网红or代言,这是个问题(3月30日)

贾春宝 原创 | 2020-03-30 07:29 | 收藏 | 投票
关键字:传播 代言 营销 网红 

网红or代言,这是个问题(330日)

 

5G时代,不仅催生了社群营销,社交电商,还催生了视频直播与直播带货的营销方式,这不仅是有形商品,而且涉及到无形服务、影视娱乐以及知识付费等领域,在传播的同时打造更多的明星,因而信息与通讯技术更多地成为传媒的工具,并一同为资本的意志和意识形态服务。

其实在很多时候,这是纯粹传媒商业逻辑,不管内容如何,只要能引起关注,吸引流量,都可以形成商业价值,就可以通过带货来养家糊口,甚至过上优越的生活。生活品质随着关注自己的人群的增加,而有所提升,也会被尊称一句“老师”,在这样的时候,也会依托自己的粉丝群而作某些产品的代言。

 

网红是这个时代催生出来的一个职业,不管是出于自恋还是出于无奈,TA们通过直播与外界交流,直播自己生活中的点滴,甚至某些人不惜无下限地“出售”自己的隐私,做网红是只有销售出去产品,才能有收获,如此就需要考虑销售结果的问题,有些人卖别人的东西,有些人卖自己的东西。

相比之下,做代言就不需要考虑太多销售业绩的因素,只需要考虑自己的正面形象,不要对所代言的产品与品牌减分就可以了。但是形象就如一块玻璃,一旦正面形象被毁坏,就再也无法弥补瑕疵,那瑕疵反而会被无数倍放大,成为自己和自己家族永远背负的标签。

 

有些人只适合而且终生只能做网红,另一些人却从一开始就为自己规划了做代言的路。我们并没有丝毫厚此薄彼之意,只是网红更多的是吃青春饭,需要以勤奋为基础,用时间和毅力做投资,很多时候需要插科打诨等诙谐的方式来实现对自己的关注,即使那种关注的点是以毁灭自己的形象为基础,都在所不惜。但因为缺少规划,而且总是立足当下,基本没有什么前瞻性,所以网红的效益就会有失稳健。

 

先做网红还是先做代言,这是一个问题。要做代言必须让自己成为网红,但并不是每个网红都能成为代言人。网红的核心是传媒,是做代理,内心是做兼职都是做一天和尚撞一天钟的得过且过的心态;代言的核心是运营,是做市场,做专业层面的合伙人,是主人翁姿态。

 

曾经有年轻的创业者说“我为自己代言,你为谁代言?”所以“代言”是个严肃的事情。

我们并不单纯要做浮躁的网红,我们要打造创业助力平台,做专业的传播者;做市场的顾问营销,以后做合伙人,要给创业者提供助推。

做有专业基础的网红,做顾问传播,为网红提供专业内涵,为专业提供传播服务。为企业提供资本支撑和危机干预。重要的是人的需求,不仅是消费与接受服务的需求,而且包括就业与创业的需求,形象传播与信用提升的需求,注重当下与未来之间的衔接。

每个人在自我实现方面的需求,安全感的满足,从自我认同到价值实现,从主观努力到客观协作配合。平台需要更明确的功能实现,需要注意深度挖掘人的自带传播属性,自带背书的价值,自带专业服务的根基,自带对未来价值的期待。

 

做网红的门槛很低,有些时候,低俗和谐趣的人也能成为网红,庸俗和无聊也可以吸引关注,伪娘和野蛮女友也会得到点赞,但那种关注除了打发时光(kill time)、或者对人生起到短暂的麻醉作用之外,没有任何营养价值。

做代言就需要有些专业性,就需要理性支撑,追求正能量的传递。当一个人拥有了基本的专业背景,负责任的态度,实操经验的积累,在此基础上所得到的人气支撑,从未来价值的角度,才是值得投资与科学管理的。

 

贾春宝

 

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所涉及的领域从公关到广告、从商务活动到旅游会议、从营销到传媒、从教育培训到顾问咨询,从投融资理财到企业管理、从资本市场到产业链、从战略规划到企业文化等多角度全方位的实践。 从1994年起开始接触并持续关注北京的房地…
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