国史上的品牌体验

吕建军 原创 | 2019-04-15 17:18 | 收藏 | 投票

  市场是我们的能量场,什么样的人或者什么样的组织就会有与之相匹配的市场;市场是反映这个人或者这个组织能量大小的载体。这个载体折射出品牌势能,承载着品牌承诺、品牌体验以及品牌的高度、深度和广度。品牌背后是市场,没有品牌就没有市场。

  因此,在竞争日益激烈的当今社会,在不断重复自强制胜步伐的人生征途,最终我们虽然谋的是市场,但求的却是品牌。因为品牌给了受众一种认知,而受众形成一个市场后以规模回馈给品牌,历史上的“名策”大都认这个理。

  我们先来看春秋战国时期著名的策划家孙武和鬼谷子自强制胜之路:

  孙武在伍子胥力荐下,凭借其军事著作《孙子兵法》和他一手策划的“吴宫教战”案例,被吴王阖闾重用为将,于公元506年拉开吴楚大战:孙武指挥吴国军队以三万之师,千里远袭,深入大国,五战五捷,直捣楚都,创造了中国军事史上以少胜多的奇迹,为吴国立下卓著战功。其中,养城(今河南沈丘县东南)之战确立了孙武在吴军的军事指挥者地位;吴越之战扫清了吴国战胜楚国的障碍,使越国对吴国的威胁降到最低程度;吴楚豫章(大别山以东江淮之间)之战帮助吴王打通入楚通道,为吴国破楚创造条件;柏举之战以吴胜楚败而告终。至此,孙武显赫的名声已到达顶峰。

  鬼谷子,姓王名诩,又名王禅,号玄微子,师从老子,一生致力于勤王强国和“教育培训”,一出山(师)便以三寸巧舌着手化解魏楚两国争端,后来归隐授徒。据有关资料记载,其门生有苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、吕不韦、白起、李牧、王翦、甘茂、乐毅、毛遂、赵奢等500余人,他们纵横捭阖,操纵着战国的政治和军事局势约百年之久。鬼谷子的纵横理论可谓影响深远,不但在中国古代哲学政治思想领域独树一帜,而且还被军事家、宗教家等才俊从不同角度、不同领域进行解读和应用。

  孙武及其专著《孙子兵法》和鬼谷子是国际大品牌,尽人皆知。他们有一个共同的特点就是从默默无闻到享誉中外。那么,他们是怎样把自己的品牌营销出去呢?孙武结识的伍子胥是吴王宗室公子光的门客,伍子胥有机会见到上层权贵公子光,这也可以说成是孙武接触权贵的机会,孙武和伍子胥是知心朋友;鬼谷子一出山就在魏武侯及其大臣面前畅谈阴阳捭阖,纵论天下大势,说服魏武侯退兵以化解魏楚之争,尽显天下第一辨才的风采(参考资料:电视连续剧《鬼谷子》)。伍子胥、公子光(吴王阖闾)和魏武侯都是万众瞩目的高端品牌。所以,孙武和鬼谷子这二个低端品牌(大约在公元前518年,孙武离开齐国,作为普通的云游之士隐居在吴国蓄势待机;鬼谷子在出山前也是名不见经传)在高端品牌的光环映照下,随同他们一起成为引人注目的大牌是顺理成章的事。可以想见,借势塑造品牌形象、借力传递品牌力量、借别人的资源和平台树立自身品牌高度对于营销的成功与否尤为关键。

  孙武和鬼谷子的品牌营销方略大致有以下四个方面要点:

  一、立大志,孙武有施展才能、实现抱负的远大理想,鬼谷子有志于和国王打交道、志在勤王强国,志乃品牌之根,不同“志向”的品牌成就了不同规模的市场。

  二、树信心,孙武在《孙子兵法》始计篇中说:“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。”其大意是说,如能听从我的计谋,用兵打仗就一定胜利,我就留下。假如不能听从我的计谋,用兵打仗就必败无疑,我就离去。这种自信同样体现在鬼谷子的言行中:“捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。”鬼谷子是说,……照这样去说,可出可入,没有什么地方是不可以说的。用捭阖之术去游说,可以说动每个人,可以游说大夫,可以游说诸侯国君,可以说动天下的霸主。

