性格内向适合做销售吗?数字心理学学员亲身经历告诉你

钟缮夤 原创 | 2021-06-21 12:37 | 收藏 | 投票

 太善良,性格偏内向的人,可以做销售么?亲身经历告诉你

职场中,无论是销售人员还是老板,相信你们一定认同签单的感觉才是最迷人的,但想要签单成功也不是那么容易的事,现在,我想同那些有销售烦恼的人讲讲我的故事,希望听了我的故事,自己的认知能有所提升。

我本人性格比较内向、也不太会说,很多人会问:这样的人适合做销售么?我以自己的亲身经历告诉你。

现在,我是一个房产销售经理,我职业生涯第一份工作是做置业顾问,也就是俗称卖房子的,当时公司花了不少时间培训我们,差不多就是大家常说的逼单技巧,演练中我是最差的。用经理的话讲,我太善良了。比如,我实在说不出这个户型只有两套了,我同事都在给他们的客户推荐这个客户,若不交定金明天可能就卖完了。这类话,因为我知道这个户型很多。

我发现客户都会看好几个楼盘,每个楼盘都会给点户型资料和预算表,我就自己买了一些牛皮纸文件袋(只买得起这个),客户进门我就拿出一个,给他们递上茶,边帮他们整理边一张一张的聊,什么都聊。孩子上学、装修设想、工作烦恼等等,然后时不时问问他们买房都关注哪些问题。休息得差不多,带他们看房,只要条件允许直接带他们上工地,爬到他们想买的楼层(为此领导批评我多次),

之后回来做预算,将见面到现在问的问题写在上面,并遂一再解答一遍,将解答内容简单写在上面,确认无新问题后,复印一份夹在我的文件夹里。在原件放回准备好的文件袋前,我一起放了准备好了两份空白协议。然后告诉客户要是去别的楼盘看完后还是觉得我这好,就在协议上补上他们信息并带上定金找我,若觉得别的楼盘更合适,也没关系。

当时,同事和领导都觉得我是个大傻蛋,我每送走一个客户他们都会堵一把,一个月内这个客户会不会再来。

前三个月,我的客户只要一两个回来看了一次,都没买。我领导都觉得我不太适合做销售,想等大老板回来就开掉我(我是大老板面试过的)。

第四个月,我之前接待的客户不少都回来了,有的是来确认下价格就交钱;有些是再看一下房子回到售楼部交钱。这让我很开心,只是有些户型涨了价,要解释半天。

我的客户不少都回来了,是因为我自己默默去上了一个课,起初也没抱太大的希望,可是听着听着我觉得好有用,它就是《数字心理学》,钟缮夤老师说我是有销售天赋的,而且会做的很好的那种。她教会我如何根据不同客户的性格,并分析他们的喜好,根据他们的性格特质等方面来调整自己的销售方式,用真诚与共鸣来打动顾客的心,从而成交订单。

世界上所有的成交一定有原因,不成交也一定有原因。职场中,每个人都像一只迷茫的羔羊,希望你不要成为迷茫的那只,希望你来到和谐方舟借助《数字心理学》的指引与教诲,逆风而行,不失去方向。

个人简介
钟缮夤,《You & Number数字心理学》创始人,《数字心理学》作者,数字心理学理论奠基人,和谐方舟品牌创始人,首次提出FAP家庭帮辅计划,世界著名数字心理学导师,NLP神经语言程序学执行者。
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