投资促进

“十二五”时期的招商引资急需专家队伍

艾建强 发表于 2010/7/16 18:54 1062次点击 | 收藏

“十二五”时期的招商引资急需专家队伍

 

    在我国大力加快经济建设步伐、扩大对外开放的时期,为快速利用国外资金,吸引外商入境,加快融入全球化经济圈步伐,尽早跻身世界经济强国行列,拥有、建设一支强大的招商引资专家队伍是必不可少的当务之急。

    国家发展呼唤招商引资专家

    我国目前快速的经济发展,特别是西部大开发都非常需要资金。据专家推算,2002年我国的城市基础设施建设投资应该达到3650多亿元。未来5到10年,西部各省市区所需资金将达到几十万亿之巨。每个城市建设的发展都需要大笔资金。资金不足使城市转型、外资参与经济结构调整、外资参与产业重组等都面临巨大的约束。目前不仅需要依赖国内市场配置资源,建立财政、信贷、市证债券、民间融资四管齐下的融资体制,更需要通过国际直接融资、证券融资、国际贷款、国际经济技术合作等形式多渠道、多元化、大规模地招商引资。从世界范围看,资金是充足的、流动的,更是逐利避险的,资金总是流向投资回报率高的国家、区域、城市或企业。其中的资金引导是非常重要的,它需要一大批招商引资专家们的卓越工作。

    对外开放需要招商引资专家

    加入WTO后,我国在引资方面如何把握机遇,迎接挑战,规避风险,在国际经济竞争中取胜,是摆在我国招商引资者面前的重大课题。因此,是否具有一支高素质的招商引资专家队伍已成为举足轻重的因素。应该说,对外开放对我国的招商引资专家们提出了更高的要求,要迅速提高自身素质,进一步转变观念,转变作风;学习国际先进的融资策略、引资技术、运筹和管理资金的技术,具备在国际经济大环境中融资的能力。一句话,我国应迅速培养一大批符合时代要求的招商引资专家队伍。

    市场经济需要招商引资专家

    市场经济的建立,需要招商引资专家。从逻辑上分析有两层含义。其一,市场经济的确立过程,需要大量招商引资专家的参与和推动。其二,招商引资专家是发展市场经济的重要力量。市场经济体制确立以后,招商引资专家的素质对于引进高质量外资的多寡是至关重要的。他们影响和决定着某一区域引进资金的多少和经济发展的程度。从现实来看,我国的招商引资专家队伍,不论在数量上还是在质量上,都远远不能满足我国经济发展的需要,是我国稀缺的珍贵资源。近年来,国家一直注重对招商引资专家在经济意识、市场意识和竞争意识方面的培养。从国家正规的教育到招商引资人员的多种培训,形成了多层次、多渠道的招商引资专家培养体系。

    招商引资专家应具备的素质

    招商引资专家应该具备以下几种基本素质。

   (1)良好的政治素质。招商引资专家不仅要懂得如何招商引资,更应具有爱国敬业之心,克己奉公,在招商引资工作中成为“三个代表”的忠实实践者。

   (2)卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势,高瞻远瞩,准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会,用谋略从各种契机当中找出结合点,“未战先算”,制定出引资战略;通过运作,最终取得引资谋略的预期效果,使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标,拓展新思路,开拓新领域。

   (3)强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够,还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机,引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益,以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说,招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。

   (4)敏锐的信息意识。要有“新闻眼”,时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向,善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息,抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息,并及时向客商提供相关信息成果,以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案,不断跟进,把各项工作运作好,为客商提出建议,投资商据此建议做出决策。

   (5)超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素、各个环节,从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来,建立“强强联合”、“战略伙伴关系”等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家,协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。

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潘世东 发表于 2010/7/16 21:08 回复
1楼
深刻,透辟,启人深思。
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