  三、建学说,孙武著有《孙子兵法》,这部著作素有“武学之圣典,兵家之绝唱”、“百世谈兵之祖”等美誉,鬼谷子专著《鬼谷子》被誉为“中国谋略学第一奇书”。

  四、借势力,借力高端资源和高端平台,他们两人走的都是傍大款式的高端品牌营销路线——孙武借力伍子胥、公子光等高端人脉,通过策划养城之战、吴越之战、吴楚豫章之战、柏举之战等案例,塑造了他自身的高端形象;鬼谷子的高端人脉资源包括魏武侯、魏惠王和施莹公主等,他借魏楚争端之势,游说诸侯,策动时局,又借苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅等品牌之力终于策划出鬼谷子这样一位名噪一时的“先秦最神秘的历史人物”。

  品牌背后是市场。孙武和鬼谷子这二个“市场”的前台——高端品牌是怎样炼成的?我们不妨再来分析一下他们作为高端品牌背后的市场逻辑,这种逻辑实际上是品牌体验或者品牌联想:

  吴楚战争是成就孙武唯一的一个军事策划案例,没有吴楚战争就没有孙武在我们今天看来仍然有着不容忽视的强大的品牌影响力。当受众听到吴国、吴王、楚国、楚王、养城之战、吴越之战、吴楚豫章之战、柏举之战等这些高大上的品牌符号时,面对吴楚战争军事指挥者的孙武,马上就会产生联想,并且自然地把孙武放到高端层面来看待。

  游说魏武侯介入魏楚之争,归隐授徒及其门生苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、吕不韦、白起、李牧、王翦、甘茂、乐毅、毛遂、赵奢等500余人的事迹成就显然是鬼谷子之所以成为“先秦最神秘的历史人物”和战国著名的思想家、谋略家、兵家、纵横家、阴阳家、教育家的客观见证。作为操纵战国局势、推动历史进程的主要策划者鬼谷子,受众对于这样一个鬼谷子的品牌联想自然不失高度,和什么样的人或者什么样的组织、什么样的平台链接在一起你就会成为什么样的品牌。策划品牌,我们决不能把不同层次并且能量性质相反的二个品牌放在一起,层次不同的二个个体难以融合,负能量品牌只能排斥正能量品牌。

  《鬼谷子》曰:“阳动而行,阴止而藏。阳动而出,阴隐而入。阳还终阴,阴极反阳。”条件成熟时(阳),我们就要积极进取;条件不成熟时(阴),我们就要隐忍、退让,同时我们还要主动积极创造各种有利条件,阴阳在一定条件下可各自向其对立的属性转化,只要我们适时主动出击,推动事情起变化,引导变化着的事情朝着有利于我们实现战略目标的方向发展,事情就会出现转机。胜算需要我们不断努力和驾驭变化,孙武和鬼谷子并不是一开始就预见到了他们的人生境界,庙算、战略准备和推动事情起变化不矛盾。

  作者简介:吕建军,笔名承迅,媒体人,策划人,孙子兵法和《鬼谷子》爱好者,品牌学者,现为新媒体联盟副会长、承迅传媒总经理、承迅品牌和产业经济(特色小镇)研究院创始人、《策经》主编,代表作《品牌立市,嵊州只需迈过一道坎》,研究领域:品牌策划。

个人简介
笔名承迅,媒体人,品牌策划人,融媒体《文化与品牌导刊·策经》总编辑,主要案例:古越龙山黄酒(合作)、喜临门床垫(合作)、雅氏喜领服饰、同山醉美白酒和云谷圣草铁皮石斛等;主要作品:《品牌立市,嵊州只需迈过一道坎》(…
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