供货价的调整，几乎可以等同于零售价价格体系的变动。价格是市场竞争的杠杆，影响已经从企业内部经营层面延伸到企业之间的竞争层面。

　　很多药店的采购人员经常感叹，药品的供货价年年在涨，有的品牌药甚至一年就涨好几次，而在国家价格调控策略及行业价格竞争的打压下，零售价却年年在降。药品供货价上涨似乎已经成为了一种常态，而今年的涨价态势似乎比任何一年都要迅猛，尤其是中药材和中成药，这让药店经营者有些如坐针毡。

　　“你没发现药店的供价离零价越来越近了么？尤其是品牌药，有的只有一两个点的距离，甚至零售价与供货价是负距离的。供货价的调整，几乎可以等同于零售价价格体系的变动。价格是竞争杠杆，影响已经从企业内部经营层面延伸到企业之间的竞争层面。”某资深业内人士如是说。

　　“涨”声哗然

　　“从去年下半年开始药品进价大幅上涨，先是中药饮片，如丹参从10元涨到16元，山甲由900元涨到1800元，大概有200余种，总体上涨30%到50%，有的增长100%以上。”山东益寿堂连锁总经理朱宝安甚是苦闷，“随后带动中成药价格的上涨，今年更厉害了，特别是知名品牌药价格的上涨，如西瓜霜片由1.9元涨到2.5元，阿胶由128元涨到162元，三金片由7.1元涨到9.6元，西药如复方氨酚烷胺（感叹号）由1.7元涨到2.7元，阿莫西林也有30%-40%以上的增幅。”朱保安称这是近10年来最迅猛的涨价潮。

　　同省兄弟也有相同感受，济南漱玉平民大药房总经理秦光霞略显无奈地说，“中药涨价的品种大约50%以上，成药涨价的（进价）在近四个月中约有10%的品种，特别由于受到抗生素原料药上涨及中药材价格影响，品种涨幅约在0.5%-5%之间。”

　　辽宁某连锁企业的境况也不妙，据介绍，其中以品牌厂家的品牌药品、内酰胺类抗生素及进口药品涨幅明显，该公司此类品种近300种。2008年3月份中药饮片的采购价也比2007年的9月份高出7%-10%。近期采购价的涨幅可以说创历史最高！

　　涨价风波已经开始席卷全国，河南隆泰大药房总经理海龙就表示最近每进一次货，就涨一次价，江苏、北京的一些连锁药店均表示对涨价态势“很有感觉”。

　　涨价背后

　　对于高涨的采购价，深圳金活市场总监李从选表示这十分正常：“在严重通货膨胀的大环境下，一定会对医药保健品产生影响，如果药品保健品不涨价，反而不正常。”李从选表示，工业企业也是不得已而为之，目前农产品价格上涨幅度惊人，必然带动中药饮片的上涨，中药饮片的上涨也必然导致中成药价格的上涨，这是一个完整的产业链，产生连锁反应也是必然的，对于制剂来说，凡是用到糖、淀粉等原辅料的药品也必然涨价。这是普遍现象。

　　作为生产企业的济南慧仕生物科技的市场总监夏学农则更有发言权，他透露，几乎所有的原料价格都在上涨，国产的维C从2006年的50元/kg左右，涨到现在的80元/kg左右。还有中药饮片的价格最高涨幅为一倍。他们常用的桔梗、甘草、青果等涨幅都在50%以上。食用油涨价则直接导致软胶囊产品成本上升。另外还有隐性的成本，比如汽油涨价带来的运费上涨，发货费用比一年前提高了近一倍，纸张的涨价导致包装盒、箱价格上涨。

　　尽管面临原料涨价带来的窘境，一些厂家明确表示还是尽量不提价。“主要是靠内部消化来实现，提高成品率、减少浪费，节约隐性成本，提高工作效率。再就是寻找更多的原料供应商，从上游想办法，采取长期采购、大量订货的方式，将原料价格稳定。即便采取这些措施，毛利润率还是下降了不少。”夏学农表示。

　　而李从选则不赞成药厂自己消化，建议水涨船高。“否则可能导致一些不能自律的厂家偷工减料、弄虚作假、以次充好等现象发生。”

　　虽然原料上涨已是不争的事实，但也有细心的连锁老总产生了一丝担忧，“中成药会受到农产品的影响，没想到的是最近西药也开始大幅上涨，虽然有原料涨价的因素，但涨价幅度之高也不排除个别厂家特别是独家品种的厂家趁火打劫，哄抬药价。”

　　水涨船也高？

　　药品是特殊产品，其价格更是受到国家的严格控制，尤其是医保目录品种。九州通集团副总经理牛正乾就表示，药品的供货价再涨，药店的销售价也不能高于国家规定的最高零售价，零售渠道等利润空间必将被压缩。

　　事实上，药店经营者对于零售价是否同步上涨的问题，做法上也颇为谨慎，很多药店甚至拒绝提价，尤其是被价格战所累的企业，常州恒泰医药连锁商品总监张云就很直率地表示，“我们不会上调零售价，如果厂家不给予顾客一定的补偿。我们要求至少以赠品形式补偿顾客三个月，随后顾客会慢慢接受。还有就是询价比价，甚至冲破厂家指定的渠道体系。”

　　很多连锁都表示就算面临亏本卖的情况，他们也要事先调查周围市场价格水平，比较后做出适当调整，一定要做最后一个涨价的企业。“零售价上调很谨慎，只要不赔钱，尽量不涨或少涨、慢涨，因为大都是敏感品种，我们甚至留出缓冲空间，价格分几次有步骤地进行上调，老百姓以前被舆论误导总认为药价虚高，降价是正常的，一涨价他们心理上往往承受不了，进一步加深顾客的价格敏感度，比价意识就更强了。”朱保安表示。

　　面对众多药店经营者对于零售价上调与否的“复杂心态”，李从选表示理解。他建议，涨价是个系统工程，厂家应该公开在媒体高调向消费者和渠道及零售终端预告，最好让药店零售价一起联动上涨，否则就是压缩渠道环节利益，最终让产品价差缩小，失去在渠道中流动的动力。这是不可取的。药店也应该积极主动配合。品牌药品的需求是没有价格弹性的，在终端不因为涨价就减少销量，也不会因为降价销量就上升。

　　也有业内人士建议国内厂家应向合资企业学习。“去年年底合资企业的提价都是普遍的，但极具策略性，他们拿着调价单，来找药店提价，让你多赚钱，然后大家价格就都调上来了，紧接着再调供货价。”

　　很多药店经营者表示零售价上调的幅度远没有供货价上涨的速度快，涨价风是愈演愈烈，鉴于这种上涨的趋势，恐怕今年的利润难比去年，而且许多品种没有价格维护，只能通过市场调节。

　　北京京隆堂大药房总经理杨继广则认为供价上涨对于行业的影响取决于行业竞争充分度，竞争越充分，企业的管理质量就越高，影响越小。如果不充分，对其影响就越大。“例如轿车市场，作为原材料的钢材大幅度涨价，轿车市场并没会像钢材市场这么大幅度的涨价，因为市场竞争已经比较充分了，它能消化。”

　　山东北药鲁抗零售总监奚傲霜并不认为这是件坏事：“生产企业将经营的压力转嫁到零售终端，面对利润空间的缩小和经营成本的提高，我们要不断完善内部管理来应对上涨的价格市场，为消费者提供更加专业的药学服务凸显我们的品牌效益。通过这一有效途径创造更大的经济效益。而对于那些规模小、管理水平落后、盈利能力差的中小药店，又将是一轮洗牌过程。”■