王先琳：职场争取加薪的秘籍
面对着不断飙升的房价，越来越大的开销，“钱途渺茫”已然成了职场人士秘而不宣的隐痛。“你年薪多少啊？”“最近公司有没有给你加薪啊？”在日常生活中，薪酬这个最不透明，最敏感的因素似乎成了老生常谈、不可回避的话题：。可在职场中的浮浮沉沉并没有带来薪水的改观，朋友见面，甚至会因为薪水问题而羞于启齿。薪水，一直是职场人士头疼的事情；加薪，也成了职场人士一直期待的事情。
人们梦寐以求的高薪是谈来的还是挣来的？答案是：只有在绩效的配合下，对薪水的坚持才能发生效果。当今社会，没有人会反对工作是为了赚取报酬。但是曾几何时，谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑：“按公司规定”难道真是唯一的标准答案吗？
有一个有趣的调查：875位接受调查的人力资源主管中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进行一点“谈判”。
那么，争取加薪有些什么必备法则呢？首先，为“证明自己的贡献”是公司最必须的，可以为自己的工作成果建一个档案。接下来找你的直接领导谈，并通过他向老板提出加薪的要求，这样的成功率一般是比较大的。因为俗话说得好，“会吵的人有糖吃”，谈加薪水这件事，不能说是100%对，但你对薪水发出的声音是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。
在一些私营企业，加薪往往是由老板一人拍板，想加谁就加谁，所以关系密切的就时常能近水楼台先得月。但在一些管理规范的民企，一切都由“数据”来佐证，严格按照绩效工资考核标准来办事，空口提名都是没有用的。
虽然如此，加薪秘籍也还是有的，归结起来就是“份内+份外”。首先，本职是基础，扎实而积极的态度也必不可少。另外，份外适当兼顾。当然，“适当”很重要，不然时常的越俎代庖会造成别人的反感。在加薪大权由老板一人或少数人独揽的私企，他们一般会综合考虑你这一年的表现，看你为公司盈利多少，甚至还会找你谈话，更深入地了解你。 因此，在临近加薪前，最能够做的是让自己尽量少犯错误，不要在这最后的关键时刻前功尽弃。另外，还要和身边的同事加强沟通，妥善地处理人事关系。
最重要的是，在和老板谈话的时候要尽量表现的得体、表述得详尽，毕竟这是最后的、最直接的也是最具决定性作用的一次机会。事先要做好充分的准备，类似工作小结以及对未来工作的展望等等。只有这样才能让给你打分的人充分了解你已经做了什么、计划将做什么；让他们了解你是揣有这样一种态度：如果把工作做得尽善尽美了，自己尽心尽责了，为公司牺牲多少都在所不辞。这样，应该可以促成顺利的加薪，如果运气好，还将是一笔满意的加薪。
除了在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。要提高谈薪水成功的机率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现状或是走人的心理准备。也就是说，开口之前一定要想清楚：“万一加薪不成怎么办？”如果仍然十分在意这份工作，就要事先想好备案，避免关系破裂。若如此，建议你不妨多给自己一些空间，也给对方空间。
加薪不成，经常是因为主管没有为你加薪的资源，这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其它补助，事实上也等同于加薪。
当然，若经过仔细思考，实在不能接受现在的薪水，离职未尝不是一种“此路不通，另辟新途”的选择。不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一，且差距甚大。在制度健全、薪资领先业界的大公司，就不太有谈薪水的必要。如果你真的很够实力，不用开口，搞不好老板会主动给你加薪，但如果你错估形势，觉得自己很有行情，搞不好老板本来觉得你还可以，以后就觉得你爱斤斤计较，因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。
总之，要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通；也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，在实际的操作中，大约八成的人只是单向告诉，只有两成的人懂得双向沟通。
事实上，沟通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”？是不是移除了心中的芥蒂？而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心？ 或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因素。
作者简介:
王先琳教授：高级记者、高级研究员、中华企业文化网专栏作家、企业文化大学堂领衔专家、中国营销咨询网专栏作家、全球品牌网专栏作家、清华大学领导力培训导师、中国讲师网资深管理专家、中国培训网培训专家、资深培训导师、策划师和企业品牌战略规划与推广专家；著有《管理的学问》、《人生如歌》、《品绩力就是生产力》、《新闻之后闻》、《品绩教练模式》、《民警瞬间击毙战术的运用与案例剖析》《品绩产生奇迹》等多部专著。 szjx-b@163.com
