诚征全国合作伙伴   目的：从理论上并不难理解企业融资与发展，但是单从服务阵营方面进行资源整合是不足以有效推动建立企业融资与发展服务体系，没有企业家参与对话、交流的研究都是苍白的。建立企业融资与发展培训体系，借助于进行企业融资、企业发展方面的知识传播，在有收益的情况下展开服务方与企业对话，是发育市场的一个好办法。       为此我们提出了展开“企业融资与发展培训”的计划，该计划将通过沙龙、讲座、课程等系列运作来达成传播“企业融资与发展服务体系”的目标，特邀请培训机构、投融资机构、管理顾问机构及专家能够参与和支持这些运作，并在合作中找到更多合作机会，实现共赢发展。 方针：贴近企业需求、整合服务资源、创新服务模式、实现合作共赢 策划：深圳市管理咨询行业协会企业融资与发展课程组       郑磊（13823348905），邮件：prophd@126.com       汪牧青 (13005477295, 邮件：Chaucerwang@126.com) 合作关系 组织机构：深圳市管理咨询行业协会、深圳市投资商会等 执行机构：深圳市管理咨询行业协会企业融资与发展课题组 服务资源：深圳市管理咨询行业协会高级专家智囊团、合作机构里的专家等 合作机构：投资机构、投资顾问公司、管理咨询公司 运作模式     企业融资与发展系列讲座旨在为中小企业主提供融资与发展观念上的辅导，讲解发展过程中实务操作方法，通过安排金融、咨询机构及专家与之直接对话，建立中小企业与服务阵营的连接渠道，帮助企业找到建立资金保障圈的资源。    沙龙：不定期举行，以交流实际运作案例为主，将邀请加盟支持本培训合作的专家参与，带领进行交流和讨论。     讲座：系列讲座目前设计12次，从九月份开始，隔周一次。讲座时间为周末的下午2:30到下午的17:00。讲座安排专家对需要探讨的问题做出介绍，带动企业家参与研讨。     课程：比讲座更深入地展开，时间1-2天。带有明确的主题和实际操作指导，培训后企业家应该能对一个具体的运作有初步了解，获悉将来运作所需要的资源。 收费模式     收费分单次收费、全程收费、VIP服务费几种形式，具体安排如下： 1、单次收费： 200元/次，3个小时(1小时专题、1.5小时研讨、0.5 小时总结) 2、全程收费：2000元 (可任选参加12次) 3、 VIP服务费：2000元(参加招待专家的宴会、组织进入企业个案服务) 4、征询全程赞助商，费用20万。在沙龙、讲座、培训现场摆放资料推介其业务，在宣传资料中安排版面介绍,由赞助机构推荐讲座或培训的案例。 5、课程收费标准另行设定安排，凡选择全程参与和VIP服务的企业，可享受8.8折优惠。 运作收益 讲座专家：本方案中涉及系列讲座，将邀请专家主讲，主讲费用3000元/次，推荐机构另获得1000元/次。            推荐开展的课程根据市场需求来安排，课程酬金个案商议。可能的替代方案是深圳市管理咨询行业协会为担纲主讲专家拍制课程光碟。            经认可的专家将被邀请加入深圳市管理咨询行业协会高级专家智囊团专家，参与承担为企业提供的管理顾问服务。 推广渠道：全程套票售价2000元，代理提成30%，即600元/人。 培训机构：欢迎与培训机构交叉合作，共同推出适合于本主题的长、短期课程，按课程的具体运作来商谈个性化合作方案。扣除场地、教师等费用后，按5/5比例分配课程收益。 进程安排 1、筹备期：确定合作关系、课程内容，2007年8月。 2、预售期：重点渠道的预销售，达到运作的成本平衡，2006年9月。 3、运作期：2007年9月启动免费讲座，开始售本培训课程，每三个月检讨调整一次。 讲座内容 《企业融资与发展系列讲座》由金融服务机构、管理咨询机构的专家担纲讲演，服务机构提供案例。这里列出系列讲座的提纲，供运作参考。 1、    史实见证：企业滚动发展与融资发展 2、    必修课程：认识和亲近资本 3、    不可不察：资金需求匹配于战略目标 4、    长期目标：建立企业发展的资金保障圈 5、    战略思考：理解企业与产业链关系 6、    价值发现：企业对产业发育、发展的贡献 7、    自力更生：取胜之道在于创新商业模式 8、    洼地效应：需要融入的不仅仅是资金 9、    财务价值：实现盈利是最重要的融资话语权 10、      洁身自爱：站在资本的立场自行进行尽职调查 11、      钱脉管里：搞清楚谁是你的财神 12、      长袖善舞：企业发展的最高境界与资本共舞 13、      企业融资发展与滚动发展模式比较 14、      海外资本市场对中国企业的关注焦点 15、      与投行合作获得融资发展机会(面对资本运作、投资兼并者) 16、      参与资本运作如何整理企业财务  17、      海外金融市场对中国企业的影响 18、      企业到海外融资的渠道 19、      中小企业融资技巧与资金优化 20、      人力资本与股权期权 21、      金融高风险市场投资心理学 22、      城市基础设施投融资实务 23、      企业项目评估与投融资实务 24、      中小企业融资实务运作 25、      公司融资战略与买壳上市 系列课程 除上述研讨性的系列讲座外，配合更具有操作性、机能性的培训课程，可使参加学习的企业家根据自己的需要选择课程，掌握融资的技能。系列课程包括整体合作可颁发证书的课程，也可以是单门选择的课程系列。使企业家了解各种融资工具和手段，掌握各种融资技巧，详细了解融资的操作流程；与金融机构及投资家建立良好的人脉关系。 课程的师资团队主要有以下人员构成：1、主管企业融资的政府相关部门负责人；2、商业银行信贷部门负责人；3、投资公司项目负责人；4、风险投资公司项目投资负责人；5、担保公司业务主要负责人；6、国内外著名高校的一流金融专家学者；7、具有深厚企业融资管理经验的金融家；8、管理顾问界著名培训师。 模块一、融资基础理论 1)      融资与公司战略 2)      金融市场：功能、组成与工具 3)      融资与公司治理结构 4)      融资与税收 模块二：融资与公司财务 5)      融资与公司战略财务 6)      企业财务报表分析 7)      企业老板的财务难题       模块三：债权融资模式 8)      商业银行信贷融资 9)      信用担保融资 10)  发行债券融资 11)  民间借贷融资 12)  金融租赁融资 模块四：股权融资模式 13)  股权出让融资 14)  增资扩股融资 15)  产权交易融资 16)  杠杆收购融资 17)  引进风险投资 18)  上市融资（国际国内） 19)  买壳上市融资 20)  投资银行投资 模块五：企业内部融资模式 21)  留存盈余融资 22)  资产管理融资 23)  票据贴现融资 24)  资产典当融资 模块六：贸易融资模式 25)  商业信用融资 26)  国际贸易融资 27)  补偿贸易融资 模块七：项目融资模式 28)  项目包装融资 29)  高新技术融资 30)  BOT项目融资 模块八：政策融资模式 31)  IFC（国际金融公司）投资 32)  专项资金投资 33)  产业政策投资 模块九：融资流程策划 34)  企业战略选择 35)  融资发展路线 36)  编撰商业计划书 模块十：企业成长培训 37)  市场能力的发展根基 38)  创新能力的发展动力 39)  融资发展的成长推动